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文檔簡(jiǎn)介
1、員工年度工作計(jì)劃 一、 熟悉公司規(guī)章制度工作流程 熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的操 作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向; 二、 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),跟進(jìn)項(xiàng)目情況 學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前 主要了解資料,了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式, 積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,為項(xiàng)目順利進(jìn)行做 好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,以便更好 的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。 三、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè) 務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面
2、的生命力。 適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué) 習(xí)方向,來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌 握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。 四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí) 1 1 、增強(qiáng)責(zé)任感古人云: “不患無(wú)策,只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng) 做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,工作 起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行 為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明 哲保身、患得患失;縮手縮腳,無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好 工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上, 不斷完善自己的專業(yè)技能
3、和工作能力。 2 2 、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì) 成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、 互相幫助的交互行為, 顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人 翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努 力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù), 自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束 自己的行為, 從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 的同時(shí),需要有效溝通, 只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮 執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí), 通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神, 加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。 3 3 、 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng) 目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程,這是一種積極的主管能
4、動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市 場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里, 服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中, 我 們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。 同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面, 很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí) 的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、 服務(wù)于自我。 以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,對(duì)于我來(lái)說(shuō)這 一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作,完 成新的任務(wù),做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們! 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。 可以說(shuō)我是公 司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?,F(xiàn)在 XXXX 年將結(jié)束,我想在歲末的
5、時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì) 自己的工作提前寫下了 XXXX年工作計(jì)劃范文,讓自己在假期中能夠安 穩(wěn)的度過(guò), 也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì), 希望不會(huì)讓自己 失望! ! 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 XXXX 年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇與壓力開始的一年, 也是我非常重要的一年。 出來(lái)工作已過(guò) 4 4 個(gè) 年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此, 我訂立了本年度工作計(jì)劃, 以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和 成績(jī)。 、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,
6、 必須以身作責(zé), 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1 1 、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā), 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍, 有意向合 作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。 期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù), 代理費(fèi)用達(dá) 8 8 萬(wàn)元以上 (每件 4 4 萬(wàn)元) 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí), 不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù), 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系, 及時(shí)報(bào) 告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2 2 、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市 場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式 開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情, 組成
7、一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。 以至于達(dá)到 4.8 4.8 萬(wàn)元以上代理費(fèi) (每月不低于 1.2 1.2 萬(wàn)元代理費(fèi) ) 。在大 力開拓市場(chǎng)的同時(shí), 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù), 與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3 3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī) , ,給后 半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。 并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合 能力的相對(duì)提高, 對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣 東省著名商標(biāo)條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的 客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談, 爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo) , 承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 7.5 萬(wàn)元
8、以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí), 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù), 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系, 及 時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4 4 、第四季度就是年底了, 這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先, 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有 漏洞的地方, 有針對(duì)性的做可行性建議, 力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 1 萬(wàn)元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè) 務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與 我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,是我對(duì) XXXX 年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng) 導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和幫助。展望 XXXX 年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每 一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接 XXXX 年新的挑戰(zhàn)。 XX XX 年,我有著
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