房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第1頁共 37 頁房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃在不知不覺中，20XX年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間 拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧 問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很 多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生 多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這 段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的 每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工 作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷

2、售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面第2頁共 37 頁自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候 自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著 面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo) 致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng) 的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的 也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么， 感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí) 候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問 的

3、負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置， 自己也沒有提 前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè) 團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別 培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了 時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督 促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒 有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和 檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的第

4、3頁共 37 頁當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí) 更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就 過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶 的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問 題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在 前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就 不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧 問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做 為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn) 行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視

5、而不見于心不忍不給予其進(jìn) 行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種 失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求 自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及 時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才 去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很 被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方第4頁共 37 頁面因?yàn)闆]有事

6、先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些 小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作 的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么 的重要。、三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行 指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造 氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提 高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自 己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來 提高談客技巧。2、案場(chǎng)問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解

7、釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己 也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣第5頁共 37 頁的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下 努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì) 劃。1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的 困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良 好的心

8、態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為 公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針 對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同 仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通

9、。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。第6頁共 37 頁6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有 罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書 監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。

10、 用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和 不足都需要的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí) 水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信 在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加 成熟。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃20XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力第7頁共 37 頁的工作，

11、也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己 的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的 更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)： 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì) 年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo) 五十萬現(xiàn)今只完成了46% （近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一 定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不 高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相 關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資 源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定

12、的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主 推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利 用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定 的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第 一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān) 的培訓(xùn)。&個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù) 續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心， 因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。

13、但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相 信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更 高的高度， 把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中， 并利用 這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不 勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán) 隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先， 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司第8頁共 37 頁的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu) 質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì) 力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍 惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五， 組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課， 同

14、時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1,自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍?來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2， 自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的 突破。3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好 各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。20XX年新的季 度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分 行主管

15、，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把 這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶 領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度 工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。20XX-07-04篇三：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：5000萬第9頁共 37 頁明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷 售人員增加壓力增加動(dòng)力。目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實(shí)際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳

16、組1220萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組2000萬，劉佳組1500萬）。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán) 體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話 薄、同學(xué)會(huì)名錄、專

17、業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià) 值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4-6人（主管 領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單，來快速積 累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）。第10頁共 37 頁地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂 部附近，寫字樓等時(shí)間：每天上午9:00-1 2: 00下午4: 007:003、 電銷的開展，每人半天打50組電話。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上 的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施

18、，銷售部本體人員參與。）培訓(xùn)計(jì)劃：1、 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.513:00- 16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.913:30-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具 備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1014:00-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電 話回訪、電話邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1114:00-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外 拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

19、第11頁共 37 頁5、 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1514:0016:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語言的運(yùn)用。6、 培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1813:3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.2113:3016:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。&培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.2513:3016:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型

20、客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、 培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.2913:3016:00培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天第12頁共 37 頁由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相 應(yīng)的培訓(xùn)。（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）本月開展其他工作：1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào) （租金）及分析完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人

21、員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu) 勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提 升增值空間。2、 數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人 員的具體安排5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合6、 本月營銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與第13頁共 37

22、頁人員：銷售部全體人員。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃篇一：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃20XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力 的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己 的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的 更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì) 年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo) 五十萬現(xiàn)今只完成了46% （近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一 定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不 高。第三，對(duì)轄

23、區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相 關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資 源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主 推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利 用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定 的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān) 的培訓(xùn)。&個(gè)人自己具有一定的

24、惰性，沒有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù) 續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心， 因?yàn)樽C明我們第14頁共 37 頁這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相 信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更 高的高度， 把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中， 并利用 這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不 勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán) 隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先， 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu) 質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì) 力

25、量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍 惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五， 組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課， 同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn) 我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)， 重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍?來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)

26、紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。20XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分 行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把 這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶 領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度 工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)第15頁共 37 頁圓滿完成。20XX-07-04篇二：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)及明年計(jì)劃年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的20XX年，經(jīng)過九華國際養(yǎng)生公館項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終基本 完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在過去的四個(gè)月里，項(xiàng)目

27、經(jīng)歷了 從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20XX年九華國際養(yǎng)生公館銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目20XX年銷售計(jì)劃具體情況分析如下：1.年終總結(jié)（20XX年10月一20XX年12月）1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析4市場(chǎng)調(diào)研工作展開。5進(jìn) 行價(jià)格制定及銷售思路剖析6順利完成低調(diào)開盤及房源銷售工作7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項(xiàng)目到目前共簽訂定單27套。9各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至20XX年2月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20XX-

28、2-25共接 待客戶390組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū) 域?yàn)槲覀児^開盤前沙盤、樣板間參觀打下良好的基礎(chǔ)，下 表統(tǒng)計(jì)分析日期從20XX.12.02-20XX.02.25分析如下：客戶 來訪區(qū)域客戶數(shù)量成交套數(shù)成交總量的成交比例會(huì)議13052.02山散客170176.85莊接待63710240.13朋友介紹20XX714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計(jì)2339248100備注：1.通第16頁共 37 頁過來訪客戶成交分 析可以看出前期成交客戶主要來源于山莊客戶，其成交比例 占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，各客戶源均

29、沒有開發(fā)完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以海宣為主。來 電客戶分析截至20XX-2-25共接到客戶來電414組左右，其 中老客戶300組左右，新客戶700組左右， 客戶主要認(rèn)知途 徑見下表： 來電途徑來電數(shù)量成交來電量占總成交套數(shù)的比 例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報(bào)紙1501510.2電臺(tái)廣播3021.4短信20XX3.4網(wǎng)上500sp活動(dòng)（開盤活動(dòng)）12553.4dm單頁100106.8總計(jì)1000147100備注：1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、dm單頁及公交廣告。4.可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周 邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁宣傳。5.開展具有針對(duì)性的sp活動(dòng)。2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)一期二期目錄樓棟 總計(jì)1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實(shí)際銷售 套數(shù)20454840393818248實(shí)際合同簽訂套數(shù)20434640343717237剩余套數(shù)430216622備注：從