博物館工會(huì)上半年總結(jié)與衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)匯編

1、博物館工會(huì)上半年總結(jié)今年單位工會(huì)主席職務(wù)由我承擔(dān)，本人也很重視工會(huì)工作，以一名共產(chǎn)黨員 的身份嚴(yán)格要求自己，工作態(tài)度端正，工作積極性高，完成各方面的工作，得到 領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。為更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)將 XX年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：首先領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，經(jīng)費(fèi)保證。博物館黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工會(huì)工作十分重視， 不僅在方法上給予正確指導(dǎo)，在經(jīng)費(fèi)使用上給予大力支持，而且經(jīng)常親自參加各 種工會(huì)活動(dòng)，做到分工明確，各負(fù)其責(zé)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切合作。著力履行工會(huì)的維護(hù)職能，發(fā)揮工會(huì)橋梁紐帶作用，溝通領(lǐng)導(dǎo)與職工的聯(lián)系， 做好上情下達(dá)，下情上傳的工作，重視從源頭上維護(hù)職工的正當(dāng)權(quán)益，參與館內(nèi)

2、有關(guān)改革與發(fā)展的重大問題討論，實(shí)施廠務(wù)公開。全面公開博物館黨建、財(cái)務(wù)、 職評(píng)、評(píng)先、考核、福利、后勤等工作情況，聽取全館職工對(duì)博物館工作的意見 和建設(shè)，使職工對(duì)博物館管理的方法、工作的程序進(jìn)行了全面的、深入的了解， 調(diào)動(dòng)大家工作積極性。由于我們博物館館小人少，開展活動(dòng)較為困難，我們以文廣局這個(gè)大家庭為 平臺(tái)，組織職工參與文娛活動(dòng)，豐富職工文化生活。在今年文廣局舉辦慶“五一” 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，博物館同志們積極參加，戰(zhàn)斗性高漲，1人參加多項(xiàng)比賽項(xiàng)目，其中張*同志獲得自行車慢騎二等獎(jiǎng)。為加強(qiáng)職工的思想政治和科技文化教育， 提高職工整體素質(zhì)，在今年與收藏協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的幾次文物專題講座，要求館內(nèi) 職工認(rèn)真

3、參加做好筆錄，作為館內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身文化素質(zhì)的。不斷促進(jìn)職工工作、生活條件的改善，維護(hù)他們的合法權(quán)益。1、安排好職工上半年療休養(yǎng)事宜以及組織完成女職工康檢工作。2、完成在職及退休職工生病住院保險(xiǎn)。 3、嚴(yán)格按照規(guī)定做好計(jì)生工作，完善計(jì)劃生育制度。及時(shí)把各類 宣傳資料發(fā)放到所需的職工手中，如有孩子的，發(fā)放“普及學(xué)齡前教育”資料； 準(zhǔn)備結(jié)婚的，把生育前體檢的流程資料發(fā)放到手中。 4、針對(duì)博物館實(shí)際情況， 更換夜間值班室的電視機(jī)，增添一臺(tái)電冰箱，讓員工切實(shí)感受到組織的溫暖。5、每逢重大節(jié)慶日如三八婦女節(jié)， 爭(zhēng)取在工會(huì)有限的資金中發(fā)放紀(jì)念品或組織集體 活動(dòng)。開展 61 兒童節(jié)慰問工作，并為其孩子

4、辦理了人身意外傷害保險(xiǎn)。 6、會(huì)同 有關(guān)部門積極做好有關(guān)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體的推薦、評(píng)選和表彰工作。7、以送溫暖為載體，為退休職工辦實(shí)事。年初完成“送溫暖”活動(dòng)，年中完成“送清 涼”， 與館黨政班子慰問有困難的退休職工。 。博物館上半年工會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，在肯定成績(jī)的同時(shí)，也看到我們工 作上還存在的差距和不足，有待于我們?cè)谙掳肽甑墓ぷ髦胁粩嗝鳎粩嗤晟?。衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)目錄 第一篇：XX年衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)第二篇：衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)員的銷售技巧第三篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵(lì)方案第四篇：衛(wèi)浴銷售中心開業(yè)慶典主持詞節(jié)目串詞第五篇：衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)狀況及銷售渠道分析正文第一篇：XX年衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，

