校園大學(xué)生活指南APP創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

1、目錄第一章計劃摘要 11.1 項目名稱 11.2.1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 11.2.2 智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展 11.2.3 以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力 2第二章產(chǎn)品介紹 22.1 生活指南APP義 22.2 APPK放平臺及消費者獲取信息的渠道 32.3 產(chǎn)品投放時間，信息更新時效 32.4 APP 的理論支持 42.5 目標(biāo)消費群定義 52.6 盈利模式簡述 5第三章人員及組織結(jié)構(gòu) 53.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 53.1.1 團(tuán)隊宗旨及理念 53.1.2 主要成員簡介 63.2 組織結(jié)構(gòu)圖 6第四章市場預(yù)測 104.1 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析 104.11 市場環(huán)境分析 104.12 行

2、業(yè)發(fā)展趨勢 104.13 3 SWOT 分析 11第五章營銷策略 125.1 市場細(xì)分 125.1.1 選定市場范圍 125.1.2 潛在顧客的需求指標(biāo) 125.2 選擇目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略 135.3 銷售計劃 145.3.1 商品計劃： 145.3.2 渠道計劃 145.3.4 檢查效率，進(jìn)行控制 145.4 銷售目標(biāo) 15第六章生產(chǎn)制造計劃 15第七章財務(wù)規(guī)劃 167.1 現(xiàn)金流量表 16第八章風(fēng)險以應(yīng)對措施 188.1 風(fēng)險因素 188.1.1 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 188.1.3 國內(nèi)的整個知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差： 198.2 風(fēng)險應(yīng)對措施 19第九章創(chuàng)業(yè)感想 20第十章

3、附錄 2110.1 個人簡歷 2110.2 產(chǎn)品說明： 22校園指南（APB創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 計劃摘要1.1 項目名稱項目名稱：大學(xué)生生活指南 APP使命：為大學(xué)生提供實惠獨特方便快捷的生活方式。愿景：方便大學(xué)生生活，改變大學(xué)生生活。1.2 市場環(huán)境1.2.1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會進(jìn)入了一個新的信息時代， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域中， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展、 推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長乃至使一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個新臺階的重要推動力。 伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。 2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破

4、5.38 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。1.2.2 智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的騰飛， 信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電話， 從打電話到通話手機， 從通話手機到能獲取大信息量的智能手機， 科技在給我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活， 人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。FLURRYt月公布的一項報告顯示，中國目前有 1.67億部設(shè)備是裝有IOS系統(tǒng)或ANDROI僚統(tǒng)的，美國這方面的數(shù)據(jù)為1.81億。據(jù)STRATEGYANALYTICSF究數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度，中國智能手機數(shù)量首次反超美國。在此期間，在中國售出的

5、智能手機共2400 萬部，美國則僅有2300萬部。1.2.3 以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯， 而在未來三到五年， 年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。 這體現(xiàn)在， 一方面， 手機尤其是新型智能手機在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群， 這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)； 另一方面， 移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、 互動以及新型應(yīng)用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。 24 歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強。1.3 投資與財務(wù)總部設(shè)立在遼寧省皇姑區(qū)附近， 屬于大學(xué)生

6、創(chuàng)業(yè)企業(yè)， 稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金7 萬。其中風(fēng)險投資3 萬，技術(shù)入股2萬。其中用于固定資產(chǎn)投資1 萬，流動資金1 萬。1.4 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)， 由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)； 三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自，成員各司都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，我們將邀請多位管理學(xué)院教授為企業(yè)經(jīng)營的顧問。第二章 產(chǎn)品介紹2.1 WHAT:生活指南APP定義：大學(xué)生生活指南是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學(xué)生， 聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息， 分類集中發(fā)

7、布， 方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消 費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類 AP»同的是：大 學(xué)生生活指南的APP#對的是在校大學(xué)生，對消費者進(jìn)行了細(xì)分，同時大學(xué)生生 活指南APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗，由專 門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的， 商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括：（ 1）生活指南周邊飲食 : 學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均

