可行性報(bào)告校園

1、校園兼職中介可行性分析報(bào)告校園兼職中介可行性分析報(bào)告 小組成員：徐 橙08116007 張 艷 宇 08071005 曹 冰 皓 08071007 王 薇 08071003校園兼職中介可行性分析報(bào)告目錄 組織架構(gòu)及分工Page 3目標(biāo)項(xiàng)目概述Page 4市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)調(diào)查 -Page 52市. 場(chǎng)規(guī)模分析 Page 6,73.市場(chǎng)影響因素分析Page 84. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) Page9,10技術(shù)研究1. 自主開(kāi)店和做校外兼職代理的比較 -Page 11,122.風(fēng)險(xiǎn)分析 Page 15內(nèi)3. 部管理模式分析 Page164.競(jìng)爭(zhēng)前景分析Page 17經(jīng) 濟(jì)分析1. 定價(jià) 策略Page18-20

2、2. 啟動(dòng)資金Page213投. 資及總成本估算Page22-244. 收益分析Page25校園兼職中介可行性分析報(bào)告 總結(jié) -Page26 1.目標(biāo)項(xiàng)目 概述 隨著大學(xué)生自主意識(shí)的不斷提高，尤其是大學(xué) 課程安排的特殊性讓他們有了更多的空閑時(shí)間，他 們中越來(lái)越多的人想要參加一些兼職工作，以此增 加自己接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的各種能力，也有 相當(dāng)一部分是想通過(guò)自己的努力為家里減輕一定負(fù) 擔(dān)。同樣作為學(xué)生的我們以及問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果來(lái)看 有近 80%的大學(xué)生表示如果有合適的機(jī)會(huì)，愿意參 加兼職工作。同樣的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，有很公司 單位等在一定的場(chǎng)合下需要增加工作人員，又不必 要因?yàn)槎唐诘脑蛟黾庸潭?/p>

3、員工數(shù)量，而且對(duì)參與 人員的素質(zhì)也有一定的要求，在校大學(xué)生兼職者剛 好符合他們的需要。 然而，這甲方乙方卻不容易產(chǎn) 生交集，所以通常甲方把任務(wù)交給中介公司，尋求 幫助。然而大學(xué)生不太愿意花錢尋找兼職崗位，而 且有被調(diào)查的大學(xué)生中 68%的認(rèn)為校外的兼職廣告 不可信。我們看到，如果有安全可信的兼職崗位， 很多大學(xué)生愿意從事，這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。我們 初衷也是為大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)可靠的兼職信息服 務(wù)，不收取任何費(fèi)用，更容易吸引求職者。而且目 前還沒(méi)有一家專門只做學(xué)生兼職的中介，這是一個(gè) 潛在的商機(jī)，所以我們把校園兼職中介作為此次可 行性評(píng)估的主體。 根據(jù)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)課程所學(xué)知識(shí)， 我們將依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查

4、的結(jié)果，從市場(chǎng)，技術(shù)以及經(jīng) 濟(jì)等層面對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估分析，得出可行性結(jié)論及實(shí)際操作方案。 對(duì)校外兼職的態(tài)度 2 市場(chǎng) 分析 2.1 市場(chǎng)調(diào)查 本次調(diào)查在西安交通大學(xué)東校 去共發(fā)放問(wèn)卷 100份，回收有效問(wèn)卷 94 份。 校園兼職中介可行性分析報(bào)告問(wèn)卷共 10 題， 1、2題了解被調(diào)查者基本信息和有無(wú)兼職經(jīng)歷的背景；3、6 題是對(duì)被調(diào)查者選擇兼職的方向和目的的了解； 4 、 5 題是深入了解被調(diào)查者對(duì)于兼職工作的真實(shí)需求； 7、8 題是以被調(diào)查者的角度對(duì)比校內(nèi)與校外兼職； 9、 10 題是了解被調(diào)查者對(duì)兼職中介的看法和建議。2.2 市場(chǎng)規(guī)模分析 兼職人群數(shù)量 由上圖可 以得出學(xué)校里兼職的人群數(shù)

