房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇ppt課件

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇2019.05.24一.影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的要素房地產(chǎn)價(jià)錢(qián)越高，就越能夠采用房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)量越大。一半多會(huì)選擇中間商利潤(rùn)低多半選擇直接銷(xiāo)售，利潤(rùn)較高，大多會(huì)選擇中間商進(jìn)展代理銷(xiāo)售技術(shù)復(fù)雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道宜短不宜長(zhǎng)231一) 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的要素房地產(chǎn)價(jià)錢(qián)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)量和利潤(rùn)產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度二市場(chǎng)要素需求量大的房地產(chǎn)，為減少中間環(huán)節(jié)，普通由開(kāi)發(fā)商本人銷(xiāo)售需求量較少的房地產(chǎn)，為翻開(kāi)銷(xiāo)路，普通會(huì)選擇中間商市場(chǎng)范圍大，多采用中間商市場(chǎng)范圍小，普通開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售三市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普通防止與競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)運(yùn)用一樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用的營(yíng) 銷(xiāo)渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況市

2、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況越猛烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇更寬更深的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)采用多種營(yíng)銷(xiāo)渠道四市場(chǎng)的環(huán)境要素1市場(chǎng)興隆時(shí)，可思索與中間商協(xié)作，擴(kuò)展銷(xiāo)售；2市場(chǎng)不景氣時(shí)，應(yīng)采用直接銷(xiāo)售渠道，減少費(fèi)用， 減低本錢(qián)在各種環(huán)境要素及其變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇也有很大的影響五企業(yè)本身要素以為消費(fèi)者提供最稱心效力和優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)為運(yùn)營(yíng)目的的企業(yè)，普通選擇直接營(yíng)銷(xiāo)渠道本身具有豐富的銷(xiāo)售閱歷和效力才干，大多本人銷(xiāo)售和管理規(guī)模大的企業(yè)，大多有本人的一套銷(xiāo)售系統(tǒng)一些中小企業(yè)，大多依賴中間商六房地產(chǎn)代理商的素質(zhì)代理商的實(shí)力雄厚，銷(xiāo)售勝利的能夠性大管理程度高的，效益也會(huì)越好信譽(yù)高的代理商，顧客有平安感閱歷越豐富，業(yè)績(jī)也會(huì)越好二 銷(xiāo)售渠道選擇

3、的原那么以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出哪一類中間商能與本企業(yè)親密協(xié)作，哪一類中間商能與本企業(yè)親密協(xié)作，就選擇哪一類中間商。就選擇哪一類中間商。1哪一種銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略能充分實(shí)哪一種銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略能充分實(shí)施有效控制造用的，就選擇哪一條施有效控制造用的，就選擇哪一條渠道。渠道。 2一旦選定中間商代理銷(xiāo)售時(shí)，一旦選定中間商代理銷(xiāo)售時(shí)，為防止失控景象發(fā)生，要留有一定為防止失控景象發(fā)生，要留有一定的余地。的余地。在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)普通應(yīng)遵守風(fēng)險(xiǎn)適在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)普通應(yīng)遵守風(fēng)險(xiǎn)適中原那么，既不宜過(guò)大，也不宜過(guò)小中原那么，既不宜過(guò)大，也不宜過(guò)小三 房地產(chǎn)中間商的選擇中間商的協(xié)作志愿中間商的

4、實(shí)力和品牌中間商的市場(chǎng)范圍中間商的綜合效力才干中間商的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和技術(shù)l密集分銷(xiāo)戰(zhàn)略l獨(dú)家分銷(xiāo)戰(zhàn)略l選擇性分銷(xiāo)戰(zhàn)略(二二)中間商的數(shù)量中間商的數(shù)量對(duì)于同一渠道層次的中間商數(shù)量的選擇 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn) 和企業(yè)追求的目的 ，確定中間商的數(shù)量時(shí)，有三種可供選擇的分銷(xiāo)戰(zhàn)略：密集分銷(xiāo)戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中指房地產(chǎn)一切者選擇盡能夠多的中間商協(xié)助租售房地產(chǎn).進(jìn)展密集分銷(xiāo)的益處主要有：市場(chǎng)覆蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)迅速；顧客接觸率高，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；分銷(xiāo)支持度強(qiáng)，充分利用中間商。進(jìn)展密集分銷(xiāo)缺陷主要有：控制渠道較難；需破費(fèi)大量的費(fèi)用(翻開(kāi)渠道，狂轟廣告);分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常猛烈；分銷(xiāo)，促銷(xiāo)不專注。 n獨(dú)家分銷(xiāo)戰(zhàn)略房地產(chǎn)一切者在某一地域僅僅經(jīng)過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的，最適宜的中間商租售其產(chǎn)品 采用獨(dú)家分銷(xiāo)的益處是：控制渠道容易；分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)程度低；促銷(xiāo)費(fèi)用省。采用獨(dú)家分銷(xiāo)的缺陷是：市場(chǎng)覆蓋面?。活櫩徒佑|率低；過(guò)分依賴中間商,對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大。 選擇性分銷(xiāo)戰(zhàn)略房地產(chǎn)一切者在某一地域僅僅經(jīng)過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的，最適宜的中間商租售其產(chǎn)品 主要的益處有：產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)覆蓋面，又可以比密集分銷(xiāo)更易控制