金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、文件編號(hào)：SL08JFF0402保密級(jí)別：一級(jí)僅限籌劃部、副總及以上 文件介紹：膜結(jié)構(gòu)篷房工程起草部門：集團(tuán)籌劃部、開發(fā)部金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房工程商業(yè)方案書此文件為金風(fēng)帆集團(tuán)內(nèi)部文件,注意保密金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房商業(yè)方案起草時(shí)間：2021年4月2日指定聯(lián)系人王建職務(wù)總經(jīng)理 號(hào)山東濟(jì)南二環(huán)東路開展大廈 A座5層保密須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于金風(fēng)帆集團(tuán).其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本方案書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程,請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回；2在沒有取得金風(fēng)帆集團(tuán)的書面同意前,收件人不得將本方案

2、書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的所有機(jī)密資料.本商業(yè)方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用.商業(yè)方案編號(hào)：SL08JFF0402接收方簽字：接收公司：接收日期：目錄第一章：摘要第二章：公司介紹、公司宗旨二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1 .膜結(jié)構(gòu)建筑工程2 .膜結(jié)構(gòu)篷房工程3 .相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)四、公司治理1 .治理隊(duì)伍狀況2 .外部支持3 .董事會(huì)五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略七、場地與設(shè)施第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、顧客的購置準(zhǔn)那么四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：

3、競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1 .競爭者第五章：產(chǎn)品與效勞一、工程綜合規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)業(yè)和效勞規(guī)劃第六章：市場與銷售一、市場方案二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法2、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價(jià)策略1、膜結(jié)構(gòu)建筑2、膜結(jié)構(gòu)篷房六、市場聯(lián)絡(luò)1、貿(mào)易展銷會(huì)2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會(huì)4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)8、直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證第一章摘要本商業(yè)方案是金風(fēng)帆集團(tuán) 2021年的重點(diǎn)工程：膜結(jié)構(gòu)篷房.膜結(jié)構(gòu)篷房在許多興旺國家,已經(jīng)大量普及到軍用、商用和民用,但在中國,尚屬于起步階段.而勞斯伯格、瑞德爾等幾個(gè)國外

4、篷房提供商,已經(jīng)在北京、上海、廣東等大型城市占有了大量市場份額.金風(fēng)帆做為一家專業(yè)的膜結(jié)構(gòu)公司,經(jīng)過兩年籌備,也將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投向了篷房這一份額巨大的市場.在以下的提案中,我們將分析這一工程的可行性與開展方案.宗旨及商業(yè)模式金風(fēng)帆集團(tuán)是以膜結(jié)構(gòu)建筑為主體,膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)公司.公司自成立以來,平均年銷售增長率為25%,保持著強(qiáng)勁的開展勢(shì)頭.目前,金風(fēng)帆開發(fā)的膜結(jié)構(gòu)篷房工程, 需求兩千萬的資金投入, 以保證工程的運(yùn)營與高速開展, 并迅速占領(lǐng)市場, 使同行業(yè)競爭者短期內(nèi)難以復(fù)制我們的開展模式：我們對(duì)資金的主要使用目的有兩點(diǎn),第一、投入研發(fā)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)件代用鋁合金制品,以大幅降低膜結(jié)構(gòu)篷房的制

5、造 本錢,增強(qiáng)競爭力.第二,制造各規(guī)格膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品,用于大型展會(huì)、活動(dòng)的出租.我們的產(chǎn)品和效勞膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品將包括房型篷、中撐篷、異型篷、舞臺(tái)篷等各種形式的帳篷, 規(guī)格全面,適用于各種不同的使用場合.用于租賃的各種篷房,均可根據(jù)客戶需要配置側(cè)封、圍幔、窗簾、地板、地毯、照明、空調(diào)、桌椅等各種可選配件,為客 戶免去為同時(shí)聯(lián)系多家供給商而東奔西走的煩惱.所有產(chǎn)品將全部自行設(shè)計(jì),自主生產(chǎn)加工,針對(duì)有特殊要求的客戶,公司還可提供定制效勞；公司用于租賃的產(chǎn)品均 為自有產(chǎn)品,而且擁有自己的產(chǎn)品安裝隊(duì)伍,可以真正地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、租賃、安裝的一條龍 效勞.市場定位篷房可廣泛應(yīng)用于專業(yè)

