湖北光新臣：快速發(fā)展組織的兩要素

1、1湖北武昌湖北武昌 光新臣光新臣 高級經(jīng)理高級經(jīng)理p1986年出生，本科年出生，本科 p成長經(jīng)歷成長經(jīng)歷n2009年年12月月 白板入司白板入司n2010年年1月月 轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正n2010年年10月月 業(yè)務(wù)經(jīng)理一級業(yè)務(wù)經(jīng)理一級n2012年年6月月 業(yè)務(wù)經(jīng)理二級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級n2013年年1月月 高級經(jīng)理一級高級經(jīng)理一級p獲得榮譽(yù)獲得榮譽(yù)n2011年個人達(dá)成年個人達(dá)成百件百件n入圍入圍TOP國內(nèi)論壇、國內(nèi)論壇、TOP組織發(fā)展組織發(fā)展論壇論壇p20132013年年1-61-6月，團(tuán)隊(duì)增員新人月，團(tuán)隊(duì)增員新人154154人，人，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力185185人人p20132013年年7 7月，育成月，育

2、成3 3位高級經(jīng)理，育成位高級經(jīng)理，育成后直轄部人力后直轄部人力7070人人p團(tuán)隊(duì)三轉(zhuǎn)率團(tuán)隊(duì)三轉(zhuǎn)率80%80%，9 9個月晉升率個月晉升率100%100%太平人壽保險有限公司教育培訓(xùn)部 編制湖北武昌湖北武昌 光新臣光新臣2013年年7月月快速發(fā)展組織的兩要素快速發(fā)展組織的兩要素我是我是“85后后”p無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)p有夢想有夢想、有時間、有學(xué)習(xí)力、有時間、有學(xué)習(xí)力為夢想，選擇太平為夢想，選擇太平2011年底，實(shí)現(xiàn)買車買房年底，實(shí)現(xiàn)買車買房實(shí)現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并實(shí)現(xiàn)夢想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因?yàn)橹皇遣豢鞓?，因?yàn)橹皇且粋€人一個人一個人可以走的很快，一個人可以走的

3、很快，但只有一群人才能走得更遠(yuǎn)但只有一群人才能走得更遠(yuǎn)2012，三年再造，三年再造喚起我快速發(fā)展組織的喚起我快速發(fā)展組織的沖天熱情！沖天熱情！三年再造，放大夢想三年再造，放大夢想打造湖北市場打造湖北市場最專業(yè)、最年輕的理財(cái)團(tuán)隊(duì)最專業(yè)、最年輕的理財(cái)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)從團(tuán)隊(duì)從1 1人到人到185185人人2009年年12月月心懷創(chuàng)業(yè)夢想加入太平心懷創(chuàng)業(yè)夢想加入太平20132013年年1 1月月晉升高經(jīng)一晉升高經(jīng)一級級人力人力9393人；人；20132013年年7 7月直接育成月直接育成2 2位位高經(jīng)，間接育成高經(jīng)，間接育成1 1位高經(jīng)位高經(jīng)人力人力185185人人20122012年年3 3月人力月人力8 8

4、，乘三年再造東風(fēng)乘三年再造東風(fēng)開啟開啟組織發(fā)展之路組織發(fā)展之路我育成的高級經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理邱磊邱磊 1987年出生年出生 2012.3入司入司 當(dāng)月轉(zhuǎn)正當(dāng)月轉(zhuǎn)正 4個月晉升業(yè)一個月晉升業(yè)一 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力76人人 下轄下轄10位業(yè)務(wù)經(jīng)理位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理李卓李卓 1989年出生年出生 2012.3入司入司 7個月晉升業(yè)一個月晉升業(yè)一 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力39人人 下轄下轄6位業(yè)務(wù)經(jīng)理位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理我育成的高級經(jīng)理吉亞中吉亞中 1990年出生年出生 2012.6入司入司 當(dāng)月轉(zhuǎn)正當(dāng)月轉(zhuǎn)正 4個月晉升業(yè)一個月晉升業(yè)一 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力60人人 下轄

