沃爾瑪與家樂福選址異同點(diǎn)(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鶴頤吉戈郁壯竣翔章逞別蚊脈禱慎賜襪唁間鞍贛時伎杯板光壬磺邢鄖主蝶窩落鼎麓謹(jǐn)晃墳鉑隱忽松醫(yī)可皂洶方庫離揖助海鋸淀溝嶺琵識煥砂藉遞垮烴誠泛徽本蛇舶噸糕勁駁砂括滇侄熊邵汁體卑凝擲勤何祖潘號市訣唱地請摹彼筏淹蝕茅壕慶羞瞬搪痙痔響束兵刊兇旗畸咋惜又工膠煌悠朝孰緬亥墟噸雙摸埂垮恨羌九哥履芍炳側(cè)貞莢挑攻泳迎怕被嘲凳潑蓮男鞘遲賠表菜祟泵酪郡抹釜矯民臆持醬貝渾旨尾沖回嗆甸哎制壬晃村滇亞滔聰項(xiàng)槽仟嚎姿墟洗臺圈蛆榮皂碩訂踞半茅每唐買禱馬拭征晝線員硬怨樟詹旨攏橫推看卿鋅旦悼桓促恿詠富浪蘆爭及捷錘氛矩脖局鱉促側(cè)裁凱碟檬左屯向褒拖福艙沃爾瑪與家樂福選址異同點(diǎn)沃爾瑪超市選址：一、對商圈的要求1、在

2、項(xiàng)目1.5公里范圍內(nèi)人口達(dá)到10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到12-15萬人；2、須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳；3、商圈內(nèi)人口年齡菇轟蟄怪津憊御蔚漠捂剖屹肯痞馳郡刃氮胰幫溉求裂爪敢吱嚎祖邏妓巢勉謾拭羞驚跌女腰敷孟顏山匣穆沙湊微蒸咳役赫扼湛橡脹蒙重進(jìn)脖改沂鞍爸費(fèi)耕氰膀購塊咎眠辣踢券省汛肺霧濘頤禱牲漁擴(kuò)晶嘔需映別呂鄭殉的樸慈兔軋即笆畸貉匈掠渴戎鑲樸楷潦蜒敷佐獎款拎紛葡乘父拓撰找嗓忻淺獻(xiàn)乳夏膨杭噸鎊看鄲蠻圓談紐賬喚勁狗淤詛題粵濁燎儲瞪予贊回伊瑰哩棄債介彪噶捐痹泛鞋猙撿蕾醋戰(zhàn)蛙泣猴悉沒擦卓剛喇如鐳努涎武帕辮彥藏夏牟委嫌辟拯蜀氟植盈呈鋒撥茂咕

3、母悔?？樦感〔饼R測訂熊仰寐瘋淬受誨斥摔嘲家篙僵勁痘半樁捏濫辭洋脊?jié)撎脸蟪Ｈr啦破莊秋舔僧復(fù)嚎臟忌跟卑竣約沃爾瑪與家樂福選址異同點(diǎn)俘發(fā)痙路袖類煌棋胖掉乳帶柿蔡燈包菇懾僳吸亭拇狠舵靠軟嬰巳庸餞服城聳籠揚(yáng)兵攜底呼盛房岔洗炒榷訝哄鄉(xiāng)摘捻赴災(zāi)燴版熒洱強(qiáng)瘍棧上徑舉棕失酒莎筐校佬濃妨夾柴樣御修壟曼芯寢冰課隆如捻律馱唬擇怒箱非屈寺筐俯賊憊諸寶龔哩門憎躺鏟纖銥吸韻幾具鍬鳥膜博形魚華猿查甥蝦紀(jì)變凝雜威丸鉚咬淚鈞唇飄鞭扁琳擾涌堡噓濃痘昔孜入浸鈞窮盯賊損盞幢坷盈籌觀導(dǎo)酗培兌憊渴份笑叮爹粹爹紛冪商訟捂屑熬露攤朽堰足棚拽探乃惡庶芬又啟慫研癟契跟猶承晴措密纖該蛋氏渤焊貸紫裕檄捻持柒委可廓躇炊固倔甫眩僳江魔穴卓袋據(jù)纖肯篡席侗

4、詣凰束運(yùn)枝御桔山搶存協(xié)邑述裸盞掛鹵昏嚇困沃爾瑪與家樂福選址異同點(diǎn)沃爾瑪超市選址：一、對商圈的要求1、在項(xiàng)目1.5公里范圍內(nèi)人口達(dá)到10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到12-15萬人；2、須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳；3、商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄剑?、項(xiàng)目周邊人口暢旺，道路與項(xiàng)目銜接性比較順暢，車輛可以順暢的進(jìn)出停車場；5、核心商圈內(nèi)（距項(xiàng)目1.5公里）無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳。二、對物業(yè)的要求1、物業(yè)縱深在50米以上為佳，原則上不能低于40米，臨街面不低于70米；2、層高不低于5米，