8、消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐。休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息。二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等兼職：校內(nèi)，校外兼職信息校內(nèi)生活信息: （停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等）發(fā)布（ 2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)

9、的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布（ 3）游玩指南周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等（ 4）其他報名駕校考試開局各種證明的流程2.2 WHEREA: PP 投放平臺及消費者獲取信息的渠道：大學(xué)生生活指南APP®布的平臺是IOS和安卓兩個平臺，IOS用戶通過APPLE STORED載客戶端，安卓用戶可通過91助手，安卓市場，豌豆莢等來下載客戶端2.3 WHENP品投放時間，信息更新時效產(chǎn)品投放時間： 初步定于暑期投放， 在大一新生進(jìn)入學(xué)校之前， 將即將進(jìn)入學(xué)校的大一新生作為重點目標(biāo)消費群信息更新時效： 校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時提醒， 其他信息可根據(jù)內(nèi)

10、容主次選擇不同時間段更新2.4 WHY做APP的理論支持我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛， 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)， 人類社會進(jìn)入了一個新的信息時代， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域中， 以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。 2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機， 從通話手機到能獲取大信息量的智能手機， 人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 據(jù)中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 截至 2012年 11 月底， 中國手機

11、用戶人數(shù)達(dá)11.04 億， 較去年年底增長了近1.18 億。 這意味著目前約82%勺中國人是手機用戶。3G手機用戶人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到手機用戶總?cè)藬?shù)的20%。本年度前11 個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長240.3 萬，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由 1.11 億增長到了 7.5 億。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯， 而在未來三到五年， 年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。 這體現(xiàn)在， 一方面， 手機尤其是新型智能手機在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群， 這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)； 另一方面， 移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、 互動以

12、及新型應(yīng)用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。 24 歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強。根據(jù)馬斯洛需求理論， 人們在滿足了最基本的生理與安全需要后， 會轉(zhuǎn)而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。現(xiàn)代大學(xué)生趕上市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代， 隨著學(xué)歷的提高， 不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能， 而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具， 了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜， 針對大學(xué)生的需求， 以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息

13、方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。 于是針對大學(xué)生群體的生活指南APP&孕育而生了。2.5 WHOM目標(biāo)消費群定義在校大學(xué)生， 有智能手機， 習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息， 對于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求2.6 HOW盈利模式簡述盈利模式：廣告+分賬由于大學(xué)生生活指南是一個以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點的應(yīng)用APP， 所以對于大學(xué)生而言這是一個完全免費的應(yīng)用軟件，免費下載，免費使用，免費升級，我們不向大學(xué)生收取任何費用。簡單來說，我們把使用APP的大學(xué)生賣給廣告商，再把廣告商的廣告賣給大學(xué)生。 我們在發(fā)布周邊生活指南的時候， 向大學(xué)生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品， 我們向這些商家收取一定的

14、宣傳費即廣告費， 他們有新產(chǎn)品推出的時候我們及時在APP上進(jìn)行更新，如果消費者拿著APP上的優(yōu)惠券進(jìn)行消費， 或者直接通過我們的應(yīng)用軟件叫外賣或定位點餐， 我們將會這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與商家進(jìn)行一個盈利分賬。第三章 人員及組織結(jié)構(gòu)3.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、 充滿理性智慧的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。成員主要有XXX等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運 營意識及知識水平。3.1.1 團(tuán)隊宗旨及理念團(tuán)隊宗旨：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。團(tuán)隊理念：心系團(tuán)隊事業(yè)，施展個人才華;倡導(dǎo)全局觀念，維持集體利益。3.2.1職位

15、說明書表3-2-1總經(jīng)理職務(wù)說明書表3-1-2主要成員簡介姓名專業(yè)系別班級XXX管理系工商管理專業(yè)2011 級1 3班XX管埋系工商管埋專業(yè)2011 級1 3班XXXX管理系工商管理專業(yè)2011 級1 3班3.2 組織結(jié)構(gòu)圖崗位名稱總經(jīng)理崗位編號001所在部門崗位定位直接上級董事會工資等級一級直接卜級技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理運營經(jīng)理、客服經(jīng)理現(xiàn)任職人員XXX所轄人員趙佳、羅真崗位分析日期2014.6.24本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門 建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊；管理直接所屬部門的工作。職責(zé)與，作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實施公

