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文檔簡介

1、眾所周知業(yè)務員在展業(yè)中轉介紹的成功率遠遠大于陌拜的成功率一個業(yè)務員獲得轉介紹的多寡是判斷其業(yè)務是否進入成熟、平穩(wěn)期的標志之一小心接觸，做好準備不要操之過急，時機勝于一切不要表現(xiàn)出一副急著想得到業(yè)務（賺到錢）的猴急樣兒適當?shù)囊?guī)劃可以培養(yǎng)出長期的關系（賺更多的錢），而不只是一件行銷而已安排一次三方會談有創(chuàng)意地為第一次約談或溝通先進行籌備工作這兒有幾個第一次與轉介紹客戶及客戶見面時，較好的形式： 安排在社交活動上見面（劇院、足球場）安排在一起用餐（早餐的費用比較低、午餐的商業(yè)味較濃、晚餐比較自由，不那么拘束）安排在學術交流活動上見面如果這些方法都不可能或者執(zhí)行有困難試試這幾個： 拜托你的客戶打電話給

2、這位轉介紹客戶，告訴他你很快會打電話給他取得一份介紹信郵寄一張轉介紹卡這些方面是讓客戶在面對轉介紹時說你好話的機會要知道，一份第三者的書面認可，價值相當于100次商品說明做第一次接觸以前，先取得 轉介紹客戶的資料這些資料包括公司資料、個人資料、最近一次成功的事、嗜好、上一次度假、孩子們就讀的學校、家鄉(xiāng)諸如此類的有了個人資料是一種優(yōu)勢，沒有個人資料則是致命的錯誤如果客戶也在場 第一次見面不必行銷事實上，你的行銷動作做得愈少，獲得的依賴度就愈高你只要建立好關系，取得對方的信心，然后再依規(guī)則5的方式來行動安排1分鐘私下里商談的時間開門見山談業(yè)務！試著讓準客戶 為你們的約談準備資料如果你有辦法讓準客戶幫你搜集資料就等于得到了一個對你的銷售感興趣的準客戶他會很樂意談話與聆聽的不要寄太多資料郵件就像電話一樣不是可能完成的銷售管道它只是工具而已因此，只要寄足夠引起對方興趣的資料就可以了24小時內(nèi)寫封私人信件 給轉介紹客戶簡短，但是積極不要洋洋灑灑寫了一大堆感謝的話，一謝再謝，謝個沒完你只要告訴他，很高興認識他，期待下一次見面就好了寫信向你的客戶致謝如果這筆行銷意義非凡的話，最好能隨信寄上一份禮物（一份精美的廣告禮品印有公司商標的東西，或者是兩張球賽的票）如果你要送禮就要送得令人難忘，送一些會讓人再三提起的你的禮物感謝與禮物會增大你的客戶再給你下一個轉介紹的機會促成如果一切按步聚操作合理，促成

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