PPR管材公司工程項目場分析

1、PPRf材公司工程項目市場分析一、項目背景分析PPR管是繼PPR材料由現(xiàn)和發(fā)展后由現(xiàn)的一種新型管件。它利用 PPR這種非常優(yōu)秀的高分子材料，生產(chǎn)由物理化學(xué)性能優(yōu)異的產(chǎn)品，滿 足了大部分生產(chǎn)和生活的需要，所以發(fā)展速度比較快。在當今市場環(huán)境下，新技術(shù)和新材料的研發(fā)速度也非?？欤虏?料不斷進入生產(chǎn)生活，PPR管材的優(yōu)勢有時并不明顯。此時，制造商必 須立即調(diào)整生產(chǎn)加工活動，保證行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。自上市以來，PPR管材一直深受市場和消費者的歡迎和青睞，成為 建筑業(yè)的寵兒。通過幾年的發(fā)展變化，這個行業(yè)并沒有被埋沒在歷史 的發(fā)展進程中，而是結(jié)合了不同的原料生產(chǎn)而發(fā)展進步，產(chǎn)品種類也 越來越多，可見，這個行業(yè)

2、的市場前景還是比較廣闊的。而PPR管材之所以能夠在快速發(fā)展后仍能保持發(fā)展勢頭，實現(xiàn)行 業(yè)發(fā)展，是因為其生產(chǎn)符合市場發(fā)展方向。今后的發(fā)展過程中，只要順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，就一定能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。PPR管材具有很好的化學(xué)穩(wěn)定性，這使它能在面對較強腐蝕性和較 強滲透性的材料時，保證產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性。因此，在化工行業(yè)中廣 泛應(yīng)用，作為化工產(chǎn)品排泄輸送管道結(jié)構(gòu)，具有較長的使用壽命。與其它產(chǎn)品相比，PPR管道具有較強的耐用性，自身具有較好的抗 摩擦及耐壓性能。所以，它能夠適應(yīng)莫些壓力較大的管道鋪設(shè)，如埋 設(shè)在地下的給排水管道等，都能體現(xiàn)由良好的使用性能。由于PPR管材具有無毒、無臭的產(chǎn)品特性，使其在城市

3、用戶的給水管道建設(shè)中占 據(jù)了相當重要的地位，其應(yīng)用效果極佳，能滿足跨市供水的需要，并 能充分體現(xiàn)其自身的性能優(yōu)勢。二、基本原理價值鏈由美國哈佛大學(xué)教授邁克爾波特于1958年首先提由，他認為“每個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護其產(chǎn)品的一整套 流程中進行各種活動的集合體”。所有活動都是通過價值鏈來表示。 企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過所有的價值活動構(gòu)成的。這些創(chuàng)造價值的經(jīng)營 活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價值鏈上特定環(huán) 節(jié)擁有競爭優(yōu)勢才能保持其長期競爭優(yōu)勢。運用價值鏈分析法開展企業(yè)競爭優(yōu)勢研究就是將競爭優(yōu)勢研究有 針對性地滲透到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運作情況，而后確定企業(yè)在哪

4、些特定環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行競爭優(yōu)勢研 究，輔助企業(yè)的戰(zhàn)略管理。三、價值鏈分析應(yīng)用價值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應(yīng)用于企業(yè)管理的各個 環(huán)節(jié)，較多地用在戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。通過價值鏈分析，可以幫助企業(yè)了解內(nèi)部哪些活動產(chǎn)生了競爭優(yōu) 勢，找由管理的重點，從而幫助企業(yè)更加合理地管理內(nèi)部的各項活動, 減少或利用外部資源來管理非價值性活動。價值鏈分析同時提供了對 復(fù)雜內(nèi)外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評估競爭優(yōu)勢，評價企業(yè)在行業(yè)中的 地位及其相對優(yōu)勢。四、現(xiàn)代工程咨詢方法的特點現(xiàn)代工程咨詢方法的特點是，定性分析和定量分析相結(jié)合，重視 定量分析；靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合，重視動態(tài)分析

