睿信致成研究：機床集團企業(yè)成長模式分析及發(fā)展預測

1、睿信致成研究：沈陽機床集團成長模式分析及發(fā)展預測睿信致成合伙人王丹青一、企業(yè)概況機床（集團）有限責任公司于1995年12月通過對沈陽原三大機床廠資產(chǎn)重組而組建。公司是中國最大的機床制造商之一，是國家特大型企業(yè)、國家百戶建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)之一，是列入國家512戶重點企業(yè)中的國內(nèi)最大的數(shù)控機床研究開發(fā)、生產(chǎn)制造企業(yè)，其中數(shù)控機床產(chǎn)量占全國首位，企業(yè)年銷售額占全國機床行業(yè)總銷售額的十分之一，產(chǎn)品質(zhì)量、品種、效益及潛在的出口能力均處于國內(nèi)領先地位。公司主要生產(chǎn)基地分布在中國的沈陽、昆明以及德國的阿瑟斯雷本。沈陽機床經(jīng)過改革、重組和改造，集團經(jīng)濟規(guī)模已連續(xù)數(shù)年高速增長。2006年，集團的銷售額達到

2、 77億元，近5年的年均銷售總額增長率在 60%以上， 機床產(chǎn)銷量多年來始終居國內(nèi)同行業(yè)首位。1996年2000年沈陽機床銷售整變化公司于1996年上市，總股本3.4億元，其中國有股、流通股和法人股分別占54.42%、39.1%和5.87%?，F(xiàn)有五個生產(chǎn)制造事業(yè)部、四個控股子公司。旗下企業(yè)包括：沈陽第一機床廠、中捷機床有限公司、中捷搖臂鉆床廠、沈陽數(shù)控機床有限責任公司、沈陽機床股份有限公司齒輪制造廠，沈陽機床股份有限公司鉞焊件廠、沈陽機床股份有限公司精誠數(shù)控機床附件廠、沈陽機床鑄造有限責任公司、沈陽機床工藝裝備有限責任公司、沈陽數(shù)字控制股份有限公司、遼寧精密儀器廠、沈陽一普瑞瑪激光切割機有限公

3、司、沈陽布卡特委博機床有限公司、沈陽菲迪亞數(shù)控有限公司、沈陽菲迪亞高速機床有限公司、沈陽邁普鋸床有限公司、中捷輕型搖臂鉆床廠、云南 CY集團有限公司、沈陽機床集團德國希斯公司、沈陽機床銀豐鑄造有限公司、沈陽機床工藝裝備有限責任公司、沈陽機床第三機械制造廠、 沈陽中天環(huán)海純凈水公司、沈陽機床進出口有限責任公司。其中，沈陽第一機床廠、 中捷友誼廠分別是中國最大的車床、鉆鏈床制造商之一，行業(yè)車床、鉆鏈床兩個專業(yè)研究所分別設在這兩個事業(yè)部；遼寧精密儀器廠是國家指定的數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)廠。沈陽機床集且1組織結構圖幾年來，公司以實施利用世界銀行貸款技術改造項目為契機，通過各種途徑實現(xiàn)技術創(chuàng)新，僅僅圍繞數(shù)控機床產(chǎn)

4、業(yè)化目標實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構升級，核心競爭力顯著增強。 機床銷售收入連續(xù)三年以高于 30%的速度增長，其中數(shù)控機床銷售收入連續(xù)三年以高于50%的速度增長;三年內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值翻了一番，數(shù)控機床產(chǎn)值增長兩倍；產(chǎn)值數(shù)控化率由"九五”初期的不足10%,提高到目前的50%左右；中高檔數(shù)控機床已批量進入汽車、國防軍工等重點行業(yè)的 核心制造領域；為上海磁懸浮項目提供的軌道梁加工生產(chǎn)線表明沈陽機床已具備為國家重點 項目提供成套技術裝備的能力；目前機床產(chǎn)品銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值和數(shù)控機床產(chǎn)銷量均居 國內(nèi)同行業(yè)首位，數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率達到20%,數(shù)控產(chǎn)值化率達到 50%以上。公司主導產(chǎn)品為金屬切削機床，包括兩大

