4p營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述范文關(guān)于營(yíng)銷策略研究的文獻(xiàn)綜述

1、4p營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述范文關(guān)于營(yíng)銷策略研究的文獻(xiàn)綜述文獻(xiàn)綜述是對(duì)某一方面的專題搜集大量情報(bào)資料后經(jīng)綜合分析而寫(xiě)成的一種學(xué)術(shù)論文，它是科學(xué)文獻(xiàn)的一種。格式與寫(xiě)法文獻(xiàn)綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因?yàn)?研究性的論文注重研究的方法和結(jié)果，特別是陽(yáng)性結(jié)果，而文獻(xiàn)綜 述要求向讀者介紹與主題有關(guān)的詳細(xì)資料、動(dòng)態(tài)、進(jìn)展、展望以及 對(duì)以上方而的評(píng)述。因此文獻(xiàn)綜述的格式相對(duì)多樣，但總的來(lái)說(shuō)， 一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結(jié)和O撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜 述時(shí)可按這四部分?jǐn)M寫(xiě)提綱，在根據(jù)提綱進(jìn)行撰寫(xiě)工。前言部分，主要是說(shuō)明寫(xiě)作的目的，介紹有關(guān)的概念及定義以 及綜述的范圍，扼要說(shuō)明有關(guān)主題的現(xiàn)狀或爭(zhēng)論焦點(diǎn)，

2、使讀者對(duì)全 文要敘述的問(wèn)題有一個(gè)初步的輪廓。主題部分，是綜述的主體，其寫(xiě)法多樣，沒(méi)有固定的格式。可 按年代順序綜述，也可按不同的問(wèn)題進(jìn)行綜述，還可按不同的觀點(diǎn) 進(jìn)行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻(xiàn)資 料歸納、及分析比較，闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方 向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述，主題部分應(yīng)特別注意代表性強(qiáng)、具有 科學(xué)性和創(chuàng)造性的文獻(xiàn)引用和評(píng)述?？偨Y(jié)部分，與研究性論文的小結(jié)有些類似，將全文主題進(jìn)行扼 要總結(jié)，對(duì)所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見(jiàn)解。 雖然放在文末，但卻是文獻(xiàn)綜述的重要組成部分。因?yàn)樗粌H表 示對(duì)被引用文獻(xiàn)作者的尊重及引用文獻(xiàn)的依據(jù)，而且為讀者深入

3、探 討有關(guān)問(wèn)題提供了文獻(xiàn)查找線索。因此，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。的編排 應(yīng)條目清楚，查找方便，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。關(guān)于的使用方法，錄 著項(xiàng)目及格式與研究論文相同，不再重復(fù)。女性消費(fèi)者的重要地位1. 女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng) 計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48. 7%,對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年 婦女，即年齡在20歲55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者 群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu) 買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí) 擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商 品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買者

4、。因 此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用 者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人 物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán)，對(duì)于買房、家庭裝修、 私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少 數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。2. 女性消費(fèi)者影響力大。女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能 力和傳播能力，善于通過(guò)說(shuō)服、勸告、傳話等對(duì)周圍其他消費(fèi)者產(chǎn) 生影響。女性消費(fèi)者會(huì)把自己購(gòu)買產(chǎn)品的滿意使用感受和接受的滿 意的服務(wù)經(jīng)歷當(dāng)做自己炫耀的資本，利用一切機(jī)會(huì)向其他人宣講， 以證明自己有眼光或精明。反過(guò)來(lái)，女性購(gòu)物決策也較易受到其他

5、消費(fèi)者使用經(jīng)歷的影響。這個(gè)特點(diǎn)決定女性是口碑的傳播者和接收 者，一些產(chǎn)品通過(guò)女性的口碑傳播可以起到一般廣告所達(dá)不到的效 果。但成也口碑，敗也口碑，只有過(guò)硬的質(zhì)量才能維持住女性消費(fèi) 者的忠誠(chéng)度。據(jù)國(guó)外調(diào)查表明，通常在對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不滿意的顧客 中只有4%會(huì)直接對(duì)公司講，在96%不抱怨的顧客中有25%有嚴(yán)重 問(wèn)題；4%抱怨的顧客比96%不抱怨的顧客更可能繼續(xù)購(gòu)買；如果 問(wèn)題得到解決，那些抱怨的顧客將有60%會(huì)繼續(xù)購(gòu)買，如果盡快解 決，這一比率將上升到95%；不滿意的顧客將把他們的經(jīng)歷告訴給 1020人；抱怨被解決的顧客會(huì)向5個(gè)人講他/她的經(jīng)歷。其中會(huì) 把自己的抱怨反映給產(chǎn)品或服務(wù)提供者的大多數(shù)是女性

6、消費(fèi)者，因 此女性顧客的反饋和口碑非常重要，商家一定要討得女士的歡心才 能贏得市場(chǎng)的青睞。女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征1. 注重商品的外表和情感因素。男性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，特別是購(gòu) 買生活日用品、家用電器時(shí)，較多地注意商品的基木功能、實(shí)際效 用，在購(gòu)置大件貴重商品時(shí)有較強(qiáng)的理性支配能力；而女性消費(fèi)者 對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視，往往在 情感因素作用下產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的 聯(lián)想、商品形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺(jué)等都可以是 女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有時(shí)是沖動(dòng)型購(gòu)買行為。購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的環(huán) 境和促銷人員的講解和勸說(shuō)在很大程度上會(huì)左右女性消費(fèi)者的購(gòu) 買，有

