業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制

1、業(yè)務(wù)人員激勵機(jī)制目錄一、總則（一）編制目的（二）適用范圍（三）激勵原則二、激勵機(jī)制組織體系（一）激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行（二）激勵機(jī)制修訂（三）激勵機(jī)制解釋部門（四）激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)（五）激勵機(jī)制實(shí)施日期三、激勵機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵（二）薪酬模式說明（三）基本工資（四）渠道獎金（五）績效考核（六）費(fèi)用與津貼（七）薪酬計(jì)發(fā)四、激勵方式（一）物資激勵（二）榮譽(yù)激勵（三）關(guān)心激勵（四）參與激勵（五）活動激勵銷售人員激勵機(jī)制一、總則（一）編制目的1. 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。2. 增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客

2、戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3. 培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。（二）適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。（三）激勵原則1. 實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2. 績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。3. 公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機(jī)制組織體系（

3、一）激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。（二）激勵機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（三）激勵機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵措施進(jìn)行解釋。（四）激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)1.人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：(1)根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。(2)制定年度員工激勵制度。(五)激勵機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于一年月一日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)

4、規(guī)定、條文同時廢止。三、激勵機(jī)制內(nèi)容(一)薪酬激勵1 .薪酬模式(1)總體收入"基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。(2)實(shí)際收入=總收入一扣除項(xiàng)目。(3)績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。(4)津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。2 .扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。(二)薪酬模式說明1 .績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的新資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2 .津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3 .銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。4 .渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績

5、給予的一種激勵獎金5 .設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。6 .收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5:4.5:1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國經(jīng)理的收入比例2:7:1。(三)基本工資1.基本工資公式基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。2 .基本工資說明(1)基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。(2)基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用

6、價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。(3)崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為_類_級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50%。(4)工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡)，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3 .基本工資管理規(guī)定(1)基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年一月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。(2)崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的

7、崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。4 .績效獎金5 1)績效獎金公式計(jì)算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。6 2)銷售獎金計(jì)算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金X銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分)。銷售達(dá)成率：(銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%,銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%寸按200%計(jì)算。目標(biāo)銷售額：

8、是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。（四）渠道獎金1 .計(jì)算公式：渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金X（終端增長率+平均銷售率）+2渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金X（終端淘汰率+平均銷售率）+22 .A模式說明（1）基準(zhǔn)獎金：同上公式。（2）終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量*%）,指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為0200%，終端增長率在區(qū)間內(nèi)

9、按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計(jì)算。（3）實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。（4）目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。（5）平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量+終端目標(biāo)平均銷量*%）,指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0200%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計(jì)算。（6）終端實(shí)際平均銷量：終端實(shí)際平均銷量=E（N個終端實(shí)際銷量）+N,在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備

10、案的終端銷售出去的量。（7）終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。3.B模式說明1）基準(zhǔn)獎金：同上公式。（2）終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計(jì)算。（3）終端實(shí)際淘汰率：終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%+終端目標(biāo)淘汰率,終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。（4）終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。（5）平均銷售

11、率：同A模式。4.A、B模式適用對象及選擇（ 1） A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。（ 2） B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。（ 3） AB模式選擇：AB模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金X（終端增長率+平均銷售率）+2Xk/N;B模式：渠道獎二基準(zhǔn)獎金X（終端淘汰率+平均銷售率）+2X（N-k）/N;K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)。4.基準(zhǔn)獎金（ 1）基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司

12、經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。（ 2）基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（ 3）調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。（五）績效考核1 .考核說明(1)考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。(2)月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。(3)年度考核：由辦公室及部按考核程序及標(biāo)

13、準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。2 .考核指標(biāo)(1)銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=(銷售額+目標(biāo)銷售額)X100%(2)渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)(A模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量)X100%渠道指標(biāo)(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率)X100%渠道指標(biāo)(綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率)+2X100%(3)管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3 .考核指標(biāo)說明(1)指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%渠道指標(biāo)占40%

14、管理指標(biāo)占10%(2)模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。(3)渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。4 .考核成績的計(jì)算(1)月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=(銷售指標(biāo)完成率X50%探道指標(biāo)完成率X40%箔理彳3分x10%。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪？己酥笜?biāo)及格線為60。(2)年度計(jì)算年度考核成績辛月平均值x60%仟度考核x40%5

15、.考核管理及規(guī)定(1)特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。(2)月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。(3)年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70啜勵10%勺優(yōu)秀者，獎金的30喊勵30%勺進(jìn)步者,其余的將沒有獎金。(4)考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中

16、如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。(5)中述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答(六)費(fèi)用與津貼1 .津貼補(bǔ)貼(1)津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。(2)津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。(七)薪酬計(jì)發(fā)1 .薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)(1)基本工資：主要以薪酬制度和銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來具體計(jì)算發(fā)放金額。(2)績效獎金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎金。(3)津貼補(bǔ)助：以營銷中心的

17、差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。2 .薪酬計(jì)發(fā)時間(1)績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。(2)計(jì)算周期：月度工資和獎金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。(3)基本工資：按照薪酬制度規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。(4)績效獎金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎金。(5)津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3 .獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)(1)月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng))x90%(2)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10

18、%勺績效獎金作為年終管理獎。4.薪酬調(diào)整及異常(1)新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%”。(2)離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%-扣款”。(3)試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(4)崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(5)職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。(6)其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。5.薪資計(jì)發(fā)規(guī)定:(1)金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時，如出現(xiàn)有未

19、達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。(2)支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。(3)薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。四、激勵方式(一)物資激勵1 .福利品(1)適用范圍銷售部所有員工(2)福利品項(xiàng)目季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值元季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值一元/人。防暑降溫，發(fā)放價值元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價值一元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值一元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放

20、價值一元/人的禮品。(3)管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。(二)榮譽(yù)激勵1 .會議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵2 .銷售部獎項(xiàng)的評選(1)銷售冠軍獎銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金

21、為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會上行進(jìn)行表彰，獎金為元。(2)服務(wù)明星獎銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為元。3 .各種形式的表揚(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。(1)口頭表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。(2)書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)

22、。4 .培訓(xùn)獎勵銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人一元的培訓(xùn)獎勵。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈元/人。5 .獎勵旅游1.適用范圍連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。(三)關(guān)心激勵1. 交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員元/月-元/月的交通補(bǔ)助。2. 健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3. 結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4. 喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。5. 住院慰問金適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。6. 員工生日適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。7