5、類：一類是數(shù)控機床，包括數(shù)控車床、數(shù)控銃 像床、立式加工中心、臥式加工中心、數(shù)控鉆床、高速仿形銃床、激光切割機、質(zhì)量定心機及各種數(shù)控專用機床和數(shù)控刀架等；另一類是普通機床，包括普通車床、搖臂鉆床、臥式鏈床、多軸自動車床、各種普通專機和附件。共并出口 80多個國家和地區(qū)。300多個品種，千余種規(guī)格。市場覆蓋全國,沈陽機樂集團企業(yè)成長歷程30型層枇Hit ,利貨手蜃時U并海擴張at-中修.tt號和 H室找d='MlE定 網(wǎng)Rff世“貨注13仁找士呂川人昆而后仁元 h墟行h理畏會事 比坦憂墟視就上審?5改I序城況flh密I口國吊淹性浦二Jfi m ”舉L舞演旗 12_ 199341996 E

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7、7-世合蛀值力量好重漪段整合俄青夢合叔成怏忠如膽規(guī)劃上市階段力量詡掙戊撤妹拈合冷段二、沈陽機床的主要發(fā)展路徑2.1 技術引進1993年,國家取消對機床生產(chǎn)的指令性計劃，基本建設投資規(guī)模驟減，社會對機床的 需求也大幅下降.而同時，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體的中小型企業(yè)以低成本優(yōu)勢搶占了國內(nèi)普通機床的市場，以德國、美國、日本為代表的發(fā)達國家機床企業(yè)利用技術優(yōu)勢壟斷了國內(nèi)數(shù)控機床市場剛從計劃經(jīng)濟走出的沈陽機床尚未形成核心技術能力，就陷入了長期全行業(yè)虧損的境地.1995年7月，江澤民總書記視察了沈陽機床.10月,經(jīng)國務院批準，沈陽機床股份有限 公司利用世界銀行1.21億美元資金貸款技改項目開始啟動，國家開發(fā)銀行

8、同時批準了4.5億元人民幣技改貸款.1995年11月，在由世界銀行主持的沈陽機床技改裝備首次ICB國際招標會上，經(jīng)過國內(nèi)專家緊張的議標評標，沈陽機床集團股份有限公司以最優(yōu)價格性能比一舉簽訂了弓I進比利時 LYD公司數(shù)控激光切割機，德國瓦德里?？票す緦к壞ゴ驳仁澜缦冗M水平60 多項.此后,公司又以有限招標的形式,與多個國家簽訂了技術引進合同2.2 技術學習1997 年 10 月 ,沈陽機床股份有限公司30 名最優(yōu)秀的工程師被派往德國,通過跟隨德國BRRA 公司設計師學習等形式,接受德國專家關于當代機床設計理念的培訓.經(jīng)過半年的緊張學習 ,工程師們帶回的不僅是對當今國際先進機床設計理論知識,更有

9、與德國專家聯(lián)合設計的具有自主知識產(chǎn)權的七種數(shù)控機床的設計圖紙.這七種具有國際先進水平的數(shù)控機床產(chǎn)品成為日后沈陽機床打開數(shù)控機床國際市場的"敲門磚".在此前后,沈陽機床股份有限公司不惜投資聘請英國KW 公司對企業(yè)管理模型重新設計 , 并聘請美國EDS 公司將 KW 公司的管理模型,由美國專家分成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、技術、營銷、財務、生產(chǎn)等6 個專家小組,對公司管理人員進行30個月的全面培訓.2.3 技術許可證貿(mào)易和合資合作為解決技術引進消化吸收慢而失去市場的矛盾,公司與國外廠商廣泛開展了以技術轉(zhuǎn)讓為內(nèi)容的許可證貿(mào)易和以產(chǎn)品為核心組建合資企業(yè)的合資合作,加強對國際先進水平的