7、時(shí)甚至能夠改變她們之前己經(jīng)做好的消費(fèi)決定，使其轉(zhuǎn)為購(gòu) 買促銷的產(chǎn)品。2. 注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。女性消費(fèi)者心思細(xì)膩，追求完 美，購(gòu)買的商品主要是H常用品和裝飾品，如服裝鞋帽等，因此對(duì) 購(gòu)買商品時(shí)比男性更注重商品細(xì)節(jié)，通常會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在不同 廠家的不同產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，更關(guān)心商品帶來(lái)的具體利益。現(xiàn)在 豐富的同樣的產(chǎn)品比性能，同樣的性能比價(jià)格，同樣的價(jià)格下比較 服務(wù)，甚至一些小的促銷禮品和服務(wù)人員熱情的態(tài)度都會(huì)影響女性 消費(fèi)者的購(gòu)買決定。這就要求商家對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做到盡善盡美，避 免顯而易見(jiàn)的缺陷。3. 注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。目前我國(guó)中青年女性就業(yè) 率較高，城鎮(zhèn)高于農(nóng)村。她們既要

8、工作，又要做家務(wù)勞動(dòng)，所以迫 切希望減輕家務(wù)勞動(dòng)量，縮短家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間，能更好地娛樂(lè)和休 息。為此，她們對(duì)日常消費(fèi)品和主副食的方便性有更強(qiáng)烈的要求。 新的方便消費(fèi)品會(huì)誘使女性消費(fèi)者首先嘗試，富于創(chuàng)造性的事物更 使女性消費(fèi)者充滿熱情，以此顯示自己獨(dú)特的個(gè)性。性消費(fèi)市場(chǎng)的變遷女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據(jù)第三次人口普查統(tǒng) 計(jì)，我國(guó)女性消費(fèi)者有4. 8億之多，占全國(guó)人口的48.7%,其中在 消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20- 50歲這一年齡段的 女性，約占人口總數(shù)的21%o女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買 活動(dòng)中起著特殊重要的作用。她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu) 買決策，在家庭中

9、，由她們承擔(dān)了母親、女兒、妻子、主婦等多種 角色，因此，也是絕大數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用 品的購(gòu)買者。由于女性世界發(fā)生了變化，與之相應(yīng)的女性消費(fèi)市場(chǎng) 也隨之變遷。首先，“感覺(jué)”好的商品和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。與男性很大的區(qū)別， 女性購(gòu)買商品比較多地強(qiáng)調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購(gòu)買 行為。越來(lái)越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。能 夠帶來(lái)夢(mèng)想的商品、雜志在女性中必定暢銷。平時(shí)好動(dòng)，工作起來(lái) 干勁十足的年輕女性，喜歡的是購(gòu)買“溫馨”、“可愛(ài)”的商品。 高談女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然繼續(xù)做孩子氣的 夢(mèng)想。偶像商品、幻想商品之外，能夠購(gòu)買“可愛(ài)”的咖啡廳、雜 貨店、

10、精品店就會(huì)受到女性的歡迎。第二，表現(xiàn)時(shí)代的包裝風(fēng)潮來(lái)臨，女性的購(gòu)買欲望多受直觀感覺(jué) 影響，因此比較注重外觀設(shè)計(jì)，尤其對(duì)包裝特別注意。老式的包裝 己不再吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的包裝。第三，附贈(zèng)品再現(xiàn)新風(fēng)潮。有些女性一方面會(huì)花上幾百元買一套 流行時(shí)裝，而另一方而在菜場(chǎng)上買菜卻討價(jià)還價(jià)、斤斤計(jì)較，可見(jiàn) 女性比較計(jì)較小數(shù)目的低檔品，而對(duì)高檔品卻認(rèn)為價(jià)高質(zhì)好。附贈(zèng) 品正是迎合了女性的這種心理，比如，兩個(gè)商店的營(yíng)銷策略不同， 一家是低價(jià)，另一家是高價(jià)但附贈(zèng)品，很可能女性在沒(méi)有時(shí)間或能 力比較兩家商品的質(zhì)量時(shí)，認(rèn)為高價(jià)的質(zhì)量一定好，而有附贈(zèng)品就 更吸引了她們。附贈(zèng)品還有一種名叫購(gòu)買再購(gòu)買的形式

11、；購(gòu)買某種 商品的顧客，可以用低于市價(jià)的價(jià)格購(gòu)買其他附贈(zèng)品。對(duì)喜愛(ài)挑剔 的女性消費(fèi)者而言，這樣又可以再次選擇她們想要的東西。第四，職業(yè)女性的商業(yè)用品傾向。婦女用商業(yè)提包的出現(xiàn)便是代 表。女性和男性一樣必須攜帶工作文件和資料，但是以前女性用的 提包；幾乎都是擺放化妝品、小東西等漂亮的坤包，或略缺功能性 的大手提袋?，F(xiàn)在提包制造商己經(jīng)針對(duì)女性生產(chǎn)商業(yè)提包。它們不 僅可以放很多文件，還附有許多小袋子供女性放化妝品和小東西， 不難看出制造商重視功能性和時(shí)髦性的苦心，就因?yàn)閷?duì)象是富有個(gè) 性的職業(yè)婦女。類似的商品還有女式BP機(jī)，女式摩托車等。針對(duì)女性消費(fèi)者的營(yíng)銷策略由于女性在消費(fèi)活動(dòng)中所處的特殊地位和扮演

