大秋酒業(yè)銷售系列薪酬管理制度

1、大秋酒業(yè)銷售系列薪酬管理制度第一部分 總則一、適用范圍： 大秋酒業(yè)銷售 部門的薪酬管理。二、分配依據(jù)：銷售人員的貢獻(xiàn)、能力、責(zé)任和態(tài)度。三、薪酬組成：薪酬 =基本工資（職等工資） +津貼+工齡工資 +獎金四、薪酬結(jié)構(gòu)說明1. 基本工資：是員工固定收入部分，凡正式員工，按員工基本收入 履行崗位職責(zé)、遵守公司管理制度即可獲得，屬于保障性收入。 崗位不同，基本工資不同，崗位工資因崗位變化而變化。2. 津貼工資：是員工因所任職務(wù)不同、職責(zé)不同由公司支付的固定 車補(bǔ)、話補(bǔ)等收入部分，依所任職職務(wù)不同，待遇不同。3. 工齡工資：公司鼓勵員工長期穩(wěn)定的在公司工作，并對工作達(dá)到 一定年限的員工給予的現(xiàn)金獎勵。

2、4. 獎金：為區(qū)分不同崗位員工對企業(yè)的實際貢獻(xiàn)，公司設(shè)立獎金， 本部分獎金同個人實際工作業(yè)績與勞動成果掛鉤，主要包括銷售 業(yè)績提成與任務(wù)達(dá)成獎金、全勤獎金。5. 其他福利為根據(jù)公司經(jīng)營狀況確定具體確定， 包括外派學(xué)習(xí)、 出 差補(bǔ)助、各種慰問等。五、薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整 隨著行業(yè)、公司和社會發(fā)展，為保持公司競爭力，由人資部提交 薪酬結(jié)構(gòu)變更報告與建議書， 經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)， 薪酬結(jié)構(gòu)將適時進(jìn) 行調(diào)整。第二部分各職類之職務(wù)等級晉升路徑一、四級五等晉升制職等晉升級別一級T二級T三級T四級T五級T功勛級職級晉升級別職員T主管T經(jīng)理T總監(jiān)T副總、大秋酒業(yè)銷售系列員工職等、職級綜合晉升路線圖集團(tuán)副總 （或分公司

3、 總經(jīng)理）職級晉升銷售總監(jiān) 或大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理 或區(qū)域經(jīng)理 銷售主管銷售職員職級 職等一級二級三級四級五級功勛晉升職等晉升第三部分 基本工資、津貼、工齡工資、銷售部職務(wù)等級工資職類職級職等工資 幅度（元）職等工資職務(wù)津貼崗位 津貼職位12345功勛銷 售 類44500-80004500500055006000650080002000副總34000-70004000450050005500600070001000總監(jiān)23000-5500300035004000450050005500500經(jīng)理12000-2000200022002400260028003000400主管1400-24001400

4、16001800200022002400400業(yè)務(wù)二、工齡工資（年資）年資隨員工的工齡的增長而逐年遞增，但本單位原則上以5年工齡為上限，5年和以上工齡員工年資不再增長；工齡是指員工為公司連續(xù)服務(wù)的年限年限 崗位1年元/月2年元/月3年元/月4年元/月> 5年 元/月副總100200300400500總監(jiān)100200300400500經(jīng)理100200300400500主管80160240320400業(yè)務(wù)80160240320400第四部分績效獎金一、銷售系統(tǒng)績效獎金1. 績效獎金構(gòu)成：銷售額提成+銷售利潤提成+任務(wù)達(dá)成獎2. 為適應(yīng)市場高速變化，大秋酒業(yè)銷售政策將以適應(yīng)市場需要為主, 具有

5、周期短，調(diào)整大的特點(diǎn)，因此銷售系統(tǒng)的銷售任務(wù)和獎金具 有高度開放性。二、銷售系統(tǒng)績效獎金計提方式與職等升降1、業(yè)務(wù)員職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎升降一級3%二級3.5%三級4%四級4.5%五級5%功勛6%2、主管職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎3 / 9個人團(tuán)隊個人團(tuán)隊升降個人團(tuán)隊一級3%二級3.5%三級4%四級4.5%五級5%功勛6%3、經(jīng)理職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎個人團(tuán)隊r個人團(tuán)隊升P降個人1團(tuán)隊一級3%二級3.5%三級4%四級4.5%五級5%功勛6%4、總監(jiān)職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎個人團(tuán)隊個人團(tuán)隊升降個人1團(tuán)隊一級3%二級3.5%三級4%四級4.5%五級5%功

6、勛6%5、副總職等月度任務(wù)提成辦法升降標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成獎個人團(tuán)隊r個人團(tuán)隊升降個人:團(tuán)隊一級3%二級3.5%三級4%四級4.5%五級5%功勛6%第五部分其他福利一、全勤獎金1. 大秋酒業(yè)獎勵為公司全勤付出的員工，鼓勵員工正常出勤工作， 設(shè)全勤獎金。2. 全勤獎金數(shù)額為每人每月100元。3. 獎勵辦法為：當(dāng)月全勤者，計發(fā)全額獎金。遲到第一次扣除全勤獎的20% ;第二次扣除全勤獎的30% ;三次和以上不計發(fā)全勤 獎。于當(dāng)月請假者，事假一天，扣除全勤獎的 25%，第二次扣除 全勤獎的35%，三次和以上不計發(fā)全勤獎；病假（本人和本人直 系親屬生病請假）一天，不扣除全勤獎，二天扣除 30%，三天以 上不計發(fā)全勤

