IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案

1、IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案N公司新產(chǎn)品的推出,目前主要走以下幾個步驟：1、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾 個方面來對產(chǎn)品進行介紹.同時,在網(wǎng)站的制作上,保證各個頁面的粘動性, 尤其是產(chǎn)品的互動性,保證瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面相關(guān)說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度, 出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了,以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊.在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點、新產(chǎn)品應(yīng)用的根底上產(chǎn)品部提供框架,結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點,同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹,再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況, 就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯

2、和整理.在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的根底上,可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓,但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點,以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性,這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理,經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上流程如下：關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面,首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中,最能說明問題的幾個點,直接明了地就把產(chǎn)品說明白.之后,在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚,讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西,有什么用,能解決什么問題.關(guān)于主要功能：占用一個頁面,首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹,之后就分別羅列出各主要功能,一般主要功能在

3、5-9條比擬好,同時對每個功能有一個簡單的介紹 .假設(shè)是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題,可以再設(shè)一個下級頁面,分別對每個功能再進行詳細介紹.主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能,主要能做什么,能起到什么作用,等等.關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言,新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購置.如技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等.技術(shù)概覽：該局部需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚,包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點等等.這一局部可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書的根底上整理,暨專業(yè)又全面.產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等.免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本

4、和相關(guān)運行環(huán)境信息.2、關(guān)鍵詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣百度/google /3721/其他不斷變化和增加關(guān)鍵詞,觀察關(guān)鍵詞效果,根據(jù)搜索后臺點擊率,評出有效關(guān)鍵詞,再用于其他門戶搜索推廣.相關(guān)說明：對于重點關(guān)鍵詞的維護,需要多用些時間,尤其是競價排名,要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時,也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過,是否一直掉線,審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整,掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外,對于關(guān)鍵詞的標題/描述、鏈接地址等,也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整,表達公司品牌和特色,不能一成不變.3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布,讓有針對性了解

5、這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速觀察到N公司產(chǎn)品想關(guān)信息.相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點、成功案例、技術(shù)更新等 等.根本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布,保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到.相關(guān)說明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系, 不定期的和他們進行一定的交流. 各門戶網(wǎng)站 對于自身編輯的要求各不相同,給編輯的權(quán)限也不一樣.這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況,對編輯進行攻關(guān).但有局部操作流程限制很嚴的網(wǎng)站,不是他們的會員,很難打進去,如硅谷動力.一般來說,保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息,就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息.4、

6、廣揭發(fā)布廣告需表達出當(dāng)期的產(chǎn)品精神,主題鮮明,吸引人的注意力,起到增強品牌形象的作用.相關(guān)說明：廣告的設(shè)計和制作,需要有一定的創(chuàng)意,并能表達一個好的主題,才是一個好的廣告.一直以來,N公司廣告耗時耗力,但還是不太讓人滿意.這里面有一前走的流程問題,也有美工廣 告表現(xiàn)水平的問題.現(xiàn)在,廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作,希望可以在效率和質(zhì) 量上上個臺階.廣告需在交稿前提交制作好,創(chuàng)意可以一直進行,但設(shè)計和制作需有一定的時間限制.5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費用較大,且不易上版面,堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上,擴大影響力.非平媒廣告客戶,難度較大,需投入時間和精力維

7、護編輯關(guān)系相關(guān)說明：平面媒體對于其非廣告客戶,限制得非常嚴格,除非是趕上她們作專題等等,能偶爾把非廣告客戶帶上.即便是能夠上版面,也是需要給編輯付費用的,同時編輯還要盡量防止廠商稿 件.所以,和平面媒體在沒有廣告合作的情況下,只能是保持聯(lián)系,讓他們在需要相關(guān)資料 和素材的時候,主動與我們聯(lián)系.但平面媒體的編輯流動性也比擬大,所以一般是發(fā)布文章后才能給與費用投入,不然很容易泡湯.6、提供免費下載現(xiàn)在可供免費下載的網(wǎng)站很多,而且訪問量都很大,通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費試用版也是一個非常好的宣傳方式,下載網(wǎng)站非常具有針對性,可有效提升品牌影響力相關(guān)說明：通過免費下載,我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣

8、自己的產(chǎn)品,其中大局部是我們的潛在客 戶.免費下載,如果有時間,可以不定期的進行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新,這樣可以提升直接 面對網(wǎng)友的機率.對于一些大的下載網(wǎng)站,一定不能錯過,都要逐個去投稿,擴大供下載的 時機.7、相關(guān)資料制作1、宣傳畫冊2、用戶操作手冊3、技術(shù)白皮書4、產(chǎn)品解決方案5、與競爭對手產(chǎn)品比擬相關(guān)說明：宣傳畫冊：初稿由市場部提供,盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間.一般來說,給印刷廠預(yù)留一 周的時間,足夠.更多的時間,要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理.首先,需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)； 其次,豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面,包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次,屢次經(jīng)由不同的部門

9、對宣傳畫冊進行審核,從不同角度完善和提升宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量.對于宣傳畫冊的印刷, 要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同,以及衡量最正確的印刷頁碼,保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠,長期合作.用戶操作手冊：初稿由測試部提供, 市場部負責(zé)版面排版和設(shè)計制作. 考前須知包括：簡明 易懂、全面周到,完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用 .在排版中,圖片干凈整潔,盡量避 免把圖片和圖片注釋分開,不同級別的文字大小要統(tǒng)一,說明要通俗易懂.技術(shù)白皮書：初稿由技術(shù)部提供,市場部負責(zé)整理和完善.技術(shù)白皮書根據(jù)軟件架構(gòu),從產(chǎn)品設(shè)計的思想來對產(chǎn)品技術(shù)進行闡述,包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、技術(shù)實現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等.