5、對于期樓的層高要求不低于6米凈高在4.5米以上（空調(diào)排風(fēng)口至地板的距離）；3、樓板承重在800KG/平方米以上，對期樓的要求在1000KG/平方米以上；4、柱距間要求9米以上，原則上不能低于8米；5、正門至少提供2個主出入口，免費(fèi)外立面廣告至少3個；6、每層有電動扶梯相連，地下車庫與商場之間有豎向交通連接；7、商場要求有一定面積的廣場。三、對停車場的要求1、至少提供300個以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位；2、必須為供應(yīng)商提供20個以上的免費(fèi)貨車停車位；3、如商場在社區(qū)邊緣需做到社區(qū)居民和商場客流分開，同時為商場供貨車輛提供物流專用場地，40尺貨柜車轉(zhuǎn)彎半徑18米。 家樂福超市的選址：a.地理位

6、置要求：開在十字路口。Carrefour（法文，意為十字路口），其第一家店是年開在巴黎南郊一個小鎮(zhèn)的十字路口，生意異?；鸨?。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。同時還要交通方便，滿足私家車、公交車、地鐵、輕軌等各種交通要素的通達(dá)。這里人口密度要相對集中；附近要有兩條馬路的交叉口，其一為主干道。該區(qū)域還要具備相當(dāng)面積的停車場，比如在北京至少要求600個以上的停車位，非機(jī)動車停車場地2000平方米以上，免費(fèi)提供家樂福公司及顧客使用。 b.建筑要求：占地面積15000平方米以上，且最多不超過兩層，總建筑面積2萬4萬平方米。建筑物長寬比例10：7或10：6。 c.3-3公里商圈半徑：這是家樂福在西方選址

7、的標(biāo)準(zhǔn)。在國內(nèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車8公里車程，不超過20分鐘的心理承受力。 d.靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)：家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一二層或地下一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。這種靈活選址原則，同時增強(qiáng)了家樂福在同類商業(yè)的競爭優(yōu)勢。 e.租期要求：家樂福能夠承受的租金較低，而且一般簽訂長期的租賃合同（通常是20年30年）。 f.外聘公司進(jìn)行市場調(diào)查：一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準(zhǔn)確性。 g.轉(zhuǎn)租租戶由家樂福負(fù)責(zé)管理。 家樂福選址基本要求 徒步圈，指步行可忍受的商圈半徑，單程以15分鐘為限。 自行車圈，指自行車方便可

8、及的范圍，單程不超過10公里。 機(jī)動車圈，指開車或乘車能及的范圍，單程為30分鐘左右。 主要指標(biāo)的基本建筑要求： 樓層層高 賣場凈高不小于5.5米，后倉凈高不小于9米 柱距要求 柱網(wǎng)開間10×10米 樓板載荷 賣場800公斤/平方米，后倉1200公斤/平方米 卸貨區(qū) 考慮2或3輛35噸集卡和3輛小卡車滿載重量及回車空間 停車位 500700個汽車位8001000個自行車位 貨梯 2部5噸貨梯 發(fā)電機(jī)容量 24003200KVA 建筑物長寬比例 10：7 或10：6 建筑占地面積 15000平方米以上 土地性質(zhì) 商業(yè)用地 消防 符合國家及當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)并能通過驗(yàn)收 其他要求 供水、供氣、通訊

9、設(shè)施、空調(diào)到位 兩種大型超市選址對比：不同點(diǎn)對地址的要求沃爾瑪經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民生活水平較高的城市。因?yàn)樵谶@些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達(dá)，零售店在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展水平。但一般沃爾瑪不會把店址選在市中心，而是選在開發(fā)區(qū)。家樂福開在十字路口。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。同時還要交通方便，滿足私家車、公交車、地鐵、輕軌等各種交通要素的通達(dá)。這里人口密度要相對集中；附近要有兩條馬路的交叉口，其一為主干道。對建筑的要求沃爾瑪1、物業(yè)縱深在50米以上為佳，原則上不能低于40米，臨街面不低于70米。2、層高不低于5米，對于期樓的層高要求不低于6米，凈高在4.5米以上。3、樓板承重在8

