珠寶元旦促銷方案

1、珠寶元旦促銷方案一、活動(dòng)主題：帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世”二、活動(dòng)時(shí)間： 年12月20日至年1月15日三、活動(dòng)說明圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng) 的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出 特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、 貨品說明 諾愛一生”系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方 為主。銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合 大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分

2、三款，20分兩款）。-活動(dòng)地點(diǎn)：X珠寶全國各地專店/柜三.活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四.活動(dòng)背景及目的：隨著珠珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對(duì)婚姻方面的 討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn) 為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久 與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款 一一信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也 構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)， 我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的X鉆石以簽約的 形式保障人們婚姻的長久，我們通過 恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來， 逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化， 對(duì)行業(yè)

3、的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng) 舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 X珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠珠寶的品 牌情感附加值。五.活動(dòng)形式：1.活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買X珠寶 信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約”。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）； 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)X珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得 X珠寶送出的

4、精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得X珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 X珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。2.造勢(shì)宣傳：（1） 年1月1日（元旦）、年1月15日、年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是： 鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；（2）年12月23日、年1月1日（元旦）、年1月15日、年1月29日、年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版）,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“X珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的 形式在電視臺(tái)上做活

5、動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店 /柜地址及電話的詳細(xì)廣告 六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.展架：65元X2 130元，條幅：150元；2.宣傳頁（dm）: 0.5元/張X 份=500元；3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30X 104元；3.媒體宣傳費(fèi)： 左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4.總計(jì)：元。另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則， 如需更改須和X珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新 聞事件的形式做好 造勢(shì)”宣傳；3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品 牌和長期促進(jìn)銷售的目的；4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做 好詳細(xì)記錄；5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至X珠 寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給