6、的展覽展示會(huì),博覽會(huì),慶典聚會(huì),戶外婚禮,體育活動(dòng),節(jié)慶活動(dòng)音樂節(jié)、啤酒節(jié)、美食 節(jié)等,半永久倉儲(chǔ),廠房,臨時(shí)施工,緊急救災(zāi)等.所以我們的市場定位主要為四個(gè)民用工程：大型活動(dòng)、展會(huì)、城市節(jié)日及工業(yè)應(yīng)用,及一個(gè)系列性大型應(yīng)用點(diǎn)：軍事應(yīng)用.競爭在短期內(nèi),我們的主要市場定位區(qū)域?yàn)樯綎|省.所以目前我們的產(chǎn)品將幾乎不存在競爭.而第一年的方案完成后,我 們即將市場區(qū)域擴(kuò)大到華東、華北及華南的局部地區(qū).這樣,我們的競爭對(duì)手主要那么是國外的大型企業(yè),如勞斯伯格、瑞 德爾等.但無論在地域還是本錢方面,我們將占據(jù)更多優(yōu)勢(shì).在后面的詳細(xì)方案中,我們將涉及詳細(xì)分析報(bào)告.資金需求我們正在尋求兩千萬元的資金支持,這筆資金

7、用于膜結(jié)構(gòu)篷房工程的啟動(dòng)及運(yùn)營.我們將采用利潤分紅和公開上市的 方法,在三年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資.資金籌措方法一期資金需求：300萬元.籌措方法：融資.二期資金需求：500萬元.籌措方法：二次融資.三期資金需求：1000萬元.籌措方法：融資及兩年內(nèi)所產(chǎn)生的利潤.資金使用周期2021 年 8在三年內(nèi)我們將歸還投資資金,我們將通過利潤分紅及股權(quán)變更使投資者獲得投資回報(bào).我們希望能在 月實(shí)現(xiàn)這一方案.第二章公司介紹金風(fēng)帆集團(tuán)是一家集工程建筑膜結(jié)構(gòu)與鋼結(jié)構(gòu)、貿(mào)易、科技開發(fā)、戶外廣告、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營、膜材加工、膜結(jié)構(gòu) 清洗效勞于一體的集團(tuán)公司.集團(tuán)總部位于濟(jì)南東環(huán)開展大廈,下設(shè)濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)、濟(jì)南金風(fēng)

8、帆膜結(jié)構(gòu)清洗效勞、濟(jì)南世聯(lián) 科技、濟(jì)南乾林商貿(mào)四家子公司和兩個(gè)工廠.濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)目前是山東省唯一一家集設(shè)計(jì)、制作、加工、效勞于一體的膜結(jié)構(gòu)專業(yè)公司.公司創(chuàng)立伊 始,便立足于建立一個(gè)高科技、高人才、高技術(shù)、高品質(zhì)、高治理的五高定位體系的現(xiàn)代化專業(yè)公司.公司擁有齊全的專 業(yè)膜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工、安裝人員.現(xiàn)有膜結(jié)構(gòu)專業(yè)高工二名,國家二級(jí)工程經(jīng)理一名,鋼結(jié)構(gòu)高工一名,工程師三名.并 擁有國內(nèi)領(lǐng)先的膜材熱合及檢測設(shè)備,以及嚴(yán)格的技術(shù)治理和質(zhì)量治理體系.經(jīng)過多年的開展已承接了國內(nèi)多項(xiàng)大、中、 小型工程,優(yōu)良率達(dá)100% O我們敢打硬仗、敢拼實(shí)力,在實(shí)戰(zhàn)中積累了大量豐富經(jīng)驗(yàn).公司規(guī)模不斷壯

9、大,現(xiàn)已具備年 設(shè)計(jì)加工10萬平方米的生產(chǎn)規(guī)模.濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)愿與各界通力合作,不斷努力,創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀膜結(jié)構(gòu)作品,力爭成為中國膜結(jié)構(gòu)行業(yè) 的第一品牌.一、公司宗旨我們的目標(biāo)是成為膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌.我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提升聲望.為到達(dá)此目標(biāo),我們采取自主技術(shù)開發(fā)降低生產(chǎn)本錢、以租賃業(yè) 務(wù)為主要銷售業(yè)務(wù)為輔、與大型活動(dòng)展會(huì)合作求長線利益等方式來實(shí)現(xiàn).為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以對(duì)待企業(yè)榮譽(yù)的心態(tài)對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體.這些單位都 會(huì)相信我們的公司,由于金風(fēng)帆的每一步開展,都是我們共同努力的結(jié)果.為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),金風(fēng)帆的明天需要您的大力支持和參與.二

10、、公司簡介濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)成立于2004年,其業(yè)務(wù)范圍包括膜結(jié)構(gòu)材料的設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù).商業(yè)法定名稱248線西中小企業(yè)孵化園 11號(hào).是濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu),法定地址是山東濟(jì)北開發(fā)區(qū)本公司是一個(gè)股份公司.我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于濟(jì)南市二環(huán)東路3218號(hào)開展大廈A座5D.我們的辦公樓大約面積為500平方米,工廠或倉庫面積大約三萬平方米.我們目前的月生產(chǎn)水平為一萬平方米.三、公司戰(zhàn)略我們?cè)谀そY(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成就.在這一領(lǐng)域,我們的銷售、設(shè)計(jì)、加工、安裝及效勞體系已經(jīng)成熟,我們將根據(jù)公司的長期開展戰(zhàn)略穩(wěn)步執(zhí)行.我們一直在關(guān)注的膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)：膜結(jié)構(gòu)篷房工程,在經(jīng)過兩年的籌備期后,目前已經(jīng)