5、XX年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內(nèi)心感慨萬千，作為 一個(gè)老員工在過去一年工作當(dāng)中的表現(xiàn)， 特別是業(yè)績(jī)方面不太理想都不如一些后 面進(jìn)來的同事感到非常慚愧?？偨Y(jié)是一面鏡子，但通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己工 作中存在的一些問題，以及通過在廠里和湖南的學(xué)習(xí)等等使自己深刻的認(rèn)識(shí)到自 己的長(zhǎng)處與不足，困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)制 定措施提供參考和保障，因此我做出以下總結(jié)：1、工作的積極性不高，沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)為公司出謀劃策。2、不是很有激情，容易出現(xiàn)消極情緒。3、缺乏主動(dòng)性，沒有主動(dòng)的表現(xiàn)一名老員工為公司承擔(dān)重?fù)?dān)4、沒有自信的主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，不能隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)一些刁

6、難客戶和困 難。5、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要 求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。 在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品 有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃， 沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí) 慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等 各種不良的后果?？偨Y(jié) xx 年的不足，在 XX 年當(dāng)中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，為公司 創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更多的收入。樹立自己的行之有效的行業(yè)風(fēng)范

7、，同 時(shí)不斷的學(xué)習(xí)與顧客深入的溝通，了解客戶的真正想法和需求，以及公司工作相 關(guān)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓自己做的更專業(yè)。在做好自己的本職工作的同時(shí)，還要 全方位的充實(shí)自己，通過書藉、網(wǎng)絡(luò)，了解行業(yè)中的動(dòng)態(tài)，掌握行業(yè)信息，不斷 拓寬自己的視野， 不斷使自己進(jìn)步同時(shí)跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷售技 巧并且實(shí)際的運(yùn)用到工作當(dāng)中。在湖南學(xué)習(xí)時(shí)，感受到了一些，對(duì)公司提出幾點(diǎn)建議，希望能夠有用。1、工作崗位職責(zé)不明確，建議，把每個(gè)崗位的分工和職責(zé)加以明細(xì)化。2、店面的軟裝欠佳，建議，買一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提 升檔次。3、售后不及時(shí)，建議，有專門的售后人員并且在 24 小時(shí)之內(nèi)能為顧客解決

8、問題。4、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到有獎(jiǎng)有罰，讓員工在工作中更加積極和努力。 以上是我本年度的個(gè)人總結(jié)， 希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和指正， 也希望同事們對(duì)我 予以監(jiān)督和建議，朋友是自己的一面鏡子，我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病，也 希望大家不吝指出，讓我不段進(jìn)步，愿我們每個(gè)人新的一年都新的氣象，為公司 做出更大的貢獻(xiàn)，愿 xxx 牌，明年再攀高峰。再闖輝煌，愿我們所有人為創(chuàng)一流 偉大公司而不懈奮斗！第二篇：衛(wèi)浴營(yíng)業(yè)員的銷售技巧注意事項(xiàng)1：要有豐富的專業(yè)知識(shí)。2：要站在顧客的立場(chǎng)上看問題。3：要讓顧客想象自己使用產(chǎn)品時(shí)的美好情景。4：要對(duì)自己的產(chǎn)品有充分信心。需要了解的1：顧客的消費(fèi)能力。2：設(shè)計(jì)平面圖最好

9、有。3：家庭裝修風(fēng)格。4：相關(guān)生活習(xí)慣，比如有人喜歡泡澡，有人不喜歡而作為銷售人員， 你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解， 并且你還要明 確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群， 再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu) 勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供 （更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問首頁(yè) ）求情況，從而制定 你的銷 售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是 基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備在專賣店調(diào)研時(shí)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象： 顧客進(jìn)門時(shí)我們的導(dǎo)購(gòu)人員基本能及時(shí) 上去迎客，并能熟練的說出“你好，歡迎光臨 xx 專賣店”這