12、的特殊角色，形成 了其獨(dú)特的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)。廠家要充分重視這一龐大主體， 針對(duì)女性的特點(diǎn)，改善生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以便吸引和維持女性顧客，為 企業(yè)帶源不斷的商機(jī)。1. 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)要關(guān)注女性消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服 務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人 員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的 眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者 的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡 根據(jù)自己的愛(ài)好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買后，她們總愿聽(tīng) 到別人的贊賞。營(yíng)銷人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重女性消費(fèi) 者的自尊心，贊美女性

13、消費(fèi)者的選擇，以博得女性消費(fèi)者的心理滿 足感。2. 女性商品設(shè)計(jì)要重視細(xì)節(jié)和外觀形象，體現(xiàn)流行和時(shí)尚。女性 對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快，女性的審美觀影響著社會(huì)消費(fèi)潮 流。自古以來(lái)，女性的審美觀就比男性更加敏銳。現(xiàn)代社會(huì)的職業(yè) 女性對(duì)生活中新的、富有創(chuàng)造性的事物總是充滿熱情。年輕女性的 心境和感性支配著流行；女性不僅自己愛(ài)美，還注意丈夫、兒女和 居家的形象。商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的， 現(xiàn)在的商家也通過(guò)每年改變產(chǎn)品的流行樣式，利用潮流的力量來(lái)激 發(fā)女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因?yàn)榕詫?duì)于落后于時(shí)尚流行趨勢(shì)是最 不能忍受的，而一般的女性消費(fèi)者對(duì)流行的判斷就是商家又推出什 么新款式，別人

14、都在穿什么，用什么，即存在嚴(yán)重的從眾心理。在 這方而，明星廣告起了極大的煽動(dòng)作用，知名人物做產(chǎn)品形象代言 人也會(huì)明顯地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3. 采用各種名目繁多的促銷活動(dòng)迎合對(duì)價(jià)格敏感的女性消費(fèi)者。 采用適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)女性消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感， 是開(kāi)拓女性消費(fèi)者市場(chǎng)的重要途徑。價(jià)格的影響對(duì)女性比對(duì)男性大 的多，一般來(lái)說(shuō)女性很少能夠抵制住降價(jià)的誘惑。在市場(chǎng)中進(jìn)行討 價(jià)還價(jià)的絕對(duì)多數(shù)都是女性消費(fèi)者，一方面出于女人節(jié)約的天性， 比較有耐心，另一方而由于家庭中大多是女性掌握財(cái)政大權(quán)，直接 控制家庭日常開(kāi)支。男人“開(kāi)源”，女人“節(jié)流”，這是大多數(shù)家 庭的理財(cái)方式。有些女性一方而會(huì)花上幾百元上千

15、元買一套流行時(shí) 裝，而另一方而在菜場(chǎng)上買菜卻對(duì)于幾元幾角討價(jià)還價(jià)、斤斤計(jì) 較，可見(jiàn)女性比較計(jì)較小數(shù)目的低檔品，而對(duì)高檔品卻認(rèn)為價(jià)高質(zhì) 好。附贈(zèng)品正是迎合了女性的這種心理，比如，兩個(gè)商店的營(yíng)銷策 略不同：一家是低價(jià)，另一家是高價(jià)但有附贈(zèng)品；很可能女性在沒(méi) 有時(shí)間或能力比較兩家商品的質(zhì)量時(shí)，認(rèn)為高價(jià)的質(zhì)量一定好，而 有附贈(zèng)品就更吸引了她們。鑒于女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性及其變遷，企業(yè)在制 定營(yíng)銷組合策略時(shí)，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費(fèi)者的心理特征及其變 化趨勢(shì)，采取適宜的措施。例如，企業(yè)的櫥窗布置，應(yīng)注意明朗、 熱烈的氣氛；商品的設(shè)計(jì)、色彩、款式要注意誘發(fā)女性的情感；在 商品的包裝裝橫、經(jīng)營(yíng)方式

16、等方而，要新穎、別致、適時(shí)方便。向 女性消費(fèi)者宣傳某商品的好處和具體利益，比向她們宣傳商品的質(zhì) 量、性能效果更好。可見(jiàn)，只要能密切注意女性世界，研究并了解 女性消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過(guò)程，就能隨時(shí) 把握住女性消費(fèi)市場(chǎng)的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨 勢(shì)，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印 象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，市 場(chǎng)前景一定是廣闊的。1 王艷梅;宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新J.商業(yè)時(shí)代，XX, No. 497(22) :121-122.摘要：面對(duì)各地持續(xù)上升的房?jī)r(jià)和輿論的壓力，中央近期連打房 地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳

17、開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企 業(yè)來(lái)講，目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境己經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn) 企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。2 趙瑾;淺析我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)格評(píng)價(jià)及品牌營(yíng)銷策略 J.中國(guó)外資，XX, No. 254 (23) : 60+62.摘要：近20年以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)多是采用粗放型的發(fā)展 方式,特別是一些中小房地產(chǎn)企業(yè),更是只重視短期利益,品牌意識(shí)淡 薄。而XX年以來(lái)，國(guó)家政策而不斷加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度,房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入了冬季,如何在政策面趨緊的背景下，中小房 地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速可