16、司息體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員表3-2-2技術(shù)經(jīng)理職位說明書崗位名稱技術(shù)經(jīng)理崗位編號002所在部門崗位定位直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接卜級開發(fā)工程師、系統(tǒng)管理員現(xiàn)任職人員XXX所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實施， 確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。職責(zé)與，作任務(wù)于日貝職責(zé)表述

17、：協(xié)助息經(jīng)埋，參與公司經(jīng)營管埋與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)， 及時向總經(jīng)理反映， 并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)工作任務(wù)組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管埋體系，實施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)

18、量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫表3-2-3運營經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱運營經(jīng)理崗位編號003所在部門崗位定位直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接卜級產(chǎn)品運營師現(xiàn)任職人員XXX所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與，作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助息經(jīng)埋，參與公司經(jīng)營管埋與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)， 及時向總經(jīng)理反映， 并提出建議參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計

19、劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定年度工作計劃，并組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理第四章 市場預(yù)測4.1 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析4.11 市場環(huán)境分析對國內(nèi)市場而言， 中國的手機應(yīng)用領(lǐng)域即將形成以手機廠商、 系統(tǒng)提供商及運營商為代表的三股力量。 盡管眼下， 手機廠商已經(jīng)搶占了應(yīng)用商店發(fā)展的先機，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務(wù)與服務(wù)， 產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動發(fā)揮優(yōu)勢必不可少。 從 全球市場來

20、看，APPLET APPSTOR廖稱全球手機應(yīng)用商店的“第一人”。隨著 日本、韓國等國家移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展成熟，手機應(yīng)用商店的發(fā)展將成為 4G 時代的大勢所趨。 中國是目前世界上最大的手機消費國， 中國如此龐大的手機消 費群體為手機游戲的發(fā)展提供了優(yōu)厚的受眾基礎(chǔ)， 2008年手機游戲總用戶達(dá)到3300萬人， 同比增長 37.5%,活躍用戶達(dá)到 698萬戶， 其中大部分是24歲以下的各級在校學(xué)生。目前，手機軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高31.5%，其次是學(xué)生， 所占比例為30.9%，排在其后的是自由職業(yè)13.6%，事業(yè)單位工作人員8.2%，其他共占15.8%。智能手機是未來趨勢已成

21、為應(yīng)用軟件開發(fā)者的金礦，但對軟件開發(fā)人員而言， 種類日益豐富的智能手機卻成了一柄雙刃劍。 盡管使用智能手機的人數(shù)更多了， 但開發(fā)人員卻沒有精力針對每一款手機開發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件， 但同時 開發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動計算市場上有了更大的話語權(quán)。4.12 行業(yè)發(fā)展趨勢APP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈。風(fēng)起云涌的高科技時代，智能終端的普及不 僅推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動APP應(yīng)用的爆炸式增長。根據(jù)IDC的預(yù)測，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計算，到2015年APP下載量會上 升到1827億。目前中國移動應(yīng)用 APPFF發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中蘋果IOS平 臺14萬，谷歌的ANDRO

22、I超過70萬。目前移動應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費模式、 一次性的軟件開發(fā)費用、 廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。 而擺在國內(nèi)移動應(yīng)用開發(fā)者面前的問題正是， 付費下載的市場空間難以打開， 而移動廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實際收入不高、 難以保證開發(fā)者實現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗以致用戶流失的風(fēng)險?！爸讣馍系闹袊币€下品牌搶攤APP平臺。據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測報告顯示， 2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計將達(dá)4.51 億，其中， 截止 2012 年 3 月， 中國智能手機用戶數(shù)達(dá)到 2.52 億人， 而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長的

