中國十大飲料品牌十大名牌飲料

1、1/ 17中國十大飲料品牌十大名牌飲料1、椰樹牌椰汁（中國馳名商標(biāo)，中國品牌，十大飲料品牌）2、美汁源果粒橙 -酷爾（可口可樂出品，十大果汁、健康飲料品牌）3、統(tǒng)一鮮橙多（中國品牌、十大飲料品牌、注： 含冰紅茶）4、可口可樂（十大飲料品牌、于 1886 年美國）5、百事可樂（十大飲料品牌、于 1890 年美國）6、康師傅冰紅茶（十大飲料品牌、康師傅控股有限公司）7、匯源果汁（中國品牌、中國馳名品牌、十大飲料品牌）8、娃哈哈（中國品牌、中國馳名品牌、十大飲料品牌）9、樂百氏（中國馳名品牌、十大飲料品牌）10、紅牛飲料（源于泰國、馳名品牌、十大飲料品牌） 中國十大果汁飲料于健康飲料品牌1、椰樹牌椰

2、汁（中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大果汁健康飲料品牌）2、美汁源果粒橙 -酷爾（可口可樂出品十大果汁健康飲料品牌）3、統(tǒng)一鮮橙多（中國名牌十大果汁健康飲料品牌注： 含冰紅茶）4、康師傅冰紅茶（十大果汁健康飲料品牌康師傅控股有限公司）5、匯源果汁（中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大果汁健康飲料品牌）6、露露杏仁露（中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大果汁健康飲料品牌）7、鮮每日 C （一線品牌十大果汁健康飲料品牌康師傅出品）8、農(nóng)夫山泉（中國名牌、十大果汁健康飲料品牌）9、娃哈哈果奶（中國馳名商標(biāo)、中國名牌、十大果汁健康飲料品牌）2/ 1710、樂百氏（中國馳名商標(biāo)、十大果汁健康飲料品牌） 十大茶飲料品牌榜中榜名

3、牌茶飲料1、康師傅（冰紅茶鐵觀音烏龍茶茉莉花茶茶王美譽(yù)康師傅控股有限公司）2、統(tǒng)一（冰紅茶綠茶茶里王統(tǒng)一企業(yè)中國投資有限公司）3、 娃哈哈茶飲料 （冰紅茶綠茶茉莉蜜茶茉莉綠茶水果茶低糖綠茶杭州娃哈 哈集團(tuán)）4、雀巢冰爽茶（十大茶飲料品牌始于 1866 年瑞士世界品牌）5、草本樂涼茶（百事可樂旗下十大茶飲料品牌于1890 年美國）6、達(dá)利園青梅綠茶（中國馳名商標(biāo)十大茶飲料品牌福建名牌福建達(dá)利集團(tuán) 出品）7、原葉（可口可樂旗下廣東太古可口可樂有限公司十佳茶飲料品牌）8、麒麟 KIRIN（1907 年創(chuàng)立的麒麟啤酒株式會社十大茶飲料品牌）9、三得利（烏龍茶黑烏龍茶等三得利（中國）投資有限公司）10、

4、農(nóng)夫山泉紅茶（中國馳名商標(biāo)中國名牌農(nóng)夫山泉股份有限公司） 中國八大碳酸飲料 可樂 汽水品牌1、可口可樂（八大碳酸飲料品牌于 1886 年美國旗下健怡可樂）2、百事可樂（八大碳酸飲料品牌于 1890 年美國）3、紅牛（八大碳酸飲料品牌源于泰國知名品牌）4、雪碧（中國馳名品牌可事可樂出品旗下有芬達(dá) 醒目等）5、七喜（八大碳酸飲料品牌百事出品）6、尖叫（八大碳酸飲料品牌農(nóng)夫山泉出品）7、脈動（八大碳酸飲料品牌樂百氏旗下品牌）8、健力寶（中國馳名品牌八大碳酸飲料品牌）3/ 172011 年十大品牌涂料最新排名：1 多樂士 Dulux （英國 ICI 集團(tuán)世界品牌 沖 國一線品牌，涂料十大品牌 ） 2

5、立邦漆 Nippon （中國馳名商標(biāo) ,日本品牌,涂料油漆 十大品牌） 3 嘉寶莉 Carpoly （中國馳名商標(biāo),中國名牌,油漆十大品牌 ）4 華潤 Huarun（中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大油漆品牌 ）5 三棵樹 Skshu （中國馳名商標(biāo),中 國名牌,十大油漆品牌 ） 6 紫荊花 Bauhinia （始于 1982 年的香港,中國名牌,十大品 牌油漆涂料）7 八寶漆 BAO 十大品牌涂料、中國低碳節(jié)能漆第一品牌、香港名牌 產(chǎn)品）8 美涂士 Maydos（十大品牌油漆，廣東省著名商標(biāo)沖國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品）9 萬寶 莉漆 VABOLY十大品牌油漆涂料，廣東名牌，中國產(chǎn)品質(zhì)量 500 強(qiáng)）10 巴