10、跟蹤.沈陽機床與德國BW 公司合資生產(chǎn)速臥式加工中心和與意大利普瑞瑪公司合資生產(chǎn)數(shù)控激光切割機，并在沈陽建立了合資企業(yè)。2003 年 5 月， 沈陽機床與意大利菲迪亞集團投資528萬美元興辦了沈陽菲迪亞高速機床有限公司。意大利菲迪亞集團是世界著名的數(shù)字控制及高速銑床研究制造企業(yè)。在數(shù)字控制技術、仿形技術及高速銑床技術等方面始終處于行業(yè)領先地位。 2003 年 8 月 25 日沈陽機床股份有限公司與辛辛那提-蘭姆公司（美國優(yōu)諾發(fā)制造技術集團分支）在密西根簽定在全球領域加強合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。辛辛那提蘭姆公司系世界上最大的工業(yè)技術公司優(yōu)諾發(fā)制造技術集團的分支機構，辛辛那提英國機械公司是CNC機床和

11、立式加工中心的設計和生產(chǎn)的重點廠家，蘭姆公司則是世界上設計和制造柔性組合專機和集成制造系統(tǒng)的龍頭。協(xié)議的簽署是建立在雙方互惠互利的基礎上，辛辛那提蘭姆公司選擇沈陽機床主要是看中公司在國內(nèi)機床領域的銷售網(wǎng)絡及制造生產(chǎn)能力，而沈陽機床看中的是對方先進的技術和國外的廣闊市場。協(xié)議簽署后，雙方在生產(chǎn)、管理、技術、產(chǎn)品、客戶、市場信息、培訓、服務與支持等具體細節(jié)上展開進一步的合作。通過建立合作聯(lián)盟關系， 優(yōu)化配置沈陽機床制造、銷售、 服務能力，與辛辛那提蘭姆公司的系統(tǒng)集成、裝配、 質(zhì)量、安裝技術，沈陽機床在中國市場競爭中產(chǎn)品的技術含量進一步提高，核心競爭力得到增強。此外， 沈陽機床還計劃借助對方在汽車行

12、業(yè)里的強大競爭力，盡快增強自己在汽車機床領域的研發(fā)和制造能力。2004 年 6 月，沈陽機床南下云南，與云南CY 集團簽訂了戰(zhàn)略重組框架協(xié)議書，雙方合資的沈陽機床集團（昆明）有限公司正式成立，這也是中國機床行業(yè)首次跨地區(qū)戰(zhàn)略重組。2.4 企業(yè)內(nèi)部積累和再投資在第八屆中國國際機床展覽會上，由沈陽機床股份有限公司自主開發(fā)制造的18 臺數(shù)控機床以嶄新陣容亮相京城。其中，作為國家“九五”科技攻關計劃機床課題最新研究成果的三臺數(shù)控機床產(chǎn)品，系首次推出，標志著沈陽機床在數(shù)控關鍵技術上取得重大突破。2001年，在國家“九五”重點科技攻關計劃公開招標中，沈陽機床一舉奪得“精密制造與數(shù)控關鍵技術研究和應用示范”

13、項目全部三個課題，從而為進入世界機床行業(yè) “第一方隊”搶占了有利位置。項目下達后，沈陽機床股份有限公司四大主力廠中的三個分別承擔了CHH6125高速高效車削中心、大型鏜銑數(shù)控機床及關鍵技術開發(fā)、多功能復合加工數(shù)控機床三個課題項目。 公司集中企業(yè)內(nèi)部技術與管理層的中堅力量，開展硬件和軟件的攻關，各企業(yè)組成以總經(jīng)理、總工程師為首的課題項目領導小組，按照攻關要求排出高、難、疑點，產(chǎn)學研相結合， 在數(shù)控機床關鍵技術和共性技術上取得重大突破。由沈陽數(shù)控機床有限責任公司研制的CKZ-5 車銑加工中心產(chǎn)品系列，實現(xiàn)了五軸聯(lián)動，可在一次裝夾過程中完成異形曲面、斜面、斜孔及螺旋槽的鏜、銑、鉆等加工。SSK-U6