23、趨勢。 強大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點， 吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機客戶端最熱門的平臺APP為品牌推廣和營銷拓展尋找新的突破口。 尤其是諸如餐飲、 電商等企業(yè)， 因為消費群體年輕化，更容易在APP平臺上獲得商機。APP平臺的發(fā)展趨勢：趨勢一、單一軟件平臺轉(zhuǎn)為線上+線下；軟件+硬件多平臺。趨勢二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。4.13 3 SWOT 分析優(yōu)勢：專門為在校大學(xué)生提供各項免費服務(wù)， 產(chǎn)品被接受程度高， 有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。市場潛力大， 發(fā)展空間廣闊。 智能手機用戶的急速增長， 消費群體的年輕化為APP®

24、供了廣闊的發(fā)展空間。機制靈活。 我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小， 從而運作靈活， 能靈敏反映市場供求關(guān)系，并及時根據(jù)市場的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。創(chuàng)新動力強。 由于軟件存在不斷的更新和升級的需要， 前后有銜接關(guān)系， 在競爭激烈的市場中，誰先找到機會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢：對于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。用戶對手機廣告普遍比較反感，對于APPB入廣告將是機遇和風(fēng)險并存的挑戰(zhàn)。目前進(jìn)入手機軟件市場， 由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多， 要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并 且把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。 目前， 我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價值鏈體

25、系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費需求。機會：手機應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)。國家重視程度加大。 有了國家的保障， 軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時候， 不再是“無 米之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。威脅：競爭壓力大。 由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶， 技術(shù)含量低， 進(jìn)入 門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價格戰(zhàn)。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。 軟件屬于無形資產(chǎn)， 但軟件的盜版成本很低， 因此軟 件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。綜上：APP平臺市場潛力無限，具有很大開發(fā)空間。第五章 營銷策略5.1 市場細(xì)分5.1.1 選定市場范圍 ：經(jīng)過上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機應(yīng)用

26、軟件市場中的生活消費類別的APP市場，對此進(jìn)行市場細(xì)分。5.1.2 潛在顧客的需求指標(biāo)：地理因素：作為大學(xué)生生活指南的APP具地理范圍是明確給定的了，我們再 次給予其地理定位是該大學(xué)的全部地方以及以該學(xué)校外圍開始100M以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。人口因素： 服務(wù)對象為整個學(xué)校學(xué)生群體， 以 18-24 歲的大學(xué)生， 和在職老師作為一個投放整體。 但在學(xué)生中有不同年級追求不同。 我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點受眾對象。心理因素：包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求利益。考慮到個人價值觀念、 追求利益不同， 因為目標(biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版， 由學(xué)生來當(dāng)平日的管理員。

27、 這個需要進(jìn)一步權(quán)限才能做到。行為因素：包括消費者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機市場占有率里ANDROI廉統(tǒng)和IOS系統(tǒng)是最高的兩個，所以“大學(xué)生生活指 南” APP準(zhǔn)備分為IOS系統(tǒng)版和ANDROI廉統(tǒng)版。5.2 選擇目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略因為細(xì)分市場只有兩種， 目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師， ， 但主 體是學(xué)生且重點投放大一新生， 沒有競爭對手， 我們準(zhǔn)備采用市場集中化的目標(biāo) 市場覆蓋模式。我們準(zhǔn)備采用差異性的營銷戰(zhàn)略， 根據(jù)不同市場細(xì)分依據(jù)企業(yè)資源及實力制定不同市場營銷組合。APP營銷模式一一用戶參與模式APPt銷指的是應(yīng)用程序營銷，這里的APP就是應(yīng)用程序A

28、PPLICATION勺意 思。APPt銷是通過特制手機、社區(qū)、SNS等平臺上運行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷 活動。APFg銷模式有三種，這里準(zhǔn)備采用用戶參與模式，把“大學(xué)生生活指 南” APP應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此 APP能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來便利性，且可以由有意 愿目標(biāo)用戶自主管理維護(hù)升級， 這樣能不僅讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品， 且親身參與到 APP的管理中，有利于增強產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。APP銷策略一一功能策略、體系策略：“大學(xué)生生活指南” APP的營銷功能策略是“全功能包含品牌”，一款 APP 里包含除推廣品牌以外還帶有

