自-靠?jī)?nèi)衣闖入女人世界的男人

1、靠?jī)?nèi)衣闖入女人世界的男人初夏的上海,微風(fēng)徐徐,夜幕下的外灘,燈光閃爍,不同風(fēng)格建筑和東方明珠電視塔遙相照應(yīng),構(gòu)成一幅迷人的畫(huà)卷.這時(shí),黃浦江上一艘豪華游輪駛過(guò),船上傳來(lái)動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),原來(lái),那里正在舉行一場(chǎng)內(nèi)衣品牌發(fā)布會(huì),在燈光和音樂(lè)的陪伴下,一位位模特將最新設(shè)計(jì)的內(nèi)衣展示在觀眾面前.然而,在這個(gè)美女如云、流光溢彩的世界里,記者發(fā)現(xiàn),大家圍繞的中央?yún)s是一位男士.他就是歐迪芬內(nèi)衣的董事長(zhǎng)一王文宗.采訪(fǎng)：過(guò)去的活動(dòng)都是辦在大飯店,北京飯店,但是做時(shí)尚,做流行的,我不覺(jué)得一定是一個(gè)框框,一個(gè)框架,所以今天把它特地辦在黃浦江上,用游輪這樣來(lái)表現(xiàn),它是一種時(shí)尚,它是一種大自然,它是跟大自然的結(jié)合也是一種創(chuàng)意

2、.其實(shí),對(duì)很多中國(guó)女性來(lái)說(shuō),歐迪芬這個(gè)品牌并不陌生.作為較早到中國(guó)大陸投資內(nèi)衣行業(yè)的臺(tái)資企業(yè)歐迪芬經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè),已經(jīng)躋身于中國(guó)大陸五大內(nèi)衣品牌之列,年銷(xiāo)售額上億元人民幣.隨意走進(jìn)一個(gè)大型商場(chǎng),您都可以看到它的銷(xiāo)售專(zhuān)柜.但是說(shuō)起歐迪芬的老板王文宗彳艮多人可能就會(huì)感到有些驚訝,一位男士他是如何進(jìn)入這個(gè)女人的世界？而且能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火呢？王文宗到底是個(gè)怎樣的人呢？采訪(fǎng):我是做輔料偶然的時(shí)機(jī)接觸到內(nèi)衣進(jìn)入內(nèi)衣十幾年我也做出了興趣也覺(jué)得它的變化跟以前完全不一樣它已經(jīng)是一種時(shí)尚的東西我就特別喜歡有創(chuàng)意的東西王文宗出生在臺(tái)灣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭.大學(xué)畢業(yè)后他在一個(gè)內(nèi)衣輔料廠工作,主要負(fù)責(zé)各種花邊、

3、肩帶的生產(chǎn).由于平日勤奮好學(xué)又能吃苦,進(jìn)廠不到三個(gè)月王文宗就成為廠里最年輕的技師.除了完成正常的工作之外,生性喜歡創(chuàng)意的王文宗,經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的想法,設(shè)計(jì)各種花邊.但由于輔料廠只是成品內(nèi)衣的配套廠家,因此,王文宗的許多創(chuàng)意常常不被別人所接受.看到自己的創(chuàng)意一次次被推回,王文宗在心里暗下決心,有朝一日,一定要有自己的內(nèi)衣廠.12年過(guò)去了,王文宗有了一定的積蓄,像許多年輕人一樣,他也不甘心打工的生涯,那么,這創(chuàng)業(yè)的第一步應(yīng)該邁向哪里？當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,僅靠王文宗那點(diǎn)積蓄,希望非常渺茫.而就在這時(shí),一個(gè)臺(tái)灣到大陸的商貿(mào)考察團(tuán),讓王文宗看到了希望.采訪(fǎng)：考察第一個(gè)點(diǎn)我們就先看西單,那個(gè)時(shí)

4、候的西單,整個(gè)西單的人潮洶涌,我一看,哇,怎么這么多人,這是在臺(tái)灣一般是很難很難想象的.我特地到二樓去看那個(gè)內(nèi)衣柜臺(tái),人也是滿(mǎn)滿(mǎn)的,人滿(mǎn)為患.幾乎沒(méi)有看過(guò)商場(chǎng)里面,有這么多人在商場(chǎng)里面.龐大的市場(chǎng)讓王文宗眼前一亮.他意識(shí)到,只要產(chǎn)品對(duì)路,銷(xiāo)售一定沒(méi)問(wèn)題.但是,到底什么樣的內(nèi)衣產(chǎn)品最能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求呢？王文宗開(kāi)始了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查.當(dāng)時(shí)大陸的內(nèi)衣品牌非常少,款式和做工與國(guó)際水平有很大差距.王文宗相信,憑借自己在臺(tái)灣做內(nèi)衣輔料十幾年的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該能夠在大陸創(chuàng)立一個(gè)全新的內(nèi)衣品牌.采訪(fǎng)：既然到了大陸對(duì)我來(lái)講,是一個(gè)新的挑戰(zhàn),我就從零開(kāi)始,我就不從這個(gè)前端的輔料,這個(gè)花邊開(kāi)始我就干脆從顧客怎么樣喜歡什么