18、持續(xù)的發(fā)展,這將是我國(guó)中小房地產(chǎn)商未來(lái) 幾年需要而對(duì)的問(wèn)題。本文對(duì)我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)格評(píng)價(jià) 及相關(guān)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究,希望木文的研究可以為我國(guó)房地市場(chǎng) 健康、快速的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。3 戴春山；基于顧客滿意的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略探討J.商業(yè)時(shí)代，XX, No. 545(34) :35-36.摘要：顧客滿意是顧客在消費(fèi)后感受到滿足的一種心理體驗(yàn)。房 地產(chǎn)的體驗(yàn)營(yíng)銷是將消費(fèi)者購(gòu)房的全過(guò)程體驗(yàn)作為整體,站在消費(fèi)者 的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)等角度,重新設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，為 消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn),從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 為此,房地產(chǎn)商要對(duì)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略進(jìn)行精心策劃,為客戶創(chuàng)造

19、 全方位的體驗(yàn)。通過(guò)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者，引起情感上的共 鳴,提高消費(fèi)者的滿意度,從而達(dá)到迅速銷售的目的。4 孟德勝;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新J.內(nèi)蒙古科技與經(jīng) 濟(jì)，XX, No. 247(21) :30-31.摘要：對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略、銷售方式、存在的問(wèn)題及營(yíng)銷策略的 創(chuàng)新等進(jìn)行了闡述,并提出了具體營(yíng)銷策略,即:在整個(gè)銷售過(guò)程中貫 穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷售真正建立在市場(chǎng)的需求、消 費(fèi)者的需求之上，只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。5 徐瑞琳;我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析J.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，xx, No. 202(18) :108-109.摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展,我

20、國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)己出現(xiàn) 由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)度的趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)變化,如何迎合消費(fèi)者 的口味,吸引更多消費(fèi)者成為各房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亟需 解決的問(wèn)題。因此,房地產(chǎn)商不得不研究市場(chǎng)規(guī)律,重視營(yíng)銷問(wèn)題,把 營(yíng)銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，以滿足消費(fèi)者需求為目的制定 營(yíng)銷策略。6 李德云;房地產(chǎn)六大營(yíng)銷策略探討J.現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑 版)，xx, No. 83(11) :75.摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。在新 形勢(shì)下,隨著市場(chǎng)的成熟,制度的健全以及長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累的一 些問(wèn)題,我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 的發(fā)展說(shuō)明，為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要進(jìn)行營(yíng)

21、銷策略的創(chuàng)新。7 田碩;楊舜宇;劉鵬;女性消費(fèi)心理與房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究J. 中國(guó)商貿(mào)，XX, No. 487(26) : 23-24.摘要：在我國(guó)，女性消費(fèi)心理隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生了重大變化, 呈現(xiàn)了新的特征。同時(shí),女性消費(fèi)者已經(jīng)成為市場(chǎng)中的主角，在購(gòu)買 活動(dòng)中起著特殊作用。她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話語(yǔ)權(quán), 甚至超越男性成為房屋、汽車等家庭大額消費(fèi)支出的主導(dǎo)者。因此, 研究女性消費(fèi)心理特征對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)有著重大意義。本文就女性 消費(fèi)心理與房地產(chǎn)營(yíng)銷策略談?wù)勛约旱目捶ā? 戴慶春;盧毅;基于顧客價(jià)值的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究J.重慶 科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，XX, No. 138 (23)

22、 : IOI-IO3.摘要：根據(jù)菲利普科特勒的顧客讓渡價(jià)值理論,結(jié)合我國(guó)房地 產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),分析了房地產(chǎn)顧客價(jià)值的構(gòu)成。認(rèn)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨 激烈的形勢(shì)下,房地產(chǎn)企業(yè)需要努力提升顧客讓渡價(jià)值。就企業(yè)如 何實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化提出了建議。9 崔銀香;關(guān)于我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的討論J.經(jīng) 營(yíng)管理者,XX, (23) : 132.摘要：本文分析了當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn) 題,總結(jié)了新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境特征，并據(jù)此 提出了房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策措施。10 于曉菲;劉章美；“后危機(jī)時(shí)代”房地產(chǎn)新政對(duì)消費(fèi)者行為的 影響分析一一兼論房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略調(diào)整J.特

23、區(qū)經(jīng)濟(jì)，XX, No. 265 (02) : 292-293.摘要：XX年第四季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,步入后危機(jī)時(shí)代。 房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖過(guò)程中功不可沒(méi)。但投機(jī)需求抬頭引致 過(guò)高房?jī)r(jià)引發(fā)了去年4月份房地產(chǎn)新政的出臺(tái)。本文旨在立足新形 勢(shì),通過(guò)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成變化及其行為特點(diǎn)的透徹分析,提出新形勢(shì)下 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略調(diào)整方向，為房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。11 王瑞玲；宋春葉；房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究一一以重慶某房地 產(chǎn)項(xiàng)目為例J.重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，xx, No. 140(01) :95-97.摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起導(dǎo)向作用，要結(jié)合 所在樓盤,進(jìn)行市場(chǎng)分析,制

24、定營(yíng)銷策略來(lái)擴(kuò)大房地產(chǎn)的有效市場(chǎng),保 證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略涉及多個(gè)方面，以重慶某房地產(chǎn) 項(xiàng)目為例,研究了具體的營(yíng)銷推廣策略。12 蔣栩濤;二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信 息，XX, No. 312 (02) : 87.摘要：二、三線城市的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一線 城市有著木質(zhì)的區(qū)別，其營(yíng)銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。根 據(jù)木人多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及在眾多城市的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),現(xiàn)就二、 三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略淺談一些個(gè)人體會(huì)。13 胡樹(shù)紅;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新J.上海房 地，XX, No. 289(02) :49-50.摘要：樓市新政的影響己經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出