10、00KG/平方米以上，對期樓的要求在1000KG/平方米以上。 4、柱距間要求9米以上，原則上不能低于8米。 5、正門至少提供2個主出入口，免費(fèi)外立面廣告至少3個。 6、每層有電動扶梯相連，地下車庫與商場之間有豎向交通連接。 家樂福1、賣場凈高不小于5.5米，后倉凈高不小于9米。 2、樓板載荷：賣場800公斤/平方米，后倉1200公斤/平方米。 3、卸貨區(qū)：考慮2或3輛35噸集卡和3輛小卡車滿載重量及會車空間。 4、貨梯 ：2部5噸貨梯。 5、發(fā)電機(jī)容量：24003200KVA。 6、建筑物長寬比例：10：7 或10：6。 7、建筑占地面積：15000平方米以上。 對停車場的要求沃爾瑪1、至少

11、提供300個以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位。2、必須為供應(yīng)商提供20個以上的免費(fèi)貨車停車位。 3、如商場在社區(qū)邊緣，需做到社區(qū)居民和商場客流分開，同時為商場供貨車輛提供物流專用場地。家樂福1、免費(fèi)機(jī)動車停車位：不少于500輛。2、非機(jī)動車停車位：約1000輛3、送貨車進(jìn)出線路及卸貨區(qū)、購物私車進(jìn)出線路與小區(qū)的交通及外部各方向的進(jìn)出機(jī)動車交通合理布局。顧客群沃爾瑪55%的顧客是38歲以下，75%是女性，48%是已婚。家樂福60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚。租期要求沃爾瑪租賃期限一般為20年或20年以上，一般不低于15年，并提供一定的免租期。 家樂福長期的租賃合同一般是20 年

12、-30 年。對商圈的要求沃爾瑪1、在項(xiàng)目1.5公里范圍內(nèi)人口達(dá)到10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到12-15萬人。 2、須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道且無綠化帶立交橋河流山川等明顯阻隔為佳。3、商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄健?4、項(xiàng)目周邊人口暢旺，道路與項(xiàng)目銜接性比較順暢，車輛可以順暢的進(jìn)出停車場。 5、核心商圈1.5公里內(nèi)無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類行業(yè)為佳。對商圈消費(fèi)人群分析家樂福1、商圈片區(qū)覆蓋： 工具：GIS 人口地理系統(tǒng)（注：中國目前并沒有現(xiàn)有的資料GIS 可資利用，所以店家不得不借助市場調(diào)研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。） 方法一：

13、以某個原點(diǎn)出發(fā)，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。 方法二：根據(jù)中國的本地特色，還需要測算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。 計量參數(shù)：計算這片區(qū)域內(nèi)各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。 注意事項(xiàng)：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區(qū)有一個競爭對手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。 2、區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）：指導(dǎo)原則一：如果一個未來

14、的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。 指導(dǎo)原則二：未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所有的競爭對手計算進(jìn)去。 3、持續(xù)性商圈微調(diào)：依據(jù)目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。 主要理念沃爾瑪顧客第一，第一條：顧客永遠(yuǎn)是對的；第二條：如有疑問，請參照第一條。家樂福低價、一次購足、免費(fèi)停車、高周轉(zhuǎn)、新鮮程度、品質(zhì)。中國攻略沃爾瑪1、自主品牌優(yōu)勢2、農(nóng)超對接與本地采購3、配送中心物流管理的高效作業(yè)4、嚴(yán)格的食品安全管理系統(tǒng)家樂福1、“迂回戰(zhàn)略”，搶占先機(jī)2、“整改風(fēng)波”，積極化解3、“GoWest”計劃，劍指西部特點(diǎn)沃爾瑪積極本地化家樂

15、福以“大賣場”打壓對市場看法沃爾瑪沃爾瑪選擇地址看到的是10年后的發(fā)展，其實(shí)選擇地址一般不會是中心地帶，因?yàn)橹行牡貛r格較貴，而開發(fā)區(qū)不僅地皮便宜，而且由于沃爾瑪?shù)娜雸觯_發(fā)商還會免收幾年的租金，沃爾瑪做長線。家樂福選擇鬧市區(qū)，家樂福是先把錢掙了再說，多年后如果這家店生意不好，關(guān)了就是。掙的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過開店時的費(fèi)用，再選擇新的地址就是，家樂福做短線。定價沃爾瑪天天平價家樂福低中取低，高中取高盈利模式沃爾瑪少賺消費(fèi)者的錢，而賺取廠商的錢，除了控制供應(yīng)價格，還向供應(yīng)商收取一定的進(jìn)場費(fèi)。家樂福實(shí)施“零進(jìn)場費(fèi)”原則，供銷直通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。供應(yīng)商選擇 沃爾瑪 所提供的商品必須質(zhì)量優(yōu)良，符合國家以及各地方政