5、量并不少，從上圖可以得 出市場(chǎng)規(guī)模不小，市場(chǎng)具有潛能。未從事過(guò)兼職工作 的人可以發(fā)展成為兼職中介的潛在客戶。 校園兼職中介可行性分析報(bào)告 市場(chǎng)規(guī)?？捎缮?表得到 2.3 市場(chǎng)影響因素分析 兼職目的 由上表可以得出影響市場(chǎng)的因素有自身經(jīng)濟(jì)狀況以及 擁有時(shí)間等。校園兼職中介可行性分析報(bào)告 兼職方向 學(xué)生更 傾向于做家教以及校內(nèi)勤工儉學(xué)，這將影響兼職市場(chǎng) 的方向。 支持校內(nèi)建兼職中介的占 86.2%，不 支持和中立的占 13.8%，這表示市場(chǎng)的支持度還是可 以的，增加了市場(chǎng)的可行度。校園兼職中介可行性分析報(bào)告 此外經(jīng)過(guò)調(diào)查，大 多數(shù)校內(nèi)學(xué)生希望兼職中介能夠提供準(zhǔn)確、安全、 及時(shí)的兼職信息，而且最好不

6、收或少收中介費(fèi)，最 重要的是要透明誠(chéng)信。3技術(shù)分析 31 學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（對(duì)學(xué)生免費(fèi)）還是做其他中介的校園代理 （收取學(xué)生一定中介費(fèi)） 項(xiàng)目 自主創(chuàng)業(yè) 其他中介 校園代理 前期費(fèi)用 低 高 培訓(xùn)周期 短 長(zhǎng) 充足 信息資 源量（用人單位） 不充足 宣傳費(fèi)用 需要一定以提高 知名度 基本不需要 服務(wù)靈活性 強(qiáng) 弱 客源市場(chǎng)（學(xué) 生） 大 較弱 對(duì)學(xué)生優(yōu)惠政策 好 基本沒(méi)有 信息安全 性 組織篩選，盡量可信 未知 優(yōu)勢(shì)： 若自主創(chuàng)業(yè)，成 本費(fèi)用不高，不需墊付保證金、加盟許可費(fèi)、提成， 營(yíng)銷方式靈活，可自行制定經(jīng)營(yíng)方式和方案。根據(jù) 自身特點(diǎn)制定相應(yīng)的管理制度和激勵(lì)制度，自主創(chuàng) 新能力與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更強(qiáng)。本

7、身由學(xué)生自主創(chuàng)辦，專 業(yè)經(jīng)營(yíng)校園兼職的中介，可以更好地了解校園學(xué)生 求職傾向，市場(chǎng)潛力巨大，更易吸引用人單位的眼 球。而且本意是為學(xué)生提供一個(gè)方便可靠的兼職中 介機(jī)構(gòu)，對(duì)用人單位信息不是照單全收，組織帥選， 確定安全方可，此外，不是以此賺學(xué)生的錢，學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)可以制定符合自身團(tuán)體文化的經(jīng)濟(jì)制度， 不用受總店的制約。 缺點(diǎn)： 對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)品牌認(rèn) 知度、美譽(yù)度較低，需要一定的宣傳以增加知名度， 樹(shù)立自身品牌需要一定的時(shí)間。此外，初始階段會(huì) 出現(xiàn)有關(guān)的信息資源不充足等問(wèn)題。對(duì)沒(méi)有開(kāi)店經(jīng) 驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，缺乏相關(guān)管理制度與經(jīng)驗(yàn)，缺少技術(shù) 指導(dǎo)，在對(duì)客戶的服務(wù)方面較為薄弱。 由以上分析 可知，與做其他中

8、介機(jī)構(gòu)的校園代理相比較，自主 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)勝于劣勢(shì)，而且更符合最初的目的，所以 協(xié)商決定，采用自主創(chuàng)業(yè)這一方案。 32 風(fēng)險(xiǎn)分析 (1) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 校園兼職中介可行性分析報(bào)告 這也就是市場(chǎng)中的價(jià) 格戰(zhàn)。由于爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，很多中介降低成本，收 費(fèi)很低，二且他們賺取雙方利潤(rùn)，對(duì)于用人單位的 價(jià)格可以壓的很低，借此用低廉的價(jià)格吸引顧客。 這方面我們的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有那么多運(yùn)營(yíng)成本，學(xué)生勤 工助學(xué)所取相比之下很少，故價(jià)格可以與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手相近。 (2) 賠償風(fēng)險(xiǎn) 一些單位付了中介費(fèi)用， 找到了兼職學(xué)生，可是開(kāi)始工作后，有些學(xué)生怕苦 怕累，中途辭職，對(duì)用人單位造成一定損失，可能 會(huì)遇到相關(guān)賠償事宜。在這點(diǎn)上，我