11、可以進(jìn)入這一市場,這將是 金風(fēng)帆2021年以后的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn).1 .膜結(jié)構(gòu)建筑工程：2003年10月,泰山高爾夫發(fā)球場膜結(jié)構(gòu)工程,被德國Heytex公司評(píng)定為可到達(dá)國際一流水平的精品工程；2004年元月,金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)是山東唯一一家集設(shè)計(jì)、制作、加工、安裝、效勞于一體的專業(yè)膜結(jié)構(gòu)公司；2004年初,全球最大的膜材生產(chǎn)商一一德國海天公司,授權(quán)金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司為中國山東及華東地區(qū)海天膜材的總 代理.2004年上半年,金風(fēng)帆網(wǎng)絡(luò)公司傾力打造了自己的膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)站,做好了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口；2004年,金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司被濟(jì)南市科學(xué)技術(shù)局評(píng)為高新技術(shù)科技單位；同年底,中國膜結(jié)構(gòu)的行業(yè)網(wǎng)站一一中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)組織膜結(jié)構(gòu)

12、行業(yè)的權(quán)威專家參與評(píng)選了中國膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的十強(qiáng)企 業(yè),金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司榜上有名；2005年4月17日,金風(fēng)帆清洗效勞正式成立,填補(bǔ)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的一項(xiàng)空白,開創(chuàng)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)及清洗服 務(wù)行業(yè)的新紀(jì)元.2005年9月,金風(fēng)帆集團(tuán)在濟(jì)北開發(fā)區(qū)征得一塊10000余平方米的土地,建造新型加工廠房和辦公樓,2007年6月已投入生產(chǎn)使用.過去,金風(fēng)帆集團(tuán)憑借堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量、雄厚的資金根底、充足的精英人才儲(chǔ)藏和不屈不撓的拼搏精神,做出了很多 成功而優(yōu)秀的工程案例,備受社會(huì)信賴.金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)近期已建局部工程工程1、泰安泰山國際高爾夫球場膜結(jié)構(gòu)發(fā)球臺(tái)2、青島匯泉王朝大酒店膜工程3、濟(jì)南婦女兒童活動(dòng)中央露天舞臺(tái)4、濟(jì)南

13、南中學(xué)膜結(jié)構(gòu)工程5、濟(jì)陽油區(qū)辦膜景小品6、濰坊昌樂一中體育場看臺(tái)7、濟(jì)南明珠商務(wù)港膜結(jié)構(gòu)車庫出入口8、山東網(wǎng)通公司膜結(jié)構(gòu)大門9、章丘開發(fā)區(qū)園林膜結(jié)構(gòu)景觀10、偉東新都小區(qū)膜景觀11、章丘百脈泉膜結(jié)構(gòu)工程12、山東省監(jiān)獄治理局膜結(jié)構(gòu)工程13、偉東置業(yè)膜傘及風(fēng)帆膜景小品14、濟(jì)陽中學(xué)體育場看臺(tái)15、濰坊昌邑膜結(jié)構(gòu)工程16、臨胸一中膜結(jié)構(gòu)工程17、日照銀鷹膜景工程18、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育場膜結(jié)構(gòu)看臺(tái)19、青島圣聯(lián)膜結(jié)構(gòu)小品20、河北衡水綠園膜景觀21、濟(jì)南開展大廈傘景觀22、山東省人大、政協(xié)等五處省政機(jī)關(guān)崗?fù)つ憔坝^23、舜怡佳園膜景觀24、東營公園膜小品景觀25、高密春雨公園膜結(jié)構(gòu)景觀26、威海

14、天鵝湖膜景觀27、東營地中海膜景觀28、日照水利學(xué)院膜結(jié)構(gòu)體育看臺(tái)現(xiàn)在,金風(fēng)帆堅(jiān)決著謙和禮賢、集思成城、突顯自我、創(chuàng)造輝煌的理念,一步一個(gè)腳印的向前進(jìn),為打造金風(fēng)帆品牌 而共同努力.2.膜結(jié)構(gòu)篷房工程：膜結(jié)構(gòu)篷房主體框架為高強(qiáng)度特制中空鋁合金結(jié)構(gòu),連接部位采用國際焊接技術(shù).可調(diào)節(jié)式基座可應(yīng)對(duì)各種不同類型的場地,膜結(jié)構(gòu)篷房采用進(jìn)口PVC專用膜材,該膜材具有超強(qiáng)承受力、防拉伸、防雨、防紫外線的良好性能,抗風(fēng)、防火均可達(dá)國際平安標(biāo)準(zhǔn).膜結(jié)構(gòu)篷房外觀典雅,適合于任何場地的搭建,靈活便捷.主要適用于舉辦各種戶外大型展覽、慶典活動(dòng)、商業(yè)聚會(huì)、商務(wù)推廣、體育賽事、旅游休閑、工業(yè)倉儲(chǔ)等各類臨時(shí)性活動(dòng).四、公司