6、德士 BADESE 十大健康品牌油漆涂料，廣東名牌，廣東省著名商標(biāo)）河南啤酒市場發(fā)展格局目前，中國啤酒行業(yè)已進(jìn)入以華潤雪花、百威英博及青島和燕京四大巨頭 為主導(dǎo)的壟斷競爭階段。四大啤酒巨頭從 2002 年左右開始在國內(nèi)啤酒市場大量 跑馬圈地，通過收購、兼并、參股及自建生產(chǎn)廠等各種方式，形成了布局全國 且互相交錯的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前四大啤酒巨頭的國內(nèi)銷量 已占到了中國啤酒市場總?cè)萘康?50%強(qiáng)。四大巨頭之后，則是以珠江、金星、重啤為代表的第二集團(tuán)軍，另外還要 加入在西部占據(jù)優(yōu)勢地位的外資嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是參股）。四位第 二集團(tuán)軍代表近些年也是不停的伺機(jī)擴(kuò)展市場，努力向國內(nèi)

7、第一啤酒軍團(tuán)邁 進(jìn)。中國啤酒市場整體格局初定，只要你隨時翻開中國地圖，在國內(nèi)幾乎所有 的省份，哪怕在偏僻遙遠(yuǎn)的西部，也隨時能看到國內(nèi)啤酒巨頭甚至世界啤酒巨 頭布點(diǎn)進(jìn)入的身影。然而，唯有一個地方例外，那就是歷來被稱為兵家必爭之 地的中原地區(qū) 河南。河南是全國人口最多的省份（ 2009 年人口數(shù)約 9970 萬，2010 年將超過 1 億），且啤酒消費(fèi)容量巨大（行業(yè)媒體公布數(shù)字，河南啤酒 2008 年產(chǎn)銷量約 330 萬噸，在全國各省市中排名第二）。然而， 啤酒消費(fèi)量如此大的一個省份， 為什么啤酒巨頭們卻遲遲沒有布點(diǎn) 進(jìn)入呢？按業(yè)內(nèi)的說法，雪花、青島等啤酒巨頭之所以遲遲不進(jìn)入河南市場，主要 有以下

8、幾個原因：第一，河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產(chǎn)品盛行，廠家普遍盈利能力 偏低，4/ 17對啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強(qiáng)勢地位（省 內(nèi)市場份額第一，聲稱在全國排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發(fā)生正 面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過收購金星掌控河南啤酒市場（如，原AB 公司），但由于金星的體制及產(chǎn)權(quán)問題而致收購不成功。然而，今天的河南啤酒市場的真實狀況究竟怎樣，河南啤酒市場對啤酒巨 頭們有哪些重要意義，他們采取什么樣的策略進(jìn)入河南比較合適？下面將通過 對河南啤酒市場各方面調(diào)研數(shù)據(jù)，逐個解析如下。河南啤市現(xiàn)狀：金星領(lǐng)先，群雄割據(jù)河南現(xiàn)有啤酒品牌約 22 個，生產(chǎn)廠約 3

9、0 個，總產(chǎn)能約 319 萬噸，產(chǎn)能在20 萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克 4 家。在生產(chǎn)廠的分布上，除許昌和 濮陽外（原濮陽銀球已處于破產(chǎn)倒閉狀態(tài)），基本上每個地級市場最少要有一 家啤酒生產(chǎn)廠（詳見以下圖表）。表 1：河南省主要啤酒品牌 2009 年概況品牌生產(chǎn)廠產(chǎn)能分廠投產(chǎn)時間 09 年銷量金星僅含河南 生產(chǎn)廠）鄭州總廠 40 萬噸約 26 萬噸 周口鄲城分廠 10 萬噸 1999年約 3 萬噸 信陽潢川分廠 10 萬噸 2002 年約 4.5 萬噸漯河分廠 10 萬噸 2002 年約 5 萬噸 安陽內(nèi)黃分廠 10 萬噸 2002 年約 4.5 萬噸南陽鄧州分廠 10 萬噸 2003