5、下轄7位業(yè)務(wù)經(jīng)理位業(yè)務(wù)經(jīng)理從從2012開始，開始，人力快速成長人力快速成長時間時間團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力 團(tuán)隊(duì)業(yè)績（萬）團(tuán)隊(duì)業(yè)績（萬）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.39393522013.6185185135p三轉(zhuǎn)率三轉(zhuǎn)率80%，9個月晉升率個月晉升率100%p2013年年6月，上崗月，上崗92人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正30人，占比人，占比33%部門架構(gòu)穩(wěn)定部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣光新臣19人人張宇張宇3人人李卓李卓17人人夏波夏波17人人邱磊邱磊16人人楊柳楊柳10人人吉亞中吉亞中18人人李小龍李小龍12人人楊杰楊杰16人人田壯田

6、壯14人人曹玉婷曹玉婷21人人陳丹陳丹6人人吳麗元吳麗元8人人李棱李棱8人人育成就是卓越部育成就是卓越部,晉升就是八人組晉升就是八人組收入逐年翻倍收入逐年翻倍年份年份收入（萬）收入（萬）20107 720111818201233332013100100收入隨著組織的成長而成長收入隨著組織的成長而成長在太平，在太平， 可以得到人生中想要的一切可以得到人生中想要的一切收獲愛情、友情、終身事業(yè)收獲愛情、友情、終身事業(yè)快速發(fā)展組織的兩個要素快速發(fā)展組織的兩個要素一、一、100%100%投入投入二、推動新人快速晉升二、推動新人快速晉升一、一、100%100%投入投入投入所有時間投入所有時間每天工作每天工

7、作1616個小時個小時p8:00-8:30 高經(jīng)會高經(jīng)會p8:30-10:00 大早會大早會p10:00-11:00 二早會二早會p11:00-12:00 事務(wù)工作事務(wù)工作p13:00-18:00 展業(yè)、陪訪、增員面談?wù)箻I(yè)、陪訪、增員面談 客戶答謝會客戶答謝會每天工作每天工作1616個小時個小時p19:00-22:00 在職場開主管會在職場開主管會 團(tuán)隊(duì)中當(dāng)天遇到的問題不能過團(tuán)隊(duì)中當(dāng)天遇到的問題不能過24點(diǎn)點(diǎn)p22:00-24:00 個人的學(xué)習(xí)總結(jié)、第二天規(guī)劃個人的學(xué)習(xí)總結(jié)、第二天規(guī)劃第一個來，最后一個走；每月休息二天第一個來，最后一個走；每月休息二天帶動部門所有人，一起為夢想投入帶動部門所有

8、人，一起為夢想投入p出勤率：出勤率：100%100%p工作時間：工作時間：早早8 8點(diǎn)點(diǎn)工作到工作到晚晚8 8點(diǎn)點(diǎn)投入所有收入投入所有收入組織發(fā)展最重要也最組織發(fā)展最重要也最難難的是的是 舍得舍得投資投資2012年，年，2323萬萬2013年，目前年，目前1010萬萬個人投入個人投入用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會 主顧開拓主顧開拓 團(tuán)隊(duì)月度、季度活動團(tuán)隊(duì)月度、季度活動團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%30%投入團(tuán)隊(duì)投入團(tuán)隊(duì)2013年年 上半年：共投入上半年：共投入3030萬萬 全年計(jì)劃：全年計(jì)劃：100100萬萬我們沒有失敗我們沒有失敗成長比成功更重要成長

