寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書知識交流

1、寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 據(jù)統(tǒng)計， xx 人每年要花 2000萬元養(yǎng)寵物， 上海人每年用于寵物上的花費更高達 6 億元。圍繞在寵物時尚的周 圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè) 領(lǐng)域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到 很多人的質(zhì)疑。 但經(jīng)過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)， 在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意 雖然不能保證人人賺錢， 但這的確是個利潤相當豐厚的行業(yè)。 有人曾 把寵物經(jīng)濟與房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大 “暴利”行業(yè)。讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯 ?莫斯在紐約創(chuàng)辦了 一家集狗美容、 日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為

2、一體的托狗所， 每天坐 高檔車來的固定“客戶”有大約 10 個，其日接待狗客戶總量已從 12 年前的 5 只發(fā)展到現(xiàn)在的約 50只。人們相信他們的狗是生活的重要組成部分， 而不僅僅是條狗。 毫 無疑問，美國是個寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計，大約 62% 的美國家庭養(yǎng)有寵物，其中包括 7800 萬只貓和 6500 萬條狗。目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機， 原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考 慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、 可注射的多用藥。 這類藥物不需太大投入， 只需將治病基理相近的幾 種藥物組方即可。2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量

3、藥物。許多針對大型動物的大劑量 藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切， 只需改進包裝，調(diào)整劑量即可。3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩 選后用作寵物藥。 尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、 新型抗 菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。 寵物美容用具未被關(guān) 注的市場在一些大城市的時尚人眼中， 寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部 分。寵物做完美容的效果非常好， 尤其是寵物美容院的“常客” 雪納瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長 毛會打結(jié)、“搟氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚 艷”的感覺，給足寵物主人面子。二、服務(wù)介紹1 寵物美容2 寵物

4、醫(yī)療3 經(jīng)營寵物服裝：4寵物日用品5 寵物攝影等。三、營銷策略 眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便 沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店， 寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多， 超市里與寵物食品、 寵物用品有 關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架， 擴展成為一排貨架， 小區(qū)周圍的小型 超市也增加了寵物食品、 用品的貨架， 各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論 壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息， 寵物成了居民生活中的一 部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。根據(jù)市場營銷策略來看， 寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展， 不僅要善于 發(fā)現(xiàn)和了解

5、客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價 格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系產(chǎn)品質(zhì)量是第一產(chǎn)品是企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵， 是營銷策略的重中之重， 它直 接影響和決定其他組合要素的配置和管理， 要想在市場競爭中取得兩 級，商家無不將工作的重點致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu) 化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌， 產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到企業(yè)形象。據(jù)寵物用品生產(chǎn)商 某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹，在市場營銷策略中最重要的部分， 產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量， 一切都是零， 產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果， 當然還要 考慮的另一個重要因

6、素就是售后服務(wù)問題， 為顧客提供完善的售后服 務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵。因為顧客既然購買了你的產(chǎn)品就等于購買了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)， 現(xiàn) 在很多寵物用品生產(chǎn)商 （比如說寵物食品 ） 除了提供基本的售后服務(wù) 外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹： 目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)， 要想占 領(lǐng)市場， 關(guān)鍵在于把握商機的同事， 緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營 銷理念，想寵物之所想， 一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點， 提高貨品的品質(zhì)， 對于任何一個企業(yè)來說， 產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶， 是企業(yè)在市 場營銷過程中，首要考慮的要素。價格管理是天平價格策略同其他策略相輔相成， 目的是

7、實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 據(jù) 有關(guān)認識介紹， 在制定定價策略時， 企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實 成本和利潤， 追求利潤是企業(yè)的最終目標， 而制定合理的價格則是企 業(yè)達到目標的關(guān)鍵， 在明確顧客認知價值基礎(chǔ)之上， 進行明確的市場 調(diào)查，明確客戶的消費水平和市場的需求， 對產(chǎn)品的價格進行準確的 定位，這對于企業(yè)至關(guān)重要，企業(yè)之間的價格競爭，其實并不完全是 價格競爭， 而是顧客對產(chǎn)品的認識價值之間的競爭， 顧客對產(chǎn)品的認 知接手程度是企業(yè)價格管理成功的關(guān)鍵。分銷渠道是籌碼 所謂營銷渠道是指“當產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn) 移時，直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”。 從經(jīng)濟的觀點看其基 本只能在于吧

8、產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者說必須完成的工作加以組 織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。一個品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流等過程來 保障。其中營銷是流通手段，對品牌的實現(xiàn)起著直觀重要的作用。品 牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的。其中，銷售是品牌運作最重要的手段， 因為它是產(chǎn)品流入終端消 費者手中的關(guān)鍵。 記者采訪中了解到目前國內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè) 區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域， 比如說北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠商考慮到 北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道 主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙等北方城市。四、成本預(yù)算及盈利狀況1成本預(yù)算開家寵物店，

9、首先要拿出 1 萬元左右， 參加培訓(xùn)一個月左右并拿 到“寵物美容師”資格證。 除啦營養(yǎng)品跟上， 還應(yīng)該有專門的美容項 目，所以，還應(yīng)該拿出 1 萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪 （2000元左右）和五個刀頭（1000元） 、三四把美容剪 （2000元） 、吹水 機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、 洗、玩、住等地方， 1 萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品， 5000 元購置 洗浴用品、 5000 元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1 萬 元。2 盈利狀況 利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用 品類毛利潤在 20%左右，美容在 60%左右。按照房租 2000元/ 月，每 月營業(yè)收入超過 5000 元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。五、選址 據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素， 需 要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同 行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、 房產(chǎn)成本 （租金成本 ）、 合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。六、風險回避盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好， 但也同樣存在風險， 店員難招 是這一行的大難題。 寵物美容師與一般的美容師不同， 不僅有專