10、年約 6 萬噸 三門峽分廠 5 萬噸 2004 年約 3 萬噸 金星合計 7 個 95 萬噸約 52 萬噸 維雪（僅含河南 生產(chǎn)廠）信陽總廠 30 萬噸約 15 萬噸 固始分廠 5 萬噸 2003 年約3 萬噸 鞏義分廠 10 萬噸 2007 年約 2 萬噸 維雪合計 3 個 45 萬噸約 20 萬噸月山焦作總廠 22 萬噸約 13 萬噸 駐馬店遂平分廠 10 萬噸 2004 年約 4 萬噸 月山合計 2 個 32 萬噸約 17 萬噸 奧克鄭州總廠 15 萬噸約 8 萬噸 漯河舞陽5/ 17分廠 5 萬噸 2004 年約 3 萬噸安陽湯陰分廠 5 萬噸 2009 年約 1 萬噸奧克合計 3 個

11、 25 萬噸約 12 萬噸 洛陽宮洛陽 20 萬噸約 10 萬噸 藍(lán)牌商丘15 萬噸約 8 萬噸 航空新鄉(xiāng) 15 萬噸約7.5 萬噸 九頭崖平頂山 10 萬噸約4.5 萬噸 汴京開封 7 萬噸約3.5 萬噸 天冠南陽 8 萬噸約 3 萬噸 悅?cè)v馬店 7 萬噸約 3 萬噸 省內(nèi)其它品牌南街村 /康力/紅旗渠 /寒山/麥佳/龍門/ 藍(lán)宇/奧亞/麥?zhǔn)诉_(dá)/云臺山等，產(chǎn)能約 40萬噸約 25 萬噸 雪花含圣泉等低端品牌約 6 萬噸青島含嶗山 /漢斯/山水等品牌約 5 萬噸 省外其它品牌除雪花、青島外的其它高端及中低端品牌約10 萬噸總計約 30 個約 319 萬噸約 187 萬噸圖 1：河南啤酒市場主

12、要品牌 2009 年市場份額占比 由以上圖表可以看出， 09年河南啤酒市場的實際銷售量約 187 萬噸，省內(nèi)品牌實際銷量約 166 萬噸，省外品牌銷量約 21 萬噸，省內(nèi)品牌的總產(chǎn)能約 319 萬噸，實際產(chǎn)能利用率只有 52%，處于較嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩狀態(tài)。實際銷量在 10 萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克 4 家，銷量在 10 萬噸以下 5 萬噸以上的 有洛陽宮、藍(lán)牌、航空 3 家，余下 15 家均是銷量在 5 萬噸以下的地方小企業(yè)。 在市場滲透上，目前能做到全省覆蓋的只有金星、維雪、月山和奧克 4 家，其 余品牌則主要是固守和精耕企業(yè)所在地的本土市場。圖 2：河南省主要啤酒企業(yè)分布圖河南主要

13、啤酒品牌市場發(fā)展概述金星：一統(tǒng)中原，現(xiàn)實離夢想還很遠(yuǎn)6/ 17從 09 年的數(shù)據(jù)可以看出，金星以 95 萬噸的產(chǎn)能和約 52 萬噸的銷量在河南 省遙遙領(lǐng)先于其他品牌，在河南省占據(jù)了約 29%的市場份額，但是這離金星制 定的 50%的市場占有率目標(biāo)進(jìn)而一統(tǒng)中原啤酒市場的宏偉目標(biāo)仍有太大的差 距。金星從 1998 年開始其對外擴(kuò)張的步伐，從 1998 年開始，金星先后選擇了 貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽四個啤酒工業(yè)發(fā)展水平相對落后、 市場前景廣闊、競爭企業(yè)較少而且有利于金星從四個方位向全國發(fā)起進(jìn)攻的市 場， 2000 年金星啤酒產(chǎn)量已達(dá)51.84 萬噸。 2004 年，金星 “面向全國

14、”的東部戰(zhàn)役因南京分公司的投資而 拉開戰(zhàn)幕。金星的全國性布局， 16 家分公司宛如一條 “巨龍”，龍頭在江蘇南 京，龍身在豫、山、陜、川、甘等處形成 “幾”字形，龍尾掃向云貴。然而，金星的 “巨龍 ”戰(zhàn)略遠(yuǎn)沒有其想象的那么順利。金星南京分公司 2004 年建成投產(chǎn)后， 一直處于大幅虧損狀況， 在南京的市場份額自建廠以來一直沒 有突破 5%。面對如此競爭壓力和盈利狀況，金星不得不于 2007 年撤消南京銷 售公司，并將南京分廠的相關(guān)生產(chǎn)物資運(yùn)回總公司，南京分公司以全面失敗而 告終。同樣地處東部的另外兩個分公司也是同病相憐，上海分公司的建設(shè)沒有 付諸實施即胎死腹中，廣州中山分公司建成后也一直是滲淡