9、們要制定符合 雙方利益的規(guī)定，以便出現(xiàn)情況時(shí)沉著應(yīng)對(duì)，另外 就是對(duì)前來(lái)尋職的學(xué)生進(jìn)行篩選，選擇那些確實(shí)認(rèn) 真對(duì)待而不是報(bào)著無(wú)所謂態(tài)度的求職者。 (3) 成本 控制風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)市場(chǎng)容量雖然有了初步的預(yù)測(cè)，但還是 會(huì)有波動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)量的多少會(huì)有較大的影響，從 而影響我預(yù)測(cè)成本： 針對(duì)這一問(wèn)題，我們會(huì)做市場(chǎng) 問(wèn)卷調(diào)查和校外幾家中介調(diào)研，將消費(fèi)群體和消費(fèi) 量比較具體的評(píng)估出來(lái)，從而避免成本較大波動(dòng)。 此外出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，采取減少支出或夸大經(jīng)營(yíng)等措施 及時(shí)調(diào)整。 (4) 管理風(fēng)險(xiǎn)(人員流動(dòng)等) 由于自主 開(kāi)帗，而且我們定位為勤工助學(xué)崗位，員工都為學(xué) 生，管理方面有較大優(yōu)勢(shì)。而且招收工作人員時(shí)可 以考慮到學(xué)生所學(xué)

10、專業(yè)，招收對(duì)信息處理，管理經(jīng) 營(yíng)等有所涉獵的學(xué)生，而且開(kāi)業(yè)初期對(duì)員工進(jìn)行相 關(guān)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 3 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1) 有無(wú)行業(yè)壟 斷 通過(guò)前面的市場(chǎng)調(diào)查我令可以看出，雖然校外有 很多兼職中介但 同學(xué)認(rèn)為其不具有可信度，而且這 些機(jī)構(gòu)還要收取一定費(fèi)用，相比之下學(xué)生肯定更愿 意到更加安全實(shí)惠的校內(nèi)中介尋職，這樣甲方用人 單位也就更愿意到對(duì)方市場(chǎng)較大的我們這里尋求幫 助，所以我們可以認(rèn)為他們沒(méi)有形成壟斷。 (2) 從 市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 對(duì)于我們所針對(duì)的學(xué)校 這個(gè)市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)者包括校外周邊的各種中介。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的知 名度不高，而且需收取一定費(fèi)用導(dǎo)致校園兼職

11、中介可行性分析報(bào)告 很多學(xué)生放棄。很難 找到乙方的話，甲方用人單位也就不太愿意繼續(xù)合作， 故它們的市場(chǎng)份額不大，這個(gè)市場(chǎng)還有很大空缺。(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是 周邊的中介機(jī)構(gòu)，有些是一般業(yè)務(wù)范圍很寬，不僅做 學(xué)生兼職這一塊，還有很多其他業(yè)務(wù)，一般只占很少 一部分，而且由于乙方學(xué)生合作的很少故而業(yè)績(jī)不 佳 。另有一些業(yè)務(wù)又過(guò)于單一，只做家教中介這一 塊，一般收費(fèi)較高。由于我們的業(yè)務(wù)是專門做包括家 教中介在內(nèi)的學(xué)生兼職中介，而且對(duì)于乙方學(xué)生實(shí)行 免費(fèi)政策，彌補(bǔ)了兩種主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，具有不 可替代的優(yōu)勢(shì)，而且近年來(lái)學(xué)生兼職的工作越來(lái)越多， 很多學(xué)生也需要通過(guò)兼職解決經(jīng)

12、濟(jì)困難或鍛煉自己， 所以我們的市場(chǎng)是不斷擴(kuò)大的。 (4)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu) 勢(shì)：我們的中介開(kāi)在學(xué)校里面，離我們的學(xué)生市場(chǎng)最 近，這是我們區(qū)別于其他店的最大優(yōu)勢(shì)，這將幫助我 們，掌控市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并及時(shí)做出調(diào)整；同時(shí)保證了乙 方求職學(xué)生的及時(shí)到位，易于提高我們?cè)诩追接萌藛?位心中的知名度。 信譽(yù)優(yōu)勢(shì)：我們本身作為學(xué)生， 而且本著服務(wù)學(xué)生的原則，更易受到學(xué)生的信任，得 到學(xué)生的信任，業(yè)務(wù)成功量增加，自然也就提升了在 用人單位心中的信譽(yù)。 成本優(yōu)勢(shì)：我們會(huì)向校方申 請(qǐng)?zhí)峁﹫?chǎng)所，從以往同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看不成問(wèn)題，省下 租金成本，自己經(jīng)營(yíng)外加雇傭?qū)W校勤工助學(xué)的學(xué)生， 具有較小的固定成本及工資成本。 3.5 內(nèi)部管