15、治理1 .治理隊(duì)伍狀況金風(fēng)帆自成立以來,就制定了公司長遠(yuǎn)的人才開展戰(zhàn)略：以實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),建立一個(gè)能上能下,能 進(jìn)能出,競爭上崗,崗上競爭的大平臺(tái),營造一個(gè)氣氛寬松,積極向上,鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫潁而出的成才環(huán)境,造就一支杰 出的年輕化、專業(yè)化膜結(jié)構(gòu)隊(duì)伍,全面實(shí)現(xiàn)公司開展戰(zhàn)略及員工個(gè)人開展戰(zhàn)略.2 .外部支持我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：山東天平會(huì)計(jì)師事務(wù)所山東保君律師事務(wù)所海宏企業(yè)治理參謀公司.3 .董事會(huì)我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成.這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的治理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù).但是,董事會(huì)對(duì)治理的決策不負(fù)任何責(zé)任.五、組織

16、、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1、鋼結(jié)構(gòu)合作商山東華銘集團(tuán)、山東城建總公司、中鐵十四局工程總公司2、膜材提供商德國海德斯、德國米勒、比利時(shí)希運(yùn)、法國法拉利3、膜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合作商北京工業(yè)大學(xué)、中國空間結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、北京斯德福瑞設(shè)計(jì)公司、山東大學(xué)空間結(jié)構(gòu)系、山東建筑大學(xué)鋼結(jié)構(gòu)研究所4、行業(yè)媒體合作金風(fēng)帆成功并購 ?中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)? 百分之六十股份,成為行業(yè)內(nèi)唯一網(wǎng)絡(luò)媒體的控股股東,實(shí)際掌握了行業(yè)信息導(dǎo)向.第三章市場分析一、市場介紹我們的工程方向?qū)⑹?pvc材料的膜結(jié)構(gòu)篷房市場.這一市場目前尚屬于起步階段.我們通過多家咨詢公司,目前這一市場尚不具備系統(tǒng)性數(shù)據(jù).而國內(nèi)擁有一定客戶根底的企業(yè),也不超過五家.我們通過多種渠道與

17、這些企業(yè)取得聯(lián)系,并獲得了一些根底數(shù)據(jù).根據(jù)目前市場上的膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品的研究結(jié)果顯示,這一市場現(xiàn)在是一個(gè)極高端的市場.與普通的篷房結(jié)構(gòu)相比,其價(jià)格是其三到八倍.而目前既有的大量用戶群,可以說明,這一產(chǎn)品的市場價(jià)值.我們希望,我們以價(jià)格與產(chǎn)品的雙重優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場.并且以更容易使客戶接受的租賃業(yè)務(wù)為主.在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是迅速開展的.影響這種變革的主要力量來自國外篷房企業(yè)對(duì)市場的引導(dǎo)消費(fèi).我們的市場定位是開展大型城市節(jié)日和展會(huì).在過去的幾年中,這個(gè)市場已經(jīng)處于起步階段.而制約其開展的最重點(diǎn)要素是價(jià)格因素.金風(fēng)帆集團(tuán)本身的主營業(yè)務(wù)即為膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,在這一方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).通過與山東大學(xué)

18、的技術(shù)合作,在工程最關(guān)鍵的價(jià)格領(lǐng)域又取得的足夠的優(yōu)勢(shì),所以我們有充分的理由相信,這必然是一個(gè)成功的商業(yè)方案.二、目標(biāo)市場膜結(jié)構(gòu)篷房主要可應(yīng)用于四個(gè)方面 ,包括節(jié)日慶典 大型展會(huì) 工業(yè)應(yīng)用及各種活動(dòng).其中,又以城市節(jié)日為最大潛在客戶.第一年我們的市場目標(biāo)將定位在山東省的城市性節(jié)日.以下是我們與之保持聯(lián)絡(luò)的一些節(jié)日主辦單位：濰坊國際風(fēng)箏會(huì)4月20日至25日濰坊壽光國際蔬菜科技博覽會(huì) 4月20日至27日荷澤國際牡丹花會(huì) 4月22日至28日日照 五蓮之春杜鵑花節(jié)4月24日至5月6日煙臺(tái)牟氏莊園民俗游 4月28日至5月8日聊城江北水城文化旅游節(jié) 4月30日至5月8日淄博國際聊齋文化旅游節(jié) 4月30日至5