15、經(jīng)營。同時，內(nèi)部 又傳出消息，由于金星部分公司虧損嚴(yán)重，金星于 2009 年將其下屬山東聊城公 司及山西洪洞公司等分公司以承包經(jīng)營的方式承包給內(nèi)部高管自主經(jīng)營管理， 金星集團(tuán)公司總部主要考核其承包利潤，其余一切生產(chǎn)經(jīng)營均由承包人全權(quán)負(fù) 責(zé)。金星目前的優(yōu)勢市場仍然主要集中于以河南為主的中部市場和以云貴為主 的西部市場。在金星現(xiàn)有的 16 家公司中，有一半以上的公司均處于虧損經(jīng)營狀 態(tài)。在西部的另外三家公司中，甘肅公司在黃河啤酒的優(yōu)勢范圍內(nèi)無法有效施 展威力，成都公司更是在雪花的重壓之下， 還要面臨來自同城的青島及金威的 競爭， 成都公司投產(chǎn)已 4 年多時間，但在成都的市場份額仍不能突破 5%，陜

16、西 咸陽公司處于青島最有優(yōu)勢的漢斯品牌之下，單兵作戰(zhàn)，很難成氣候。拋開金星的省外公司不談，再來看金星的最優(yōu)勢區(qū)域 河南市場的幾家 公司的經(jīng)營狀況。金星的總公司位于河南省會鄭州市，產(chǎn)能 40 萬噸， 09 年實際 銷量約 26萬噸，是目前金星在河南省內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的公司?？紤]全省的戰(zhàn)略 布局，金星分別于 1999 年建立周口鄲城分公司， 2002 年建立信陽潢川分公司、 漯河分公司、安陽內(nèi)黃分公司， 2003 年建立南陽鄧州分公司， 2004 年以租賃的 形式兼并三門峽崤山7/ 17啤酒成立三門峽分公司。7 個生產(chǎn)廠的布局有效的穩(wěn)固了金星在河南啤酒市場的老大地位，然而省內(nèi)7 個廠的實際經(jīng)營卻嚴(yán)重

17、參差不齊。鄭州總廠 26 萬噸的銷量主要集中于鄭州、 許昌兩個地區(qū)（鄭州約 14 萬噸，許昌約4.5 萬噸），鄰近的洛陽地區(qū)被地方品牌洛陽宮啤酒占據(jù)，金星在這里幾 乎沒有什么作為；焦作被河南第三大品牌月山占據(jù)，金星也沒有多少優(yōu)勢可 言；開封地區(qū)為地頭蛇汴京的保命市場、商丘為藍(lán)牌的根據(jù)地市場，金星在這 兩個地區(qū)只在部分縣級市場有一定表現(xiàn)，在地級市的份額均在 15%以下，也沒 有太大優(yōu)勢。金星在省內(nèi)的 6 個分廠中，目前經(jīng)營較好的只有漯河和南陽兩個公司。漯 河公司在地理位置上與總廠的優(yōu)勢區(qū)域鄭州和許昌連成一片，漯河公司的優(yōu)勢 表現(xiàn)充分。南陽公司地處河南的西南角落，競爭對手相對較少，南陽本土的天 冠

18、啤酒競爭優(yōu)勢不強(qiáng)，湖北的青島和燕京、金龍泉在南陽還沒有很強(qiáng)有力的表 現(xiàn)，南陽廠實現(xiàn)了約 6 萬噸的銷量。金星安陽生產(chǎn)廠處于月山和航空的優(yōu)勢區(qū) 域豫北范圍內(nèi)，面對月山和航空的強(qiáng)勢競爭，金星僅在安陽、濮陽、鶴壁的地 級城市和部分縣級市場有較好的表現(xiàn)，但并沒有形成絕對的優(yōu)勢。安陽廠地處 河南與河北兩省交界處，金星安陽廠在建廠之初本來在河北市場有很好的表 現(xiàn)，但后來由于安陽廠在河北經(jīng)銷商中的信譽(yù)問題及嶗山、銀麥的強(qiáng)勢介入， 目前金星在河北的市場基本處于淪陷狀態(tài)。金星 09 年內(nèi)部報告稱安陽廠經(jīng)營虧 損，由此也可看出金星安陽廠目前的生存壓力不小。金星的其余三個省內(nèi)分廠中， 信陽潢川廠身處維雪總廠和固始廠