13、理模式分 析 中介成立初期就應(yīng)建立完善的管理體系，采用計(jì)算 機(jī)輔助管理各方面信息。需要完成的管理程序包括： 用人單位信息帥選（對(duì)真實(shí)性安全性的確定） ；求職 者信息管理；雙方信息匹配；收銀及財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作和 意外損失賠償原則等。通過(guò)完善管理體系，我們有信 心將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)提供給我們的客戶及有需要 的學(xué)生。校園兼職中介可行性分析報(bào)告 四 經(jīng)濟(jì)分析 1定價(jià) 1.1 定價(jià)策略 定價(jià)策略 是企業(yè)營(yíng)銷策略組合的重要構(gòu)成 , 企業(yè)定價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn) ,關(guān)系到企業(yè)的生存 和發(fā)展 .不同的需求價(jià)格彈性影響了價(jià)格與企業(yè)銷售 額和利潤(rùn)的關(guān)系 ,這為企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的定價(jià)策略和價(jià)格 調(diào)整技巧的運(yùn)用提供依據(jù)和參考

14、，以期通過(guò)對(duì)校園 內(nèi)學(xué)生關(guān)于兼職的報(bào)酬調(diào)查，對(duì)我們定價(jià)提供參考。 從圖中我們可以清晰的看到這些調(diào)查出來(lái)的數(shù)據(jù)。 有百分之 35 的大學(xué)生是希望每天的報(bào)酬是一小時(shí) 20 元，而有百分之 31 的大學(xué)生是希望每天工作的報(bào)酬 是每小時(shí) 20 元以上，可從前面兼職的方向我們可以 看到校外兼職家教和銷售的居多，市場(chǎng)上這些家教 與銷售的報(bào)酬情況上來(lái)說(shuō)，我們大學(xué)生給出的價(jià)格 是合理的，甚至偏低。校內(nèi)勤工助學(xué)的學(xué)生以我們 學(xué)校為準(zhǔn)是 8 到 10 元一小時(shí)，同學(xué)們皆可接受，因 為活的質(zhì)量不高，任務(wù)不重。 1.2 服務(wù)價(jià)格 （1） 我們的目標(biāo)是在校園內(nèi)建立兼職中介所，而目的是 建立一個(gè)為大學(xué)生的安全兼職提供一個(gè)

15、平臺(tái)立志建 立一個(gè)安全可靠的兼職所，我們的的服務(wù)是為了在 校大學(xué)生，所以我們的中介所是不向在校大學(xué)生收 取任何中介費(fèi)用的。校園兼職中介可行性分析報(bào)告 不要收取中 是否收取中 介費(fèi)的反饋 介費(fèi)無(wú)所謂其他適當(dāng)收取適當(dāng)收取其他無(wú)所謂不要 收取中介費(fèi) 從圖中的數(shù)據(jù)可以看到，絕大多數(shù)的大 學(xué)生是不希望收取中介費(fèi)用的。 （ 2）對(duì)附近幾家中 介公司的調(diào)查可知，價(jià)格基本持平，無(wú)太大波動(dòng)， 基本是一人次 50 元，我們本就比他們少了乙方的一 份進(jìn)賬，價(jià)格不能再降低，也定為一人次五十，但 是可以有優(yōu)惠策略，如果人數(shù)較多可以采取打折策 略，具體折扣協(xié)商決定。 2啟動(dòng)資金此項(xiàng)目啟動(dòng)資金我們準(zhǔn)備采用集資形式3投資及總

16、成本預(yù)算 打印機(jī) 電腦 飲水機(jī) 寫字桌椅 通訊設(shè)備 設(shè)備成 本 300元/3000 元 2200元 500元 臺(tái) 100元 每月消耗 紙張費(fèi)用 通訊費(fèi)等其他 設(shè)備損耗與維護(hù) 耗材成本及 設(shè)初期宣傳 后期固定 備維護(hù)費(fèi)用 200元/月 100 元/ 月 2000 元 400 元/ 月 員工成本 每人 600/ 月共 2400 元 房租成本 無(wú) （學(xué)校全權(quán)提供） 工作服 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 +稅 務(wù)登記等 其他 30/套四人共 120元 2000元整 以上總 費(fèi)用合計(jì)為 12,920 元，為啟動(dòng)資金。校園兼職中介可行性分析報(bào)告4收益分析41 說(shuō)明： 首先要說(shuō)明的是，我們將首先會(huì)向校方 提出申請(qǐng)報(bào)告，校方同意

