醫(yī)藥公司2019年終工作總結(jié)

1、精品合同推薦醫(yī)藥公司2019年終工作總結(jié)今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭 失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導下， 堅持”外抓市場一 著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施， 化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工 作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績， 各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟指標完成情況：1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為 000萬元，上半年完成 000萬元，占年計劃000% ;比

2、去年同期增長000% ；2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元， 占年計劃0000% ;比去年同期增長0000%;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為 0000萬元，上半年完成 0000萬 元，占年計劃的000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù) 000天，上半年實績0000無 比 去年同期加速000天；5、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù) 00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00%,上半年實績00%。精品合同推薦二、上半年工作的總體評價：（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響， 再加上各地醫(yī)藥市場整頓這 把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)

3、務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度， 著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整， 強化市 場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機 制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。 與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓 維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工 作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn) 品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代 理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，

4、擴大我 們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的 5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期 相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn) 的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種， 銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進精品合同推薦步加強。根據(jù)”二個開發(fā)”（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則， 企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度， 并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品 種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同

5、 時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為 這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相 關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生 產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗， 加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核， 確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)， 減 少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控 制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征， 即

6、毛利率”屢往低處走”、 銷售”量增利減”增銷不增效、 利潤 空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識， 讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施， 責任到人。同時，還在 05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ) 上按照”四定原則”（即：定項目、定目標、定責任人、定考核 辦法）制定了 00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦 法，以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部 潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時， 我們也 要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動， 企業(yè)經(jīng)營