10、一問候用語(yǔ)，如果 這個(gè)顧客性格比較開朗或沒有什么戒備心溝通倒也不是什么困難， 最起碼能圍繞 產(chǎn)品介紹下去， 可一旦顧客戒備心比較強(qiáng)或性格較內(nèi)向或不擅長(zhǎng)溝通問題就出來 了，經(jīng)常是表情麻木且不知道如何下嘴，東介紹一句西介紹一句，屁股后面跟著 顧客走，偶爾也會(huì)問一問顧客家的裝修情況和基本信息，可顧客基本上是一語(yǔ)蓋過或閉口不答，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈就出去了溝通是人與人之間的潤(rùn)滑劑， 可到底什么是溝通？從字面意思理解來看就是 兩個(gè)人之間不存在障礙（溝） ，能夠放開心扉去交談。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來講溝通必須 要積極主動(dòng)，并學(xué)會(huì)套近乎，無論面對(duì)什么樣的顧客都要盡量去撬開顧客的嘴巴， 除了運(yùn)用各種技巧之外

11、最有利的武器就是利用自己的熱情去感染顧客。 日常生活 中我們看到有些人是典型的“自來熟”，無論遇到什么人都有講不完的話，就跟 老朋友一樣，同樣也能迅速的讓對(duì)方接受自己，她們?yōu)槭裁磿?huì)這樣？最根本的一 條就是：會(huì)笑，會(huì)主動(dòng)交談消除隔閡并引導(dǎo)顧客說話的方向。所以要想成為一名 合格的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)購(gòu)，必須要學(xué)會(huì)溝，否則一切無從談起。出現(xiàn)上面問題的原因就在于導(dǎo)購(gòu)員把自己當(dāng)成了旅游景點(diǎn)的導(dǎo)游而非行業(yè) 專家和顧問。由于行業(yè)的特殊性建材產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的普遍關(guān)注，大部分 是應(yīng)急的學(xué)了點(diǎn)知識(shí)就來選產(chǎn)品忙裝修， 即使從各品牌導(dǎo)購(gòu)口中得到一些具體信 息基本上也是“王婆賣瓜之詞”可信度不是很高， 尤其面對(duì)裝修知識(shí)欠缺的

12、顧客做顧問就更重要了。這時(shí)就需要導(dǎo)購(gòu)員提示顧客一些重要注意點(diǎn)，甚至幫助 顧客選擇適合他的一款或兩款產(chǎn)品推薦給他。 要想達(dá)到這個(gè)層次就必須具備以下 幾個(gè)條件：其一、導(dǎo)購(gòu)員需要對(duì)家裝知識(shí)和建材行業(yè)有著一定的理解， 至少家裝常識(shí)是 必須要知道的。要能告訴顧客什么進(jìn)度做什么事，裝修時(shí)要注意哪幾個(gè)問題，自 己產(chǎn)品的色彩等如何搭配才能適應(yīng)顧客整體的裝修風(fēng)格 ?其二、只有了解顧客一定的信息后才能有針對(duì)性的推薦某款或某兩款產(chǎn)品。 這也涉及到了前面的溝通，通過溝通至少要知道顧客樓盤地址、裝修進(jìn)度、裝修 風(fēng)格、色彩基調(diào)、個(gè)人喜好、家中成員等，沒有這些事實(shí)信息作依據(jù)是談不上推 薦的。其三、要幫助顧客選擇一款或兩款最

13、適合他的產(chǎn)品并積極推薦，逐步縮小顧客的選擇范圍。當(dāng)然這種選擇是根據(jù)顧客家的實(shí)際情況和當(dāng)時(shí)的喜好來決定 的，只有利用自己所掌握的知識(shí)推薦了顧客的落眼點(diǎn)才有重點(diǎn)，才能集中精力來 挑選和了解我們的產(chǎn)品。值得注意的是推薦的數(shù)量不能超過三款，太多了顧客仍 然不能迅速做出決定，太少了顧客就缺少選擇的余地，通常用二選一的方法最有 效。到底該怎么介紹產(chǎn)品？其一、形成自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)比， 強(qiáng)調(diào)差異化而不是光介紹行業(yè)知識(shí) 其二、在對(duì)比的基礎(chǔ)上讓顧客知道自己的產(chǎn)品如何不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品， 如何好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。其三、在介紹的同時(shí)要吸引顧客的注意力并提升顧客的興趣和購(gòu)買欲望。第 1 頁(yè)共 1 頁(yè)第三篇：衛(wèi)浴