25、來(lái)?？v觀近期樓市,部分 開(kāi)發(fā)商適當(dāng)調(diào)整了開(kāi)盤價(jià)格,有的采用了打折促銷的方式來(lái)吸引購(gòu)房 者。房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念,掌握現(xiàn)代 的營(yíng)銷技術(shù),營(yíng)銷策略創(chuàng)新勢(shì)在必行。14 元云麗;李公正;淺談老年房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略J.經(jīng)營(yíng)管 理者，XX, (03) : 65-66.摘要：面對(duì)我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì),老年人生活問(wèn)題己越來(lái)越被社 會(huì)所關(guān)注，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行老年人住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。十七大報(bào) 告在加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)老齡 工作。政府、社會(huì)都在積極支持探索、創(chuàng)新多元化的城市養(yǎng)老模 式,解決在創(chuàng)新養(yǎng)老模式中所遇到的各種問(wèn)題,為更好滿足老齡人口 的需求做出切實(shí)可行的行

26、動(dòng)。日前國(guó)家及地方各級(jí)門從社 會(huì)各方而宣傳全而關(guān)心和幫助老人,尤其是老年人養(yǎng)老與生活方面， 并鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商從事老年人住宅的開(kāi)發(fā)。本文有針對(duì)性地對(duì)老年地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了研究。15 李玉良;對(duì)不同特征房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略分析J.中國(guó)市場(chǎng)，XX, No. 621 (10) :87-88.摘要：每個(gè)房地產(chǎn)都有其自身的特征,不同區(qū)位、不同建筑特色 的房地產(chǎn)價(jià)位也不盡相同。房地產(chǎn)企業(yè)在投資選址、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷 階段需要考慮房地產(chǎn)特征的影響。本文從影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素著 手,提岀借勢(shì)營(yíng)銷的策略;具有不同特征的房地產(chǎn)可以結(jié)合自身特有 的優(yōu)勢(shì),采用對(duì)比宣傳等手段,進(jìn)行相關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷。16 孫唯淞;萬(wàn)科房地產(chǎn)多

27、品牌營(yíng)銷策略研究J.經(jīng)營(yíng)管理 者，XX, (05) : 195.摘要：一、萬(wàn)科多品牌營(yíng)銷策略作為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,萬(wàn) 科早在XX年就開(kāi)始和國(guó)際著名的4A級(jí)廣告公司GreyWOrldWide (精 信廣告)合作,制定萬(wàn)科的品牌戰(zhàn)17 隋平;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究J.經(jīng)營(yíng)管理 者，XX, (05) : 196.摘要：伴隨著全球性的爆發(fā),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快較早的城 市來(lái)說(shuō),影響較大。很多中小型的建筑企業(yè)都因?yàn)槠髽I(yè)資金實(shí)力差， 技術(shù)水平低等原因受的影響較大,紛紛倒閉。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為18 韓結(jié);淺析國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代經(jīng) 濟(jì)信息,XX, No. 314 (04) : 12+14

28、.摘要：我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了 20多年的發(fā)展，己成為我國(guó)經(jīng)濟(jì) 的支柱產(chǎn)業(yè)。但是鑒于目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的諸多過(guò)熱現(xiàn)象，國(guó)家 采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控辦法,通過(guò)政策手段,控制了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作 中最基木的土地和資金,并通過(guò)房產(chǎn)稅收等形式,抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng) 中的投機(jī)需求。木文主要分析了國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷的新形 勢(shì)和房地產(chǎn)營(yíng)銷而臨的問(wèn)題,并淺述了對(duì)如何完善營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)認(rèn) 識(shí)。19 楊曉梅;淺議如何制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信 息,XX, No. 316 (06) : 100.摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線。因此為了保 障企業(yè)健康發(fā)展,就要制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略。20 劉飛

29、;朱澤宇;淺析海南旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策略J. China S FOreign Trade) xx, No. 499 (06) : 94.摘要：海南旅游房地產(chǎn)近年來(lái)快速發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè) 和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多方而都起了重要作用。這是由于海南特殊的 資源環(huán)境、市場(chǎng)價(jià)格、和旅游市場(chǎng)發(fā)達(dá)等諸多優(yōu)勢(shì)使然。但是海南 經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施不足和專業(yè)人才缺乏等劣勢(shì)問(wèn)題,也在制約 可持續(xù)發(fā)展。海南要健康穩(wěn)定發(fā)展旅游房地產(chǎn)業(yè),就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,注 意籌劃規(guī)劃,加快人才隊(duì)伍建設(shè),健全法律約束機(jī)制,加速基礎(chǔ)配套設(shè) 施建設(shè),積極創(chuàng)新,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。21 T紀(jì)平;房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略研究J.中小企 業(yè)管理與

30、科技(上旬刊),XX, No. 286 (05) : 62.摘要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,成功的關(guān)鍵在于企業(yè)的產(chǎn)品 市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確,營(yíng)銷策略是否實(shí)用有效。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)， 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略,簡(jiǎn)單地說(shuō)即開(kāi)發(fā)商想生產(chǎn)什么樣的產(chǎn) 品?賣給誰(shuí)?怎樣盡快賣出等。本文就房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容、 基木原則、存在問(wèn)題及原因等方而探討了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位和市場(chǎng) 營(yíng)銷策略的問(wèn)題。22 李耀煒;張利霞;房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷策略J.合作經(jīng)濟(jì)與科技,XX, No. 419 (12) : 76-77.摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)整體的發(fā)展有了巨大變化,房地產(chǎn) 也隨之在調(diào)整。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)中介在國(guó)民