17、后會(huì)為我們提供產(chǎn)所，這 樣省去了租金，然后我們向校方有關(guān)單位部門申請(qǐng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款，貸款資金將會(huì)直接與收益多 少掛鉤，而最后要說(shuō)明的是，我們不向同學(xué)收取中 介費(fèi)，那我們的收益是直接來(lái)自與我們合作的其他 中介商和個(gè)人發(fā)布消息者。他們將通過(guò)我們這個(gè)平 臺(tái)發(fā)布他們用人納人的消息，我們從中收取費(fèi)用， 當(dāng)然我們會(huì)第一時(shí)間去認(rèn)真核實(shí)該中介所和個(gè)人發(fā) 布消息的真實(shí)度，安全度和可靠度，我們?nèi)?huì)調(diào)查， 從而進(jìn)行有效地篩選，立志為在校大學(xué)生的切身利 益著想，為在校大學(xué)生的兼職進(jìn)行有利得保障。 4 2 下面我們進(jìn)行收益分析 我們的總收益是來(lái)自用 人單位，從一般情況來(lái)看如果一天能介紹成功十個(gè) 兼職，則可收取中介

18、費(fèi) 500 元，則一個(gè)月收益 15000 元，如果起步時(shí)困難，我們預(yù)計(jì)一個(gè)月收益 10000元，預(yù)計(jì)需要 20 個(gè)勤工助學(xué)的同學(xué)，每月 350(步 入正軌后工作時(shí)間會(huì)減少)元工資計(jì)算工資支出是 7000 元，其他耗材等的支出約兩千，大概可以凈收 入 5000 左右， 最多四個(gè)月基本上啟動(dòng)資金就回收到 位。之后的收入可以有一部分用于幫助困難的學(xué)生。 5.最終結(jié)論 通過(guò)以上綜合分析，我們不難得到我們 項(xiàng)目的” SWOT(如下圖所示)，顯而易見(jiàn)，在校園內(nèi) 開(kāi)辦一家兼職中介是 “有利可圖 ”的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 需要兼職大學(xué)生的場(chǎng)合會(huì)越來(lái)越多，而有了合適的 機(jī)會(huì)，更多的大學(xué)生也愿意參與相關(guān)的工作，這個(gè)

19、市場(chǎng)有巨大的潛力。同時(shí)，通過(guò)提升服務(wù)檔次和服 務(wù)質(zhì)量，制定合理的營(yíng)銷策略，中介是可以實(shí)現(xiàn)持 續(xù)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展的。另外，通過(guò)對(duì)投資，回收周 期等的分析可知道這個(gè)中介可在短期內(nèi)收回成本實(shí) 現(xiàn)盈利，故而只要合理經(jīng)營(yíng)，不斷完善技術(shù)水平及 管理方法，中介不失為 “掏第一桶金 ”的最佳選擇之一。 校 園 兼 職 中 介 可 行 性 分 析 報(bào) 告 優(yōu)勢(shì)( strength)更了解雙方需求 運(yùn)營(yíng)成本低 有較大區(qū)位 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)( opportunity)大學(xué)生求職愿望提升 市場(chǎng)對(duì)兼職大學(xué)生的需 園兼職 求增多 較大的市場(chǎng)潛力 （weakness） 較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅（ threat） 校競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 存在劣勢(shì)： 市場(chǎng)知名度低 ，少了一份收入心得體會(huì) 在溫習(xí)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)所學(xué)知識(shí)的同時(shí)， 項(xiàng)目可行性分析的實(shí)際操作還給我們提供了獨(dú)立思考、 開(kāi)闊視野的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里，我們小組成員齊心 協(xié)力，集思廣益，不斷在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題， 當(dāng)攻克一個(gè)一個(gè)難題的時(shí)候，大家臉上的笑容都是無(wú) 比的燦爛。這份報(bào)告鍛煉了我們的邏輯思維能力，也 增強(qiáng)了我們小組從多角度 校園兼職中介可行性分析報(bào)告 成員考慮問(wèn)題的能力， 從這個(gè)層面上算是一次成功的實(shí)踐?？尚行苑治鰣?bào)告 雖然在緊張繁忙的氣氛中完成了，但我們?cè)谠u(píng)估過(guò)程 中暴露的對(duì)許多專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)領(lǐng)悟不夠的問(wèn)題卻只有 慢慢地在以后的工