19、月8日濱州博興國際小戲藝術(shù)節(jié) 5月1日至10日煙臺(tái)五彩繽紛美食節(jié) 5月4日至8日煙臺(tái)長島 漁家樂民俗文化旅游節(jié)5月5日至7日煙臺(tái)萊州月季花節(jié)5月25日濟(jì)南國際藝術(shù)歌會(huì)5月至10月每月一場濟(jì)南明湖荷花節(jié)6月30日至8月20日青島海洋節(jié)7月12日至20日萊蕪房干生態(tài)旅游節(jié)7月至8月青島金沙灘文化旅游節(jié) 8月3日至11日濟(jì)寧微山湖荷花節(jié)8月10日青島國際啤酒節(jié)8月17日至9月1日煙臺(tái)蓬萊 和平頌國際青少年文化藝術(shù)節(jié) 8月20日至25日青島大澤山葡萄節(jié)9月1日至3日泰山國際登山節(jié)9月6日至10日青島時(shí)裝周9月6日至10日煙臺(tái)張?jiān)H葡萄酒節(jié) 9月7日至10日德州樂陵金絲小棗節(jié) 9月中旬曲阜國際孔子文化

20、節(jié) 9月26日至10月10日棗莊石榴節(jié)9月末日照劉家灣趕海節(jié)10月1日至5日濰坊昌樂國際寶石節(jié)10月2日至6日威海國際釣魚節(jié)10月8日至15日棗莊抱犢崗紅葉節(jié)10月上旬至11月上旬青島酒吧文化節(jié)12月7日至30日濟(jì)南千佛山廟會(huì) 農(nóng)歷九月九日蒙山長壽旅游節(jié) 農(nóng)歷九月九日膜結(jié)構(gòu)篷房還可用于軍隊(duì)野外作戰(zhàn)、臨時(shí)集訓(xùn)、野戰(zhàn)軍演習(xí)等所用的臨時(shí)指揮中央、野外集訓(xùn)臨時(shí)宿舍、野外偵察連工作室、空軍基地指揮部、醫(yī)療救助站、抗震指揮部、聯(lián)合國救災(zāi)篷房等.這也將是我們的重點(diǎn)市場,這一市場的開發(fā)需 要一定周期,但這必然是一個(gè)不可估量的龐大市場.三、客戶的租賃購置準(zhǔn)那么1、根據(jù)山東會(huì)展協(xié)會(huì)作出的統(tǒng)計(jì),山東省各類型展會(huì)每年

21、約300多個(gè).這些展會(huì),都是我們的篷房可以介入的.我們可以使參展企業(yè)以更低的本錢,獲得同樣的,甚至高于原規(guī)格的展覽標(biāo)準(zhǔn).2、我們?yōu)檎箷?huì)所提供的主要效勞為租賃業(yè)務(wù)甚至合作業(yè)務(wù),這將為展會(huì)提供更新鮮的方式與更低廉的本錢,這正是我們的客戶所需求的.3、面向大型城市節(jié)日,主辦單位更希望在風(fēng)景宜人的景區(qū)舉辦,很顯然,除了膜結(jié)構(gòu)篷房,沒有什么是更好的選擇.4、我們數(shù)量最多的潛在客戶：展會(huì)與活動(dòng)的提供者,對(duì)他們所方案的活動(dòng),必然是希望能吸引更多人,能讓更多參與者喜歡,膜結(jié)構(gòu)篷房這一新鮮的概念,是帶動(dòng)他們來發(fā)現(xiàn)我們、熟悉我們,最好的動(dòng)力.5、膜結(jié)構(gòu)篷房的租賃有其自身的特點(diǎn).我們所處的地域決定了,我們比任何現(xiàn)有

22、的南方企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)取得山東市場, 這將是一個(gè)空白的市場,并且我們具備天生的優(yōu)勢(shì)四、銷售策略我們的銷售方案將分為三個(gè)階段進(jìn)行.第一階段為宣傳期,主要目的為創(chuàng)造工程的初步成功案例及工程后續(xù)開展的 經(jīng)驗(yàn),為工程的長期運(yùn)營奠定根底.第二階段為開展期,這一階段的主要目的為,有傾向性的向幾個(gè)大的用戶群體集中銷售,快速占領(lǐng)市場份額,確立 金風(fēng)帆在篷房市場的地位.第三階段為產(chǎn)業(yè)化銷售期.這一階段將狠抓內(nèi)部治理與質(zhì)量體系,形成金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房自有的生產(chǎn)、加工、銷售 與效勞一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈與品牌效應(yīng).宣傳期銷售模式：在這一階段,主要采取傳統(tǒng)營銷與關(guān)系營銷的方式.通過集團(tuán)現(xiàn)有的客戶群進(jìn)行深度開發(fā),和周圍 對(duì)公司有一定

