陽(yáng)朔商業(yè)街推廣方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-719編號(hào)：_陽(yáng)朔商業(yè)街推廣方案審核：_時(shí)間：_單位：_陽(yáng)朔商業(yè)街推廣方案用戶(hù)指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、項(xiàng)目提出陽(yáng)朔項(xiàng)目的提出,主要有三個(gè)目的:為公司取得盈利-陽(yáng)朔項(xiàng)目的地產(chǎn)銷(xiāo)售可以為公司取得一部分的盈利,并且在將來(lái)得很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將作為一個(gè)成功的品牌屹立在著名的旅游風(fēng)景區(qū)。為陽(yáng)光100進(jìn)行品牌推廣-陽(yáng)朔地區(qū)每

2、年的訪客將近300萬(wàn)。如果能夠在當(dāng)?shù)貥?shù)立陽(yáng)光100的品牌形象,便能夠使旅游者在休閑娛樂(lè)的同時(shí),接受影響。從而使我們達(dá)到雙贏的目的。尋找可持續(xù)性合作的商家-因?yàn)殛?yáng)光100在全國(guó)的商業(yè)街不止陽(yáng)朔一家,但是,在這里合作的商家,卻能夠推廣到全國(guó)各地的商業(yè)街。為今后建立可持續(xù)性合作提供了重要的商家資源。二、品牌推廣陽(yáng)朔項(xiàng)目主要面向的是三類(lèi)人:消費(fèi)者(旅行者),商家(租賃者),買(mǎi)家(房地產(chǎn)個(gè)人、團(tuán)體投資者)。這三類(lèi)人,互為依托,相輔相成。消費(fèi)者的大量涌入,必然會(huì)帶動(dòng)商家的迅猛進(jìn)駐,同時(shí),商家的巨額利潤(rùn),也會(huì)引起大量房地產(chǎn)買(mǎi)家的高度介入。針對(duì)三類(lèi)人,我們分別設(shè)計(jì)了三類(lèi)不同的推廣策略。1.消費(fèi)者(旅游者)如何

3、吸引消費(fèi)者的眼球,并且在擴(kuò)大在陽(yáng)朔地區(qū)主力消費(fèi)人群的數(shù)量,是個(gè)首先要解決的問(wèn)題。首先,陽(yáng)朔地區(qū)的接待人群主要有兩類(lèi):團(tuán)隊(duì)旅游者和自助旅游者。這兩類(lèi)人存在著一些共性,當(dāng)然也有著各自的差別。共性:1.兩種人群的消費(fèi)目的大體上是一樣的。兩種人主要是為了休閑,娛樂(lè)進(jìn)行消費(fèi)?？梢钥闯?針對(duì)旅游者,目的地的可游覽性、服務(wù)的針對(duì)性、周到性必定會(huì)從側(cè)面對(duì)其起到影響。2.兩類(lèi)人到達(dá)目的地的方式是一樣的。都是先通過(guò)飛機(jī)、火車(chē)到達(dá)桂林后,再搭乘游船到達(dá)目的地陽(yáng)朔。3.兩類(lèi)人獲取信息的途徑也有著一些相同點(diǎn)。比如說(shuō),兩類(lèi)人可能會(huì)更多地從報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取旅游信息。4.兩類(lèi)人在陽(yáng)朔的消費(fèi)也有著重合。飲食上的消費(fèi)

4、、住宿的消費(fèi)、紀(jì)念品的消費(fèi)。區(qū)別:1.兩類(lèi)人的年齡區(qū)別團(tuán)游的旅行者主要是在30歲以上的人群,且中老年人偏多。而自助游的旅行者,年齡一般在20歲左右。年輕人,行動(dòng)能力較強(qiáng)。因此,從年齡的差別上可以得出這個(gè)結(jié)論,兩類(lèi)人在陽(yáng)朔地區(qū)采取的行動(dòng)方式是不同的。2.兩類(lèi)人的收入?yún)^(qū)別團(tuán)游的旅行者主要是中低層次的收入者,但目前來(lái)說(shuō),人數(shù)偏多。自助游的旅行者大都是城市白領(lǐng),收入水平偏高。但目前來(lái)講,人數(shù)還在少數(shù)。由以上可以看出,第一類(lèi)人對(duì)消費(fèi)地點(diǎn)的環(huán)境要求不高,但是對(duì)消費(fèi)對(duì)象的價(jià)格、實(shí)際質(zhì)量會(huì)比較在意。而第二類(lèi)人,主要在乎消費(fèi)能否帶來(lái)一定層次上的精神滿(mǎn)足,也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)對(duì)象的環(huán)境、周?chē)巳旱奈幕蟊容^高,是否能

