營銷人員薪酬管理制度

1、營銷人員薪酬治理制度一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)開展實(shí)際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列,起到有效的鼓勵作用；二、適用范圍：拓展部營銷人員培訓(xùn)參謀；三、薪資組成及計(jì)算方法1、業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)1營銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn),計(jì)算期為每月 1日至當(dāng)月最 后一天；2核算業(yè)績提成比例以當(dāng)月簽單的實(shí)際回款額為準(zhǔn)；2、薪資結(jié)構(gòu)1、正式營銷人員薪資包括：本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/年度銷售冠軍獎金、團(tuán)補(bǔ)、出差津貼、其他福利工程；2、本新 新進(jìn)營銷人員進(jìn)行為期7天的崗前培訓(xùn),培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補(bǔ)貼,不另發(fā)給其他 任何報(bào)酬；如試用期通過,此項(xiàng)補(bǔ)貼計(jì)入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月

2、工資的發(fā)放日期發(fā)放； 如7天試用 期未通過考核,公司將給予無薪辭退處理.培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭 2個(gè)月為試用期,試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報(bào)酬如出差那么實(shí)報(bào)實(shí)銷；試用期間考核標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示:注：入司當(dāng)月工資同第一個(gè)月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考核指標(biāo)如下：試用時(shí)段本薪元考核指標(biāo)及所占權(quán)重 量銷售任務(wù)準(zhǔn)意向客戶專業(yè)知識工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無10 家30%30%15%第二月90015%1 萬50%10 家20%無15%考核得分相對應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下:第一月70分以下7080 分8090 分90分以上補(bǔ)貝占600元辭退700元750800第二月60分以下6

3、070 分70分以上補(bǔ)貼600辭退800元1000元,給予轉(zhuǎn)正；試用時(shí)段考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)注：試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月 3號前將員工的考核成績依次上報(bào)隸屬事業(yè)部 總監(jiān)、公司人力資源部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理進(jìn)行審批；審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù); 正式營銷人員本薪每月核定,核定依據(jù)是當(dāng)月業(yè)績完成總額,具體如下表：當(dāng)月業(yè)績完成總額單項(xiàng)利潤達(dá)成不能低于15%本月以應(yīng)本新元缺乏6000元6506000元以上,缺乏萬元750萬元以上,缺乏萬元900萬元以上,缺乏萬元1100萬元以上,缺乏萬元1300萬元以上,缺乏萬1500萬元以上,缺乏萬1700萬元以上每增加1萬元業(yè)績,本新增加20

4、0元3、職級加給：營銷人員轉(zhuǎn)正時(shí)均為1級,一個(gè)季度業(yè)績考核一次,依考核結(jié)果調(diào)整級次,各級次對應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:級別1級2級3級4級5級6級加給金額100元200元300元500元700元900元月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于萬元,季度總業(yè)績?yōu)?05000元；具體季度考核說明如下:升級：1季度考核總業(yè)績達(dá)成率在100姒上,職級加給金上調(diào)1個(gè)級別；2季度考核總業(yè)績達(dá)成率在150%Z上,職級加給金上調(diào)2個(gè)級別；3季度考核總業(yè)績達(dá)成率在200姒上,職級加給金上調(diào)3個(gè)級別;降級:5季度考核總業(yè)績達(dá)成率在70犯下,職級加給金下調(diào)1個(gè)級別如原為1級者不變動；6季度考核總業(yè)績達(dá)成率在50犯下,職級加給金下調(diào)2個(gè)級

5、別;7季度考核總業(yè)績達(dá)成率在 25犯下,職級加給金按最初1級進(jìn)行,并留職查看1月,假設(shè)仍無進(jìn)步,公司將給予辭退處理;8季度考核總業(yè)績達(dá)成率為0者,公司將給予勸退處理;4、簽單提成僅用于單筆拓展工程員工個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn),其它業(yè)務(wù)工程的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)1拓展工程利潤率15犯下,不予計(jì)算提成；2拓展工程利潤率15犯上缺乏20%勺,計(jì)算提成比例為：10%3拓展工程利潤率20%；上缺乏25%勺,計(jì)算提成比例為：4拓展工程利潤率25%Z上缺乏30%勺,計(jì)算提成比例為：15%5拓展工程利潤率30%Z上缺乏35%勺,計(jì)算提成比例為：6拓展工程利潤率35%Z上缺乏40%；上計(jì)算提成比例為：20%7拓展工程利潤率

6、40犯上計(jì)算提成比例為：25%8以上單筆拓展工程利潤額不得低于 1000元,否那么不予計(jì)算提成.拓展工程利潤率=5展工程利潤/拓展工程實(shí)際回款拓展工程實(shí)際回款應(yīng)大于或等于拓展工程合同金額,不得存在應(yīng)收款項(xiàng).注：拓展工程利潤核算方法：單筆拓展工程利潤=拓展工程實(shí)際回款 一拓展工程所有直接出團(tuán)、或分推本錢支出食宿、 交通、門票、保險(xiǎn)、外部教練費(fèi)、內(nèi)部教練費(fèi)、服裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等單筆拓展工程利潤率=單筆拓展工程利潤/實(shí)際回款即營業(yè)收入單筆拓展工程個(gè)人提成=拓展工程利潤率*相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金：正式營銷人員效勞滿6個(gè)月可享受年終獎金,營銷部門年終獎金總額為該業(yè)務(wù)工程年利潤的

7、10%具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)部門人員實(shí)際工作情況制定獎金分配方案,依次報(bào)公司人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批前方可執(zhí)行.6、季/年度銷售冠軍獎金：1季度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金300元評選資格：在完成個(gè)人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的根底之上,方有評選資格;2年度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金2000元評選資格：在完成個(gè)人年度銷售總?cè)蝿?wù)的根底之上,方有評選資格；7、團(tuán)補(bǔ)本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員：1跟團(tuán)培訓(xùn)1天補(bǔ)助30元,前三次跟團(tuán)無補(bǔ)助；2 1天旅游按半天培訓(xùn)算,即補(bǔ)助15元；3半天旅游不計(jì)入補(bǔ)助范圍內(nèi)；4早上8點(diǎn)前出團(tuán)、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18: 30之前不予打的費(fèi)報(bào)銷,特殊情況下的報(bào)票需經(jīng) 事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可報(bào)銷；5出團(tuán)調(diào)休規(guī)定一次性出團(tuán)2天以上可申請調(diào)休1天,2天以下的出團(tuán)不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為 1 天,不得超出1天,超出局部按事假處理；該項(xiàng)調(diào)休為帶薪調(diào)休；出團(tuán)人員根據(jù)出團(tuán)天數(shù)及工作安排, 在不影響本部門正常工作開展的情況下申請調(diào)休,經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者,公司不再給予加班補(bǔ)貼；當(dāng)月調(diào)休須在當(dāng)月完成,逾期不予累計(jì).8、出差津貼1出差產(chǎn)生的交通費(fèi)、招待費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；注：出差的出發(fā)時(shí)間、返回時(shí)間在 8: 0018: 30之間的,不給予打的