10、產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā),提出一個完整的解決方案.解決方案包括工程概述、用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等.解決方案可參考N產(chǎn)品解決方案的架構(gòu)和設(shè)計 .與競爭對手產(chǎn)品比擬： 初稿由技術(shù)部提供,主要指產(chǎn)品性能指標的技術(shù)比擬,可參考現(xiàn)有N產(chǎn)品競爭對手比擬表格.后期,由市場部進行完善,包括市場定位、成功案例、用戶評價、 銷售策略、品牌支持、市場推廣等等.可以針對最終用戶和渠道代理,提供與不同競爭產(chǎn)品的比擬表格.8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò) 專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營

11、 銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與這些方式不是常 用的,但需要長期堅持信息獲取 /參與等9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論,一為擴大影響力,二為提升搜索的可能性10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊所有相關(guān)網(wǎng)站免費注冊信息,都盡量參與,擴大互聯(lián)網(wǎng)入口通道.11、推廣效果考評 咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計,這兩種統(tǒng)計方式都需進一步細化,尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計,以更 好地考核不同推廣方式的效果,計算投入與效應(yīng)的均衡.前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費,主要有以上幾種方式.后期建議擴大其他形式的參與：1、門戶網(wǎng)站會員由于非網(wǎng)媒廣告客戶,無法保證訪問量大的門戶能及時了解N公司產(chǎn)品相關(guān)信息,隨

12、著產(chǎn)品線的增加,建議以后成為局部網(wǎng)絡(luò)媒體會員,可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息.2、舉辦重點地區(qū)的渠道會議 /展會/會議/交流會現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中央逐漸建立,但顯失勢單力薄,需要北京總部多給與一些立體式支持,這樣更能增強客戶信心.3、其他平媒不定期的軟廣告投放每個IT平媒,都有其固定的閱讀群體.要想獲得更多的認可和知名度,需要加大讀者覆蓋 面積.我認為多在其他幾家IT媒體進行較少費用的廣告投入,會比在IT經(jīng)理世界投放巨額廣告要好.針對每個產(chǎn)品,每個步驟的實現(xiàn),都需要精心準備和腳踏實地的執(zhí)行,也需要不斷在小范圍內(nèi)進行調(diào)整以找到更適合的方法.這也是我目前對新產(chǎn)品推廣的一些體會.我也

13、會在后期的市場推廣中,總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗.技術(shù)部需提供的資料1、產(chǎn)品功能框架2、產(chǎn)品特點框架3、技術(shù)詳細設(shè)計說明4、技術(shù)白皮書5、不同的界面抓圖6、不同類型的產(chǎn)品釋義圖片流程圖 /架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等7、產(chǎn)品介紹簡要資料8、同類產(chǎn)品技術(shù)比擬 在以上資料都提供到位的情況下,根據(jù)先后順序: 網(wǎng)站資料制作一周包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計制作,但實際情況是技術(shù)部常提供相對簡單,而且沒有人把關(guān)的資料,所以市場部的資料需要消耗時間和精力,時間會因技術(shù)部提供資料的完善程度而有所變動.Y產(chǎn)品的資料整理非?？旖荨?簡單,由于當(dāng)時研發(fā)人員提供的 Y產(chǎn)品資料非常全,技術(shù)描述也 很到位,我們根本不需要到處去尋覓

14、破磨這個產(chǎn)品是做什么用的,然后再到處尋找/編輯相關(guān) 的文字介紹,丫產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納 /匯總.公關(guān)稿件定期發(fā)布篇每周一篇 對于新產(chǎn)品,可以從各個角度來描述/介紹.前期的重點在產(chǎn)品,并隨著普及和認可,后期的重點在應(yīng)用/綜述/案例介紹.PPT制作兩天熟悉產(chǎn)品后,理順思路,總結(jié)關(guān)鍵性的要點,明確圖片,設(shè)計與制作需兩天時間.與競爭對手產(chǎn)品比擬電子版,三天需要對競爭對手產(chǎn)品有詳實的了解,之后在從中歸納總結(jié), 可以由市場部提供草稿,再由技術(shù)部把關(guān).對于技術(shù)局部比擬,需由技術(shù)部提供宣傳單頁選做,三天根據(jù)需要選擇是否制作,宣傳單頁設(shè)計和制作相對簡單, 不過從設(shè)計初稿件到最終定稿, 有一定的時間延續(xù).用戶操作手冊兩天假設(shè)技術(shù)部提供了完善的文檔,只需市場部考慮