23、認(rèn)知的關(guān)系單位等進(jìn)行營銷.配合傳統(tǒng)的銷售模式有針對(duì)性開展工作.銷售部門集團(tuán)研發(fā)部人員設(shè)置開發(fā)部經(jīng)理一名,銷售人員四名銷售模式關(guān)系營銷、 營銷銷售重點(diǎn)篷房租賃業(yè)務(wù)為主,篷房銷售業(yè)務(wù)為輔目前客戶山東奔馳、長城酒業(yè)、韓氏整形、山東會(huì)展中央預(yù)期效益擁有五家以上的用戶開展期銷售模式：在宣傳期的銷售任務(wù)完成后,集團(tuán)即可為此工程成立集團(tuán)直屬的金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司.這一階 段的主要任務(wù)是將工程轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,繼而作為集團(tuán)的另一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)推向市場.銷售部門金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司部門設(shè)置行政治理部門、篷房技術(shù)開發(fā)部門、篷房租賃部門、篷房銷售部門銷售模式渠道營銷、引導(dǎo)營銷、活動(dòng)營銷銷售重點(diǎn)在省內(nèi)主要開展篷房租賃業(yè)務(wù),省

24、外以篷房銷售為主客戶方向大型活動(dòng)、節(jié)日、展會(huì)、招聘會(huì)預(yù)期效益年產(chǎn)值兩千萬以上,成為國內(nèi)知名的膜結(jié)構(gòu)篷房品牌產(chǎn)業(yè)化銷售模式：取得市場的突破后,膜結(jié)構(gòu)篷房市場也必然飽和,競爭加劇而進(jìn)入微利時(shí)代.而經(jīng)過積累,我們的目標(biāo)那么是將這一工程品牌化、 規(guī)?；?形成一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈,以降低本錢而占據(jù)市場, 靠品牌和知名度推動(dòng)開展.這一時(shí)期的具體營銷與治理模式,將與集團(tuán)的總體開展戰(zhàn)略息息相關(guān).第四章競爭性分析、競爭者直接競爭者分析A01企業(yè)名稱勞斯伯格篷房制造企業(yè)地址上?？偛浚褐袊虾Ｊ虚h行區(qū)景聯(lián)路258號(hào)迅豪工業(yè)園區(qū)5號(hào)樓聯(lián)系方式86-800 819 2121 / +86-400 670 2121企業(yè)性質(zhì)

25、外資企業(yè)：LOSBERGER Intertent GmbH Germany 德國成立于 1919年,目前已成為全球最大的一家鋁合金篷房結(jié)構(gòu)制造商和供給商之一.主要案例勞斯伯格篷房中國制造成功地參與中國近十年眾多重要活動(dòng),有過數(shù)千場次的各種大型展覽會(huì)、體育賽事和品牌活動(dòng).比方在上海、北京的中國車展、F1方程式賽車、高爾夫匯豐冠軍賽、沃爾沃高爾夫中國公開賽、歐米茄中國巡回賽、2007年上海世界夏季特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì).市場滲透高端展會(huì)與國際性活動(dòng)為主要.其價(jià)格決定其市場定位是世界頂級(jí)品牌和方向.競爭性分析在三年內(nèi),世界頂級(jí)企業(yè)勞斯伯格不會(huì)與我們產(chǎn)生直接競爭.他們的市場定位與開拓方式 都將與我們截然不

26、同.而高昂的本錢也將使其的定位只能向上而不能向下.這將是在我們 的工程取得了足夠成就時(shí)候的競爭對(duì)手,而不是現(xiàn)在.A02企業(yè)名稱賽爾特篷房制造企業(yè)地址北京市朝陽區(qū)石佛營西里3號(hào)樓黎明新座2104室聯(lián)系方式企業(yè)性質(zhì)外資企業(yè)：賽爾特篷房制造北京總部設(shè)在中國北京,目前在上海和昆明建立了分公司,在青島和大連等地設(shè)立了辦事處.主要案例BENZ 2007E系列展覽活動(dòng)、BMW 2007中國系列展覽活動(dòng)、 Roving Exhibition1市場滲透主要為重點(diǎn)性大客戶的全面滲透.面向高端效勞,與勞斯伯格相類.競爭性分析賽爾特的重點(diǎn)效勞對(duì)象是大客戶的全程參與,這與我們目前的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的.A03企業(yè)名稱廣州市