5、在服務(wù)水平、精神層次上滿(mǎn)足其要求,將直接決定陽(yáng)朔地區(qū)旅游人群的多寡。3.兩類(lèi)人的停留時(shí)間區(qū)別團(tuán)游旅行者可能會(huì)在上午到達(dá),然后根據(jù)旅行團(tuán)的安排,晚上回桂林住宿。自助游的旅行者一般不會(huì)在乎什么時(shí)候到達(dá),什么時(shí)候離開(kāi)。主要是根據(jù)自己的時(shí)間、狀態(tài)而定。根據(jù)這一不穩(wěn)定因素,這部分人會(huì)有50%的幾率留在陽(yáng)朔地區(qū)過(guò)夜。由此看來(lái),第一類(lèi)人在陽(yáng)朔地區(qū)的消費(fèi),可能僅僅局限在餐飲、消費(fèi)品、旅游紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)方面。而第二類(lèi)人,除了上述的消費(fèi)以外,還可能會(huì)增加酒店消費(fèi)、酒吧消費(fèi)、通信消費(fèi)、以及一些夜間的消費(fèi)。4.兩類(lèi)人的職業(yè)區(qū)別(或者說(shuō)消費(fèi)觀的區(qū)別)兩類(lèi)人在職業(yè)上的差別,其實(shí)在之前的收入差別上大都已經(jīng)反映出來(lái)。團(tuán)游旅行者

6、,大都為城市中的弱勢(shì)群體,基本上為社會(huì)中、底層工作者。自助旅行者,一般上是一些有一定文化水平的城市白領(lǐng)。文化層次上的差異,也就決定了兩者的消費(fèi)觀不同。前者的消費(fèi)觀,主要是針對(duì)一些實(shí)在的消費(fèi)品進(jìn)行消費(fèi)。而后者,更多的針對(duì)第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))消費(fèi)較多首先,如何讓大眾知道陽(yáng)朔項(xiàng)目,是必須要解決的問(wèn)題。我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行推廣:(一) 網(wǎng)站推廣我們既然針對(duì)陽(yáng)朔地區(qū),設(shè)置了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,我們就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的推廣。因?yàn)檫@個(gè)媒體,是完全為陽(yáng)朔地區(qū)服務(wù),且通過(guò)網(wǎng)站,我們還是可以進(jìn)行營(yíng)利的。關(guān)于網(wǎng)站的推廣,有以下幾點(diǎn)建議A.通過(guò)搜索引擎,使普通的網(wǎng)民能夠進(jìn)入網(wǎng)站。例如,和3721合作,當(dāng)網(wǎng)民輸入“自

7、助旅游”兩字之后,頁(yè)面直接跳轉(zhuǎn)到陽(yáng)朔地區(qū)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。B.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放?，F(xiàn)代白領(lǐng)上網(wǎng)的人群非常之多,他們可能很少去收看電視,購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙雜志,但他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所獲得的信息,要比上述傳統(tǒng)媒體來(lái)得快、直接、有效。因此,在大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上,推廣我們的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,會(huì)取得更多的點(diǎn)擊到達(dá)量。C.時(shí)尚類(lèi)雜志的廣告投放。白領(lǐng)一般除了瀏覽網(wǎng)頁(yè)之外,還會(huì)訂閱一些時(shí)尚類(lèi)的雜志。其中包括體育休閑、美容化妝、時(shí)尚消費(fèi)、旅游消費(fèi)、時(shí)尚購(gòu)物。而在這一些雜志的廣告投放,也能夠吸引一大部分自助游的旅行者。D.汽車(chē)廣告的投放。比如說(shuō),出租車(chē),桂林旅游線(xiàn)路,飛機(jī)上的小冊(cè)子。這樣可以勾起一部分人的旅游沖動(dòng)。(二) 活動(dòng)推廣陽(yáng)朔地區(qū)吸引人的,除