19、的兩面夾 擊之中，同時又面臨安徽雪花六安廠的強(qiáng)勢進(jìn)攻，壓力很大。三門峽廠一直處 于與漢斯啤酒的長期鏖戰(zhàn)中，加上臨近的山西運(yùn)城雪花廠 2010 年投產(chǎn)，三門峽 廠勢必面臨更大的競爭壓力。周口分廠是金星在省內(nèi)建立最早的分廠，自 1999 年建成以來已有將近 10 年的時間。周口廠建成以來，在 02 年05 年的輝煌 期，曾最高實現(xiàn)了將近 10 萬噸的年銷量，但周口分廠近幾年來由于營銷高層頻 繁更換，企業(yè)在本土市場客戶中的信譽(yù)缺失，雪花大舉進(jìn)入周口市場，加之在 臨近的安徽亳州、阜陽、六安地區(qū)等市場的全面淪陷，周口廠 09 年的銷量已下 滑至 3 萬噸左右。綜觀金星在河南省內(nèi)的 7 個生產(chǎn)廠，除總廠、

20、漯河廠及南陽廠處于盈利狀 態(tài)外，其余 4 個生產(chǎn)廠均存在或多或少的虧損。金星全省布局的策略，一方面 受到來自同省各地諸侯的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著啤酒巨頭們從周邊侵入 河南市場的強(qiáng)大壓力，金星一統(tǒng)中原啤酒市場，或許會成為一個越來越遠(yuǎn)的夢 想。8/ 17維雪：河南省中高檔啤酒第一品牌，過往的輝煌維雪于 2004 年在河南省第一家推出中檔箱裝產(chǎn)品，敢于做第一個吃螃蟹 的，一方面是企業(yè)立意改革進(jìn)取的表現(xiàn)，同時也是一種經(jīng)營困頓下的無奈之 舉。而且維雪的這一舉措在開始的前兩年也并沒有引起主要競爭對手，甚至金 星、月山的注意（當(dāng)時河南銷量前兩位的品牌分別是金星和月山，那時他們還 在忙著搶奪 2 元產(chǎn)品的

21、市場份額）。誰知維雪竟取得了意想不到的成功，維雪 在經(jīng)過前兩年的推廣積累后， 2007年時，其 3 元以上產(chǎn)品已達(dá)到了 7 萬噸左右 的銷量，省內(nèi)綜合銷量達(dá)到約 23 萬噸，并超過月山啤酒，成為省內(nèi)綜合銷量第 二品牌，中高檔箱裝產(chǎn)品第一品牌。河南啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級有兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第一次是在 2000 年左右，以金星 啤酒為代表的品牌推出定位 2 元的金星小麥啤，從而推動了河南市場整體產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)從1.5 元向 2 元的全面轉(zhuǎn)型。金星小麥啤的推出同時也成就了金星 2000 年 2004年的高速發(fā)展期，金星在省內(nèi)及省外的大部分分廠均是在此期間建設(shè)完成 的。第二次就是 2004 年2006 年，以維雪為

22、代表的維雪中箱產(chǎn)品的推出，又一 次帶動了河南整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從 2 元向 3 元的轉(zhuǎn)型。從 2006 年開始，金星、奧 克、月山、洛陽宮、藍(lán)牌等省內(nèi)品牌陸續(xù)推出自己的 3 元產(chǎn)品，并將 3 元產(chǎn)品 的升級戰(zhàn)略作為企業(yè)未來幾年的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之應(yīng)該說，維雪中箱的推出創(chuàng)造了河南 3 元產(chǎn)品的新時代，讓河南啤酒跳出 了連年低價競爭的怪圈，同時也給了啤酒巨頭們進(jìn)入河南啤酒市場的理由和機(jī) 會。另一方面，省內(nèi)其他品牌對 3 元產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，也使 3 元產(chǎn)品的競爭很 快白熱化。維雪借助中高檔產(chǎn)品推廣帶來的利潤和成功，于 2007 年在鄭州鞏義建立 10 萬噸生產(chǎn)廠，以實現(xiàn)自己的全省覆蓋戰(zhàn)略，并于同年開始推廣定位