14、銷售人員激勵(lì)方案銷售人員激勵(lì)方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的 局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月 10 號(hào)定額發(fā)放，績(jī)效工資按每月 15號(hào)發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成） ：根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo)，對(duì)超出目 標(biāo)之外的部分，公司予以銷售額 2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提 取在每月 15 日發(fā)放。（2）薪資

15、及其他獎(jiǎng)勵(lì)： 根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征， 由店長(zhǎng)打分，以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎(jiǎng)勵(lì) 次月的 15 日發(fā)放。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以 XX 年度為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo) 6 萬，年終總銷售 100 萬（大 型工程除外）。五、全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、店長(zhǎng)享有全年銷售的 1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)1、全年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面 10000元，超出部分單獨(dú)給予 3%的獎(jiǎng)勵(lì) （1）全年店面銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段全年計(jì)劃完成 85%獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元 計(jì)劃完成 90% 獎(jiǎng)勵(lì) 7000元，計(jì)劃完成 100% 獎(jiǎng)勵(lì) 10000元，此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)

16、理負(fù)責(zé) 監(jiān)督。（2）銷售員銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資項(xiàng)目類別 提成金額 （元/人）四級(jí)銷售員基本工資 1000元（無個(gè)人銷售任務(wù)）三級(jí)銷售員基本工資 1200元（含 3 萬個(gè)人銷售任務(wù)）二級(jí)銷售員基本工資 1300元（含 4 萬個(gè)人銷售任務(wù)）一級(jí)銷售員基本工資 1500元（含 6 萬個(gè)人銷售任務(wù)） 經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資 XX 元（含 8 萬個(gè)人銷售任務(wù)） 注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核， 每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。六、其他獎(jiǎng)勵(lì)：1、大單獎(jiǎng)勵(lì)制度：店員通過自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達(dá)成購(gòu)買金額5 萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎(jiǎng)勵(lì)金額給予提成以

17、外的3%獎(jiǎng)勵(lì)2、銷售員打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售訂單由店長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，店面銷 售服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 10 元，并詳細(xì)記錄后次月 15號(hào) 發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎(jiǎng)勵(lì)1、售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計(jì)入店面銷售業(yè) 績(jī)，對(duì)于安裝人員單獨(dú)促成的銷售按照 3%給予單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)2、安裝工打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售安裝由店長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，安裝以 及服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)安裝人員 10 元，并詳細(xì)記錄后次月 15號(hào) 發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為 12月 25 日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保

18、密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第 5 款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行， 否則公司有 權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。經(jīng)理簽字店長(zhǎng)簽字員工簽字 慶陽(yáng)小蜜蜂

19、建材商行安華衛(wèi)浴店XX 年 2月 20日 第四篇：衛(wèi)浴銷售中心開業(yè)慶典主持詞節(jié)目串詞 衛(wèi)浴銷售中心開業(yè)慶典主持詞節(jié)目串詞8：30 主持人到場(chǎng)，暖場(chǎng)表演“三美女時(shí)尚小提琴演奏”開始，模特進(jìn)入展 廳，圍繞衛(wèi)浴系列產(chǎn)品展示。8：30 9：18 參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé) 接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。9：18： 主持人：滿店春風(fēng)喜迎賓客來，四季生意全在人來為。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，大家好。我是周陽(yáng)，歡迎各位抽出寶貴時(shí)間，參加“惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心開業(yè)慶 典”。xx 多一份清潔，生活多一份和諧。就在全市人民共同奮斗，創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生 城市活動(dòng)的重要時(shí)期，我

20、們高興地看到了暢銷世界 28 年精于品質(zhì)，專于生 活的“中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一的惠達(dá)衛(wèi)浴”，在我們xx 有了品種齊全、服務(wù)周到的銷售中心。感謝惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心為我們及周邊人的美好生活， 又增添了一份精彩。 下面有請(qǐng)“惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心總經(jīng)理孫松洲致歡迎詞。1）惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心總經(jīng)理孫松洲致歡迎詞； （2分鐘） 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：大家好！ 正值全市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市之際，迎來了我們“惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心“的 隆重開業(yè)，在這喜慶的日子里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心的全體 員工，對(duì)在惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心籌備工作期間給予我們關(guān)心、幫助與支

