201X年3月紅酒銷售工作計(jì)劃

1、201X 年 3 月紅酒銷售工作計(jì)劃201X201X 年 3 3 月紅酒銷售工作計(jì)劃XXXX 紅酒銷售工作計(jì)劃范文（一）在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和 憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一）、業(yè)績回想1 1、年總現(xiàn)金回款 110110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2 2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3 3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（二）、業(yè)績分析1 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有 a a、上半年的重點(diǎn)市場定位不 明白不堅(jiān)定，首

2、先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和 后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗 水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至 后來選擇了金鄉(xiāng) 天元副食，已近年底了 ！b b、新客戶拓展速度太慢， 且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力?。籧 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā) 貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2 2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 4 個(gè)新客戶，但離我本人制訂的 6 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 4 個(gè)客戶中有 3 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)第 1 頁共 11 頁第 3

3、 頁 共 11 頁量。俗話說 選擇比努力重要 ，經(jīng)銷商的 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配 合度、投入意識 等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3 3、 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年， 這三年來的失誤就在于沒有 做到 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最后于XXXX 年 1111 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、 個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， XXXX 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的 提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1 1

4、 、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了 ; ;2 2、 學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了 ; ;3 3、 處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了 ; ;4 4、 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 ; ;5 5、 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。三、 工作中的失誤和不足1 1、平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再 加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時(shí)間的市 場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來 臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位， 最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又

5、接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化 了。2 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的 無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場 上也有必定的第 4 頁 共 11 頁積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很 好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失 衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬， 對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 XXXX紅酒銷售工作計(jì)劃范文 （二）一、總體目標(biāo) 通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司 （ 廣州市迦拿紅酒 貿(mào)易有限公司 ） 的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名

6、度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。二、市場分析1 1、 葡萄酒的市場概況和潛力 我國葡萄酒行業(yè)的集中度、 效益不 斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保 持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所 遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市 場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收 入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢 伴隨著中國人均 收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈 現(xiàn)快速增長的趨勢 , , 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：XXXX 年，中國首度取代英國和德

7、國，成為波爾多葡萄酒出口額最高 的市場，總額已達(dá) 90009000 萬歐元 （ 約合人民幣 7.77.7 億元） 。另有調(diào)查顯 示，XXXX 年和 XXXX 年，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過 100%100%，未來 5 5 年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的 30%30%。我國葡萄酒行業(yè) 的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國 葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢 , , 葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā) 展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井 然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡 萄酒市場將是一顆誘人的 葡萄 。 消費(fèi)者滲第

8、5 頁 共 11 頁透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀 成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒 業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平 的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出 了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消 費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售 渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格 局。2 2、消費(fèi)人群 葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們是三高人士 （高收入、高學(xué)歷、高地位 ） ，懂得紅 酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵 ; ; 第二類：高檔餐飲消

9、費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品 牌，消費(fèi)的是面子和品牌 ; ; 第三類：成長中的消費(fèi)人群，他們是 8080 后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡 嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺 ; ; 第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是 6060、7070 后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有 成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親 情，消費(fèi)的是感情 ; ; 第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因 素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更 好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。三、產(chǎn)品分析 成分 紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造 出來的果

10、酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是 經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十 三，剩余的物質(zhì)超過10001000 種，比較重要的有 300300 多種。紅酒其他重要 的成分如酒酸，果性，礦第 6 頁 共 11 頁物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例 不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡?呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅 是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵 a.80%a.80%的水。這是生物學(xué)意義上 的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。 b.b.9.5-15%9.5-15% 的乙醇，即主 要的酒精。經(jīng)由

11、糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味 道。c.c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸 ; ;有些是酒 精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸 性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。 d.d. 酚類化合物。每公升 1 1 到 5 5 克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié) 構(gòu)。 e.e. 每公升 0.20.2 到 5 5 克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。 f.f. 芳香物質(zhì) （ 每公升數(shù)百毫克 ） ，它們是揮發(fā)性的，種類很多。 g.g. 氨 基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c c，blbl, b2b2, b12b12, pppp）。它們影

12、響著葡萄酒的 營養(yǎng)價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護(hù)血 管,防止動(dòng)脈硬化,降低膽固醇。 功效 醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高,而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基 酸、礦物質(zhì)和維生素,這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。 目前,已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有 600600 種。葡 萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。 葡萄酒的營養(yǎng)作用 葡萄 酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的 神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多 種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對 維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到