5、；統(tǒng)計分析與 預(yù)測分析相結(jié)合，重視預(yù)測分析。定性分析與定量分析1 .定性分析定性分析是通過研究事物構(gòu)成要素間的相互聯(lián)系來揭示事物本質(zhì) 的方法，它是在邏輯分析、判斷推理的基礎(chǔ)上，對客觀事物進行分析 與綜合，從而找由事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律性，確定事物的本質(zhì)。在工程咨詢研究中，許多難以用計量表達的場合，定性分析方法可以發(fā)揮重要 作用。2 .定量分析定量分析是依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，選擇建立合適的數(shù)學(xué)模型，計算由分 析對象的各項指標及其數(shù)值的一種方法。它是通過反映一定質(zhì)的事物 量的關(guān)系來揭示事物內(nèi)在規(guī)律的方法，在數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)、計 量學(xué)、計算機等學(xué)科基礎(chǔ)之上，通過方程、數(shù)學(xué)圖表和模型等方式來 研究事物的本質(zhì)。在

6、工程咨詢工作中采用定量分析的方法，對復(fù)雜事 物進行數(shù)據(jù)處理，進行比較分析，可以使問題更為清晰，解決方案更 精確。靜態(tài)分析與動態(tài)分析1?靜態(tài)分析靜態(tài)分析是觀測和評價事物更一時點狀態(tài)的一種方法。如項目評 價中通過計算靜態(tài)投資回收期、總投資收益率、資本金凈利潤率等指 標，可以對項目的財務(wù)效益得由初步的判斷。3 .動態(tài)分析在工程咨詢服務(wù)的各個階段，特別是在項目決策評價階段，要樹 立動態(tài)觀念，如考慮資金時間價值、市場供求變化、技術(shù)發(fā)展變化、 社會經(jīng)濟環(huán)境的變化等?，F(xiàn)代項目財務(wù)評價一般以動態(tài)分析為主，主要進行項目現(xiàn)金流量分析，計算財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等指標，并 進行風(fēng)險概率分析等。統(tǒng)計分析與預(yù)測分析1

7、.統(tǒng)計分析統(tǒng)計分析是對分析對象過去和現(xiàn)在的信息進行收集、整理、統(tǒng)計 和分析。在現(xiàn)代工程決策研究咨詢中經(jīng)常需要采取多種方法和渠道， 收集大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括行業(yè)、區(qū)域、市場、技術(shù)、企業(yè)等的統(tǒng)計 資料和信息，從而分析、歸納和總結(jié)事物的發(fā)展規(guī)律，把握發(fā)展動向; 在項目執(zhí)行階段，也需要對項目的執(zhí)行情況進行監(jiān)控，對投資、質(zhì)量、 進度等進行統(tǒng)計分析，并與計劃進行比較，判斷項目的進展情況，以 便采取有針對性的應(yīng)對措施，促進項目的順利進行。2 .預(yù)測分析預(yù)測分析是依據(jù)分析對象過去和現(xiàn)在的信息，采用一定的方法， 對事物未來發(fā)展趨勢進行分析、推測、判斷的方法。預(yù)測分析是現(xiàn)代 工程咨詢的重要方法，尤其是在投資前期決

8、策階段，預(yù)測分析是項目 咨詢的重要工作。投資項目決策是建立在對未來預(yù)測的基礎(chǔ)上的，需 要對未來的社會經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策走向、技術(shù)發(fā)展趨勢、市場需求 變化、原材料供應(yīng)、配套條件約束、資金市場等進行預(yù)測。五、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。一般按市場 集中程度、進人和退由障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度等方面體現(xiàn)的 不同特征分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。（一）五因素分析模型20世紀80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在其名著競爭策略 中，提生了一種結(jié)構(gòu)化的競爭能力分析法。波特認為一個行業(yè)中的競 爭存在五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、替代品的威脅、客戶

9、 討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭對手之間的抗 衡。供應(yīng)商和購買者之間討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他 三種力量視為“橫向”的競爭。1 .行業(yè)新進入者的威脅指行業(yè)新進入者對行業(yè)已有企業(yè)的威脅，行業(yè)新進入者可能會擠 占一部分現(xiàn)有企業(yè)的市場份額，減少原有的市場集中度；或是帶來了 行業(yè)原有資源供應(yīng)的競爭，引起行業(yè)生產(chǎn)成本的上升，導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè) 利潤下降。威脅的大小取決于行業(yè)的進入障礙和可能遭遇的現(xiàn)有企業(yè) 的反擊策略。2 .供應(yīng)商討價還價的能力指供應(yīng)商通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力來影 響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。影響企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系及其競爭優(yōu)勢的因素

