銷售獎(jiǎng)考核辦法

1、二00二年銷售獎(jiǎng)考核方法為了增強(qiáng)對銷售部門和業(yè)務(wù)員的治理,提升業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量,促進(jìn)企業(yè)的銷售工作,特制定本考核方法：一、銷售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠部年初制定的考核方法,即完成2002全年卷煙銷售總量,廠部按2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎(jiǎng).二、銷售獎(jiǎng)發(fā)放方法：1、銷售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷售獎(jiǎng)每月和月獎(jiǎng)金同時(shí)發(fā)放和年終銷售獎(jiǎng)次 年初發(fā)放,發(fā)放比例為8/2,每月銷售獎(jiǎng)根據(jù)上月銷售完成情況預(yù)發(fā) 金額為7-9萬元,剩余局部作為年終銷售獎(jiǎng).2、每月5號(hào)前由市場部確定當(dāng)月銷售獎(jiǎng)發(fā)放總金額, 并將各業(yè)務(wù)員上月各 項(xiàng)考核結(jié)果報(bào)各業(yè)務(wù)部經(jīng)理,會(huì)同各業(yè)務(wù)部經(jīng)理確定業(yè)務(wù)人員上月考核 系數(shù),根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人單月銷售獎(jiǎng)系

2、數(shù)及各部門當(dāng)月總系數(shù).3、各業(yè)務(wù)部根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人當(dāng)月發(fā)放銷售獎(jiǎng).15號(hào)前報(bào)市場部,由市場部匯總后20號(hào)前報(bào)人勞科.4、年終銷售獎(jiǎng)根據(jù)各部門全年實(shí)際發(fā)放總系數(shù),并考慮全年銷量完成情況 及有關(guān)市場檢查情況發(fā)放到各部門,由各部門二次分配.三、月銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：月銷售獎(jiǎng)=當(dāng)月獎(jiǎng)金基數(shù)X 銷售獎(jiǎng)系數(shù)士當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)其中：“當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)由各業(yè)務(wù)部和市場部根據(jù)每月考核情況計(jì)算確定.四、年終銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：年終銷售獎(jiǎng)=年終銷售獎(jiǎng)基數(shù)x各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總系數(shù)x部門年度考核系數(shù)注：1、年終銷售獎(jiǎng)基數(shù)=年終銷售獎(jiǎng)總額/各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總 系數(shù).2、部門年度考核系數(shù)正常為1.五、各崗位系數(shù)如下：1、

3、市場部、業(yè)務(wù)部正職及省公司特派辦主任,系數(shù).2、市場部、業(yè)務(wù)部副職,系數(shù).3、省內(nèi)、省外片長,系數(shù).4、省內(nèi)、省外業(yè)務(wù)員,系數(shù).注：新到崗業(yè)務(wù)員半年內(nèi)(含半年)按發(fā)放.5、市場部營銷及廣告籌劃,系數(shù).以上人員由銷售部門自行決定.6、綜合方案、綜合信息、綜合治理,年銷售獎(jiǎng)不超過1萬元.7、直接與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的人員,如：業(yè)務(wù)部調(diào)撥員,市場部市場監(jiān)督、廣 告品制作、汽車調(diào)度,年銷售獎(jiǎng)不超過 8000元.8、開票、運(yùn)費(fèi)核算、售后效勞、統(tǒng)計(jì)員,專賣辦打假、開證,年銷 售獎(jiǎng) 不超過6000元.9、為銷售效勞的內(nèi)勤人員,如：業(yè)務(wù)部內(nèi)勤,專賣辦內(nèi)勤,市場部 內(nèi)勤、 廣告品治理員,年銷售獎(jiǎng)不超過4000元.10

4、、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸年銷售獎(jiǎng)不超過2000元.說明：(a)各部可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整系數(shù),實(shí)行二次分配.(b) 業(yè)務(wù)員提升為片長必須由部門申請經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批.六、業(yè)務(wù)員(科員)月考核內(nèi)容及獎(jiǎng)扣系數(shù)如下：1、業(yè)務(wù)員每周必須按要求建立工作匯報(bào) 2篇,包括：(1)當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊咦兓?2)競爭對手促銷方法；3地產(chǎn)煙新產(chǎn)品上市,我廠主銷牌號(hào)銷量變化；4其它重要信息等等；工作匯報(bào)見樣本及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場部,每 缺少一篇或推遲12小時(shí)各扣系數(shù).2、業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息必須真實(shí)可靠,更不得與商家勾結(jié),假設(shè)發(fā)現(xiàn)提供假 信息或與商家勾結(jié),每次扣系數(shù).與商家勾結(jié)者交廠部處理.3、業(yè)務(wù)員必須按要求定時(shí)報(bào)送1我