29、多種功能， 包括生活指南、 學(xué)習(xí)指南、 娛樂指南等 等功能。APP營銷的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標(biāo)用 戶的心里。APP銷策略一一具體策略聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商 鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生生活指南 APP周邊 商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與 學(xué)校聯(lián)合，大一新生作為重點學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息， 可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校

30、醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織5.3 銷售計劃5.3.1 商品計劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略市場分析大學(xué)生生活指南 APP準(zhǔn)備才t出ANDROID口 IOS兩個版本5.3.2 渠道計劃：初期計劃：先投放于大一新生做試點，測試市場和受眾AP吩別投放在IOS系統(tǒng)的APPLE STOREANDROI廉統(tǒng)的GOOGLE PLAY安卓市場里面學(xué)校顯眼地 方如食堂宿舍門口以及學(xué)校周邊商戶設(shè)置二維碼掃描5.3.3 推廣宣傳計劃，逐漸擴大市場：WEIS：傳：與學(xué)校網(wǎng)站合作，可放置學(xué)校宣傳網(wǎng)站以及學(xué)校先關(guān)論壇。WA宙?zhèn)鳎和ㄟ^打廣告與 WAP1戶網(wǎng)站合作

31、分成宣傳欄及二維碼：在學(xué)校顯眼地方以及商鋪放置宣傳欄和二維碼提供下載?？麄? 在校內(nèi)報刊和校內(nèi)雜志上刊登廣告宣傳。群發(fā)PUSH在學(xué)生校園郵箱里發(fā)送APP的相關(guān)訊息5.3.4 檢查效率，進(jìn)行控制完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。 目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外， 主要包括在售項目定期銷售分析報告、 主要今后可適時拓展研究層城市月度市場研究報告、 典型企業(yè)專題研究報告等方面。 面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、 特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒 體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國 機將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷

32、推廣等層面。擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、 土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究 等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過公司網(wǎng)站設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化提升公司市 場敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章提升其專業(yè)信 息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問量，收集用戶對APP的意見進(jìn)行APP完善維護(hù)，完善產(chǎn)品 對于學(xué)校信息及周邊設(shè)施訊息進(jìn)行及時的更新與管理5.4 銷售目標(biāo)目標(biāo)：在短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知 名品牌，取代國內(nèi)同水平

33、產(chǎn)品的一部分市場。 跨越生成點，成為快速成長的成功 品牌。致力于發(fā)展分銷市場，在行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。第六章生產(chǎn)制造計劃根據(jù)下載數(shù)以及點擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現(xiàn)的問題， 提高用戶的滿意度。初期主要由技術(shù)小組制作并設(shè)計完成產(chǎn)品，以大學(xué)生角度和方向為指引，做 到簡潔、方便、靈敏的要求。第七章財務(wù)規(guī)劃7.1現(xiàn)金流量表通過上述的經(jīng)營模式，基于成本的考慮，我們采用與學(xué)校相關(guān)部門（包括計算機專業(yè)、學(xué)校校園網(wǎng)及通信社等）合作的路線來開展項目，并對該項目未來三年內(nèi) 做了詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算分析，包括前期項目投入費用預(yù)算、項目運營中各種成本一 收入以及現(xiàn)金流量預(yù)算等。鑒于項目開發(fā)難度較大，建設(shè)

34、期預(yù)計為 3-5個月。8月初步投放，9月正式 運營。前期費用預(yù)計總額為42150元，具體情況投入如下：表7-1項目經(jīng)費支出預(yù)算表單位：元科目金額備注研發(fā)設(shè)備1,1000中關(guān)村在線價從事研發(fā)活動人員人工費用1,7000每人300/天研發(fā)活動投入費用6,000設(shè)計費用4,500每人250/天測試費用2,000推廣費用350廣告費用500其他800合計42,150項目運營后主要通過學(xué)校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機團(tuán)購功能的商家進(jìn)行盈利分成。根據(jù)項目發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計試運營一年內(nèi)客戶端囊括 商家廣告信息至少1500多條；進(jìn)駐團(tuán)購商家200多家，團(tuán)購成交次數(shù)至少4000 次數(shù)。按照每條廣告信息