23、56 元的維雪純生啤酒。理性的分析，維雪在鄭州地區(qū)建廠是一個并不明智的行為。一方面，維雪 的成功引起省內(nèi)其他競爭對手的全面效仿， 3 元產(chǎn)品的競爭急劇升級，盈利能力 開始迅速下降。另一方面，鄭州地區(qū)是金星和奧克的最強(qiáng)勢市場，鄭州原來本 就有四家啤酒企業(yè)，除金星、奧克外，麥佳啤酒已全面退出鄭州市場，慘淡經(jīng) 營；原江海啤酒已關(guān)門倒閉。9/ 17鄭州地區(qū)的啤酒市場總?cè)萘考s30 萬噸，僅金星和奧克兩家在鄭州的產(chǎn)能已達(dá)到了 55 萬噸。維雪在競爭如此激烈的區(qū)域建立分 廠，其市場開拓難度可想而知。事實表現(xiàn)也如此，維雪鄭州廠自投產(chǎn)至今，就 連生產(chǎn)廠所在地鞏義市場，其市場份額也沒有超過 20%.加上河南市場

24、3 元產(chǎn)品 的整體崛起，也吸引到雪花、青島等國內(nèi)啤酒巨頭對河南市場的重視。 2006 年 始，雪花即借助其在安徽六安、阜陽、淮北等生產(chǎn)廠向豫東、豫南區(qū)域大舉侵 入。臨近六安地區(qū)的維雪啤酒總廠和固始廠在與金星潢川廠糾纏的同時，也受 到來自雪花的強(qiáng)大壓力。鞏義廠的虧損和雪花的壓力導(dǎo)致維雪的盈利能力大大降低，維雪在全省市 場的擴(kuò)張布局也大大受阻。 2008 年，維雪豫北及豫西市場全面萎縮，金星 3 元 產(chǎn)品首次全面超過維雪 3 元以上產(chǎn)品銷量，維雪中高檔產(chǎn)品河南銷量第一的榮 譽(yù)已成為歷史。2009 年，維雪開始實施聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，維雪的 全省擴(kuò)張計劃就此宣告結(jié)束。月山：曾經(jīng)的河南老二與金

25、星一樣從農(nóng)村市場起家的月山啤酒， 2001 年借助月山苦瓜啤的推廣， 實現(xiàn)了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型，并帶動了河南市場的一股苦瓜風(fēng)暴。通過產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來的盈利能力，月山進(jìn)入了快速發(fā)展的擴(kuò)張期， 2000 年，月山將 總廠的 12 萬噸產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)至 22 萬噸產(chǎn)能；2002 年， 月山在山西省晉中市建設(shè) 10 萬噸山西分廠；2004年，在駐馬店遂平縣建設(shè) 10 萬噸分廠； 2005 年，月山三 個生產(chǎn)廠實現(xiàn)了約 34 萬噸的銷量，成為河南啤酒市場名符其實的第二品牌。2006 年，出于整體戰(zhàn)略調(diào)整考慮，月山將山西分公司作價1.39 億元整體轉(zhuǎn)讓給華潤雪花，將主要精力集中于運(yùn)作河南市場，同時成 立新

26、獅營銷公司，借助新獅品牌的推廣推進(jìn) 3 元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級是月山面臨的一直沒有得到有效解決的難題，這也導(dǎo)致了 近兩年月山銷量的下滑。但以焦作、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽為核心的豫北市場仍然是月山的重要產(chǎn)出 區(qū)，從銷量看，月山仍然是豫北銷量最大的品牌。奧克：10/ 17一山難容二虎與金星同處鄭州一城的奧克啤酒，在 2000 年以前一直是鄭州市場的第一品 牌。2000 年以后，金星借助金星小麥啤的成功推廣，在鄭州突破奧克的強(qiáng)勢壁 壘， 2001年以后，金星在鄭州的銷量逐年上升，奧克則呈逐年下滑趨勢。至 2009 年，金星已占據(jù)了鄭州市場 55%強(qiáng)的市場份額，金星與奧克在鄭州市場的銷量比例已發(fā)展至

27、6：4 的狀態(tài)，奧克鄭州總廠 09 年只實現(xiàn)了約 8 萬噸的銷 量。一直以來，奧克的主要銷量就是集中于鄭州地區(qū)及許昌地區(qū)，而金星在鄭 州和許昌的強(qiáng)勢表現(xiàn)，使奧克的生存壓力越來越大。所以奧克也一直在嘗試走 出去的戰(zhàn)略，并分別于 2004 年建立漯河舞陽分廠、 2009 年建立安陽湯陰分廠。 但從目前的情況來看，奧克的南北兩個分廠的經(jīng)營狀況并不理想， 2009 年，兩 個分廠一共只實現(xiàn)了約 4 萬噸的銷量。奧克未來的發(fā)展只能用 “進(jìn)退兩難 ”四個 字來形容。洛陽宮、藍(lán)牌、航空、九頭崖、汴京：據(jù)守本土，伺機(jī)突圍在河南省四大品牌之后的其余品牌，則是以洛陽宮、藍(lán)牌、航空、九頭 崖、汴京等為代表的各地軍閥

