十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門話術(shù)

1、十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（一）寒喧：王先生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡單?。￠_門：你每天么辛苦的工作，賺到的錢，其實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是吧？展示：是這樣的，我們的生活從最低層就像爬山一樣。沒收入收入保險收入 今天你的家人之所以享受舒適的生活，是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_支，假如沒有收入，生活一定會下降，你說對吧？比如（舉實(shí)例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到

2、，將會連本帶利還給你，下面我們來參考一下具體的細(xì)節(jié)，好吧？（呈現(xiàn)建議書）關(guān)門：這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以吧？如果沒有什么問題的話，這些資料請您填寫一下。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（二）寒喧：王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。開門：王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？展示：因?yàn)槟忝抠嵰还P錢，你的背后都有有一群人大手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢、上學(xué)錢。我想請教你一個問題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰，你能不能告訴我？最應(yīng)該花錢的是你自己，因?yàn)槿瞬粸榧?，天誅地滅，只有照顧好你自己，

3、才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行、行各種費(fèi)用，今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。關(guān)門：王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（三）寒喧：王先生，你的耳朵這么大，晚年一定大福大貴。開門：王先生，一個人要想幸福的生活，醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的，現(xiàn)在生活壓力那么大，醫(yī)藥費(fèi)直線攀升，你有沒有想過，將你的收入和支出做一個完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 資 產(chǎn) 負(fù) 債 父

4、母 衣 醫(yī)藥費(fèi) 孩 子 食 零用錢 房 子 住 上學(xué)錢 車 子 行 保險費(fèi) 銀行存款保險展示：王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負(fù)債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少，但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是勝筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，您的錢還是您的錢，我也沒有拿您一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點(diǎn)錢，你認(rèn)為如何？關(guān)門：請教你一個問題：假如你投保的話，你的身體還健康嗎？十四套完整的寒喧、開門、展

5、示、關(guān)門系統(tǒng)（四）寒喧：王先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。開門：請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎能不能告訴我？展示：因?yàn)槟愎ぷ魇€月，多給你一個月的工資，叫做年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發(fā)年終獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎。王先生 ，你只是將年終獎?chuàng)Q個地方存起來，保證你整體的收入。關(guān)門：你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請

6、你填一下。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（五）寒喧：王先生，你在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面真是很精明，可以說是專家。開門：是這樣的，我這里有5000元，假如你把5000元存在銀行，需要多少年才能存到10萬元，20年，是嗎？展示：假如你把5000元存到保險公司，我馬上為你開一個10萬元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存5000元，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧？如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來5000元，加一點(diǎn)利息，如果需要10萬元的醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借9.5萬元，如果你將5000元放在保險公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢，將有15萬元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？關(guān)門：王先生，這樣的計(jì)

7、劃你滿意嗎？我們對具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（六）寒喧：王先生，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險，您聽聽看不買沒有關(guān)系，不要捧場，我不賣捧場的保單。開門：我可不可以請教你幾個問題？展示：請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎空垎柸耸遣皇怯胁荒芄ぷ鞑荒苜嶅X的一天，當(dāng)然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對吧？這一天是什么時候呢？有兩種情形？第一：當(dāng)我們60歲退休的時候。第二：退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病。不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？（此句不能省略）像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友

8、，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時，馬上送20萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？（停3-5秒）。假如沒有的話，我今天來的目的說是向您介紹一生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個月1000元，不用，800元，不用，600元，不用，300元就可以了。最后我還要得問您一件非常重要的事情（停2秒），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。關(guān)門：王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（七）寒喧：王先生，你的孩子真的很聰明、很漂亮。其實(shí)培養(yǎng)一個

9、孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。開門：孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你說是嗎？展示：王先生，假如你手里有筆錢，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買房、生小孩子，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會順利？假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你親生的兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實(shí)父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？王先生，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親生兒子，你看這樣是不是很好？關(guān)門：請?jiān)谶@兒簽個字，這是對您

