校園休閑食品展會招展營銷方案(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上會展市場營銷期末考試 校園展會招展營銷方案制定作者： 系別：班級： 學號：專心-專注-專業(yè)目 錄 5 4.2 第一屆校園休閑食品展會招展營銷方案一、展會簡介（1） 展會名稱：第一屆校園休閑食品展會（2） 展會主題：生活，遠不止一種味道！（3） 展會舉辦地點：銀杏酒店管理學院學院商業(yè)小廣場（4） 展會舉辦時間：開幕時間：2015年12月24日,8點30分展覽時間：2015年12月24日至25日，每天8點30分至18點整閉幕時間：2015年12月25日，18點整籌展時間：2015年12月21日至23日，每天8點至20點撤展時間：2015年12月25日，閉幕式以后24小時內(nèi)

2、（5） 展會的目的：隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的進步，大學生消費方式日益休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為大學生日常食品消費中的新寵。大學生對高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大的需求，從而形成了龐大的市場。同時我們更加重視食品質(zhì)量和食品安全，本次展會的目的在于集中產(chǎn)品展示，方便市場對接，滿足大學生需求，利于了解市場，市場創(chuàng)新，同時讓會展專業(yè)的學生多了解接觸會展業(yè)的相關(guān)工作。（6） 展會的意義：1 有利于提高大學生對休閑食品的認識并引起他們的重視；2 增強大學生對休閑食品知識的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些營養(yǎng)成分，哪些食品可以滿足自己的需要。從而達到健康生活，心情愉快的效果；3 為大學生自主

3、創(chuàng)業(yè)開辟了空間。（7） 展會目標市場：銀杏學院的全體師生（8） 展品類型：薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。二、招展營銷目標此次校園休閑食品展會招展營銷方案目標及措施如下：1 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；2通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；3對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；4制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。三、目標參展商確定目標參展商聯(lián)系電話味特優(yōu)4000789077伊味兒028-百谷匯40001161

4、53川辣妹棒棒娃張君雅小妹妹卡夫港梅小鋪027萬國碼頭好麗友02886662221四、展會產(chǎn)品及價格策略（一）展位及價格1、標準展位（3×3=9平方米）：5500元人民幣2、空地(至少10平方米)空場地500元/平方米，室外場地300元/平方米（二）廣告及價格宣傳平臺類型廣告價格（人民幣）QQ微博群發(fā)、校園官網(wǎng)、校園貼吧560元/次海報橫幅300元/天展板80元/天車體廣播560元/天LED屏播放1200元/周（三）贊助及贊助費贊助類型贊助服務提供贊助金額（人民幣）獨家冠名贊助1、擁有展會的冠名權(quán)冠名權(quán)；2、贊助商負責人致辭3、展會期間免所有宣傳費用4、免費提供一個標準展位30000

5、元中型贊助商1、 免費提供一個標準展位；2、 購買展位9折10000元基本贊助商1、 展會服務使用贊助物品有明確商標；2、 購買展位9.5折5000元五、展會營銷渠道及促銷策略（一）招展直銷策略：本次銷售方式采用直接銷售渠道，一是能節(jié)約營銷成本，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，不需要付給代理商傭金，所以有利于降低會展產(chǎn)品成本。二是能較好地掌控所有的銷售因素?？梢杂媒y(tǒng)一的口徑向目標客戶提供服務信息，有利于減少價格、展位劃分等方面的業(yè)務沖突。本次展會為校園展會，范圍小，成本低，所以用直銷方式。（二）招展促銷策略：1 人員推銷1 電話銷售：味特優(yōu)、伊味兒、百谷匯、張君雅小妹妹、港梅小鋪、萬國碼頭、好麗友2 上門銷售

