健康管理中心線上銷售運營計劃PPT講座資料課件

1、春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。填寫醫(yī)療

2、機構名稱宣講人：XXX醫(yī)院健康管理中心線上銷售運營計劃目錄背景核心運營思路階段工作安排預算contents01基本背景概述 Background Overview目前各大體檢中心的主要目標客戶來自于團檢，但隨著居民收入水平的提高、健康管理意識的提升，人們越來越認識到日常保健、定期檢查對于健康的重要性，“預防優(yōu)先”的健康觀念深入人心，但是團檢的項目為一般性的基礎檢查，已經(jīng)沒辦法滿足人們對于健康的需求，于是個人體檢的意愿及頻次都將進一步提升。同時，隨著美年大健康這類專業(yè)體檢結(jié)構的進入，漳州地區(qū)體檢市場的競爭態(tài)勢將發(fā)生很大的改變，變得更加市場化。狼來了!客群客單價特點團檢300-400體檢項目相對固

3、定，為目前主要客戶群體個檢500-5,000體檢項目組合豐富，可培育客戶，消費潛力大滿足人們?nèi)找嬖鲩L的健康需求，對抗來自專業(yè)體檢的競爭線上銷售平臺的必要性02核心運營思路 Core operation ideas網(wǎng)絡銷售平臺搭建有贊商城美團平臺基礎運營店鋪裝修日常上新在線客服日常促銷節(jié)假日促銷618/雙11秒殺/團購/優(yōu)惠券會員體系建立全民分銷平臺綜合推廣自有平臺付費媒體線下媒體1、有贊商城可直接嫁接到公眾號、小程序、微博、支付寶生活號2、付費媒體前期考慮漳州地區(qū)大V投放3、線下媒體主要投放電梯框架、農(nóng)村墻體預計年銷售額達到482網(wǎng)絡銷售平臺運營思路提出階段性活動方案（企劃、體檢中心）方案審批

4、（體檢、企劃、財務、張總）店鋪設計、活動上線、方案軟文推送顧客咨詢、成交顧客到院、客服引導、體檢中心核銷財務核對、發(fā)放傭金、分成體檢中心、財務、企劃三方合作網(wǎng)絡銷售平臺工作流程盈利是唯一的目標網(wǎng)絡銷售平臺的特點目前市面上的很多體檢套餐都是一刀切的形式，沒有針對性的團檢，我們將通過對基礎問題的問答，推薦適合個人的套餐，這樣有利于提供客單價。個性化l 通過粉絲的二級裂變，迅速壯大分銷隊伍l 通過不通等級不同傭金，刺激粉絲推廣，增加銷售動力l 分銷員折扣權利設置（會員價或者返傭二選一），控制成本全民分銷l 設立客服微信號，加客戶為好友，通過日常的小常識推送、優(yōu)惠政策等提高用戶粘性l 拉用戶建群，不定

5、期發(fā)送紅包，手氣最佳者可以獲得折扣l 已體檢用戶的報告解讀，進行科室轉(zhuǎn)化。后續(xù)維護全民分銷體系8折優(yōu)惠或8%返傭高級分銷員8.5折優(yōu)惠或5%返傭中級分銷員9折優(yōu)惠或2%返傭初級分銷員03階段工作安排 Working Arrangements and Process準備階段01除了前期的準備工作，后期的日常維護才是工作的重點各階段工作重心完善階段02發(fā)展階段03盈利階段04渠道搭建套餐設定分銷體系建立店鋪裝修人員培訓上線活動推廣第三方平臺入駐平臺地推日?；顒油茝V分銷體系試運營分銷體系完善日常品牌推廣節(jié)假日活動推廣社群運維日常活動品牌維護482萬銷售額+20000粉絲預期綜合指標商城100,000

6、小程序20,000美團/120,000Q1300,000Q21,200,000Q32,200,000Q4粉絲數(shù)5,000+商城200,000小程序50,000美團50,000商城900,000小程序200,000美團100,000商城2,500,000小程序500,000美團200,000粉絲數(shù)20,000+粉絲數(shù)10,000+粉絲數(shù)3,000+1230120220020406080100120140160180200220240Q1Q2Q3Q4預計在未來一年的銷售增長趨勢預計全年網(wǎng)絡銷售達到482w預期銷售指標利用企劃現(xiàn)有人員，在保證原有工作階段的前提下完成第一階段工作進度主要項目具體事項負

7、責人第一周第二周第三周第四周第五周2月份方案審批方案立項、審批 銷售套餐設定（引流款爆發(fā)積累銷量、明星款升單） 分銷體系設定 渠道建設有贊商城開通入駐 魚塘軟件購買 整理詳情頁文案 商城裝修（banner、詳情頁設計） 平臺運營整理客服話術（線上咨詢各家體檢中心后整理） 刷單、刷好評 上線推廣推文撰寫（商城上線信息） 推文撰寫（有償會員招募） 推廣軟文發(fā)布（大V） 推廣軟文發(fā)布（自由媒體+論壇） 電梯框架海報文案 電梯框架海報設計 商城上線營銷方案（上線優(yōu)惠+春節(jié)特價?？紤]方向：春節(jié)送禮就送健康，推出新春體檢卡） 有償推廣會員招募 在企劃部現(xiàn)有人員的基礎上，增設客服1名。主要工作職責為各平臺用

8、戶咨詢以及與體檢中心對接，進行核銷等事務性工作。在未來，企劃部的工作將不僅僅是品牌聲量的提升，更將通過資源的整合帶來產(chǎn)品銷量的增長。4電商經(jīng)驗3媒體資源2內(nèi)容生產(chǎn)1人力成本資源的充分利用企劃部的優(yōu)勢04投入預算 Program budget 分類主要形式針對對象金額預算浮動成本傭金線上返傭分銷會員銷售額的2%-8%人力成本（企劃部現(xiàn)有成員）獎金運營人員銷售額的5%前期投入廣告電梯框架，上線投放500梯1周，高端小區(qū)、寫字樓3000085280+50000農(nóng)村墻體廣告周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村50000（待定）大V大長泰/大平和 5000微博粉絲通年輕群體10000三方平臺服務年費有贊商城x2年（一年12800，兩年8折）20480魚塘溝通軟件19800獎金的設立有利于調(diào)動參與人員的積極性前期投入預算春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提醒太陽公公，春天已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼就到了八月，夏天就這樣戛然而止了。春姑娘不情愿地離開了辦公室，夏先生開始了自己的工作，他先為小樹披上大號的衣服，再提