13、良好的作用。尤其對身體虛弱、患有 睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ) 品。 葡萄酒助消化作用 飲用葡萄酒后，如果胃中有 6060 毫升 100100 毫升 的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到 120120 毫升。第 7 頁 共 11 頁三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃（1 1）、對于銷售員的培養(yǎng) 因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的， 我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以 我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭 者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。 培養(yǎng)銷售員 懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來 . . 先觀察他的眼神 . . 並用最

14、簡短的文字問 他對哪一方面的紅酒有興趣 . .（ 因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解 . . 他 們通常都會(huì)問問題 . .） 。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持 一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā) 展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一 種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首 先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（ 不是教你以 貌取人 ） ，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人 搭訕，詢問客人的需求 （ 例如：先生/ / 女士：您好! ! 有什么能幫到您的嗎 ? ?你是買送禮的酒還是 ） 態(tài)

15、度要誠懇， 語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適 當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?（特別是女性 ） ，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對紅酒的介 紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了 解好每個(gè)品種的紅酒。 作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾 點(diǎn)。1 1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也 要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心， 讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自 己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇 到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì) 將這些進(jìn)行無形中

16、的心里比較，第 8 頁 共 11 頁對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那 些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心 理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)， 是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2 2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。 在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3 3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些 細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失 一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。4 4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以 給顧客感覺你賣酒很專業(yè)

17、，是大品牌。5 5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說 酒具、高檔起子之類的。（2 2）、銷售方式1 1、銷售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們 的銷售人群主要鎖定在成功男青年， 因?yàn)樗麄兊氖窃诰频昀镎勆夂?跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店 推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施 1)1) 在酒店讓他們給顧客 提供免費(fèi)試喝。 2)2) 在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱 ( ( 冰箱上面有貴 公司的紅酒宣傳 ) ) 等， 3)3) 互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒， 貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客

18、 戶等。2 2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅 酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專 員給他們推銷。第 9 頁 共 11 頁3 3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也 許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限 性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去 逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。4 4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他 們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好 品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他 們交流和推銷。5 5

19、、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端 服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培 養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的 紅酒購買者的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6 6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免 費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體 會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。7 7、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的 地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感 受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的

20、普及和灌輸。8 8 產(chǎn)品說明書廣告(1)(1)使用場合與對象：a.a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b.b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和 超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。(2)(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、征訂單。(3)(3)poppop 廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。附送：201X 年 3 月統(tǒng)計(jì)員個(gè)人工作總結(jié)201X201X 年 3 3 月統(tǒng)計(jì)員個(gè)人工作總結(jié)201201X X年是我縣加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革全面深化、 “現(xiàn)代山水田園城市”

21、建設(shè)關(guān)健之年。按照縣委、縣政府對統(tǒng)計(jì)工作 要求，201X201X 年全縣統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢牢把握省委 “高位求進(jìn)、加快發(fā)展”基本基調(diào)，按照全市統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作總體要第 9 頁共 11 頁第 12 頁 共 11 頁求，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣、三產(chǎn)興縣、城 建靚縣”戰(zhàn)略，緊扣“加快構(gòu)建以新材料產(chǎn)業(yè)為核心，以突出“大物 流、大旅游、大宜居”特征的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為先導(dǎo)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ) 的縣域現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，著力構(gòu)筑高端產(chǎn)業(yè)、生態(tài)宜居、自主創(chuàng)新“三 個(gè)高地”的工作目標(biāo)，發(fā)揮統(tǒng)計(jì)職能作用，以開展“統(tǒng)計(jì)改革攻堅(jiān) 年”活動(dòng)為抓手，以“三個(gè)提

22、高”為目標(biāo)，以“深化改革、加強(qiáng)基 礎(chǔ)、提高質(zhì)量、服務(wù)發(fā)展” 1616 字方針為導(dǎo)向，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)， 全面提高我縣統(tǒng)計(jì)工作的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和權(quán)威性，努力開創(chuàng)全縣統(tǒng) 計(jì)工作新局面。一、著力打好科學(xué)統(tǒng)計(jì)、依法統(tǒng)計(jì)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，客觀 真實(shí)反映 XXXX 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)效。認(rèn)真組織實(shí)施好農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑 業(yè)、批發(fā)零售住宿餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、能源、投資等重點(diǎn)行 業(yè)常規(guī)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，以地區(qū)生產(chǎn)總值為核心，加強(qiáng)重要數(shù)據(jù)評估和 質(zhì)量管理，切實(shí)做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng) ; ; 加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)，進(jìn)一步加大依法統(tǒng) 計(jì)力度，為“應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)”、 一套表“網(wǎng)上直報(bào)”工作服好務(wù)，提供法 律保障。二、 圍繞城鄉(xiāng)一體化和建