新農(nóng)化工公司銷售部、外貿(mào)部薪酬方案11

1、【最新資料，WORD檔，可編輯】 新農(nóng)化工公司銷售部、外貿(mào)部薪酬方案（總則）第一條本方案是參照浙江新農(nóng)化工有 限公司薪酬管理制度（QG/XN03-05-2003） 制定的，旨在體現(xiàn)公司以銷售為龍頭的管理思想，充分調(diào)動(dòng)銷售部、外貿(mào)部員工的 工作積極性和主動(dòng)性。（適用范圍）第二條本方案適用于本公司銷售部、外 貿(mào)部全體員工薪酬的計(jì)算。（薪酬結(jié)構(gòu)）第三條銷售部、外貿(mào)部的薪酬結(jié)構(gòu)包括 一級(jí)構(gòu)成和二級(jí)構(gòu)成。一級(jí)構(gòu)成包括崗位 工資、績(jī)效工資、業(yè)務(wù)提成、津貼和福利 五大部分；二級(jí)構(gòu)成包括加班工資、學(xué)歷 津貼、職稱津貼、年資、手機(jī)費(fèi)津貼、保 險(xiǎn)、其他福利項(xiàng)目等，如圖所示。薪酬總額崗位工資績(jī)效工資（新酬結(jié)7第四條

2、同類型孚，職丁年資的崗位,手 機(jī) 費(fèi) 津 貼養(yǎng) 老 保 險(xiǎn)生 育 保 險(xiǎn)工 傷 保 險(xiǎn)其 他 福 利例是不同的，薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣將銷售部 不同類型的崗位的薪酬構(gòu)成比例進(jìn)行了劃 分和確定，具體如下：崗位名稱部長(zhǎng)區(qū)域（省級(jí)）經(jīng)理銷售代表銷售協(xié) 調(diào)員崗位工資/績(jī)效工資75: 2560: 4070: 3075: 25（薪酬總額預(yù)算及崗位層級(jí)劃分） 第五條根據(jù)公司銷售政策和薪酬策略,原則上公司每年進(jìn)行一次崗位層級(jí)的調(diào)整。2003年各層級(jí)薪酬總額預(yù)算和崗位層級(jí)劃分如下：標(biāo)準(zhǔn)年薪（崗位工資+績(jī)效工資）部長(zhǎng)（銷售部、外貿(mào)部）139600236000332400區(qū)域（省級(jí)）125200經(jīng)理（銷售部）224000

3、322800銷售協(xié)調(diào)員（銷售部、外貿(mào)部）115048214058313068銷售代表（銷售部、外貿(mào)部）114400213200312000410800510200（業(yè)務(wù)提成提取辦法）第六條銷售部、外貿(mào)部員工不享受年底 雙薪，只采用業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成辦法由 財(cái)務(wù)部確定，具體見(jiàn)附件1。（標(biāo)準(zhǔn)年薪與層級(jí)關(guān)系圖）第七條所有崗位員工的標(biāo)準(zhǔn)年薪都是通過(guò)系統(tǒng)的能力素質(zhì)評(píng)估得出的。第八條新入司員工，在試用期間其薪酬標(biāo)準(zhǔn)為崗位層級(jí)關(guān)系圖中該崗位最低層級(jí)的薪酬，轉(zhuǎn)正后由部門負(fù)責(zé)人和人力資源部按照員工能力素質(zhì)模型進(jìn)行評(píng)估定位。第九條 員工跨層級(jí)晉升時(shí)，在試用期內(nèi)享受新崗位最低層級(jí)的薪酬的90%（若新崗位標(biāo)準(zhǔn)薪酬的9