6、：川辣妹、棒棒娃3 電子郵件：卡夫2 廣告1 校園官網(wǎng)和貼吧：標題為“生話，遠不止一種味道！”內(nèi)容為各色休閑食品的介紹，配上美食圖，讓人垂涎。2 橫幅：“健康飲食，健康生活”“生活，遠不止一種味道！”3 展板：畫一個大大的餐桌，上面畫上各色休閑食品。4 LED屏幕：輪番播放各種休閑食品，這次是吃貨的盛宴，讓我們在休閑時不再感到空虛，一來就根本停不下來！3 營業(yè)推廣促進對象促進方法描述或舉例客戶/觀眾贈送凡購買展位2個即送廣播廣告一次優(yōu)惠凡購買35個標準展位享受5%的折扣抽獎觀眾可以憑購買展會物品的單子抽獎客戶評獎按一定的標準對參展的商品進行評獎組織活動組織促銷活動推銷會議召集客戶舉辦休閑食品推

7、銷會議參加同類會展參加糖酒會，直接附和條件的尋找參展客戶6、 招展進度計劃1、展前5個月進行報紙、網(wǎng)絡宣傳2、展前2個月開始對參展商的邀請和派發(fā)招展邀請函3、展前1個月開始對重要觀眾的邀請4、展前3天開放展館進行布展相關(guān)事宜5、展中每天都要做好對數(shù)據(jù)的整理和對參展商的調(diào)查6、展后相關(guān)事宜七、招展邀請函：2014年校園休閑食品展覽會邀請函貴公司： 您好！這里是成都工程學院銀杏酒店管理學院，應廣大學生要求，首屆成都信息工程學院銀杏酒店管理學院呢將定于2015年12月24日2015年12月25日在成都信息工程學院銀杏酒店管理學院商業(yè)小廣場舉辦。本次展會由成都信息工程學院銀杏酒店管理學院組織，展品范圍

8、主要有：薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。本次展會集合了成都各大休閑食品知名品牌，預計展會的參觀量非?？捎^，如果您有意愿參展，您可以跟我們的客服聯(lián)系，留下聯(lián)系方式，暨時，我們將會派工作人員接您參展，您也可以選擇自己來參展。聯(lián)系人：周玉琴 聯(lián)系電話：靜候佳音，祝您心情愉快！ 成都信息工程學院銀杏酒店管理學院二零一伍年八月一日展會招展營銷方案評分表考核內(nèi)容滿分分值評分標準得分職業(yè)道德5分誠實嚴謹、獨立完成任務，方案不涉嫌抄襲,不違背職業(yè)道德。文案規(guī)范性10分文案工整美觀、格式規(guī)范，內(nèi)容全面，910分文案清楚，格式較規(guī)范.內(nèi)容較全面，68分文案格

9、式混亂，內(nèi)容不全面，35分營銷目標5分營銷目標明確、符合實際，4-5分營銷目標有一定指向性，2-3分營銷目標不明確，0-1分目標參展商確定10分目標參展商數(shù)量符合要求，可行性強，8-10分目標參展商數(shù)量符合要求，可行性較弱，5-7分目標參展商數(shù)量不符合要求，可行性差04分展會產(chǎn)品及價格策略30分展會三類產(chǎn)品針對性強、完全符合要求，可操作性很強，價格制定遵循成本，定價合理； 24-30分展會三類產(chǎn)品比較有針對性，基本符合要求，可操作性較強，價格制定比較合理； 15-23分展會三類產(chǎn)品針對性弱，可操作性差，價格制定不太合理， 0-14分分銷及促銷策略20分渠道和促銷策略符合展會實際，可行性強，16-20分渠道和促銷策略比較符合展會實際，有可操作性，9-15分渠道和促銷策略不符合展會實際，可操作性差，0-8分招展進度計劃5分招展進度計劃安排非常合理4-5分招展進度計劃安排部分合理2-3分招展進度計劃安排不合理0-1分招展邀請函5分招展邀請函格式規(guī)范，言辭懇切，符合要求，4-5分招展邀請函格式比較規(guī)范，基本符合要求，2-3分招展邀請