天府學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板

1、天府學(xué)院“未來總裁”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽你公司或項目名稱商業(yè)計劃書計劃書編號-版本號Patterns & practices你的公司或團(tuán)隊名稱200X年XX月XX日可編輯可編輯你公司或項目名稱商業(yè)計劃書卷與分冊商業(yè)計劃書文檔版本所屬附件日 期 200X年XX月編寫校對審核批準(zhǔn)【指定聯(lián)系人】：【職務(wù)】:【地址】:【郵編】:【電話】:E-Mail 】：【網(wǎng)址】:可編輯目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。1 摘要 1.2 擬成立公司簡介及核心團(tuán)隊介紹 1.3 產(chǎn)品與服務(wù) 1.4 市場分析 2.5 競爭性分析 2.6 市場與銷售 3.7 盈利模式設(shè)計 3.8 財務(wù)

2、設(shè)計 3.9 融資計劃 3.10 風(fēng)險分析 4.11 發(fā)展規(guī)劃 4.12 附件 4.1 摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個 摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。 它的基本功能是用來吸引投資者的注意力， 所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，簡明扼要。1) 宗旨及商業(yè)模式2) 我們的產(chǎn)品和服務(wù)3) 主要利潤來源4) 市場定位(目標(biāo)市場)5) 競爭6) 管理7) 資金需求及籌措方法8) 財務(wù)預(yù)計9) 風(fēng)險評估2 擬成立公司簡介及核心團(tuán)隊介紹應(yīng)包含以下全部或部分元素1) 公司或團(tuán)隊介紹2) 宗旨(任務(wù))3) 公司戰(zhàn)略4) 技術(shù)或?qū)＠?) 價值評估6) 公司

3、管理7) 管理隊伍狀況8) 外部支持9) 董事會10) 組織、協(xié)作及對外關(guān)系11) 場地與設(shè)施3 產(chǎn)品與服務(wù)在產(chǎn)品 (服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品 (服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也 要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問 題：1) 產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和 開發(fā)過程；2) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處3) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的 產(chǎn)品?4) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已 申請專利的廠

4、家達(dá)成了哪些協(xié)議 ?5) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購 買企業(yè)的產(chǎn)品 ?6) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等4 市場分析這部分是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這部分的編 寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章 節(jié)。在這一章中，你要對行業(yè)狀況、政策影響、市場容量、市場發(fā)展前景、產(chǎn)品市場定 位、消費者接受程度和消費行為等進(jìn)行分析。應(yīng)包含以下元素：1) 市場介紹2) 目標(biāo)市場3) 顧客的購買準(zhǔn)則4) 銷售策略5) 市場滲透和銷售量5 競爭性分析請告訴投資者你在產(chǎn)品

5、、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、 融資能力等方面的主要競爭對手。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者) 。許多企業(yè)家認(rèn)為他們 沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何 商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了1) 分析國內(nèi)和國外有哪些競爭對手？他們目前在做什么？他們的業(yè)績表現(xiàn)怎樣？ 你們同他們的差別在哪里？2) 詳細(xì)闡述你的競爭策略或消除壁壘， 討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘， 并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、 習(xí)慣勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正

6、面或負(fù)面的東西均要加以 闡述。6 市場與銷售闡述市場計劃、營銷策略、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計 劃和廣告策略、價格決策等等，應(yīng)包含以下元素：1) 市場計劃2) 銷售策略3) 銷售渠道與伙伴4) 定價策略5) 市場宣傳7 盈利模式設(shè)計公司如何運作？向誰收錢？怎么收錢？為什么能收錢？8 財務(wù)設(shè)計考慮財務(wù)假設(shè)的立足點、融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3 年的損 益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。9 融資計劃未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能提供多少，申請基金多少。1) 融資要干什么？(錢要花在哪些地方？)2) 要達(dá)到怎樣的效果？3) 公司的組建與股份分配4) 投資方的退出方式10 風(fēng)險分析不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等， 并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。1) 需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政 狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練 程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不 確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的 獨立性問題，等等。2) 闡述你的風(fēng)險對策。11 發(fā)展規(guī)劃下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能