讓你脫穎而出的一個(gè)法則：INTRIGUE

1、讓你脫穎而出的一個(gè)法則： INTRIGUE你知道嗎？工作中很多人能力出眾卻默默無(wú)聞？ 你知道嗎？面談時(shí)你只有 60 秒吸引人們的注意？你知道 嗎？交往中陌生人記住你沒(méi)那么容易？ 想象一下，我們現(xiàn)在處在一個(gè)信息紛雜的社會(huì)，如何讓別人 對(duì)你產(chǎn)生興趣，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何給他人帶來(lái)持 續(xù)的影響力？其實(shí)你不必想象了，山姆洪恩的凸法則已經(jīng)給你提供 了方法，讓你高效地表達(dá)自我，快速地獲得對(duì)方好感從而實(shí) 現(xiàn)自己的目標(biāo)。山姆洪恩（Sam Horn）,是美國(guó)心理學(xué)家，風(fēng)靡全球的溝 通學(xué)、心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)作家，國(guó)際演說(shuō)家，溝通策略師，為美 國(guó)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)人員和世界頂級(jí)企業(yè)家、 CEO 開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的溝 通心理課程。

2、 這本凸法則 被美國(guó)聯(lián)邦政府人員奉為圭皋。凸法則一書(shū)主要講述一個(gè)法則 INTRIGUE ，將這個(gè) 單詞拆開(kāi)，就是這個(gè)法則的 8 個(gè)部分。第一部分 INTRIGUE 之 II=INTRO ，即開(kāi)場(chǎng)白 ,這一部分主要是需要我們?cè)O(shè)計(jì)吸引人的 開(kāi)場(chǎng)白。你關(guān)心的事物，他的命運(yùn)如何，取決于你在第一時(shí)間為之創(chuàng) 造的良好印象。它需要人們學(xué)會(huì)問(wèn)“你知道嗎”的問(wèn)題，下 面是三步制作“你知道嗎”開(kāi)場(chǎng)的方法： 第一步：以三個(gè)令人驚訝的“你知道嗎”相關(guān)問(wèn)題開(kāi)始 第二步：使用“想像一下”連續(xù)提議方案的三個(gè)屬性，造成 “誰(shuí)不想那樣呢” 的效果第三步： 用“其實(shí)， 你不必想象了， 我們已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)了，實(shí)際上 , ”句型過(guò)渡。

3、 這一部分還告訴人們需要利用道具表現(xiàn)問(wèn)題，讓他們想要你 的答案。 同樣要在決策者面前適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己區(qū)別于其他人的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)和類(lèi)似于決策者的共性?xún)?yōu)勢(shì)，并且不給他們拒絕你的機(jī) 會(huì)。第二部分 INTRIGUE 之 NN=NEW, 即新穎 ,這一部分就是需要我們提出新穎的話(huà)題。 這一部分提出了一個(gè)用非同尋常的方法抓住注意力的理論： 7P 理論1. 第一個(gè)P是指Purpose,意思是目的，即你的目標(biāo)是什么， 怎樣才算是成功？2. 第二個(gè)P代表Person,意思是人，即誰(shuí)是你的目標(biāo)決策者？ 誰(shuí)代表你的理想客戶(hù)？給這個(gè)人一個(gè)名字，描述一下他，以 便你可以看到他。3. 第三個(gè)P代表Problem，意思是問(wèn)題，

4、即你的目標(biāo)客戶(hù)有什 么挫折或挑戰(zhàn)？4. 第四個(gè)P代表Premise，意思是假設(shè)，即多問(wèn)“為什么,？和“如果 , 會(huì)怎么樣”為什么要是那個(gè)樣子呢？如果有新 辦法、更好的辦法會(huì)怎么樣呢？5. 第五個(gè)P代表Product，意思是產(chǎn)品，即你用新穎、更開(kāi)放 的思維方式進(jìn)行頭腦風(fēng)暴所產(chǎn)生的結(jié)果。 問(wèn)“為什么” 和“如 果, 會(huì)怎么樣”即找到了更有效、更有吸引力、有更高回 報(bào)和更多收益的產(chǎn)品（或方法）6. 第六個(gè)P代表Promise，意思是承諾，即因?yàn)檫@是新穎的， 所以要給大家一個(gè)承諾，讓人們可以相信它，也相信你。7. 第七個(gè)P代表POP，意思是流行，即為你的新產(chǎn)品起一個(gè) 有趣的名字，讓它可能夠脫穎而出，成

5、為流行。這一部分從新穎著手，需要我們創(chuàng)造一下新東西并用全新的 眼光看待世界，關(guān)注時(shí)事，跟上時(shí)代的步伐。第三部分 INTRIGUE 之 TT=TIME-EFFICIENT ，即高效，這一部分告訴我們簡(jiǎn)明扼要 是引人注意的最佳方式。設(shè)定適當(dāng)?shù)慕刂箷r(shí)間和更嚴(yán)格的范圍限制，可以讓我每個(gè)字 都說(shuō)到點(diǎn)子上。 第四部分 INTRIGUE 之 RR=REPEATABLE ， 即易記住，這一部分告訴我們需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)引人之語(yǔ)，用韻 律、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造一個(gè)易記的口號(hào)。第五部分 INTRIGUE 之 II=INTERACT ，即互動(dòng)，這一部分告訴我們需要擺脫陳詞濫 調(diào)，開(kāi)始有意義的對(duì)話(huà)和溝通， 問(wèn)人們一些親身感