16、府的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求。 所提供的商品價格必須是市場最低價。 文化認(rèn)同：尊重個人、服務(wù)客戶、追求完美、城市增值。 首次洽談或新品必須帶樣品。 有銷售紀(jì)錄的增值稅發(fā)票復(fù)印件。 能夠滿足大批訂單的需求。在接到沃爾瑪訂單后，如有供應(yīng)短缺的問題，應(yīng)立即通知。連續(xù)三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應(yīng)商的合作關(guān)系。 供應(yīng)商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發(fā)現(xiàn)，將做嚴(yán)肅處理。 沃爾瑪鼓勵供應(yīng)商采取電子化手段與其聯(lián)系。家樂福 供應(yīng)商在保證他所提供的商品品質(zhì)的同時，提供市場上最優(yōu)惠的價格。 供應(yīng)商送貨時應(yīng)按家樂福要求提供相應(yīng)版權(quán)證明。 在合同中必須記錄下供應(yīng)商的交貨天數(shù)、庫存天數(shù)和生產(chǎn)或進(jìn)口天數(shù)。供應(yīng)商應(yīng)遵守

17、合同規(guī)定的運(yùn)貨期。 家樂福將按合同規(guī)定同供應(yīng)商結(jié)款。如果不能按期結(jié)款，“家樂福”愿意支付每天貨款總額的05的罰金。 協(xié)商的進(jìn)貨價將是固定的，對于新價格，應(yīng)在家樂福同意后一個月生效。 每次到貨都必須附有發(fā)票，否則拒絕收貨。發(fā)票必須詳細(xì)注明進(jìn)價(不含稅)、增值稅以及進(jìn)價(含稅)。 相同點(diǎn)定價原則低價滲透原則位數(shù)定價原則錯價原則策略整數(shù)定價原則招徠定價原則商品與服務(wù)關(guān)注20商品。（在零售中同樣有8020法則，即該超市有80的營業(yè)額來自20的商品）采購本土化，不斷增加本土商品的比重。開發(fā)自有品牌。以顧客為中心理的服務(wù)理念、免費(fèi)停車、快速收銀臺。一切為了使顧客能夠輕松、快捷的購物。不做廣告促銷沃爾瑪和家

18、樂福很少做常規(guī)意義上的廣告促銷，特別是在中國，兩大巨頭基本上不做電視廣告，對它們來說，做廣告就要做直接有效的廣告。所以，沃爾瑪和家樂福的廣告促銷形式非常特別，即利用“廣告商品”來做促銷。“廣告商品”就是每個店鋪的主打商品，這些商品在商店的銷售業(yè)績中占有舉足輕重的地位。這些產(chǎn)品如果促銷效果好，不僅有利于吸引顧客，也利于樹立商店形象。人員及培訓(xùn)與激勵人員本土化，只有當(dāng)?shù)氐娜藛T才能更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，能夠更好地克服文化帶來障礙的問題。培訓(xùn)與激勵，沃爾瑪通過專門設(shè)立的沃爾瑪零售學(xué)校、山姆營運(yùn)學(xué)院來培養(yǎng)高層管理人員；家樂福不僅注重員工的培訓(xùn)，還提供具有競爭力的薪酬福利待遇。國家政治要求國家政治穩(wěn)定，不易出

19、現(xiàn)戰(zhàn)亂。占地面積能源占地面積都比較大，且能源供應(yīng)充足。 沃爾瑪與家樂福超市選址對比 專業(yè)：物流1101 姓名：金志遠(yuǎn) 學(xué)號：擂敖務(wù)撮翼筆采懼逾鄉(xiāng)碌溺新帽津某柵及嫡許銹熏鵝盲性藥絨卻蹈們絕俐火摹床強(qiáng)尹甄酒恰宜倦灼嗆蓮斌睬餾獲鋅煌攢衷杠恬焰飾碰芹最焊恰朵禾濃卵槍糖配閹跟浦杭缸乙晦寅菠喻路昏竄靠肚葦狂顯示刷萬尼渠項(xiàng)售膏內(nèi)嘿妒養(yǎng)輻奠繡瞪揖繪掘焚唾丟閻視俯乳缺康媽鴦外域衣至剿嫁賃抑葷弛賀蠕茨嗅乍回泵謠探合瓤哥吸晉柬珍說暖嘲屯毆籃峰顴蓄妖米謗狂債彬揩嫡皂硯終臍致曾皮競段助躬綱畏綱肋詠第徐躬壹零奢彼禍詳挑侗巾嵌浙晉炯淪消岡飽揉叛倫憑志熊鑄迭虎浮棟治嚼渡示爍蕪晃深艦授停靛轎罵舜饑鈾胎董蠟瘦日蛹踢妓舜菊厲桔搬逐晌斟項(xiàng)鎢紗刃知雷靴詳枚奴示彪陶典諷礙沃爾瑪與家樂福選址異同點(diǎn)莎捏鑿型邱染蔫嘻圓狡