8、了其獨(dú)特的自然風(fēng)光外,還應(yīng)該加入人文的內(nèi)容在里面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面的活動(dòng)進(jìn)行。A.定期舉辦大型的PARTY。例如,圣誕PARTY。B.邀請(qǐng)名人在該地區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。例如,邀請(qǐng)金鏞或文化界的名人,舉辦文化論壇。C.開(kāi)辦音樂(lè)節(jié),增加人文底蘊(yùn)。(三) 傳統(tǒng)推廣傳統(tǒng)的推廣手段,可以說(shuō),是一種經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)、廣告策略。A.平面媒體的廣告投放。B.在推廣自助游的初期,可以免費(fèi)向到該地的消費(fèi)者租用自助游器材。C.漫畫(huà)宣傳,利用容易被大眾所接受的漫畫(huà)形式,在旅游線(xiàn)路沿途的交通工具上放出。D.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)有經(jīng)常旅游傾向的人,進(jìn)行e-mail回訪。E.陽(yáng)朔品牌的包裝,提出精品、時(shí)尚、環(huán)保等概念。F.伴隨季節(jié)的不

9、同,推出各種不同的旅游口號(hào)。之后,我們要解決的是如何讓消費(fèi)者了解陽(yáng)朔。A.我們可以定期在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上介紹陽(yáng)朔的旅游線(xiàn)路,使網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)站了解陽(yáng)朔地區(qū)的文化特點(diǎn)。B.可以結(jié)合旅游、時(shí)尚類(lèi)的雜志、報(bào)刊,定期發(fā)表旅游者的文章,使大眾能通過(guò)文章、圖片了解到陽(yáng)朔。C.然后,我們便要讓旅游者體驗(yàn)陽(yáng)朔地區(qū)。D.我們可以在陽(yáng)朔地區(qū)設(shè)立主題酒吧,基于當(dāng)?shù)氐奈幕?、自然特點(diǎn),設(shè)置每個(gè)酒吧的特色。從而讓到當(dāng)?shù)芈糜蔚娜烁惺芤环N陽(yáng)朔氛圍。E.定期在當(dāng)?shù)亟M織自助游的活動(dòng),吸引在路過(guò)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)游旅行者,體驗(yàn)自助游。從而為發(fā)展今后的自助游人群作鋪墊。F.聯(lián)合陽(yáng)光100的商住用戶(hù),以及各大公司。為其員工制定優(yōu)惠的旅游線(xiàn)路,進(jìn)行推廣。H

10、.組織當(dāng)?shù)芈糜握?自主選舉精品路線(xiàn),并且通過(guò)某些形式,鼓勵(lì)自助游,鼓吹自助游的風(fēng)氣。讓旅游者能夠真正融入陽(yáng)朔地區(qū)。最后,我們需要讓旅游者愛(ài)上陽(yáng)朔地區(qū)。A.設(shè)立房屋出售政策,吸引到當(dāng)?shù)芈糜蔚耐顿Y者。B.定期舉行文化節(jié)。C.進(jìn)行旅游優(yōu)惠積分政策,吸引回頭客。D. 培養(yǎng)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化氛圍,讓其自主形成,我們通過(guò)政策扶持其發(fā)展。2. 商家商家進(jìn)駐的目的,就是贏取最高額利潤(rùn)。而利潤(rùn)的帶來(lái),則多靠消費(fèi)者。我們可以針對(duì)消費(fèi)者,為商家提供所需信息。推廣方案:讓商家知道:類(lèi)似以上對(duì)消費(fèi)者實(shí)行的推廣方案  讓商家體驗(yàn)、愛(ài)上:A.為主力商家提供N個(gè)月的免租期。B.為商家在網(wǎng)上、網(wǎng)下,建立一整套的銷(xiāo)

11、售方案,并為其解決配送渠道問(wèn)題。C.定期在旅游區(qū)內(nèi),舉行某一類(lèi)型商品的促銷(xiāo)活動(dòng)。D.將商家的信息,加入到陽(yáng)光100的俱樂(lè)部中,為會(huì)員印制的刊物上,免費(fèi)刊登廣告。E.利用網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員,實(shí)際到達(dá)陽(yáng)朔地區(qū)旅游者等信息,吸引商家進(jìn)駐。3. 買(mǎi)家A.為其準(zhǔn)備已經(jīng)有商家租賃合約的房屋,并提供銀行按揭的服務(wù)。B.進(jìn)行網(wǎng)上、網(wǎng)下地段拍賣(mài)。C.將該地區(qū)的投資回報(bào)利用新聞的方式發(fā)放到媒體上。D.采取價(jià)格策略。E. 在媒體上,炒作該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。三、品牌體驗(yàn)主要針對(duì)消費(fèi)者。1.旅游信息的及時(shí)發(fā)布。2.旅游票務(wù)的預(yù)定、打折。3.旅游線(xiàn)路的及時(shí)發(fā)布。4.地區(qū)人文的建設(shè)。5.服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè),包括休閑類(lèi)服務(wù),地區(qū)特色服務(wù)。