27、建廷篷房Kenten Multitent Co., Ltd.企業(yè)地址廣州市恒福路117號(hào)錦恒商業(yè)廣場412室聯(lián)系方式86 20 8358 7350企業(yè)性質(zhì)國內(nèi)企業(yè)主要案例政,使領(lǐng)館和企事業(yè)單位舉辦過各種慶典,宣傳活動(dòng),產(chǎn)品推廣,展覽會(huì).交易會(huì),九運(yùn)會(huì),美食節(jié),各種展覽會(huì),約300項(xiàng)案例,全部集中在華南地區(qū).市場滲透普通展會(huì)與臨時(shí)性用途.以展會(huì)和企業(yè)使用居多.競爭性分析建廷篷房與我們的市場定位接近.但其客戶主要集中于華南地區(qū),并以出租業(yè)務(wù)為主.而篷房的特點(diǎn)決定了出租業(yè)務(wù)的區(qū)域局限性.所以,建廷篷房不會(huì)與我們產(chǎn)生直接競爭.A04企業(yè)名稱上海海勃膜結(jié)構(gòu)企業(yè)地址上海市漕溪北路 88號(hào)圣愛廣場1905-

28、1906室聯(lián)系方式企業(yè)性質(zhì)國內(nèi)企業(yè)主要案例上海市內(nèi)的各種中小型活動(dòng).主要是租賃業(yè)務(wù).市場滲透上海市的普通展會(huì)與臨時(shí)性用途.以展會(huì)和企業(yè)使用居多.競爭性分析上海海勃與我們的性質(zhì)近似,其2000年成立以來,以膜結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)為主,也是看到了篷房這一巨大的市場而進(jìn)入.其篷房推出以來,已經(jīng)在上海諸多展會(huì)、活動(dòng)中獲得應(yīng)用.以上是四個(gè)比擬有代表性的競爭企業(yè).在外資企業(yè)中,還有瑞德爾是較大的企業(yè),但其與勞斯伯格、賽爾特的性質(zhì)非 常近似故不單獨(dú)列表.國內(nèi)企業(yè)中,目前華南地區(qū)的篷房開展已經(jīng)非常迅速,除了廣州建廷、上海海勃等將篷房作為主體工程運(yùn)營的企業(yè), 老牌的膜結(jié)構(gòu)企業(yè)如今騰盛也紛紛介入,但目前市場競爭的重點(diǎn)區(qū)域

29、是華南地區(qū),華北華東等地區(qū),仍接近空白狀態(tài).第五章產(chǎn)品與效勞我們將篷房產(chǎn)品分為四大類型,多個(gè)品種,以下是局部資料:產(chǎn)品A :房型篷01尺寸示意圖跨 度(W)3000mm/4000mm/ 5000mm/6000mm間隔寬度(D)3000mm檐 高(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20 ° )/ 2最小長度3000mm最大長度不限02尺寸示意圖跨度(W)5000mm/6000mm/8000mm/ 10000mm間隔寬度(D)3000mm檐高(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20 ° )/ 2最小長度

30、3000mm最大長度不限03尺寸示意圖跨度(W)6000mm/8000mm/ 10000mm間隔寬度(D)5000mm檐高(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20 ° )/ 2最小長度5000mm最大長度不限04尺寸示意圖跨度(W)15000mm/20000mm間隔寬度(D)5000mm檐高(h)2400mm/3000mm/4000mm脊高(H)H = h + W * tan(20 ° )/ 2最小長度5000mm最大長度不限產(chǎn)品B:中撐篷01尺寸示意圖長度(D)3000mm寬度(w)3000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H

31、)4000/4600mm內(nèi)高(H1)H1 = h + W * tan(20 °)/ 1.402尺寸示意圖長度(D)5000/6000mm寬度(w)5000/6000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)5000/5600mm內(nèi)高(H1)H1 = h + W * tan(20 °)/ 1.403尺寸示意圖長度(D)4000mm寬度(w)4000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)4000/4600mm內(nèi)高(H1)H1 = h + W * tan(20)/ 1.404尺寸示意圖長度(D)8000/10000mm寬度(w)8000/10000mm檐高(h)240

32、0/3000/4000mm頂高(H)6000/6600/7600mm內(nèi)高(H1)H1 = h + W * tan(20 ° )/ 1.405尺寸示意圖邊長(D)3000mm檐高(h)2000mm頂高(H)3500mm06尺寸示意圖跨度(w)6000/8000/10000mm邊長(d)2300/3000/3800mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)6400/7000mm產(chǎn)品C:異形篷01尺寸示意圖跨度(w)3000/4000/ 5000/6000mm單元寬度(D)3000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi)高(H1)H = h + W * tan(20 ° )/

33、2頂高(H)5400/6000mm02尺寸示意圖跨度(w)6000/8000/10000mm單元寬度(D)3000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi)高(H1)H = h + W * tan(20 °)/ 2頂高(H)6400/7000mm03尺寸示意圖跨度(w)15000/20000mm單元寬度(d)5000mm檐高(h)2400/3000/4000mm內(nèi)高(H1)H = h + W * tan(20 °)/ 2頂高(H)7400/8000mm04尺寸示意圖跨度(w)3000/4000/5000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi)高(H1)H = h + W * ta