4、0%低于原崗位的標(biāo)準(zhǔn)薪酬，在新的崗位層級(jí)中采取就高不就低的原則確定其標(biāo)準(zhǔn)薪酬），轉(zhuǎn)正后由部門負(fù)責(zé)人和人力資源部部長(zhǎng)按照員工能力素質(zhì)模型進(jìn)行評(píng)估定位；當(dāng)員工被降職時(shí)，按照降職后的新崗位由人力資源部重新進(jìn)行評(píng)估，確定其薪酬層級(jí)；當(dāng)員工因?yàn)楣ぷ餍枰l(fā)生平調(diào)時(shí)，采取就高不就低的原則確定其薪酬層級(jí)；當(dāng)員工因不稱職而發(fā)生平調(diào)時(shí)，由人力資源部部長(zhǎng)按照員工能力素質(zhì)模型進(jìn)行評(píng)估定位。（員工個(gè)人薪酬層級(jí)的調(diào)整）第十條 人力資源部原則上在每年的 1 月份進(jìn)行員工個(gè)人薪酬層級(jí)的調(diào)整，調(diào)整的主要依據(jù)是上年度績(jī)效考核成績(jī)。 部長(zhǎng)級(jí) （包括副部長(zhǎng)）的薪酬層級(jí)調(diào)整由總經(jīng)理決定；主任（區(qū)域經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理）及以下員工的薪酬層級(jí)調(diào)

5、整由部長(zhǎng)提出，營(yíng)銷副總審批，報(bào)人力資源部審核。第十一條 薪酬層級(jí)調(diào)整包括層級(jí)晉升、層級(jí)不變動(dòng)、層級(jí)降低三種。人力資源部宏觀控制三種層級(jí)變動(dòng)的比例為 20： 70： 10左右。（崗位工資及計(jì)算）第十二條 崗位工資是指每個(gè)不同崗位的基礎(chǔ)工資，是員工薪酬構(gòu)成的基本組成部分。第十三條 崗位工資是根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣確定的，具體見(jiàn)本方案第四條之規(guī)定。（績(jī)效工資及計(jì)算）第十四條 績(jī)效工資是根據(jù)公司、部門和員工的業(yè)績(jī)而計(jì)付的工資，公司實(shí)行全員績(jī)效考核。第十五條 績(jī)效工資包括月度績(jī)效工資、季度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資 3 種，普通員工（包括區(qū)域經(jīng)理）實(shí)行月度績(jī)效工資制，部長(zhǎng)（副部長(zhǎng)）級(jí)員工實(shí)行季度績(jī)效工資制，營(yíng)

6、銷副總實(shí)行年度績(jī)效考核。第十六條 不同崗位有不同的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資是由薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣確定的，具體見(jiàn)本方案第四條之規(guī)定。第十七條 月、季、年度績(jī)效工資的計(jì)算按照績(jī)效管理制度(QG/XN03-04-2003)執(zhí)行。(加班工資及計(jì)算)第十八條 加班工資是公司為員工超過(guò)規(guī)定的勞動(dòng)時(shí)間而計(jì)付的工資。加班在 2 小時(shí)之內(nèi)的，不計(jì)加班費(fèi)；加班在 26 小時(shí)之內(nèi)計(jì)半班；超過(guò)6 小時(shí)計(jì) 1 整班。第十九條 公司嚴(yán)格按照勞動(dòng)法規(guī)定計(jì)算員工的加班工資：1、正常工作日內(nèi)安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的150%；2、休息日安排員工工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的200%；3、法定休假日

7、安排員工工作的，應(yīng)支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的300%。第二十條 加班工資只適用于銷售部、外貿(mào)部銷售協(xié)調(diào)員崗位， 按標(biāo)準(zhǔn)日薪22 元計(jì)發(fā)，其他崗位不計(jì)加班費(fèi)。（津貼及計(jì)算）第二十一條 津貼是公司作為員工基本工資補(bǔ)充的一系列費(fèi)用的總和。公司規(guī)定的津貼項(xiàng)目有年資、學(xué)歷津貼、職稱津貼、手機(jī)費(fèi)津貼。（年資及計(jì)算）第二十二條年資是根據(jù)員工工作年限的 長(zhǎng)短而計(jì)付的工資。年資一方面可以補(bǔ)償 員工長(zhǎng)期工作的投入，同時(shí)還可以減少人 力資源流動(dòng)所帶來(lái)的損失。第二十三條本規(guī)定第二條所述所有員工 都享有年資，年資從入司之日（最早從1989 年元月份）起開(kāi)始計(jì)算。工作年限在 5年 以內(nèi)的，工作年限每增加一年年資總額增 加5元；

