理發(fā)店的活動(dòng)策劃

1、今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié)， 三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造 成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。一、活動(dòng)主題： “ LOOK 路客周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”二、 活動(dòng)日期： 4月6日一5月16 日 請(qǐng)新老顧客敬請(qǐng)期待三、活動(dòng)目的：1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)， 從而擴(kuò)大顧客群， 提高店鋪的整體營(yíng) 業(yè)額；2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5.1 折 想燙就燙，活動(dòng)期間每天前

2、8 名顧客如：消費(fèi)原價(jià) 268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià) 136元。驚喜二：每天的 8:00 至 20:00 每小時(shí)的整點(diǎn)將送出 20 元 VIP 卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)， 如"8:00 、 9:0020:00" 限時(shí)不限量！驚喜三：消費(fèi)滿 168 送 50 ，消費(fèi)滿 280 送 100驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“ 5 1 ”元，或洗護(hù) C、 D 套餐者，造型品“ 15 元”任選，歐 萊雅角元素 /精油、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水 30 元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量 100套！ 以上產(chǎn)品原價(jià)均為 %51 以上，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)，售完即止！具體參與活動(dòng) 產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精

3、選，美麗更精彩1 、水離子直發(fā) 198 元 植物染色 128 元 歐拉呀護(hù)理 68 元 原價(jià) 394 元， 活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 151 元2、品牌智能燙 368 元 調(diào)染色彩 268 元 歐萊雅護(hù)理 68 元 原價(jià) 704 元， 活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 251 元五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：驚喜一解釋說(shuō)明：1 、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店 后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推

4、。 驚喜二解釋說(shuō)明 ：1 、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩 個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用， 有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用， 有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額， 送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的 現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值

5、 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接 員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或 充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券， 感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度， 引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的 項(xiàng)目套餐。驚喜三解釋說(shuō)明：1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿 80 元時(shí)接待人員提 醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說(shuō)明：1、

6、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè) 額2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可 以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；4、套餐的設(shè)定以 2 3 個(gè)為適宜， 套餐的設(shè)置以 “夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美” 套餐為概念。 備注：針對(duì)以上五大驚喜 ,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推， 同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外， 針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少， 客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。如：驚

7、喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析說(shuō)明：1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿： 請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容， 選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的 分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！六、活動(dòng)的宣傳：1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用） ：“ 繽紛五一， 尚藝 XX 店五大

8、驚喜等著您， 消費(fèi) 168 即 可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用） ： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。2 、戶外派單： （詳看附件）A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng) 門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、 娛樂(lè)場(chǎng)所

9、、高等院校等區(qū)域。C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如 果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3、DM單頁(yè)夾報(bào)：與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、門(mén)口：1） 、海報(bào)/X展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X展架”

10、或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi) 容海報(bào)；（詳看附件）2） 、橫幅：門(mén)口拉 “繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至5.1折，滿168送51 ”內(nèi) 容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：1） 、海報(bào)/X展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）2） 、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“ 88元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都

11、清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念， 重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；3、店長(zhǎng)根據(jù) POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活 動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明；4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn)；6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)

12、行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng)；九、費(fèi)用預(yù)算1、 DM宣傳單頁(yè) （詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=> 1000元2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元3、 DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000 => 300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi) 用）4、 促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。 附：設(shè)計(jì)稿5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399735760696577100180309

13、0013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417