軟文營銷教案

1、砒克咖口寸潮州市技工學校理論教案紙（首頁）歹U1號共4頁章節(jié)課題第一章初識軟文審閱者簽名審閱時間授課日期年月曰第周星期（）第節(jié)授課時數(shù)4教學目的1、什么是軟文?2、傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡軟文的區(qū)別3、 了解軟文的分類教學方法講授、討論、思考、提問、實訓教學重點1 .軟文的作用2 .傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡軟文的區(qū)別3 .軟文的分類教學難點軟文的分類教具掛圖PPT作業(yè)題號圖片寫作教學過程及時 間分配主要教學內(nèi)容及步驟一、新課程介紹約20分鐘【組織教學】與學生相互問好、清點人數(shù)、檢查學生安全穿著、帶學習工 具等情況，穩(wěn)定學生情緒、營造上課氣氛。通過上一周的學習，對軟文的概念有了 初步的了解，并開始對軟文的分類有了初

2、步的了解。軟文營銷相信大家早已司空見 慣。在當前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭 加劇、廣告成本不斷提升。對此，相關(guān)專家表不，醫(yī)藥廣告可以通過內(nèi)容定向等方 式實現(xiàn)精準的投放到達，在提升品牌傳播效果方面更加有效。潮州市技工學校理論教案紙（附頁）歹U1號那么什么是軟文？軟文的價值在哪兒？怎么與一篇好的軟文呢？那就讓我們一起走進 這個神秘美妙的世界，讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋。二、第一個知識點引【思考】鳳姐案例引入，鳳姐事件中，鳳姐究竟是怎樣炒作的？（先請學 生思入 考，然后通過提問的方式讓學生談談自己的想法）約20分鐘【教師總結(jié)】鳳姐也是個商品，一個被炒作的

3、人物商品。啟1至咖口寸三、講授第一個知識點：約30分鐘【舉例j說明】通過微信，微博等案例介紹說明軟文的作用，并且強調(diào)軟文是最有 力的營銷手段。1、懸念式的軟文：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？ ”、“什么使她重獲新生？ ”、“牛皮癬，真的可以治愈 嗎？ ”等，通過設問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提 出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞白出。2、故事式的軟文：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗使銷售成為必然。例如“ L2億買不走的秘方”、“神奇 的植物胰

4、島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是 文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合 理性是軟文成功的關(guān)鍵。潮州市技工學校理論教案紙（附頁）歹也號砒克咖口寸四、講授第二個知識占：約20分與中五、講授第三個知識占：八、【概念介紹】3、情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷” 一直是營銷百試不爽 的靈丹妙藥。以下有一個視頻，請同學們根據(jù)你們

5、下列廣告內(nèi)容的認識，情感類軟文的表達？（視 頻略）4、恐嚇式的軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋一一 “高血脂，癱 瘓的前兆！ ”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形 成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度， 不要過火。5、促銷式的軟文：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時一一 “北京人搶購* ”、“ *，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急” “中麒推廣免費制 作網(wǎng)站了”這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn) 品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。潮州市技工學校理論教案紙（附頁）歹打號六、講授第個知識點：約10分鐘七、教師總結(jié)、作業(yè)布置：約30新聞式的軟文：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫， 讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體 現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否 Erf