8、在5年至10年之間的，工作年限 每增加一年年資總額增加 3元；在10年至 20年之間的，工作年限每增加一年年資總 額增加2元。計(jì)算采用分段累計(jì)。本公司后又回來(lái)的，年資從新入司之日起（學(xué)歷津貼） 第二十五條 設(shè)置學(xué)歷津貼的目的在于尊 重知識(shí)，吸引人才，增加公司發(fā)展的后動(dòng) 力。學(xué)歷津貼適用于全日制以及自考的大 專及以上學(xué)歷的人員，學(xué)歷津貼標(biāo)準(zhǔn)如下:（單位:元/月）學(xué)歷類別大專本科雙學(xué)士碩士博士津貼標(biāo)準(zhǔn)5080100150200（職稱津貼）第二十六條公司為鼓勵(lì)員工通過(guò)參加國(guó) 家組織的各種專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)定來(lái)提高員 工工作技能，特設(shè)置本津貼。第二十七條職稱津貼適用于本公司已獲得國(guó)家頒發(fā)的中級(jí)及以上專業(yè)技

9、術(shù)職稱的 員工（以人力資源部備案為準(zhǔn)）。第二十八條職稱津貼標(biāo)準(zhǔn)為中級(jí)職稱 80 元/月，高級(jí)職稱150元/月。第二十九條 員工為了取得相應(yīng)的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱的費(fèi)用由員工自理，當(dāng)員工 取得本方案第二十五條、第二十七條所述的相應(yīng)的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱時(shí)公司將給予一次性的獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下：學(xué)歷類別中專升大專大專升本科本科升碩士獎(jiǎng)勵(lì)金額600元1000 元1500 元職稱類別中級(jí)高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)金額600元1000 元（手機(jī)費(fèi)津貼）第三十條手機(jī)費(fèi)津貼是公司為了方便銷 售部、外貿(mào)部員工工作聯(lián)絡(luò)需要而設(shè)定的 津貼項(xiàng)目，具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)參照公司有關(guān)規(guī) JEo第三十一條公司根據(jù)實(shí)際情況，可以對(duì)其 他津貼項(xiàng)目進(jìn)行增減。（福利

10、） 第三十二條福利指公司按照國(guó)家規(guī)定為 員工購(gòu)買的各類社會(huì)保險(xiǎn)，福利不計(jì)入員 工個(gè)人工資總額。第三十三條其他經(jīng)濟(jì)性福利的發(fā)放按照 公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十四條 按照國(guó)家規(guī)定，公司為合同工 購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī) 療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)。（假期及待遇）第三十五條所有員工每年可享有國(guó)家法 定的全額法定假期：即元旦一天、春節(jié)三 天、五一勞動(dòng)節(jié)三天和國(guó)慶節(jié)三天（共十 天）。法定假工資按照正常出勤發(fā)放。第三十六條享有生育假和經(jīng)確認(rèn)為工傷 的員工，療養(yǎng)期間按國(guó)家社保政策執(zhí)行。 第三十七條所有員工按照國(guó)家規(guī)定享有 全額崗位工資的有薪婚假、護(hù)理假、喪假 和探親假等，超過(guò)國(guó)家規(guī)定按事假處理。第三十八條

11、員工因事假或曠工等原因造 成的出勤不足部分不計(jì)發(fā)工資。第三十九條病假在國(guó)家規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi) 的發(fā)保障工資，超過(guò)國(guó)家規(guī)定時(shí)間的按事 假處理。（其他）第四十條 員工個(gè)人所得稅的交納、工資發(fā) 放時(shí)間、工資的保密性、復(fù)核、預(yù)支等未盡事宜按照浙江新農(nóng)化工有限公司薪酬管 理制度（QG/XN 03-05-2003 ）執(zhí)行（附件）1、銷售部、外貿(mào)部員工層級(jí)關(guān)系圖。2、銷售部、外貿(mào)部業(yè)務(wù)提成辦法。附加說(shuō)明：本方案由人力資源部提出并與財(cái)務(wù)部共同起草。本方案解釋權(quán)屬公司人力資源部，業(yè)務(wù)提成部分由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。附件：銷售部、外貿(mào)部員工層級(jí)關(guān)系圖崗位名稱及層級(jí)劃分人員名單部長(zhǎng)12泮玉燕3龔桂榮、鄭華區(qū)域（省12張文武、吳國(guó)慶、張偉 軍級(jí)）經(jīng)理3王直火、李金陽(yáng)、雷紅 剛銷售協(xié) 調(diào)員1鄭文偉23段紅梅、高天