14、035 以車代磨柔性加工單元為六軸控制，可對HRC65 的淬硬鋼進行加工，是國產(chǎn)數(shù)控機床的標志性產(chǎn)品。三個機床攻關課題全部完成攻克了48 項制約數(shù)控機床發(fā)展的關鍵技術和共性技術，取得 21 項具有自主知識產(chǎn)權的專利技術，開發(fā)出23 種高檔數(shù)控產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。沈陽機床下屬的中捷機床有限公司充分立足普通搖鉆優(yōu)勢，成功地為國內(nèi)最大的某玻殼生產(chǎn)企業(yè)提供了三臺價值1500 萬元的背投玻殼數(shù)控轉(zhuǎn)臺式壓機，使中國成為繼美國和日本之后， 能夠生產(chǎn)此類產(chǎn)品的第三個國家。目前，該廠在國內(nèi)玻殼行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，壓機生產(chǎn)背投玻殼的范圍已經(jīng)從過去的7 至 14 英寸擴大到現(xiàn)在的29 至 34 英寸。2.5 并購與重

15、組2003 年 11 月 15 日， 沈陽機床集團完成了對世界重大型數(shù)控機床設備生產(chǎn)的頂級企業(yè)-德國希斯公司的并購計劃。沈陽機床一舉收購了包括位于德國薩克森?安哈特州阿瑟斯雷本市的原希斯公司8 萬平方米廠地，2.3萬平方米廠房，44 臺大中型加工設備和17 個產(chǎn)品的全套技術，以及"希斯"百年老字號的世界機床行業(yè)頂級品牌。沈陽機床雖然在中國機床制造業(yè)一直處于領先地位，但與世界機床制造強企還有一定差距，在激烈的市場環(huán)境下，要迅速適應客戶需求的變化，設計出高端產(chǎn)品，還需要比較長的時間。 收購了希斯公司，就可以直接進入高端產(chǎn)品的制造領域。希斯公司在全世界享有很高的聲譽， 主要研制重

16、大型數(shù)控龍門銑床、落地鏜銑床和立式數(shù)控車銑加工中心等核心制造裝備， 技術始終處于世界機床制造領域最高水平。其產(chǎn)品主要服務于國際尖端用戶，應用在航空航天、能源設備、船舶制造、通用設備等基礎行業(yè)。在中國的許多大型加工制造企業(yè)中，都有希斯公司的設備。收購以后，沈陽集團迅速成立了工作小組赴德國深入研習希斯公司的全套生產(chǎn)技術，使公司的技術能力得到顯著提高，2004 年共生產(chǎn)數(shù)控機床6098 臺，高起點地開發(fā)了GMB 系列龍門鏜銑加工中心、五軸車銑加工中心等技術新產(chǎn)品49 種，以去年實現(xiàn)銷售收入超40 億元計，集團迅速躋身世界機床企業(yè)第15 強。此外沈陽機床并購希斯公司的目的，還不僅僅限于把世界頂級的機床

17、制造技術拿過來。在沈陽機床未來的戰(zhàn)略部署中，新組建的公司將被建設成五大基地，即沈陽機床高端產(chǎn)品研發(fā)基地、重大型產(chǎn)品的制造基地、國際市場營銷服務基地、比價采購配套基地及專業(yè)人才培訓基地。并對原有產(chǎn)品進行細分，重大型數(shù)控龍門銑床、立式數(shù)控車銑加工中心仍然放在德方生產(chǎn)，只把重大型落地鏜銑床拿到沈陽生產(chǎn)。2004 年 12 月 30 日，沈陽機床重組了云南C Y 集團即原云南機床廠，這是國內(nèi)機床行業(yè)首次實現(xiàn)戰(zhàn)略重組。C Y 集團主導產(chǎn)品為普通車床和數(shù)控車床，銷往77 個國家和地區(qū)，曾連續(xù)六年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯超千萬美元，在國內(nèi)機床行業(yè)曾有“南有云機，北有沈一（沈陽第一機床廠）”的美譽。近年來，由于管理不善等