28、品牌，其銷量均在 10 萬噸以下。其共同特點(diǎn)是對 本土市場的掌控能力較強(qiáng)，特別是其生產(chǎn)廠所在地的地級城市，其市場占有率 均在 70%以上，金星、維雪、月山等省內(nèi)強(qiáng)勢品牌包括啤酒巨頭們暫時也觸動 不了其根本。這些品牌中表現(xiàn)較好的主要為洛陽宮，其在洛陽地區(qū)的整體市場占有率在 85%以上，實現(xiàn)了將近 10 萬噸的銷量， 3 元以上產(chǎn)品在整體產(chǎn)品中的銷量比例 已達(dá)到 40%以上，其銷量只有約 10 萬噸，但盈利能力卻在省內(nèi)行業(yè)中名列前 茅。其次則是航空、藍(lán)牌、九頭崖三個品牌，其在力保本土市場的同時，還有 一定的對外擴(kuò)張能力。河南本土品牌：風(fēng)雨飄搖中，心各有所往由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全國啤酒

29、市場競爭格局已趨于明朗 的大環(huán)境下，生存條件日益艱難。金星作為河南第一品牌，其重點(diǎn)優(yōu)勢市場也主要就是鄭州、許昌、漯河、 南陽等幾大區(qū)域市場；在其它大部市場，金星對維雪、月山、洛陽宮、航空、 九頭崖、汴京、11/ 17藍(lán)牌等強(qiáng)勢區(qū)域品牌的本土市場或重點(diǎn)運(yùn)作市場也是無可奈何，沒有太大的作為。同樣，以上區(qū)域強(qiáng)勢品牌在激烈的市場競爭壓力下，也 不得不將重點(diǎn)精力放在精耕細(xì)作本土及重點(diǎn)市場范圍內(nèi)，對外圍市場的擴(kuò)展往 往是心有余而力不足。雖然 “不幸的家庭各各不同 ”，但是不管是金星還是這些區(qū)域強(qiáng)勢品牌，他 們都有著一個共同的期望：希望自己能早日被某個啤酒巨頭收購或參股，或是通過被收購 “賣個好價 錢”，或

30、是通過參股合作抬高身價，提升自身競爭力等。如，月山的山西分廠這 在方面就先人一步轉(zhuǎn)讓給了雪花，但是這畢竟還只是在河南省外的一次并購行 為。近幾年也頻頻傳出金星、奧克、維雪、月山、藍(lán)牌、悅?cè)绕放婆c某些啤 酒巨頭接觸談判的消息，但最后卻因種種原因都沒有成為現(xiàn)實。還有一個不爭 的事實是：目前河南省本土品牌之間的并購與合作估計是不會發(fā)生了，以金星目前的 財務(wù)能力，其并購不了本土其他品牌；而本土其他區(qū)域品牌之間的并購與合作 的可能性也幾乎為零?？梢哉f，河南很多本土品牌都早已做好了將來被并購的準(zhǔn)備，現(xiàn)在差的就 是誰會第一個站出來去完成這個光榮的榜樣。雪花、青島：我們一直在努力對有著如此消費(fèi)容量和潛力的河

31、南啤酒市場，其實雪花、青島等一線品牌 對河南市場也一直努力不懈的做著市場拓展工作，特別是最近兩年，雪花、青 島明顯加大了對河南市場的開發(fā)力度。如，雪花借助安徽生產(chǎn)廠的產(chǎn)能，專門 成立了河南營銷公司，重點(diǎn)對豫東、豫南市場進(jìn)行重點(diǎn)開拓；青島則借助山東 廠和陜西廠的輻射重點(diǎn)對豫西、豫北市場大力開發(fā)。而且，他們的努力目前已 取得了不錯的成績，根據(jù)我們目前整理到的數(shù)據(jù)， 2009 年，雪花在河南省估計 能實現(xiàn) 6 萬噸左右的銷量，在豫東、豫南的部分市場已經(jīng)成為第一品牌；青島 加嶗山、漢斯等品牌約能實現(xiàn) 5 萬噸左右的銷量，在三門峽，漢斯品牌與當(dāng)?shù)?的金星品牌基本能打個平手，在濮陽市區(qū)，嶗山經(jīng)過兩年的運(yùn)作