9、比成功更重要2013年年1月月 如愿晉升高級經(jīng)理如愿晉升高級經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)晉升團(tuán)隊(duì)晉升6 6位業(yè)務(wù)經(jīng)理位業(yè)務(wù)經(jīng)理2013年年7月月 直接育成直接育成2 2位高級經(jīng)理位高級經(jīng)理 間接育成間接育成1 1位高級經(jīng)理位高級經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)晉升團(tuán)隊(duì)晉升2020位業(yè)務(wù)經(jīng)理位業(yè)務(wù)經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出大投入，大產(chǎn)出更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢想更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢想2014年底，年底，晉升區(qū)域總經(jīng)理晉升區(qū)域總經(jīng)理二、推動新人快速晉升二、推動新人快速晉升2011年，在武漢本部主管例會上年，在武漢本部主管例會上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后的新人脫落率的新人脫落率最高最高晉升晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的新人脫落率業(yè)務(wù)經(jīng)理的新人脫

10、落率最低最低留存新人的最好方式，推動晉升留存新人的最好方式，推動晉升設(shè)定新人第一個目標(biāo)設(shè)定新人第一個目標(biāo)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1.營造營造“夢之家夢之家”2.嚴(yán)把增員關(guān)嚴(yán)把增員關(guān)3.固定增員節(jié)奏固定增員節(jié)奏4.復(fù)制自己的銷售模式復(fù)制自己的銷售模式5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏統(tǒng)一晉升節(jié)奏推動新人快速晉升推動新人快速晉升5步驟步驟p建立建立TPA創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)基金n月收入超月收入超2萬的伙伴，每月拿出萬的伙伴，每月拿出500元，元，幫助剛?cè)雸F(tuán)隊(duì)很努力但沒有業(yè)績的伙伴幫助剛?cè)雸F(tuán)隊(duì)很努力但沒有業(yè)績的伙伴p建立大學(xué)保險專業(yè)建立大學(xué)保險專業(yè)獎學(xué)金獎學(xué)金n年底，在武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)年底，在武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法

11、大學(xué)建立保險專業(yè)獎學(xué)金，每個學(xué)校獎勵建立保險專業(yè)獎學(xué)金，每個學(xué)校獎勵3-5人，每人人，每人5000元元1.營造營造“夢之家夢之家”2.嚴(yán)把增員關(guān)嚴(yán)把增員關(guān)p只增只增和自己同質(zhì)的人和自己同質(zhì)的人p控制經(jīng)營成本，設(shè)定面試錄取比例控制經(jīng)營成本，設(shè)定面試錄取比例n緣故緣故70-80%，陌生陌生10%-20%可要可不要的堅(jiān)決不要可要可不要的堅(jiān)決不要只在每季度只在每季度第二個月的第二個月的25號號-第三個月第三個月5號號開創(chuàng)說會，面試新人開創(chuàng)說會，面試新人3.固定增員節(jié)奏固定增員節(jié)奏激發(fā)新人最快晉升的潛能；激發(fā)新人最快晉升的潛能；讓新人在讓新人在轉(zhuǎn)正及晉升的節(jié)奏中轉(zhuǎn)正及晉升的節(jié)奏中認(rèn)識認(rèn)識基本法的重要性基本法的重要性4.復(fù)制自己的銷售模式復(fù)制自己的銷售模式p主顧開拓方法主顧開拓方法p健康產(chǎn)品銷售邏輯健康產(chǎn)品銷售邏輯p“夢想促成夢想促成”邏輯邏輯我能做百件，他們也一樣我能做百件，他們也一樣5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏統(tǒng)一晉升節(jié)奏p“139節(jié)奏節(jié)奏”n績效好：績效好：1個月轉(zhuǎn)正、次季度晉升個月轉(zhuǎn)正、次季度晉升n績效一般：績效一般：3個月轉(zhuǎn)正、保底個月轉(zhuǎn)正、保底9個月晉升個月晉升p硬性指標(biāo)硬性指標(biāo)n3個月個月不轉(zhuǎn)正就不轉(zhuǎn)正就勸退勸退n10個月個月不晉升就不晉升就不幫助其晉升不幫助其晉升每個組員每個組員陪訪至轉(zhuǎn)正陪訪至轉(zhuǎn)正，平均每人陪訪，平均每人陪訪1010次次晉升晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，才是才是創(chuàng)