5、廠產(chǎn)品市場價(jià)格信息省內(nèi)市場每 周一次；省外市場每半月一次.2卷煙銷量、庫存信息省內(nèi)市場 每旬一次；省外市場每月一次,每缺少一次扣系數(shù). 由市場部考核.4、業(yè)務(wù)員必須定期走訪網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷戶,了解經(jīng)銷戶的有關(guān)建議和意見.針 對重點(diǎn)市場、目標(biāo)市場 以及大城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較大的或有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷戶.7月份以后逐步建立經(jīng)銷戶檔案 格式由市場部確定,要求12月份前建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案,12月份前未建立完畢所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案扣年終銷售獎(jiǎng)系數(shù).5、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真執(zhí)行廠部的銷售策略和促銷方案,及時(shí)配合市場部向銷 區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的有關(guān)信息,未執(zhí)行廠部 的銷售策略、 促銷方案,未 及時(shí)傳達(dá)有關(guān)信息每次

6、扣系數(shù).6、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好銷區(qū)的責(zé)任范圍內(nèi)的有關(guān)效勞工作, 包括質(zhì)量受理、 對獎(jiǎng)等,假設(shè)發(fā)現(xiàn)銷區(qū)或消費(fèi)者 對業(yè)務(wù)員反映工作沒有做到位,每次扣系數(shù).7、時(shí)間卻無在崗工作,每次扣系數(shù).8、市場部營銷籌劃人員應(yīng)做好年度營銷籌劃及新產(chǎn)品的銷售籌劃方案.對未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的,每次扣系數(shù).由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核.9、市場部廣告人員應(yīng)根據(jù)年度營銷籌劃制定年度廣告方案并實(shí)施,做好品牌宣傳及新產(chǎn)品的廣告促銷.對未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的,每 次扣系數(shù).由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核.10、市場部信息人員應(yīng)做好市場信息的搜集及分析研究,在收到各點(diǎn)反應(yīng) 的信息后及時(shí)處理,2個(gè)工作日以內(nèi)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng).信息反應(yīng)不

7、及時(shí),每 次扣系數(shù).由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核.11、市場部汽車運(yùn)輸調(diào)度、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸人員應(yīng)提升運(yùn)輸效率 ,按時(shí)發(fā) 貨, 保證銷區(qū)貨源.如發(fā)貨超過規(guī)定時(shí)間48小時(shí)影響銷售的客觀原因除 外,每次扣系數(shù).由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核.七、部門年度考核系數(shù)如下：1、月方案執(zhí)行率考核：各部門應(yīng)根據(jù)月銷售方案完成當(dāng)月調(diào)撥任務(wù),保證執(zhí)行率達(dá)95%對未能按方案完成任務(wù)的,必須書面分析原因,未說明原 因或原因不充分扣當(dāng)月部門總系數(shù) 3%.2、全年銷量考核占年度考核系數(shù) 20%:以2002年各區(qū)域市場銷售目 標(biāo)為基數(shù),與廠部考核一、二、三類卷煙口徑相同.一、二、三類卷煙翻 蓋銷量每增減1%獎(jiǎng)扣部門年度考核總系數(shù)1% 3、省外倒流考核占年度考核系數(shù) 20% :1市場部每季度組織有關(guān)人員對省內(nèi)銷區(qū)進(jìn)行市場抽查, 或有關(guān)煙草專 賣有查扣證據(jù),對完全倒流的每個(gè)牌號(hào)扣部門年度考核總系數(shù)的1 %.2根據(jù)省局的市場檢查報(bào)告.倒流煙比例到達(dá) 10姒上,每超過1%扣 部門年度考核總系數(shù)的1%.4、市場占有率考核占年度考核系數(shù) 20% :按上年龍煙在各轄區(qū)的市場 占有率為基準(zhǔn),每上升或下降1%獎(jiǎng)扣部門年度考核總系數(shù)的1% 5、上柜率考核占年度考核系數(shù)