35、平均收取費50元，團(tuán)購每次成交額均價70元，客戶端收取6.5淅1潤分成計算。項目預(yù)計年營業(yè)額約為 93200元。預(yù)計未來三年內(nèi)每年按13%勺速度增長，各年營業(yè)收入如下圖：201 409-2015.09 2015.09-2016.092016.09-201 T09圖7-2營業(yè)收入表7-3預(yù)計損益表項目2014.09-2015.092015.09-2016.082016.08-2017.08一、營業(yè)收入93200105316119007減：營業(yè)成本8700945010500營業(yè)稅金及附加000銷售費用200026003200年度：2013.09 2016.09單位：元管理維護(hù)費用400043005

36、000財務(wù)費用300035003700資產(chǎn)減值損失000力口：投資收益000二、營業(yè)利潤755008546696607力口：營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出100001500三、利潤總額765008546695107減：所得稅費用100013001500四、凈利潤735008416693607第八章風(fēng)險以應(yīng)對措施8.1 風(fēng)險因素8.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班 途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。 所以在貼近

37、人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 還有很大的空間可以通過 APP來填補空白，所 以在正確的思路指導(dǎo)下，APW場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性，大部分APP®只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于 手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了 “移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道 和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是

38、經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用， 對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時， 用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。8.1.3 國內(nèi)的整個知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差：開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會被抄襲例如 ZYNG做購DRAW SOMETHING事，在 國內(nèi)很可能變成ZYNGA樣做一個與DRAW SOMETHING相似的東西。用戶付費習(xí)慣尚未形成， 破解應(yīng)用仍然是常態(tài)， 開發(fā)者的收入會受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺的選擇問題。IOS的SD儂加完備，用戶付費意愿 更高，但APP STOR的審核更嚴(yán)格。ANDROID:用戶量更大，ANDROIM場的審 核更輕松，但是沒有形成良好的付費機制，主要靠廣告盈利。應(yīng)用商店的刷排

39、名問題， 由于各個平臺的應(yīng)用數(shù)量巨大， 不少應(yīng)用開發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入 APPSTORE勺排行榜，不時引發(fā)媒體的指責(zé)和市場的處罰。8.2 風(fēng)險應(yīng)對措施強化團(tuán)隊支持， 避免獨立的項目結(jié)構(gòu)。 通過有效的團(tuán)隊建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊之間的項目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險。高項目經(jīng)理的權(quán)限。 有些問題可以在項目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險的時間。改善溝通和問題解決。 同時還可以通過改善溝通， 加強和改善信息流通來促使一些問題得到合理解決。經(jīng)常性地進(jìn)行項目監(jiān)督及項目檢查和管理。細(xì)化WBS使用網(wǎng)絡(luò)計劃。在項目計劃階段通過細(xì)化工作包

40、，采用網(wǎng)絡(luò)計劃等一些比較完善的計劃手段編制計劃， 從而使造成技術(shù)風(fēng)險的根源消除掉， 實現(xiàn) 降低技術(shù)風(fēng)險的目的。第九章 創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)， 一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會， 組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)， 以創(chuàng)造價值的過程。 實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生， 客體是商業(yè)機會和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。 同時， 大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗， 所以大學(xué)生是否自信、 能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。首先， 創(chuàng)業(yè)需要有堅實的基礎(chǔ)。 用一個貼切的比喻來說， 創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長期立足。對于大學(xué)生來說，選擇創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該出于一時沖動，而應(yīng)該慎重考慮， 充分的了解市場， 把握未來的市場發(fā)展趨勢， 做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備。其次， 要有敢于承