21、持的社 會(huì)各界，表示衷心地感謝！同時(shí)，對(duì)在百忙之中參加我們”惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中 心“開業(yè)儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和崇高的敬意唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司始建于 1982年。目前，惠達(dá)集團(tuán)擁有 總資產(chǎn) 17億元，職工 10000余人， 17條天然氣隧道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)“惠達(dá)”牌 衛(wèi)生陶瓷 900多萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔 200 多個(gè)品種，并逐步形成了衛(wèi)生 陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、 全配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全國(guó)大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。XX 年初，“惠達(dá)”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，填補(bǔ)了中國(guó)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的空白， XX 年 9 月，“惠達(dá)

22、”牌衛(wèi)生陶瓷被評(píng)為中國(guó)名牌， XX 年1 月，惠達(dá)陶瓷又獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，成為全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家獲此三 項(xiàng)國(guó)家鼎級(jí)稱號(hào)的企業(yè)。我真誠(chéng)的希望，惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心開業(yè)后，社會(huì)各界的朋友們，能一如 既往的關(guān)心和支持，扶持和幫助惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)， 也誠(chéng)摯的渴望，各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)輝煌的 未來！謝謝。主持人：孫總的歡迎詞真心誠(chéng)意，我們相信：惠達(dá)衛(wèi)浴，一定能夠做到惠達(dá) 萬家。下面有請(qǐng)?zhí)粕交葸_(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司副總裁（ ）宣布“惠達(dá)衛(wèi) 浴 xx 銷售中心正式開業(yè)”。2）唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司副總裁宣布：惠達(dá)衛(wèi)浴xx 銷

23、售中心正式開業(yè)。（同時(shí)，奏樂，燃放鞭炮）主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友。在這喜慶的時(shí)刻，惠達(dá)衛(wèi)浴 xx 銷售中心為了表達(dá)一份喜悅、 為了表達(dá)一份感謝， 特邀請(qǐng)一些省城的演員和模特， 課件為大家做精彩表演。表演分室內(nèi)、室外兩部分。室外有演唱、舞蹈、演 奏和變臉，千元“惠達(dá)衛(wèi)浴”禮品有獎(jiǎng)問答，室內(nèi)有模特、古箏等表演。不要走 開，精彩將一個(gè)接著一個(gè)。3）女聲獨(dú)唱：“越來越好；演唱者：XX電視臺(tái)迎國(guó)慶60周年紅歌大家唱電視大獎(jiǎng)賽總冠軍 梅石琦5）舞蹈表演：映山紅、印度舞；表演者： XX 電視臺(tái) XX 年紅歌大家唱電視大獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者、舞蹈神童 胡 夢(mèng)夏6）“我所知道的惠達(dá)”有獎(jiǎng)問答（一）3 個(gè)問

24、題（ 15 分鐘）7）女聲獨(dú)唱：“好大一棵樹”等 2 首歌；演唱者：XX電視臺(tái)迎國(guó)慶60周年紅歌大家唱電視大獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者 馬學(xué)梅8）舞蹈表演：肚皮舞；表演者：xx電視臺(tái)XX年皖中南十大麗人大賽“十大麗人”獲得者、xx電視臺(tái) XX 年形象代言人大賽“冠軍”獲得者 張瀟瀟9）“我所知道的惠達(dá)”有獎(jiǎng)問答（二）3 個(gè)問題（ 15 分鐘）10）女聲獨(dú)唱：蘆花；演唱者：xx電視臺(tái)迎國(guó)慶60周年紅歌大家唱電視大獎(jiǎng)賽總冠軍 梅石琦11）川劇“變臉”“噴火”；表演者：小昌12）“我所知道的惠達(dá)”有獎(jiǎng)問答（三）4 個(gè)問題（ 20 分鐘）13）頒獎(jiǎng)主持人： 春風(fēng)通利路，和氣貫財(cái)源。作為民族衛(wèi)浴的領(lǐng)軍者，惠達(dá)確立以