18、多種因素，C Y 集團的生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)低迷，接近停產(chǎn)。重組后的新公司由沈陽機床集團和昆明市政府共同投資注冊沈陽機床（集團）昆明有限公司，沈陽機床集團持有新公司85%股份，新公司持有云南C Y 集團 70%股份。C Y 集團作為沈陽機床集團西南生產(chǎn)基地，與東北遙相呼應，具有地域組合優(yōu)勢。更重要的是，沈陽機床集團可以借助C Y 集團的出口優(yōu)勢迅速拓展海外市場。同時，C Y 集團也可借助沈陽機床集團的管理模式和雄厚實力，提升其產(chǎn)能規(guī)模和改變產(chǎn)品結構，大力開拓國內(nèi)市場。雙方這種優(yōu)勢互補的強強聯(lián)合，必將取得“雙贏”的良好收獲，改變中國機床行業(yè)的現(xiàn)有格局。2005 年 9 月， 西安交通大學產(chǎn)業(yè)（集團）總公

19、司轉(zhuǎn)讓持有交大昆機29%的股權， 沈陽機床成為第一大股東;2006 年銷售收入8.48 億，主營業(yè)務利潤2.28 億元，凈利潤7815 萬元;治理結構規(guī)范、自產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良的上市公司，2004 年銷售收入4.7 億元， 擁有多項鏜床高端產(chǎn)品，數(shù)控機床精密度和產(chǎn)品的穩(wěn)定性優(yōu)于行業(yè)內(nèi)其他公司，受到資本市場追捧; 保持交大昆機原有管理模式，基本為進行任何重大調(diào)整（交大昆機作為機床行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)，自身管控結構比較完整科學）;國內(nèi)西南區(qū)域市場布局，以及借助西南地理優(yōu)勢，輻射未來越南、老撾等國際市場。三、發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展預測3.1 發(fā)展戰(zhàn)略在新的發(fā)展形勢下，沈陽機床集團制定了新的戰(zhàn)略發(fā)展目標： “十一五末期

20、，實現(xiàn)銷售額超 100 億元人民幣，保持國內(nèi)第一，成為世界三強”。規(guī)劃在新園區(qū)建成后，可實現(xiàn)年產(chǎn)數(shù)控機床3 萬臺，實現(xiàn)銷售收入100 億元，有望在2010 年實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模突破150 億元，由現(xiàn)在的世界機床第十位進入世界機床前三強。3.2 未來發(fā)展的主要措施1、充分調(diào)動政府支持力度，獲得發(fā)展資源保障沈陽市政府目標將沈陽機床建成 “國內(nèi)規(guī)模最大、 裝備能力最強的數(shù)控車床、大型設備等生產(chǎn)制造基地”，并于 2007 年，將國有控股的49%掛牌銷售，進一步放寬資本管理權限，為企業(yè)發(fā)展換取資源。在資金上，沈陽機床也獲得各層面的大力支持。集團與國家開發(fā)銀行及公司控股股東沈陽工業(yè)國有資產(chǎn)經(jīng)營公司簽署了減免表外

21、欠息協(xié)議，公司在以現(xiàn)金償還了國家開發(fā)銀行13750 萬元本金之后，國家開發(fā)銀行減免了沈陽機床截至2005 年 4 月 25 日表外欠息13091萬元，并將剩余31050 萬元貸款本金展期三年;獲得搬遷土地差價6 億元（又有13 億土地置換全部歸沈陽機床，其余資金自籌的說法）。另外，沈陽市每年投入4 億元， 5 年累計 20 億元用于支持重大科技專項的推進，目前數(shù)控機床、IC 裝備項目已列入國家重大科技專項的前期論證中。沈陽機床通過整體搬遷獲取沈陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地，實現(xiàn)集團整體搬遷，建成數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)園區(qū)，計劃總投資17-18 億元，占地面積為74 萬平方米，建筑面積26.3 萬平方米。2、借助外力