6、觸的問(wèn)題。第六部分 INTRIGUE 之 GG=GIVE, 即給予，這一部分告訴我們需要首先給出自己的關(guān) 注，用心傾聽(tīng)。專(zhuān)心地聽(tīng)不僅是魅力的核心，也是溝通的核 心。如果你想和人們有更深刻的溝通， 那么以下這些 LISTEN 步驟可以助你一臂之力。聽(tīng)之 L= 看、抬和傾斜 心無(wú)旁騖地看著對(duì)方、抬起眉毛和向前傾斜。這樣讓自己看 起來(lái)很好奇。聽(tīng)之 I= 忽略其他的所有事情 ，想著“現(xiàn)在你對(duì)我而言是最 重要的”。聽(tīng)之5=暫不判斷，想著“給他或她一次機(jī)會(huì)”，這樣讓自己不要過(guò)早下結(jié)論。聽(tīng)之T=記筆記，把啟發(fā)傾聽(tīng)者的東西記下來(lái)，并回顧參考筆記，這樣可以建立溝通。聽(tīng)之E=移情，問(wèn)自己“如果這件事發(fā)生在我身上，

7、我會(huì)感覺(jué)如何，我想要什么感覺(jué)？”這樣防止自己沒(méi)耐心。聽(tīng)之N=關(guān)于這件事沒(méi)有但是，用“而且”這個(gè)詞取代“但 是”吧，這樣你就是在認(rèn)可，而非在爭(zhēng)論。第七部分 INTRIGUE 之 UU=USEFUL ，即有用，這一部分告訴我們要想爭(zhēng)取人們的關(guān) 注，那么你要強(qiáng)調(diào)自己所說(shuō)的將如何給他們現(xiàn)實(shí)回報(bào)，不斷 反思如何讓我們的互動(dòng)有用。不要滿(mǎn)足于停留在概念、理論和豪言壯語(yǔ)的分享上，而要詳 細(xì)說(shuō)明這件事發(fā)生在何時(shí)何地、以及當(dāng)時(shí)說(shuō)了什么或者應(yīng)該 說(shuō)些什么。第八部分 INTRIGUE 之 EE=EXAMPLES ，即實(shí) 例，這一部分告訴我們不要講故事，而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí) 例，讓人們身臨其境。要與人溝通，用實(shí)例說(shuō)明你

8、的觀點(diǎn)是 你能做的最好的事。下面是如何讓人身臨其境的方法： SCENE1.S=感官細(xì)節(jié)：它看起來(lái)什么樣子，聞起來(lái)什么味道，聽(tīng)起 來(lái)什么聲音，感覺(jué)起來(lái)什么感覺(jué)？足夠詳細(xì)生動(dòng)地描述時(shí) 間、地點(diǎn)、具體位置，讓人們感覺(jué)自己的心靈之眼正站在或 坐在你旁邊。2. C=沖突：出了什么差錯(cuò)？誰(shuí)是你的“主角”？他或她在糾 結(jié)什么？他或她克服了什么挑戰(zhàn)？一定要分享變革式轉(zhuǎn)變， 這樣我們就知道他或她正面臨什么問(wèn)題以及如何解決。3. E=去經(jīng)歷：不要用嘴講述你的實(shí)例，而要在你頭腦中重新 經(jīng)歷一次。4. N=敘述：敘事是絕對(duì)沒(méi)有商量余地的，包括來(lái)回對(duì)話(huà)。5 . E =頓悟：學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)，是皆大歡喜的結(jié)局、光明來(lái)臨 的

9、喜悅、樂(lè)隊(duì)演奏還是每個(gè)人都聽(tīng)懂了。凸法則介紹了一個(gè)讓人從默默無(wú)聞到脫穎而出的法則：INTRIGUE 法則，它涉及 8 個(gè)部分。同樣作者還在本書(shū)最前 面給出了一個(gè)圖畫(huà)版的 INTRIGUE 法則 :W5 表格。也在在本 書(shū)最后提供一個(gè) INTRIGUE 法則小測(cè)驗(yàn)。這個(gè) W5 表格是一種有形的方式，可以讓你集中精力關(guān)注你 事先想溝通的人填好這個(gè)表格，是你為準(zhǔn)備一場(chǎng)讓所有人受 益的交流所能做的最好的事情之一。What （什么）：你要為之做準(zhǔn)備的事情是什么？ Who （誰(shuí)）：誰(shuí)是你的目標(biāo)觀眾？ When和Where （什么時(shí)間和什么地點(diǎn)）：這次溝通將發(fā)生在 什么時(shí)候，什么地方？ Why （為什么）：

10、這為什么會(huì)讓你的決 策者感興趣？ Why （為什么）：為什么你要對(duì)這次溝通感興 趣？ INTRIGUE 法小測(cè)驗(yàn)， 測(cè)試人們?cè)?INTRIGUE 法則各個(gè) 部分的掌握程度?；卮鹣率鰡?wèn)題，選項(xiàng)從“幾乎從不” ，很少，偶爾，經(jīng)常， 到“幾乎總是” ?！皫缀鯊牟弧钡梅譃?1，“幾乎總是”得分為5。1.溝通中，你可以在一分鐘就獲得人們的良好注意嗎？2.在介紹一些當(dāng)下的新東西時(shí)，你能用時(shí)比別人期待的更短嗎？ 3.你是否守時(shí)，口頭 /書(shū)面交流是否簡(jiǎn)明扼要？ 4.你能創(chuàng)造出 膾炙人口的語(yǔ)句，讓人們逐字逐句地流傳嗎？ 5.當(dāng)人們問(wèn)你 做什么工作時(shí)，你的回答能夠創(chuàng)造出一場(chǎng)有意義的對(duì)話(huà)嗎？6. 你能否把事情放在一邊，全心全意地聽(tīng)別人講？ 7.你的溝 通會(huì)激勵(lì)人們采取行動(dòng)，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的結(jié)果