31、經(jīng)濟(jì)中的作用 越來(lái)越突出。本文就是從房地產(chǎn)中介、競(jìng)爭(zhēng)狀況等幾個(gè)方面進(jìn)行分 析,對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷提岀自己的看法,可以有效地 幫助房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。23 朱益新;淺析無(wú)錫金科房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略J.市場(chǎng)論 壇，XX, No. 85 (04) : 66-67.摘要：品牌作為企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn),不僅成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心 內(nèi)容和手段,而且也成為贏得顧客忠誠(chéng)以及企業(yè)求得長(zhǎng)期生存與發(fā)展 的關(guān)鍵。文章通過(guò)對(duì)無(wú)錫金科房地產(chǎn)公司的品牌營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行分析, 提出了對(duì)其品牌營(yíng)銷的一些改進(jìn)建議。24 王惠;試論宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略J.經(jīng)濟(jì) 師，XX, No. 265(03) :

32、276+279.摘要：面對(duì)各地持續(xù)上升的房?jī)r(jià)和輿論的壓力，中央近期連打房 地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳,開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企 業(yè)來(lái)講，目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境己經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn) 企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。25 曾春水;提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的4V營(yíng)銷策略構(gòu)建J.摘要：在樓市調(diào)控愈來(lái)愈嚴(yán)厲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)背景 下,房地產(chǎn)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,關(guān)鍵看其是否具有核心 競(jìng)爭(zhēng)能力。本文基于房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,從四個(gè)方面簡(jiǎn)述 了 4V營(yíng)銷策略的構(gòu)建:一是實(shí)施差異化的營(yíng)銷;二是強(qiáng)化產(chǎn)品

33、功能的 彈性;三是增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；四是促使顧客與企業(yè)產(chǎn)生共鳴。26 袁珂;房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷策略J.新聞愛(ài)好者，xx, No. 381(09) :74-75.摘要：隨著開(kāi)發(fā)商到處跑馬圈地,無(wú)論是消費(fèi)者的自住還是投資, 巨大的市場(chǎng)需求讓房地產(chǎn)在近幾年飛速發(fā)展。房地產(chǎn)廣告在此扮演 了舉足輕重的角色,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段,廣告的身影無(wú)處不在, 市中心、廣場(chǎng)、公交車、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等,凡是有人群的 地方，皆活躍著房地產(chǎn)廣告。房地產(chǎn)行業(yè)也尤其重視廣告營(yíng)銷策略， 在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)預(yù)算中,廣告營(yíng)銷預(yù)算必須占有一定的份額。同樣 在預(yù)售期、開(kāi)盤期、持續(xù)銷售期、尾盤期,開(kāi)發(fā)商不斷調(diào)整自身的廣 告策略,

34、在保證良性運(yùn)作的前提下,最大化地促進(jìn)銷售。27 袁珂;房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究J.新聞愛(ài)好者，xx, No. 383(11) :115-116.摘要：近十年來(lái),房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展。從20世紀(jì)80 年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房、SoHO建筑、LoFT建筑 等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無(wú)論是戶型設(shè) 計(jì)還是營(yíng)銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),為了取得更大 的經(jīng)濟(jì)效益,營(yíng)銷策略不斷變化翻28 何佩;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其應(yīng)用J.經(jīng)營(yíng)管理 者，XX, (10) : 161.摘要：從當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀出發(fā),可以發(fā)掘出存在 的主要問(wèn)題,通過(guò)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策

35、略的主要內(nèi)容和作用，并且 研究了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展,可以更好地指導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷。29 嚴(yán)琳;基于消費(fèi)者購(gòu)房心理的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略研究J. 商業(yè)時(shí)代,XX, No. 524 (13) : 30-32.摘要：我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)己經(jīng)進(jìn)入到以消費(fèi)者為主的理性消費(fèi)時(shí) 代,傳統(tǒng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)己不能適應(yīng)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和顧客需求。地產(chǎn)商 必須引入能夠提升產(chǎn)品附加價(jià)值、滿足顧客精神需求的新型營(yíng)銷模 式一一體驗(yàn)營(yíng)銷。本文以消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)呈現(xiàn)的心理特點(diǎn)為基礎(chǔ),對(duì)房 地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討,按照體驗(yàn)營(yíng)銷的 5Es 組合策略,地產(chǎn)商在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷策略時(shí)要做好五個(gè)環(huán)節(jié),希望能為房地 產(chǎn)營(yíng)銷提供借鑒。30

36、 徐麗蓉;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究J.湖南社會(huì)科 學(xué)，XX, No. 145(03) :129-131.摘要：我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在著市場(chǎng)定位不合理、營(yíng)銷方式過(guò)度 依賴傳統(tǒng)廣告、缺少品牌意識(shí)和亂打概念牌等問(wèn)題。因此,新形勢(shì) 下,必須準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、實(shí)施多種營(yíng)銷手段提升廣告品質(zhì)、實(shí)施品牌 營(yíng)銷、充實(shí)文化營(yíng)銷內(nèi)涵,從而推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。31 楊光宇;淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略一一以中山市房地產(chǎn)市場(chǎng)為例 J.成功(教育)，XX, No. 169 (09) : 288-289.摘要：一、引言房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì) 發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部 分。強(qiáng)有

37、力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,還 有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí),使32 倪維棟;我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走向的初探J.現(xiàn)代商業(yè)，XX, No. 250 (21) : 60.摘要：目前,伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈化 競(jìng)爭(zhēng)，以及土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲、住宅 空置率升高等新形勢(shì)。如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,才能保證出奇制 勝,脫穎而出，提升顧客滿意度,在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化戰(zhàn) 略,實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。33 呂順來(lái);房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略研究J.現(xiàn)代商業(yè)，XX, No. 253(24) :54+53.摘要：與其他商品銷售不同