25、“品質(zhì)衛(wèi)浴”為核心的品牌提升戰(zhàn)略， 創(chuàng)造了更加完美的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)享受。我們深信，惠達(dá)以卓越的品質(zhì)，比肩世界的雄心，必將屹立于世界高端衛(wèi)浴 之林。也必將我們家家的生活，添增一道靚麗的風(fēng)景。11： 38 開業(yè)典禮結(jié)束。第五篇：衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)狀況及銷售渠道分析?衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)狀況及銷售渠道分析剛剛落下帷幕的“國(guó)美之爭(zhēng)”，黃陳二人激戰(zhàn) 56 天，劇情跌宕起伏、驚心 動(dòng)魄。倘若追溯到他們兩人從合作到反目，再鏈接起從交鋒到票選的整個(gè)過程， 它無疑可以稱作當(dāng)前國(guó)內(nèi)在公平透明的市場(chǎng)較量中最真實(shí)、最有價(jià)值、最具有標(biāo) 志性意義的現(xiàn)代商戰(zhàn)。然而，它看似遙不可及，卻又仿佛近在咫尺，國(guó)美品牌畢 竟距離我們的生活太近了。資本的

26、危險(xiǎn)本次的國(guó)美之爭(zhēng)， 我們無需過多的在個(gè)人情感上指責(zé)某一方的薄情寡義， 而 是應(yīng)該虛心領(lǐng)教在公平透明的市場(chǎng)較量中“資本的力量”！去加強(qiáng)認(rèn)識(shí)諸如貝 恩、大摩、小摩、高盛等國(guó)際資本大鱷們運(yùn)用國(guó)際資本的手段和實(shí)力！我國(guó)的資本市場(chǎng)， 從 20 世紀(jì) 70年代末期實(shí)施改革開放政策之后方才萌生和 發(fā)展起來。之后，歷經(jīng) 1999年證券法的實(shí)施及 XX 年證券法和公司法 的修訂，中國(guó)資本市場(chǎng)的法制化建設(shè)才得以確立。隨著 XX 年底，中國(guó)加入世界 貿(mào)易組織后有關(guān)證券市場(chǎng)對(duì)外開放的承諾的全部履行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向全面開放， 金融和資本市場(chǎng)更加市場(chǎng)化和國(guó)際化。未來的商業(yè)格局，資本必將會(huì)在作為配置 資源的基礎(chǔ)手段的市場(chǎng)中

27、占著越來越越舉足輕重的作用。作為衛(wèi)浴企業(yè)的資本戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)早已經(jīng)開始， 從西班牙樂家收購(gòu)鷹衛(wèi)浴， 再到 其收購(gòu)吉事多衛(wèi)??； 從臺(tái)灣和成與申鷺達(dá)的合資， 到成霖高寶和中宇的陸續(xù)上市， 衛(wèi)浴行業(yè)并不缺乏國(guó)際資本的身影。資本是個(gè)雙刃劍， 但是，未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須要借助資本的力量進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)并 促成資源配置達(dá)到“帕累托最優(yōu)”。特別在仍舊處于起步階段的國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)， 我們巨大的融資需求在依靠國(guó)際資本來滿足的同時(shí)， 必然也會(huì)面臨著國(guó)際資本大鱷們對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌和企業(yè)的“集體圍獵”品牌的危險(xiǎn) 前段時(shí)間被媒體解讀為“寶潔聯(lián)合家樂福撲殺本土日化品牌”的新聞事件， 應(yīng)該值得我們當(dāng)前的衛(wèi)浴企業(yè)更深層的深思。今年 8 月份，好迪、拉芳、霸王等 本土日化企業(yè)被家樂福告知要想繼續(xù)上架， 就要繳納8%15%的額外費(fèi)用。這部 分加價(jià)足以抵消其賣場(chǎng)利潤(rùn)，甚至被迫退出賣場(chǎng)，而寶潔和聯(lián)合利華卻沒有面臨 這樣的問題。盡管這些本土日化企業(yè)在品牌