22、重構管理模式，實現(xiàn)統(tǒng)一管控1997年， 沈陽機床在KW 的協(xié)助下進行了管理模式重構，將集團總部規(guī)劃為投資中心，對下屬分公司（事業(yè)部）行使戰(zhàn)略管控職能;將分公司層級規(guī)劃為利潤中心，使其通過經(jīng)營管理實現(xiàn)對生產(chǎn)車間的管控，而生產(chǎn)車間只是企業(yè)的生產(chǎn)中心。隨著企業(yè)的發(fā)展，沈陽機床在EDS 的協(xié)助下進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、技術、生產(chǎn)、營銷、財務等六大模塊的培訓，指導培訓過程總計達30 個月，極大的提升了企業(yè)的競爭力。3、借助搬遷，以產(chǎn)品規(guī)劃為導向的生產(chǎn)布局與組織調(diào)整2006 年，沈陽機床借助整體搬遷的契機，以產(chǎn)品規(guī)劃為導向進行了生產(chǎn)布局和組織結構的新一輪調(diào)整。在組織結構方面，將分公司的職能分化，逐步

23、取消這一層級，使其職能一部份上移至集團總部，而業(yè)務職能則全部下移，最終將集團總部建成戰(zhàn)略管控與資源配備中心，成立25 個事業(yè)部作為生產(chǎn)經(jīng)營中心，以逐步壓縮管理層級。在生產(chǎn)布局方面，利用搬遷之后統(tǒng)一生產(chǎn)的契機，完善企業(yè)的信息化建設，實行統(tǒng)一的供應鏈管理，統(tǒng)籌集團技術研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務、財務管理、人力資源等職能。4、以合資合作和外部資源利用獲取技術沈陽機床集團通過合資合作等多種方式，充分與國外技術領先企業(yè)進行合作，利用外部技術資源迅速提升自身的技術能力。具有代表性的合資合作技術升級項目有：沈陽機床借助德國BRRA 公司實施技術咨詢，培養(yǎng)技術骨干，并聯(lián)合設計開發(fā)了7 種數(shù)控機床產(chǎn)品;與德國BW

24、 公司合作生產(chǎn)加工中心;與意大利 PRIMA 公司合作生產(chǎn)PLATINO 系列激光切割機等產(chǎn)品;與意大利FIDIA 公司合作生產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)、高速銑床等產(chǎn)品;與意大利MASTER 公司合作數(shù)控鋸床等產(chǎn)品;與意大利菲迪亞公司簽約成立沈陽菲迪亞數(shù)控有限公司，該公司以數(shù)控系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)為核心產(chǎn)品;收購德國希斯公司，直接進入高端產(chǎn)品的制造領域，如重大型數(shù)控龍門銑床、落地鏜銑床和立式數(shù)控車銑加工中心等核心制造裝備。5、以并購實現(xiàn)規(guī)模擴張與市場布局沈陽機床通過對德國希斯。云南 CY 集團、 交大昆機等企業(yè)的并購與重組實現(xiàn)了規(guī)模的擴張與市場的布局，逐步建立集團層面的研發(fā)中心和沈陽、云南、德國三大基地。計劃用 3

25、-5 年的時間，搭建國際化平臺，集團作為技術研發(fā)總部，在上海、北京及德國設立分部;將 沈陽建設成為總部基地和數(shù)控機床生產(chǎn)基地，將云南建設成為輻射西南市場和出口南亞地區(qū)重要生產(chǎn)基地，將德國建設成高端產(chǎn)品研發(fā)基地、重大型產(chǎn)品制造基地、國際市場營銷服務基地、比價采購配套基地和專業(yè)人才培訓基地。如今，沈陽機床“一個中心、三大基地”的建設與宣傳，無論是在戰(zhàn)略發(fā)展定位，還是整體營銷宣傳角度，都具有很強的導向性和影響力。6、建立獨特的市場銷售服務體系沈陽集團利用自身的品牌優(yōu)勢和銷售規(guī)模，正在逐步推行4S 店的銷售模式，并已經(jīng)在機床重點的銷售地區(qū)進行試點。如今已在溫州、寧波、青島、佛山設立4 家 4S 店，統(tǒng)籌負責當?shù)氐匿N售工作，并逐步將集團公司的售后服務等職能下移至4S 店。7、以獲取國際PE 投資解決發(fā)展資金問題，實現(xiàn)后續(xù)發(fā)展沈陽國資委將沈陽機床集團30%的國有股權以10.