38、,房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜且系統(tǒng) 的工程,關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。本文首先介紹了房地產(chǎn)幾大 典型營(yíng)銷策略;其次歸納了當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題;最后 提出相應(yīng)的解決對(duì)策。34 張程;淺議房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略J.科技風(fēng)，XX, No. 162(24) :98+102.摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入以消費(fèi)者為主體的理性消費(fèi)時(shí) 代,房地產(chǎn)營(yíng)銷的重心逐漸由以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn) 移。于是,領(lǐng)悟顧客感增強(qiáng)顧客感官體驗(yàn),提升產(chǎn)品附加價(jià)值，滿足顧客精神需求的營(yíng)銷模式體驗(yàn)式營(yíng)銷開(kāi)始在房地產(chǎn)營(yíng)銷中得到 應(yīng)用。木文從體驗(yàn)營(yíng)銷的涵義入手,分析了體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)行 為的主要作用，并探討幾種實(shí)用有效的房

39、地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略。35 范陳琦;新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略研究J. China, S FOreign Trade) xx, Xo. 511 (18) : 128.摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善,和一系列房?jī)r(jià)限價(jià) 政策的出臺(tái),房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊,投資性購(gòu)房者減少,住宅空置 率不斷升高和一線城市房?jī)r(jià)下行的多重壓力。因此房地產(chǎn)企業(yè)把握 住營(yíng)銷策略發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)調(diào)整其營(yíng)銷策略勢(shì)在必行。36 鄧靜;社會(huì)系統(tǒng)論與房地產(chǎn)營(yíng)銷策略初探J.社科與經(jīng)濟(jì)信 息,xx,No. 355(10) :97-99.摘要：社會(huì)系統(tǒng)論在營(yíng)銷學(xué)中己經(jīng)得到了比較廣泛的運(yùn)用，然 而,近年來(lái),真正從系統(tǒng)論角度來(lái)考察并研究房地產(chǎn)

40、營(yíng)銷策略的文章 并不多見(jiàn)。筆者認(rèn)為,房地產(chǎn)營(yíng)銷涉及許多方面的問(wèn)題,通過(guò)社會(huì)系 統(tǒng)論對(duì)營(yíng)銷策略加以仔細(xì)思考和分析,有助于我們從宏觀和微觀兩個(gè) 方而把握消費(fèi)者的心理,推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展。37 張聞;基于可持續(xù)發(fā)展背景的長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷策略探 析J.商業(yè)文化(上半月),XX, No. 192(11) : 228-229.摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著我國(guó)住房制度改革的不斷深化以及 房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,長(zhǎng)沙房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有、不斷壯大 的發(fā)展歷程。與此同時(shí),可持續(xù)發(fā)展理念和綠色消費(fèi)觀念正作為一種 新型發(fā)展觀念和新型消費(fèi)觀念席卷全球,在這種背景下,長(zhǎng)沙房地產(chǎn) 企業(yè)要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上求

41、的更好的健康持續(xù)發(fā)展,就必須學(xué)會(huì)與時(shí) 俱進(jìn)實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略,走可持續(xù)發(fā)展之路,這不僅對(duì)全社會(huì)的可持 續(xù)發(fā)展具有重要意義,更對(duì)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具 有現(xiàn)實(shí)意義。本文中筆者針對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,就 長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在問(wèn)題進(jìn)行研究,并就此提岀一些長(zhǎng) 沙市房地產(chǎn)基于可持續(xù)發(fā)展的綠色營(yíng)銷策略，旨在為長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)企 業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。38 李庚;宏觀調(diào)控下中小城市房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略J.經(jīng)濟(jì)導(dǎo) 刊，xx, No. 156(07) :56-57.摘要：近年來(lái)，由于中央出臺(tái)限購(gòu)令等樓市調(diào)控政策,而且調(diào)控力 度不斷加大,使房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)性需求得到有效抑制。房?jī)r(jià)上漲的 勢(shì)頭

42、受到進(jìn)一步抑制。盡管如此,有關(guān)專業(yè)人士仍然認(rèn)為中央還會(huì)加 強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控力度，同時(shí)房地產(chǎn)政策變化也難以估計(jì)。針對(duì)目前形 勢(shì),房地產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)采取怎么樣的營(yíng)銷策略,方能出奇制勝、占領(lǐng)市場(chǎng) 呢?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,如果房產(chǎn)商單純依靠廣告、促銷等手段推銷樓 盤，已不再適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展,而品牌、文化、誠(chéng)信、環(huán)保營(yíng)銷等 逐漸成為決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵因素。39 唐吉雄;小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討J.消費(fèi)導(dǎo)干J, XX, (02) :4.摘要：通過(guò)對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,探討小城市房地產(chǎn)營(yíng) 銷策略可采取的措施。40 陳姿翰;綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略中應(yīng)用J.現(xiàn)代營(yíng) 銷(學(xué)苑版),XX, No. 63 (03) :

43、 88-89.摘要：企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷是社會(huì)和企業(yè)的雙贏之舉,有利于可持 續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。筆者從開(kāi)發(fā)綠色住宅、選擇綠色渠道、開(kāi)展綠 色促銷三方而探討了綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略中應(yīng)用。41 胡娟;我國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略J.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，xx, No. 165(03) :141-142.摘要：面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)業(yè)己進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 代。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作基木回顧后,研究并提出了新的市場(chǎng)環(huán)境 下房地產(chǎn)的品牌營(yíng)銷策略，以期對(duì)房地產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展中有所裨 益。42 李燕;房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化的營(yíng)銷策略分析J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信 息，xx, No. 292(06) :71+73.摘要：競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基