5、,對(duì)顧客進(jìn)行了解,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解以后再來(lái)整合這邊可能會(huì)更適合我這樣一個(gè)開(kāi)展.必須有自己的內(nèi)衣廠,必須要有自己的品牌.就這樣,王文宗拋開(kāi)了在臺(tái)灣的內(nèi)衣輔料廠,轉(zhuǎn)而在北京投資設(shè)立了第一家內(nèi)衣廠,并給產(chǎn)品取了一個(gè)非常女性的名字一一歐迪芬.然而俗話(huà)說(shuō),隔行如隔山,別看王文宗一直從事內(nèi)衣輔料的生產(chǎn),但驟然轉(zhuǎn)到內(nèi)衣成衣的生產(chǎn),遇到的麻煩卻是他始料不及的.首先一個(gè)困擾來(lái)自性別問(wèn)題,九十年初的大陸,別說(shuō)一個(gè)男性單獨(dú)逛商場(chǎng)的女士?jī)?nèi)衣區(qū),就是陪妻子光臨內(nèi)衣專(zhuān)柜的也很少.采訪(fǎng)：很有障礙,心里面的障礙蠻大的,就是整個(gè)內(nèi)衣區(qū)里面都是女孩子,都是女性,那我們一個(gè)男性怎么走進(jìn)去.這個(gè)心理障礙是很大的.不敢進(jìn)去走一走又拐到旁

6、邊去.但是,不親自觀察、觸摸,就很難掌握內(nèi)衣的設(shè)計(jì)和制作技巧.怎么辦？王文宗只得硬著頭皮,一次次光臨女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店,搜尋款式新奇的內(nèi)衣,看到材質(zhì)好白內(nèi)衣,他總會(huì)習(xí)慣性地把面料拉一拉,扯一扯,然而就是這個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作,卻常常會(huì)引來(lái)售貨員的白眼甚至呵斥.采訪(fǎng):以前你摸一摸女士?jī)?nèi)衣人家覺(jué)得你這個(gè)人有病,男生怎么跑到女性?xún)?nèi)衣專(zhuān)柜來(lái)摸一摸,什么概念,可能這個(gè)人有問(wèn)題.而且又影響她們銷(xiāo)售,我站在那邊,女性都不敢進(jìn)來(lái),就把她們的財(cái)路都擋住了,人家很討厭人家看了你就覺(jué)得很煩.一次又一次的為難,讓王文宗頭痛不已,于是他改變策略,首先跟售貨員交朋友,讓他們了解自己的處境,漸漸地售貨員們不但不再嘲笑他,反而告訴他,

7、市場(chǎng)上哪些內(nèi)衣產(chǎn)品最暢銷(xiāo),什么樣的材質(zhì)最舒服,哪些蕾絲花邊最受歡送,這些都為王文宗的設(shè)計(jì)提供了很大幫助.很快,第一批樣衣生產(chǎn)出來(lái)了.這個(gè)包含著王文宗全部希望內(nèi)衣,到底適不適合中國(guó)大陸的女性呢,王文宗心里并沒(méi)有底.由于內(nèi)衣常被稱(chēng)為女性的第二層皮膚,對(duì)舒適度的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服裝,當(dāng)時(shí)也有人提出外請(qǐng)?jiān)囈履Ｌ?但昂貴的費(fèi)用對(duì)于一個(gè)剛剛起步的小內(nèi)衣廠來(lái)說(shuō),還是有一定困難.該怎么辦呢？王文宗想出了一個(gè)獨(dú)特的方法.內(nèi)衣這個(gè)東西我們自己第一個(gè)不能試穿,第二個(gè)沒(méi)有方法看到人家是怎么穿所以說(shuō)型板合不合,感覺(jué)好不好,這都是用猜的.比方說(shuō)打出了樣,到底好不好.有時(shí)候我們同事都笑我,我自己都會(huì)用一個(gè)比擬土的方面去測(cè)試

8、,他們都會(huì)笑我.比方說(shuō)我會(huì)把它放在我的膝蓋上,我把紋胸放在膝蓋上.然后看它整個(gè)外觀的感覺(jué).他們都在笑說(shuō),董事長(zhǎng)你在試穿啊.我說(shuō)沒(méi)有了,看看外觀而已.用膝蓋來(lái)試穿內(nèi)衣,這個(gè)方法顯然行不同,于是王文宗又想到另外一個(gè)方法,就是發(fā)動(dòng)公司的全體女員工來(lái)試穿,并要求他們把試穿后的感受,用書(shū)面報(bào)告的形式寫(xiě)出來(lái),然而由于許多女員工不好意思正面描述自己的感受,所以報(bào)告寫(xiě)得模棱兩可,可作為男性的王文宗看到報(bào)告后,又不好意思當(dāng)面去問(wèn),怎么辦,情急之下,他只好求助于自己的妻子.有時(shí)候我太太試穿,她會(huì)提出一些意見(jiàn)是我沒(méi)有方法想像斜邊有皺或者說(shuō)這個(gè)手伸上來(lái),穿一段時(shí)間肩帶會(huì)不會(huì)滑,或者說(shuō)上來(lái)的時(shí)候,這個(gè)會(huì)不會(huì)往上跑等,王文宗仔細(xì)研究了妻子提出的問(wèn)題,他發(fā)現(xiàn)如果蕾絲花邊彈性不好,材質(zhì)較硬都有可能出現(xiàn)斜邊起皺眉帶下滑的現(xiàn)象,因此,王文宗在新產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中,選用內(nèi)衣面料都是經(jīng)過(guò)特殊處理的材質(zhì),不僅柔軟而且很富有彈性.有了妻子