32、，已超過金星 成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，在鄭州，老青島與青島純生的銷量一直穩(wěn)中有升。 2010 年，雪花山西運(yùn)城廠投產(chǎn)后，必然加大對豫西及陜西東部市場的開發(fā)力12/ 17度；重 啤亳州廠的建設(shè)， 同樣也將河南市場劃入了其有效的勢力范圍。 可以預(yù)見，未 來的一到兩年內(nèi)，國內(nèi)一線啤酒品牌將會更快和更大力度的進(jìn)入河南市場，河 南市場也必將進(jìn)一步加快資本與市場整合的步伐。圖 3：國內(nèi)一二線主要品牌進(jìn)攻河南市場路線圖啤酒巨頭們的中部崛起戰(zhàn)略2006 年，我國政府提出了針對河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省 的中部崛起戰(zhàn)略，如今 3 年時間已過，我們可以欣喜的看到，中部崛起戰(zhàn)略所 帶來的可喜成就。同樣的，我

33、們相信國內(nèi)的啤酒巨頭們同樣也會提出自己的 “中 部崛起戰(zhàn)略 ”。在市場分布上，很多企業(yè)一般將河南、湖北等作為華中市場，在這里，我 們姑且將河南、安徽、湖北等三個省份作為啤酒巨頭們制定中部戰(zhàn)略的范圍。 可以看出，在目前的中部三省中，一線品牌中，盡管雪花、青島等品牌在河南 省已有銷售，但尚沒有生產(chǎn)廠分布，河南可作為空白區(qū)；在安徽，雪花、青島 都有自己的生產(chǎn)廠布局，但整體來看，安徽是雪花的優(yōu)勢區(qū)域，青島在這里的 優(yōu)勢不大；在湖北，雪花、青島、燕京、英博均有生產(chǎn)廠布局，但整體來看， 雪花和英博的優(yōu)勢更明顯。所以，綜合來看，在中部三省中，除河南為空白點(diǎn) 外，在安徽和湖北的布局中雪花相對優(yōu)勢勝出，青島和燕

34、京則表現(xiàn)平平。那么 在這樣的格局下，一線品牌中，誰能在河南市場中優(yōu)先取得優(yōu)勢，則其在中部 崛起的戰(zhàn)略布局中就將取得更好的成績。在與河南接鄰的省份中，山東和陜西是青島的最優(yōu)勢市場，這兩個省份緊 鄰豫北和豫西市場，如果青島能將這兩塊區(qū)域市場納入自己旗下，則可將山東 和陜西連成一片，更加強(qiáng)化自己的優(yōu)勢地位。在安徽和湖北，則主要是雪花的 優(yōu)勢市場，這兩個省份緊鄰豫東和豫南市場，如果雪花能將豫東南市場整合 掉，則更有利于鞏固其安徽和湖北市場。其中存在一定變數(shù)的是，山西市場是 雪花正在整合中的區(qū)域，雪花運(yùn)城廠的投產(chǎn)，其意圖明顯是覬覦豫西和陜西市 場，豫西將來會成為雪花和青島和重點(diǎn)作戰(zhàn)區(qū)域。湖北同時有青島、

35、英博和燕 京的布局，則不排除這三大品牌在豫南收購啤酒廠的可能性。在河北南部市 場，青島的嶗山品牌在這個區(qū)域有相對較好的優(yōu)勢，青島也一直有意在石家莊建廠，河北同時也是燕京、雪花、英博與青島的混戰(zhàn)區(qū)，所以，河北南部市場 的競爭結(jié)果尚不能明朗。但是我們的結(jié)論是，不管這些一線品牌在周邊的省份中如何變化，河南市 場將來13/ 17必定成為啤酒巨頭們決勝中部崛起戰(zhàn)略的成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。給巨頭們拿個主意：對河南市場的進(jìn)入策略及建議第一，進(jìn)入河南市場的障礙問題。我們主要考慮兩個障礙：一是河南啤酒市場一直為行業(yè)所垢病的低價競爭問題，這個問題我們前面 已作說明，隨著河南整體經(jīng)濟(jì)水平的提升，河南啤酒市場從 2006 年開始已全面 進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升階段，目前 3 元以上中高檔產(chǎn)品已占據(jù)整體市場容量的 30% 以上，河南啤酒市場的發(fā)展前景應(yīng)該比較樂觀；二是本土品牌的合作意向問 題，這個我們前面也已說過，根本不是問題。第二，是收購還是自建廠？前面我們已分析過，河南啤酒市場的總?cè)萘吭?200 萬噸左右，而目前省內(nèi) 本土品牌的