34、n(20 °)/ 2頂高(H)5400/6000mm05尺寸示意圖跨度(w)6000/8000/10000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi)高(H1)H = h + W * tan(20 ° )/ 2頂高(H)6400/7000mm廣品D :舞臺(tái)篷01尺寸示意圖邊長(D)15000mm/18000mm跨度(w)6000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi)高(H1)6000mm02尺寸示意圖邊長(D)18000mm/21000mm跨度(w)8000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi)高(H1)6000mm03尺寸示意圖邊長(D)

35、18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨度(w)8000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi)高(H1)6000mm僅當(dāng)使用A型頂布時(shí)04尺寸示意圖邊長(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨度(w)8000mm檐 高(h)<7000mm總高(H)8000mm最小長度18000mm最大長度不限(跨度的整數(shù)倍)最小寬度8000mm最大寬度不限(8米的整數(shù)倍)05尺寸示意圖邊長(D)10000mm跨度(w)6000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi) 高(H1)60

36、00mm第六章市場與銷售一、市場方案我們總體的銷售方案是：篷房租賃業(yè)務(wù)為主,篷房銷售業(yè)務(wù)為輔.本公司將綜合考慮直銷、 銷售、建立分銷渠道、與展會(huì)合作經(jīng)營等方式來促進(jìn)銷售. 二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法1、 直接進(jìn)行我們將有兩名銷售人員根據(jù)傳統(tǒng)模式進(jìn)行 營銷.當(dāng)然,我們的 營銷并非盲目的,我們已將客戶根據(jù)類型區(qū)分 為四大類,根據(jù)地域那么分為沿海、中部與西部三個(gè)類別.我們將根據(jù)其各自的特點(diǎn),有的放矢的展開營銷工作.2、廣告宣傳在任何工程中,廣告是必不可少的.我們自身擁有足夠的媒體優(yōu)勢(shì),即我們控股的中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng). 我們將以此為平臺(tái),大幅刊登篷房工程廣告.并向同類網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等投放局部廣告.工程廣

37、告投放方案我們將專門起草,并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行.3、郵件中國膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)運(yùn)營已經(jīng)四年,這四年中,我們掌握了國內(nèi)近三千家主要膜結(jié)構(gòu)使用單位的詳細(xì)資料.我們將通過電子郵件的方式,向我們網(wǎng)站的會(huì)員單位逐一發(fā)送具有針對(duì)性的介紹性文件,期望吸引他們的興趣,并最終形成合作.膜結(jié)構(gòu)篷房應(yīng)視為一種長期銷售的商品.所以我們?cè)跔I銷過程中,會(huì)充分注意到,我們的客戶并非是在聽到我們的介紹即可以與我們合作的.我們的客戶會(huì)有一個(gè)逐漸熟悉到接受,到合作的過程,所以,整個(gè)營銷,將是一個(gè)循序漸進(jìn) 的過程.2、產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品定位為,省內(nèi)大型及中型展會(huì)和活動(dòng)的首選品牌.我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求盡可能到達(dá)與國外品牌一致,但我們的價(jià)位,那么要

38、比之明顯低廉,這將便于我們迅速開拓和占領(lǐng)市場.三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié).我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道,這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高.直接銷售：直接銷售的初期階段將通過集團(tuán)研發(fā)部直接進(jìn)行.在宣傳期銷售任務(wù)完成以后,將成立膜結(jié)構(gòu)篷房銷售部進(jìn)行工作移交.展會(huì)合作：展會(huì)的承辦者需求的是低投入、高回報(bào)、盡可能有新鮮的元素以吸引更多的客戶與關(guān)注者.而我們的篷房租賃業(yè)務(wù),毫無疑問是迎合了展會(huì)商的這一需求的.所以,我們有足夠的信心,與各展覽公司、展會(huì)主辦方取得雙贏的合作.電子化市場：阿里巴巴或者慧聰,都是可能直接促成交易的平臺(tái).我們會(huì)充分利用這些平臺(tái),以尋求更多的客戶資源.四、定價(jià)策略A、租賃業(yè)務(wù)租賃業(yè)務(wù)的定價(jià)策略將根據(jù)每個(gè)篷房出租五次可回收本錢的策略制定.對(duì)于新產(chǎn)品、定制產(chǎn)品,我們將執(zhí)行這一策略.對(duì)于制造時(shí)間長于一年的篷房產(chǎn)品,我們將根據(jù)10%/年的價(jià)格進(jìn)行下調(diào).并可進(jìn)行折扣銷售.我們研究了目前中國市場上的五家企業(yè),包括三家外資企業(yè)和兩家國內(nèi)企業(yè),我們的價(jià)格低于市場平均價(jià)格的20