茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書

1、茶葉創(chuàng)業(yè)策劃書引導(dǎo)語：茶葉創(chuàng)業(yè)計劃書，主要大綱內(nèi)容是：融資渠道、茶葉采購、茶葉加工、茶葉包裝、茶葉工廠車間管理、茶葉店選址、茶葉 網(wǎng)店策劃、茶葉實體店裝修、等等，今天就為大家分享一篇茶葉創(chuàng) 業(yè)策劃書優(yōu)秀范文。背景茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人 民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種 層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。 就目前茶葉 現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一 流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系

2、列茶品，肩負(fù)起了 “振興川茶” 的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費者高品質(zhì)的系列茶品。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀 也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“ xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品 定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知 識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“ xx”的消費層來說，其消 費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔 娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，售 后服務(wù)的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的 觀念指導(dǎo)下，茶葉公司

3、市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況， 運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大 消費者及早品嘗到“ xx”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足成都， 輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大， 爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。一、營銷思路及實施手段：1。營銷思路：雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘 30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù) 責(zé)市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)，灌輸 公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)” 三大承諾為中心的責(zé)任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分， 一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化一品牌 -全

4、球品牌網(wǎng)-意識，通 過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品 牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館2。實施手段根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體（場所）,將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標(biāo)）1。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人2。大中型商場超市業(yè)務(wù)組 5人3。企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組5人4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5人5。有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人6。省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，

5、迅速占領(lǐng)市 場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳， 力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè) 掀起一股浪潮。各業(yè)務(wù)組安排如下：1。高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北 四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位 組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照每人 2家/天的推進方式，與各茶樓建立 商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度），這樣可 以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程 中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳， 比如贈送或懸掛POP標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹 茶葉知識，讓消費者感受到來茶

6、樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾” 負(fù)諸于茶樓和消費者。2。商場，超市業(yè)務(wù)組：商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。 我們選 取成都市各大中型商場 超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)， 由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計 20天左右，鋪貨上柜。大型 商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合PO四口精美廣告樹 立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買風(fēng)險防范措施：1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價格優(yōu)惠，服務(wù)到位一一推銷2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品一一促銷3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化一一展銷風(fēng)險意識心理準(zhǔn)備：（共八個月約虧損32113。80元）1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本

7、讓利，得到市場認(rèn)可，付學(xué)費必不可少，準(zhǔn)備按固定費用，承擔(dān)虧本風(fēng)險，當(dāng)月以 60%每月遞減10%,六個月后 達到持平，初算如下：第一個月：9578*60%=574& 80 元第二個月：9578*50%=4789。00 元第三個月：9578*40%=3831。20 元第四個月：9578*30%=287& 40 元第五個月：9578*20%=1915 60 元第六個月：9578*10%=957。80 元總計：XX3 80元2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦 理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個月時間，要付二個月商鋪租金 1XX元。本項目開業(yè)資金約12萬RMB,預(yù)算如下：資金來源為：自籌資金7萬RMB,貸款5萬RMB。租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（付三押一：24000