7、獎，具體比例根據(jù)實際情況而定。4. 新入職員工，自辦理入職手續(xù)正式上班日起至計薪結(jié)算日，未有缺勤，可按實際出勤天數(shù)占當(dāng)月工作日天數(shù)比重，核算全勤獎金。二、出差補(bǔ)助1 .公司為因公出差人員提供出差補(bǔ)助。2 .出差期間車票實報實銷，乘坐的交通工具應(yīng)符合經(jīng)濟(jì)、時效的 原則，坐車超過十小時的報銷臥鋪票。3出差省內(nèi)城市補(bǔ)助金額為每日 70 元。特殊地區(qū)，按實際情況， 由總經(jīng)理特批出差補(bǔ)助金額。總經(jīng)理出差費(fèi)用，按實報實銷執(zhí)行。4出差應(yīng)按出差申請時的路線、 時間進(jìn)行， 遇有特殊情況導(dǎo)致行 程變化時應(yīng)提前請求說明，否則不予報銷，不發(fā)補(bǔ)助。5 出差補(bǔ)助以 24 小時為一天，從車票上顯示的出站開車時間開 始計時，

8、以返城到站時間終止，當(dāng)日往返用時超過 12 小時的計為出 差一天。6以領(lǐng)取補(bǔ)助為目的惡意拖延出差時間的取消該項補(bǔ)助。三、外派學(xué)習(xí)1. 對于季度優(yōu)秀員工、年度優(yōu)秀員工和年度考核工資晉升的員工， 公司優(yōu)先給予其外派參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，以提高其工作能力、 管理水平。2. 參加外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工應(yīng)與公司簽定相應(yīng)的協(xié)議，保證學(xué)習(xí)質(zhì) 量與相應(yīng)的責(zé)任義務(wù)。四、傳統(tǒng)節(jié)假日慰問1. 公司在傳統(tǒng)節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)對員工進(jìn)行慰問。2. 慰問形式視公司實際情況采用物質(zhì)或精神方式。五、婚喪慰問1. 公司在職員工結(jié)婚或遇有其直系血親喪事時給予慰問。2. 公司因員工職級不同設(shè)相應(yīng)的慰問方式和到場級別。六、其他1. 公司踐行文化承

9、諾，必將逐漸豐富員工的福利，讓員工受益。2. 隨著公司的發(fā)展，我們將設(shè)定包括吸納員工股東或配發(fā)公司股權(quán)在內(nèi)的其他福利。第六部分 工資管理一、各職類新進(jìn)人員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期人員以入職崗位的最低等級工資的 80% 為試用期崗位工 資，其他部分工資正常。個別崗位因人力需求現(xiàn)狀和就職者能力評價， 可由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行特殊崗位級別工資。 二、本公司對崗位實行等級制的崗位實行薪酬異動管理制， 分為晉升 工資異動管理和降調(diào)工資異動管理兩部分， 實行當(dāng)月晉升次月降調(diào)原 則婁，全年累計通算原則。三、晉升工資異動管理1晉升工資異動a.當(dāng)月達(dá)成公司下達(dá)任務(wù)，當(dāng)月開對應(yīng)職等工資，并開對應(yīng)提成。b .當(dāng)月如沒有完成對

10、應(yīng)職等的任務(wù)，則職等工資當(dāng)月按上月職等 工資開，提成則按實際完成任務(wù)對應(yīng)提成比例開。c.達(dá)成當(dāng)月所處職等的任務(wù)，可獲得本職等任務(wù)達(dá)成獎金，沒有 達(dá)成當(dāng)月所處職等的任務(wù)，不可領(lǐng)取任何任務(wù)達(dá)成獎金。2.降調(diào)工資異動a .連續(xù)兩月沒有達(dá)成之前對應(yīng)職等應(yīng)完成的任務(wù)， 則當(dāng)月按實際 完成任務(wù)對應(yīng)的職等工資發(fā)放職等工資， 提提成則按實際完成任務(wù)對 應(yīng)提成比例開。b 當(dāng)所在職級沒有降調(diào)空間時， 則員工在職級上降級， 并按降級 后所相對應(yīng)的職等工資發(fā)放職等工資和銷售提成。C.基層業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月沒有達(dá)成一級職等應(yīng)完成的銷售任 務(wù)，則沒有底薪，轉(zhuǎn)為公司兼職銷售人員。3、當(dāng)員工全年銷售累計完成全年銷售任務(wù)，可按完成任務(wù)對應(yīng) 的職等發(fā)放相應(yīng)工資。4、對連續(xù)三個月達(dá)到功勛級員工，公司視企業(yè)實際人事需求為 員工辦理職級晉升或給予其他相應(yīng)獎勵。六、工資的核算和發(fā)放1. 試用期工資：所有員工試用期工資均按 各職類職位等級試用 期和試用期工資標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行，特殊情況由人事行政部報公司總經(jīng)理核 準(zhǔn)執(zhí)行。2. 工資發(fā)放a.員工當(dāng)月所得和其它津貼均由財務(wù)單位于每月 （）日前做出 工資經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。b .每月（）日財務(wù)發(fā)薪，如遇節(jié)假日則提前發(fā)放，特殊情況推 遲需公司總經(jīng)理交由財務(wù)部門給予說明。c.公司采用向個人帳戶支付人民幣的存款方式或現(xiàn)金發(fā)放員