10、孩子最好的關(guān)懷和承諾。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（八）寒喧：王先生，您是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？開門：假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會拾起來？你這一拾代表著第一、你很珍惜錢；第二、你不嫌錢多。展示：我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，你可以用30萬來買它，也可以用10萬來買它，你選擇哪一種？10萬對吧？用量少的錢換取量大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢運(yùn)用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用30萬，也可以用10萬來看病，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運(yùn)用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認(rèn)為如何？這筆30萬的醫(yī)療風(fēng)險金僅僅是一筆儲蓄，如果

11、用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的后人。關(guān)門：王先生，假如你投保的話，受益人填誰？十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（九）寒喧：王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一個籃子里，分散投資說是分散風(fēng)險。開門：你做生意是錢生錢，加上你的智慧，你炒股票是用錢生錢，你買地產(chǎn)是用錢換錢，你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它們是金錢運(yùn)用的不同方式，就好比空氣、水、食物，一個人一個月不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不呼吸會憋死，依你的看法，空氣重要，水重要，還是食物重要？他們都有重要，所以保險也好、股票也好，生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過是金錢運(yùn)用的不同方式），既然你做其它

12、的那么能賺錢，為啥不拿了少許買保險。關(guān)門：王先生，請問在不影響你生活開支的前提下，你每個月能拿多少錢來買保險，為你儲蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（十）寒喧：王先生，你真不簡單，生活過的真有品味，你的手表很漂亮，請問是真的還是假的？為什么要戴真表？開門：其實(shí)像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢買真表，其實(shí)是為了一種擁有的感覺，因?yàn)閾碛惺鼓憧鞓?。展示：王先生，你那么有錢，你知道你的錢有一大部份不是你的，因?yàn)槟愕腻X有一大筆錢生時用不著，死時帶不走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？這張白紙代表你所有的錢，你會發(fā)現(xiàn)其中一大筆錢會留給你的

13、兒子，那么，我要求你切下一小塊，你能否做到？我將用一小塊錢-你孩子的錢，為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢留給他們，他們會開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子開心，你一定會開心，我看到你們開心，我也會開心。關(guān)門：只要你簽個字，大家可以一起開開心心。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（十一）寒喧：王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請教你一個問題？你企業(yè)的資金銓部是你自己，還是有一部份銀行貸款？開門：請問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息2%，你會不會繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢應(yīng)越圍著你轉(zhuǎn)，沒錢時把你一腳踢開，假如你把2%的利息

14、交給我，放在保險公司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這些2%的利息將變成100%的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。關(guān)門：你看會給銀行的利息我們拿一半放在保險公司，還是全部。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（十二）寒喧：王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營計(jì)劃。開門：王先生，能不能請教你一個問題？你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實(shí)不僅僅是賺錢。因?yàn)殄X對你來說只是一個符號，你只是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？你的成功基于三個因素，你的資

15、本、能力、時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間。假如沒有時間的話，投下去的資本有可能血本無歸，身無分文。你的生意是數(shù)以百萬的投資。區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對它毫元影響，但是卻可以保障你昂貴的時間，投資有兩種：一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做個常勝將軍。關(guān)門：王先生，你看這樣的保障可以嗎，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（十三）寒喧：王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？開門：是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)，那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制越來越健全，所以財(cái)富的平均分配和再分配將是社會的一個重要手段，所以遺產(chǎn)稅必定開征，交稅是應(yīng)該的，也是不可避免的，但是卻有兩種方式：一種是用你的錢交稅，讓你的孩子再創(chuàng)業(yè)，一種是用保險公司的錢交稅，把你的錢留給孩子，你認(rèn)為如何？古人云：將門出虎子，虎父無犬子，你的孩子一定會不負(fù)重望將你的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，所以，你今天在保險公司存的錢越多，將來給你孩子就越多。關(guān)門：請問王先生，你希望給孩子多少錢？十四套完整的寒喧、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（