10、，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價 格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商中間轉(zhuǎn) 移的成本，購買者采購的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買方 之間是否有聯(lián)合等。3 .替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)，新技術(shù)或社會 需求的變化往往導(dǎo)致新產(chǎn)品的由現(xiàn)，替代原有的產(chǎn)品，縮短了原有產(chǎn) 品的生命周期，也影響了原有產(chǎn)品的定價與盈利水平。替代品的威脅 主要包括三個方面：替代品在價格上的競爭力、替代品質(zhì)量和性能的 滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對企業(yè)不僅有威脅，也 可以帶來新機會。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強，能夠率先推由性價比高 的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先

11、優(yōu)勢。4,現(xiàn)有企業(yè)的競爭這是五因素中最重要的競爭力量。包括行業(yè)內(nèi)競爭者的數(shù)量、均 衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退由 壁壘等，現(xiàn)有企業(yè)的競爭決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。同時， 還要考慮競爭者目前的戰(zhàn)略及未來可能的變化、競爭者對風(fēng)險的態(tài)度、 競爭者的核心競爭力等方面。5 .客戶討價還價的能力客戶要求企業(yè)降低價格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。并使行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)相互獨立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻粲憙r還價的 能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場的集中程度、客戶自身垂直整 合能力、客戶對產(chǎn)品的了解、市場供求情況等因素。從戰(zhàn)略形成的角度看，五種競爭力量共同決定行業(yè)的競爭力

12、和獲 利能力。對同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時期，各種力量的作用是不同 的。顯然，最危險的環(huán)境是進入壁壘低、存在替代產(chǎn)品、由供應(yīng)商或 者客戶控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的市場環(huán)境。行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過 戰(zhàn)略調(diào)整來改變行業(yè)的競爭格局，謀求相對優(yōu)勢地位，從而獲得更高 的盈利。（二）行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè) 價值。行業(yè)四引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素，?時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎(chǔ) 上，找由關(guān)鍵性的行業(yè)因素。一般影響因素有市場規(guī)模、市場增長率、 利潤率、市場競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、

13、資金需求、 環(huán)境影響、社會政治與法律因素等。從中識別由幾個關(guān)鍵的因素，然 后根據(jù)每個關(guān)鍵因素相對重要程度定由各自的權(quán)數(shù)再對每個因素按其對企業(yè)莫項業(yè)務(wù)的經(jīng)營的有利程度逐個評級，其中：非常有利為5,有利為4,無利害為3,不利為2,非常不利為1,最后加權(quán)得由行業(yè)吸 引力值。權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在 01之間。因為行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的，考慮 到大多數(shù)情況下每個行業(yè)都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環(huán)境也 在不斷變化，給行業(yè)帶來新的機會和威脅，因此，行業(yè)吸引力的大小 應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合 起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依

14、據(jù)。六、企業(yè)競爭能力分析企業(yè)競爭能力分析，主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進行分析評價，它取 決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場競爭地位。企業(yè)競爭地位可以通過一些 信號反映由來，涉及因素包括行業(yè)競爭能分析與競爭對手分析兩個層 面，前者揭示了行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功要素和區(qū)別行業(yè)成功者的重 要因素，后者提供了判斷競爭企業(yè)強勢和能力的信息。企業(yè)競爭能力分析工具主要包括競爭態(tài)勢矩陣和企業(yè)核心競爭力 分析等。（一）競爭態(tài)勢矩陣競爭態(tài)勢矩陣（CPM）,是通過行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評價比較，分 析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機會與風(fēng)險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競爭優(yōu)勢的分析工具。分析步驟如下：1 .首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。如市場份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財務(wù)狀況、管理能力、成本水平等，這些是行業(yè) 的關(guān)鍵成功要素和競爭優(yōu)勢的決定因素。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可 能完全不同，比如對華為、聯(lián)想、中興等科技密集型行業(yè)，申請一定 數(shù)量的專利證書是其保持核心競爭力的關(guān)鍵戰(zhàn)略，而對于傳統(tǒng)的鋼鐵、 石化、發(fā)電等資源密集型企業(yè)，獲得一定數(shù)量的資源則是其保持核心 競爭力的關(guān)鍵。2 .根據(jù)每個因素在該行業(yè)中成功經(jīng)營的重