44、木特征之一,有競(jìng)爭(zhēng)就有競(jìng)爭(zhēng)的策 略。對(duì)房地產(chǎn)而言,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)之一,就是房地產(chǎn)銷售的競(jìng) 爭(zhēng),就是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)水平相當(dāng)?shù)那闆r下,銷售策略的優(yōu) 劣就決定了房地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)地位的優(yōu)劣，因此科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,是 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所必須取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本要素之一。本文將對(duì)房地 產(chǎn)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。43 代韻竹;試論新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信 息，xx, No. 290(04) :32.摘要：目前,房地產(chǎn)企業(yè)面臨土地資源稀缺、住房需求下降、房 產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲、住宅空置率升高的新形勢(shì)。因此,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷 策略,提升顧客滿意度,在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化戰(zhàn)略,實(shí)施全 而質(zhì)量營(yíng)銷模式

45、勢(shì)在必行。本文就如何在新時(shí)期進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn) 行分析,提出了一些自己的觀點(diǎn)。44 楊宇;張二毛;李丙濤；背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究J.廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，XX, V. 32 (SI) : 247-248.摘要： 爆發(fā)后,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一路走低,陷入低迷。XX年 上半年,我國(guó)樓市又出現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng),房地產(chǎn)市場(chǎng)前景依舊未明。本文 在分析背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和其營(yíng)銷面臨的新形勢(shì)的基 礎(chǔ)上,提出背景下我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略。包括精確定位、 采取合理的價(jià)格策略、尋求共贏的營(yíng)銷同盟,建立創(chuàng)新的商業(yè)模式、 誠(chéng)信第一,質(zhì)量是保證,樹(shù)立品牌、及綠色營(yíng)銷是歸途。45 黃卉;房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討

46、J.新聞天地(下半月TIJ), XX, No. 72(05) :62-63.摘要：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的實(shí)施,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上能否立足和市場(chǎng)營(yíng)銷的成 敗。本文主要探討了房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,并提岀了房地產(chǎn)營(yíng)銷的對(duì)策及 建議。46 滕進(jìn)；中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究J. China, SFOreign Trade, xx, No. 481 (12) :31.摘要：本文簡(jiǎn)單分析了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程,指出了當(dāng)前 房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重要性,并對(duì)不 同的營(yíng)銷手段進(jìn)行了簡(jiǎn)單闡述。只有不斷加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,才能 在未來(lái)市場(chǎng)得到充

47、分發(fā)展。47 韓劍;淺析如何完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策略J.經(jīng)營(yíng)管理 者，XX, (11) : 153.摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)也經(jīng)歷了 從小到大的發(fā)展歷程。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷起步較晚,再加上市場(chǎng)化 進(jìn)程不完善,房地產(chǎn)營(yíng)銷方面還存在著很多問(wèn)題,木文就此做一分 析。48 熊紅勝;淺議房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略J.湖北廣播電視大學(xué)學(xué) 報(bào)，XX, V. 30; No. 216(07) :88-89.摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深化,房地產(chǎn)業(yè)己經(jīng)成為我 國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)已成為社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要 組成部分,關(guān)于房地產(chǎn)的研究已成為應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究的一個(gè)重要分支， 在研究需求與供給

48、的前提下,銷售的情況直接關(guān)系著房地產(chǎn)市場(chǎng)的好 與壞，因此房地產(chǎn)的銷售策略有著舉足輕重的位置。49 張超；下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，XX, No. 298 仃2) : 66+68.摘要：伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈化競(jìng) 爭(zhēng),房地產(chǎn)營(yíng)銷策略要出奇制勝,才能脫穎而出。而在以房產(chǎn)泡沫為 罪魁禍?zhǔn)椎南?房地產(chǎn)營(yíng)銷策略更是個(gè)值得探討的話題。本文就 下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行了客觀的分析與探索性的研究。50 鄧雨男;淺析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略J.經(jīng)濟(jì)師，XX, No. 257(07) : 221-222.摘要：文章總結(jié)了房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及依據(jù),準(zhǔn)確的房地產(chǎn) 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于一次成功的開(kāi)

49、發(fā)至關(guān)重要。適合大型企業(yè)基于消費(fèi)行為的六項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及其實(shí)現(xiàn)手 段：?(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)改造。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，將這一重要關(guān)系 應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體需要的高度 來(lái)看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部 分，為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。考慮到絕大多數(shù)大型企業(yè)都已 經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對(duì)現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)改造 就成為大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本策略之一。?（2）企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的開(kāi)發(fā)、積累和應(yīng)用。內(nèi)部網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷資源包括網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息，以及各種有效的信息 發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的基礎(chǔ)條 件。企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條 件，因此應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，在對(duì)企業(yè)網(wǎng)站合 理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對(duì)用 戶有價(jià)值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營(yíng)銷信息。用戶通 過(guò)對(duì)網(wǎng)站信息的獲取，以及對(duì)各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達(dá)到對(duì)企業(yè) 和產(chǎn)品的認(rèn)知，從而為用戶的購(gòu)買決策奠定基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站資源的 基礎(chǔ)是有價(jià)值的信息、良好的顧客服務(wù)和完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。?（3）創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。相對(duì)于中小企業(yè)而言，大型企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌更加