服裝行業(yè)筆試題庫

1、筆試題庫銷售崗位導(dǎo)購 1、列舉你所知道的服裝面料，并寫出其特性（特點，功能，保養(yǎng)方法，優(yōu) 點）2、您所在原品牌的服裝有哪幾個系列？分別有什么特點？3、您覺得今年的流行趨勢如何？4、FAB是什么意思？請列舉其關(guān)鍵要點5、服 務(wù)八步曲具體內(nèi)容有哪些？6、服裝陳列有哪些基本原則？有哪些注意事項？7、店鋪倉庫整理基本原則是哪些？8您所知道的銷售KPI有哪些？計算公式如何？各有什么樣的意義？9、褲子的尺碼和腰圍是什么樣的關(guān)系？10、服裝搭配有哪些注意事項？您通常如何搭配？11、您所熟知的顧客分類有哪些？分別有什么樣的特性？如何接待？ 店長1、您所知道的銷售KPI有哪些？計算公式如何？各有什么樣的意義？2

2、、店鋪商品管理有哪幾部份構(gòu)成？分別有哪些注意事項？3、店鋪VIP服務(wù)管理有哪幾部分構(gòu)成？通常您是如何做的？4 、店鋪促銷管理有哪幾部分構(gòu)成？5、店鋪陳列管理有哪些基本原則和注意事項？6、員工培訓(xùn)通常有哪幾個板塊？您最擅長的是哪些？列舉其基本構(gòu)成模塊？ 7、晨會流程有哪些？注意事項有哪些？8、店鋪排班有哪些注意事項？9、店鋪日營業(yè)流程具體內(nèi)容？10、服務(wù)八步曲具體內(nèi)容有哪些？11、列舉你所知道的服裝面料，并寫出其特性（特點，功能，保養(yǎng)方法， 優(yōu)點）督導(dǎo)1、店鋪日營業(yè)流程具體內(nèi)容？2、員工培訓(xùn)通常有哪幾個板塊？您最擅長的是哪些？列舉其基本構(gòu)成模 塊？3、店鋪陳列調(diào)整基本流程，及其注意事項4、如何推

3、進(jìn)店鋪數(shù)據(jù)化管理？5、制定一套店鋪銷售激勵方案6、店鋪VIP服務(wù)管理有哪幾部分構(gòu)成？通常您是如何做的7、提升店鋪銷售業(yè)績的關(guān)鍵點有哪些？8、督導(dǎo)巡店報告有哪幾個模塊構(gòu)成？9、為新店配貨的注意事項有哪些？如何確定 SKU數(shù)？10、新店促銷有哪些注意事項？11、如何改善店鋪現(xiàn)場服務(wù)？請設(shè)定其推進(jìn)流程直營主管1、督導(dǎo)日常工作有哪些？如何考核？2、店長培訓(xùn)有哪幾個模塊構(gòu)成？列舉提綱3、請設(shè)計一店鋪銷售激勵方案？4、如何推進(jìn)終端形象改善？請設(shè)計一推進(jìn)方案？5、終端店長例會由哪幾部分構(gòu)成？有哪些注意事項？6、直營主管的核心工作內(nèi)容有哪些？7、如何推進(jìn)店鋪數(shù)據(jù)化管理？8、請設(shè)定一直營系統(tǒng)年度激勵方案？9、請

4、為五一節(jié)做一促銷企劃方案10、如何管控直營終端庫存？11、直營終端如何訂貨？有哪些注意事項？市場拓展崗位業(yè)務(wù)員1、河南有多少地級市？分別是哪些？2、您所熟悉的品牌有哪些？他們的加盟政策如何？3、市場人員出差報告有哪幾個部分構(gòu)成？4、您所在的原品牌產(chǎn)品有哪些系列組成？價格帶如何？有哪些特點？5、如果您再某地出差，收集當(dāng)?shù)厣虡I(yè)信息。您通常會收集哪些內(nèi)容？6、客戶通常提出的疑問有哪些？您是如何解決的？7、列舉出和您關(guān)系最好的品牌客戶、簡單闡述一下你們認(rèn)識的經(jīng)過8、如何診斷一家店鋪的經(jīng)營狀況？市場經(jīng)理 1、河南有多少地級市？分別是哪些？2、如果我是一個全新的品牌新進(jìn)河南市場。您覺得如何布點較好？ 3、

5、您所熟悉的品牌有哪些？他們的加盟政策如何？4、您覺得市場人員必須具備哪些技能？5、請制定市場部年度激勵方案6、市場人員出差報告有哪幾個部分構(gòu)成？7、請制定市場人員培訓(xùn)計劃。詳細(xì)闡述培訓(xùn)內(nèi)容模塊8、市場人員通常的違規(guī)行為有哪些？該如何管理？9、市場年度拓展計劃由哪幾個模塊構(gòu)成？10、您所在的原品牌產(chǎn)品有哪些系列組成？價格帶如何？有哪些特點？11、如何診斷一家店鋪的經(jīng)營狀況？12、河南最好的商場有哪些？營銷總監(jiān)1、如果我是一個全新的品牌新進(jìn)河南市場。您覺得如何布點較好？2、您所熟悉的品牌有哪些？他們的加盟政策如何？3、年度營銷計劃由哪些模塊構(gòu)成？4、河南有多少地級市？分別是哪些？5、請為五一節(jié)做一

6、促銷企劃方案6、終端管理由哪幾個模塊構(gòu)成？7、終端等級分類有哪些評判因素 ?8、訂貨計劃由哪些模塊構(gòu)成？9、請制定市場部年度激勵方案10、公司商品售罄管理由哪些部分構(gòu)成？11、請制定市場人員培訓(xùn)計劃。詳細(xì)闡述培訓(xùn)內(nèi)容模塊12、請設(shè)計一預(yù)算為 20 萬的年度品牌推廣方案13、請設(shè)計直營系統(tǒng)培訓(xùn)方案（基本課程模塊）其他崗位商品經(jīng)理1、如何推進(jìn)公司商品售罄管理？2、公司新品上市有哪些注意事項？3、商品分析報告由哪些模塊構(gòu)成？4、商品經(jīng)理的核心工作內(nèi)容有哪些？5、商品訂貨由哪些注意事項？6、如何確定訂貨目標(biāo)？7、如何優(yōu)化公司直營店鋪庫存管控？8、您原所在品牌的產(chǎn)品由哪些系列組成？價格帶如何？小類占比如何？9、跟單員日常工作內(nèi)容有哪些？行政人力資源1、公司行政管理基本內(nèi)容有哪些？2、績效考核的關(guān)鍵因素有哪些？3、您認(rèn)為市場人員的基本薪資構(gòu)成是怎么樣的？4、您所知道的招聘途徑有哪些？5、在招聘面試中應(yīng)該關(guān)注哪些因素？6、公司員工手冊由哪些部分組成？ 7、如何強化公司車輛管理？8、請簡單擬定一差旅報銷規(guī)章9、如何優(yōu)化公司考勤管理10、新員工崗前培訓(xùn)應(yīng)該包括哪些模塊？ 倉庫主管1、如何降低倉庫損耗？2、商品入庫流程，商品出庫流程3、鄭州通