關(guān)于管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中的應(yīng)用

1、關(guān)于管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷本錢管理中的應(yīng)用當(dāng)下，現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從生產(chǎn)銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變， 而傳 統(tǒng)的管理會(huì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造本錢核算上， 傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì) 經(jīng)無法滿足現(xiàn)代營(yíng)銷日益要以顧客為根底進(jìn)行營(yíng)銷本錢理的要求。 因 此必進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更的在營(yíng)銷本錢管理中應(yīng)用的問題， 關(guān) 于如何將 “營(yíng)銷管理會(huì)計(jì) 一新興概念應(yīng)用于營(yíng)銷本管理的研究成為 必要。從以下個(gè)方面我們可以具體的了解管理會(huì)在營(yíng)銷本錢管理中用 的必要性。營(yíng)銷本錢特點(diǎn) 外向性銷管理相對(duì)于企業(yè)的一般理具有更明顯的外向性， 即營(yíng)銷管理 更加注重業(yè)外部信息的收集與析， 更加注重外部供給鏈境的變化和企 業(yè)生命周期的變化， 并適時(shí)進(jìn)行調(diào)

2、整變通。 長(zhǎng)期性企業(yè)的營(yíng)銷本錢 入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)， 還存在很多針對(duì)業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 而進(jìn)行的投入。 廣泛性很多人為的營(yíng)銷本錢側(cè)重于銷售的本錢， 其實(shí) 不然，銷本錢包含的內(nèi)容十分廣。2 不的管理會(huì)計(jì)方法在營(yíng)銷本管理中的應(yīng)用探2.1 全面預(yù)算控制法下的銷預(yù)算控制算控制具有綜合推進(jìn)本錢降低的 極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)潤(rùn)，必須把預(yù)算控制放在資運(yùn)營(yíng)的重要地位。2.2 定額本錢法下的營(yíng)本錢費(fèi)用控制按照一般規(guī)律， 營(yíng)銷用投入越多， 預(yù)期的銷售量越大。而，營(yíng)銷費(fèi)用的增加可能是無限的，受場(chǎng)需求容 量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素的響，那么需要解決最正確營(yíng)費(fèi)用分配的問題。同 時(shí)，在營(yíng)費(fèi)用一定的條件下， 要這些預(yù)算按

3、不同的比例分配到營(yíng)組合的不同工程上和銷利潤(rùn)上。 掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與銷費(fèi)用組合過程工程之間關(guān)系，是現(xiàn)代營(yíng)銷本控制所要解決的問題。 一，營(yíng)銷本錢最低化控制。 在企技術(shù)裝備條件不變條件下，一種產(chǎn)品 的邊際本與平均本錢，在開始時(shí)都是隨銷量的增加而遞減;當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度，就由于 “報(bào)酬遞減律 的作用轉(zhuǎn)為遞增。 第二，營(yíng)利潤(rùn)最大化控制。 在橫坐標(biāo)移動(dòng)產(chǎn)銷量的值，產(chǎn)銷量與價(jià)格 乘積到達(dá)大時(shí)，得到不是最大利潤(rùn) ;由于邊際報(bào)酬減規(guī)律作用，產(chǎn)銷 量增加，邊際本錢由遞減轉(zhuǎn)為遞增，而總本錢急劇遞增，故邊際本錢 最低也得不到最大利潤(rùn)。以，只有在邊際總收等于邊際本錢時(shí)，也就 是產(chǎn)銷量某一微量增加點(diǎn)， 總收益的增

4、等于總本錢的增量， 兩個(gè)函數(shù) 的導(dǎo)數(shù)相等時(shí)，這條曲線之間的距離最大，到達(dá)最大利潤(rùn)，才能到最 合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。2.3 作業(yè)成法在營(yíng)銷本錢中的應(yīng)用2.3.1 從營(yíng)銷活動(dòng)程的步驟來分析營(yíng)銷過程中的作營(yíng)銷過程包括以下 步:分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)、選擇標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組和管理市場(chǎng)營(yíng)銷活。 其中分析市場(chǎng)機(jī)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要營(yíng)銷人員行大量的市場(chǎng)調(diào)研工 作和制定營(yíng)方案， 而圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開的營(yíng)組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市 營(yíng)銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 市場(chǎng)銷組合包括企業(yè)為影響其產(chǎn)品的需求而 采用的營(yíng)手段，通?？梢苑譃樗慕M變 :產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。 本錢動(dòng)的選擇和本錢動(dòng)因的統(tǒng)計(jì)般在制造業(yè)產(chǎn)品本錢計(jì)算程中， 作業(yè)本錢計(jì)算將

5、作業(yè)劃為單位水平作業(yè)、 批平作業(yè)、 產(chǎn)品水平業(yè)及維 持水平作業(yè)四種類型 本錢動(dòng)因的選擇 在上述作業(yè)分類的根底， 根據(jù)各種類型作業(yè)的不特點(diǎn)， 其相應(yīng)的本錢 動(dòng)也隨之不同。理論上說，表 1 中的本錢動(dòng)因都是以統(tǒng)計(jì)出來的。2.3.3 營(yíng)銷本錢計(jì)算體系作業(yè)本錢計(jì)算體系分為以下幾個(gè)步驟 :確認(rèn) 和計(jì)量銷管理過程中各種資源的耗；將可以直接跟蹤到最本錢對(duì)象 的材料本錢和其他非工性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的本錢對(duì)象；把資源分配到作業(yè)，主要包 :確認(rèn)作業(yè)所消耗的資種類和計(jì)算出作業(yè)中本錢要 素的本錢額數(shù)量，匯總各成要素，得出作業(yè)本錢庫(kù)的總本額；將各個(gè)作業(yè)中心的費(fèi)總額按管理者的要求，選作業(yè)動(dòng)因，按照客戶、品、 經(jīng)銷商、營(yíng)銷過程等本對(duì)象進(jìn)行別離歸結(jié)， 別離歸結(jié)依據(jù)是每一本錢 對(duì)象所消耗的各個(gè)業(yè)本錢庫(kù)中各類作業(yè)的業(yè)量。上述的業(yè)本錢計(jì)算體系再現(xiàn)本錢發(fā)生的過程。 它提供了有關(guān)營(yíng)各個(gè)過 程的本錢消信息， 為管理人員研究、 管理和化企業(yè)的營(yíng)銷過程打下定 量析的根底。作業(yè)本錢計(jì)算系的計(jì)算對(duì)象不像統(tǒng)會(huì)計(jì)核算那樣單一 可以是品、勞務(wù)還可以是作業(yè)、作業(yè)中心顧客、市場(chǎng)、銷售渠道等。 理者可以根據(jù)管理的需要選擇當(dāng)?shù)谋惧X對(duì)象進(jìn)行種本錢分析， 為最終 進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)、 決策等管理活動(dòng)提供力的數(shù)據(jù)信息。雖然這些息有時(shí) 可能是近似的， 但近似的定信息要比沒有任何定量信， 或者是歪曲的 定