白酒市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、白酒市場(chǎng)運(yùn)作方案20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有五糧液.叁叁酒廣東。市場(chǎng)運(yùn)作方案1、 產(chǎn)品及X公司簡介中國名酒中華老字號(hào)中國酒王中國最大的釀酒企業(yè)世界最大的釀酒基地2011年9月9日，”第17屆（2011年）中國最有價(jià)值品牌100 榜”在南京揭曉，五糧液以 586.26億元的品牌價(jià)值升至該榜單第三 位。“2011中國最有價(jià)值品牌”報(bào)告顯示，今年五糧液品牌價(jià)值較 2010年的526.16億元增長了 60.1億元，增幅高達(dá)11.4% ,綜合排 名上升壹位。由于我國白酒市場(chǎng)依然較為分散，五糧液等白酒行業(yè)主 導(dǎo)品牌仍有較大的發(fā)展空間。五糧液

2、.叁叁酒：五糧液第壹款數(shù)字酒。五糧液.叁叁酒：中國為數(shù)不多的中高檔數(shù)字酒類品牌。五糧液.叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典數(shù)學(xué)九 章算經(jīng)三三得九的算術(shù)口訣，諧音為“叁叁得酒”。老子曰：“道 生壹，壹生二，二生三，三生萬物?！惫磐駚?，“三”在東方世界 里也是表達(dá)祥和、好運(yùn)的衍生基數(shù)。中華文化博大精深，地域特色各異，“三”在江浙吳語和粵語中和“才、財(cái)”、“升、生”同音，極具社會(huì)民俗吉祥喜慶之意，蘊(yùn)涵了人生中的仕途、財(cái)富和姻緣三大運(yùn)程，給“三”增加了壹道幸福厚實(shí)的風(fēng)景！中國、日本等東方國家，多以“三”為吉祥數(shù)字，有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。五糧液.叁叁酒：叁

3、叁得酒，天長地久。2、 。 。概況。 。市位于中國大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊?cè)。▍^(qū)）交匯處，東瀕南海，南隔瓊州海峽和海南省相望，西臨北部灣，背靠大西南。 2009 年，全市面積1.32 萬平方公里，年末戶籍人口 763.14 萬人，轄 3 市、 2 縣、 4 區(qū)，擁有 1 個(gè)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和 6 個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) （試驗(yàn)區(qū)、工業(yè)區(qū) ） 。為全國首批對(duì)外開放沿海城市，國家壹類大市，中國綜合實(shí)力 100 強(qiáng)城市、中國綜合競(jìng)爭(zhēng)力 100 強(qiáng)城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)城市、中國城市空氣環(huán)境質(zhì)量第二名城市、中國十大休閑城市、中國金融生態(tài)城市、中國內(nèi)地最佳商

4、業(yè)城市、中國特色魅力 200 強(qiáng)城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質(zhì)量前 50 名城市、全國綠化達(dá)標(biāo)城市、廣東省衛(wèi)生城市、廣東省文明城市。 。是廣東最南端的城市，是廣東人口大市。截止目前，。 。市已獲許可證的酒類生產(chǎn)企業(yè) 50 多家， 獲證酒類批發(fā)企業(yè)86 家， 酒類零售企業(yè) 2835 多家。全年酒類商品銷售總額21 億元左右。作為首批沿海開放城市之壹， 。 。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 外來務(wù)工人員高達(dá)70余萬人，是為白酒消費(fèi)的主力。消費(fèi)者多屬于理性消費(fèi)，對(duì)品牌的選擇專壹和品牌忠誠度高。3、 。 。 X 公司組織機(jī)構(gòu)圖2 、人員招聘A、 。 。酒業(yè) X 公司按組織架構(gòu)圖，委派或招聘人員，組成。 。叁叁酒

5、銷售 X 公司。B、 。 。酒業(yè) X 公司負(fù)責(zé)招聘工作。C 、 。 。 X 公司可通過當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘等）招聘相關(guān)工作人員。3 、薪資待遇A 、 。 。酒業(yè) X 公司委派員工工資由。 。 X 公司支付， 。 。 X 公司人員工資由。 。銷售 X 公司支付。8、 。 。酒業(yè) X 公司負(fù)責(zé)招聘人員，工資由。 。 X 公司支付，底薪1500元 2500 元，另外加提成和獎(jiǎng)金。4、 合作方式及產(chǎn)品1 、股份制合作根據(jù)四川。 。酒業(yè)有限X 公司和廣東。 。陳總的洽談意向，結(jié)合。 。市的實(shí)際情況，同意以品牌運(yùn)作為方向且成立股份X 公司（。 。方面占股60%,四川。酒業(yè)有限X公司占股40

6、%）來共同運(yùn)作。市場(chǎng),在近 21 億的白酒市場(chǎng)份額中分得壹杯羹，做大做強(qiáng)五糧液.叁叁酒品牌。2 、總投資額500 萬。酒業(yè)有限X公司以投入品牌及產(chǎn)品等方式投入 200萬人民 幣，。投入現(xiàn)金300萬人民幣，共計(jì)400萬的貨物及100萬的現(xiàn)金 （100萬用于市場(chǎng)銷售費(fèi)用：廣告、房租、人員工資等）。3、合作產(chǎn)品雙方商談確定以：叁叁酒禮盒裝為主打產(chǎn)品，金叁、銀叁、八喜 為輔，再配以X公司其他品牌來開啟市場(chǎng)。五、市場(chǎng)運(yùn)作方式1、市場(chǎng)品牌宣傳針對(duì)。白酒消費(fèi)近21億的市場(chǎng)容量，五糧液叁叁酒只需要分得。 白酒消費(fèi)總量2%的市場(chǎng)份額，即壹年4000多萬的銷售收入即可。 根據(jù)投入和產(chǎn)出的配比率，要達(dá)到 4000多

7、萬的銷售額，則需要投入 25 35 %的銷售費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算表（號(hào)費(fèi)用名稱金額（萬元）備注1電視廣告費(fèi)用10硬性廣告和專題片2報(bào)紙/雜志廣告5地方行政機(jī)關(guān)報(bào)、晚報(bào)等3路牌廣告10高速公路及快速通道處倆塊單立柱廣告牌4市場(chǎng)投入費(fèi)用50招商會(huì)議、品鑒會(huì)、房租、人員工資等5其他宣傳費(fèi)用25條幅、POP、DM單等合計(jì)100根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況及X公司規(guī)劃，選擇且打造樣板市場(chǎng)，然后再將 樣板市場(chǎng)模式復(fù)制到。其他城市，借以輻射到全市的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、二級(jí)市場(chǎng)招商品鑒會(huì)(1)、擬定。市場(chǎng)全年銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和形式。(2)、擬定制作新的銷售計(jì)劃和相應(yīng)的銷售政策，明確經(jīng)銷商來年市場(chǎng)運(yùn)作的方向和思路。(3)、制定簽約、訂購的優(yōu)惠政策和激勵(lì)辦法。(4)、對(duì)意向經(jīng)銷商進(jìn)行壹次調(diào)查，且且針對(duì)意向經(jīng)銷商的大概情況制定會(huì)議內(nèi)容，講師則由四川。酒業(yè)有限X公司提供。(5)、