銀行合作洽談文本

1、業(yè)銀行-紅塔證券合作營銷方案一、合作目的為了更好的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)資源共享農(nóng)業(yè)銀行第三方存管業(yè)務(wù)，充分利用券商端的證券投資咨詢優(yōu)勢，結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行市場美譽(yù)度，紅塔證券特與農(nóng)業(yè)銀行合作推出證券滿堂紅機(jī)與高端客戶贈送筆記本相結(jié)合的方式全面推廣 “農(nóng)業(yè)銀行紅塔證券第三方存管”及各類理財(cái)產(chǎn)品等金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀證合作深層次發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定本營銷方案，為達(dá)到有效的去開發(fā)客戶、保持客戶的穩(wěn)定性的目的，客戶需簽訂一年內(nèi)不能轉(zhuǎn)戶與轉(zhuǎn)托管銀行的協(xié)議。二、活動目標(biāo)1、開立農(nóng)業(yè)銀行紅塔證券“第三方存管”有效客戶100戶；2、增加資產(chǎn)1000萬元；三、方案有效期2012年4月1日2012年7月

2、1日四、營銷措施（一）捆綁銷售、專柜辦理對簽約的紅塔證券、農(nóng)業(yè)銀行第三方存管業(yè)務(wù)客戶同時推薦農(nóng)業(yè)銀行借記卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行、電話銀行、短信提醒等業(yè)務(wù)。在農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置專柜（VIP柜臺或者綠色通道）辦理以上業(yè)務(wù)。（二）大堂駐點(diǎn)日常營銷紅塔證券派駐優(yōu)秀客戶經(jīng)理配合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的日常營銷工作，現(xiàn)場為客戶提供證券專業(yè)咨詢服務(wù)，滿足現(xiàn)場客戶對證券服務(wù)的需求。(三) 精耕企業(yè)客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，拓展業(yè)務(wù)增量1、由農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理和紅塔證券長沙營業(yè)部客戶經(jīng)理組成業(yè)務(wù)小組，對已有集團(tuán)客戶進(jìn)行深度開發(fā)和團(tuán)隊(duì)營銷。2、開展高端客戶投資報(bào)告會滿足客戶不同投資理財(cái)需求的需要紅塔證券長沙營業(yè)部邀請投資

3、總監(jiān)、首席分析師等配合農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行基金、證券市場、行業(yè)分析等專業(yè)理財(cái)講座，滿足農(nóng)業(yè)銀行客戶對股票、基金、債券等方面理財(cái)?shù)男枨螅欣诔恋砜蛻簟?四)、精耕VIP客戶及零售客戶，拓展轉(zhuǎn)介紹客戶增量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，多元化、專業(yè)的服務(wù)不僅能夠使現(xiàn)有客戶更加接納金融衍生產(chǎn)品的推廣，更加有利于其轉(zhuǎn)介紹客戶，為銀行和券商帶來更大利益。目前客戶已經(jīng)出現(xiàn)公司化、群體戶特征，一個客戶經(jīng)理服務(wù)已經(jīng)不能滿足1000名客戶定制化的需求。因此整合各方資源為VIP客戶服務(wù)將成為必然。五、紅塔證券優(yōu)惠措施1、開戶優(yōu)惠：有效戶開立股東代碼卡免費(fèi)，轉(zhuǎn)托管費(fèi)30元報(bào)銷； 2、免費(fèi)開通手機(jī)短信，大盤趨勢點(diǎn)評，個股重點(diǎn)推薦，操作投資建

4、議； 3：“紅塔證券”投資理財(cái)綜合服務(wù)； 4、傭金優(yōu)惠; 5. 開戶上一萬 精美茶杯（價(jià)值100元）6、提供股票機(jī)：客戶資產(chǎn)達(dá)5萬元。 7、3G智能手機(jī)一臺資產(chǎn)達(dá)15萬元。8、提供上網(wǎng)本一臺：客戶資產(chǎn)達(dá)50萬元。 9、提供蘋果電腦一臺：客戶資產(chǎn)達(dá)150萬元。（以上三項(xiàng)促銷品不能兼得，選其中一項(xiàng)。） 10、凡在活動期間開戶，即送價(jià)值998贈送錢龍收費(fèi)軟件一套 六、獎勵政策：凡經(jīng)農(nóng)業(yè)銀行員工介紹，開轉(zhuǎn)有效戶都可享受以下獎勵政策，獎勵給介紹人：1、單個客戶資產(chǎn)規(guī)模獎勵標(biāo)準(zhǔn)備注 1 10萬100元/戶含1萬10 50萬200元/戶含10萬50 萬-100萬300元/戶含50萬100萬-200萬500元

5、/戶含100萬 7、 農(nóng)業(yè)銀行支持： 1：提供液晶顯示屏顯示活動相關(guān)內(nèi)容； 2：大廳內(nèi)擺放紅塔公司易拉寶； 3：櫥窗內(nèi)擺放紅塔股票機(jī)與上網(wǎng)本；4：，每周1給予有效戶獎勵（200萬以上客戶以及當(dāng)周不是有效戶的客戶月底獎勵）；八、紅塔證券長沙營業(yè)部的支持： 1：公司現(xiàn)場廣播宣傳農(nóng)業(yè)銀行關(guān)聯(lián)的活動，宣傳農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)惠方案； 2：大廳內(nèi)擺放農(nóng)業(yè)銀行易拉寶以及宣傳折頁； 3：擺放農(nóng)業(yè)銀行辦公桌以及相關(guān)設(shè)備； 4：短信群發(fā)重點(diǎn)客戶推薦活動方案。九、其他事宜：1、以上方案自雙方共同下文之日起執(zhí)行；2、本活動結(jié)束后雙方將繼續(xù)開展長期合作，舉辦各類符合市場特征的活動；3、執(zhí)行中如遇調(diào)整事項(xiàng)以雙方共同下達(dá)補(bǔ)充文件為準(zhǔn)。 4、本方案的解釋權(quán)歸紅塔證券長沙營業(yè)部。附：農(nóng)業(yè)銀行與紅塔證券合作股票機(jī)實(shí)物圖：股票行情農(nóng)業(yè)銀行與紅塔證券合作蘋果筆記本電腦一臺實(shí)物圖農(nóng)業(yè)銀行