高校影院分析

1、高校影院前景分析與市場(chǎng)調(diào)研隨著我國(guó)現(xiàn)代化水平的不斷提高， 人們對(duì)精神文明的需求相對(duì)過(guò)去有了很大 的提高，傳統(tǒng)的電影欣賞環(huán)境已經(jīng)不能滿足人們的需求， 而大學(xué)生是電影市場(chǎng)不 可忽視的消費(fèi)群體， 有關(guān)調(diào)查顯示電影院的大學(xué)生受眾正以相當(dāng)?shù)乃俣攘魇А?如 何吸引大學(xué)生受眾進(jìn)電影院成為當(dāng)前高校電影院發(fā)展面臨的一項(xiàng)重要課題。 影響 當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)院觀影的因素主要有三個(gè)： 即科技、票價(jià)和影片。 高校電影院想要 在大學(xué)生文化消費(fèi)市場(chǎng)中重新找回自己的位置， 就必須有所作為， 而發(fā)展高校影 院不失為當(dāng)首選對(duì)策。一、實(shí)際調(diào)查1、根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，電影院的需求在大學(xué)生群體之中還是 很大的，電影占據(jù)了學(xué)生日常娛

2、樂內(nèi)容的大部分，而且為了欣賞到喜歡的電影， 學(xué)生群體也樂意為一個(gè)良好的欣賞電影環(huán)境花錢， 所以在學(xué)校周圍開設(shè)的電影院 有較大的消費(fèi)群體。2、據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生知道新檔電影都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告及朋友介紹，從 而會(huì)對(duì)新檔電影的上映有較大的期待， 而學(xué)校周邊的高校影院可以滿足第一時(shí)間 提供給學(xué)生最新的電影資訊。3、鞍山師范大學(xué)、遼寧科技大學(xué)在校生源較廣，學(xué)生過(guò)萬(wàn)，而且在周邊的 娛樂設(shè)施有限， 不能滿足學(xué)生的娛樂需求， 電影院的開設(shè)能使吸引到一部分受限 于較遠(yuǎn)距離電影院而選擇在寢室觀看電影的學(xué)生， 與此同時(shí)， 電影院的規(guī)模跟環(huán) 境會(huì)成為高校學(xué)生娛樂需求的優(yōu)先選擇。4、關(guān)于在學(xué)校周邊開設(shè)高校影院，這是一個(gè)

3、比較大且需要花費(fèi)更多時(shí)間跟 精力去探索實(shí)施的項(xiàng)目，一個(gè)正規(guī)的且具備一定規(guī)模的電影院的經(jīng)營(yíng)涉及到相當(dāng) 多方面的問(wèn)題，人員的管理，設(shè)備的升級(jí)，還有整個(gè)體系的問(wèn)題。而高校影院是 以學(xué)生群體為消費(fèi)目標(biāo)的基礎(chǔ)方案，初步定位于為熱愛電影，喜歡有一個(gè)良好的 觀看電影氛圍和環(huán)境的電影院，所以高校影院預(yù)算僅僅包括營(yíng)造一個(gè)適合與學(xué)生 消費(fèi)群體能接受的氛圍，與此同時(shí)基本消費(fèi)水平與學(xué)生群體能接受的水平相掛 鉤。由于高校影院的開設(shè)涉及很多問(wèn)題，如電影版權(quán)，開設(shè)環(huán)境，占地規(guī)模，安 全衛(wèi)生等相關(guān)法律法規(guī)所受制一系列問(wèn)題， 無(wú)法提供與滿足更多消費(fèi)群體的消費(fèi) 需求。所以高校影院更多定位于電影的放映，提供一個(gè)環(huán)境讓同學(xué)一起觀看電

4、影， 一起交流與體會(huì)。二、市場(chǎng)分析當(dāng)前鞍山市內(nèi)主要有4家影院（新瑪特中影國(guó)際影城，樂購(gòu)金逸國(guó)際影城， 鐵西中影國(guó)際影城，佳兆業(yè)凱獅國(guó)際影城）。1、新瑪特中影地處鞍山市中心地段，周邊覆蓋大型停車場(chǎng)與購(gòu)物廣場(chǎng)，遍布KTV、餐飲店、酒吧等各種休閑娛樂場(chǎng)所。影城設(shè) 8個(gè)廳共計(jì)1100個(gè)座位, 采用鞍山最先進(jìn)的3D放映技術(shù)，專業(yè)的影院音響系統(tǒng)。2、金逸影城位于鞍山火車站旁樂都匯 5層（由于道路隔離帶所限，客源大 不如前），其中設(shè)有KTV、餐飲等一站式購(gòu)物中心。影城設(shè)有 6個(gè)廳共有1129 個(gè)座位。是鞍山最早采用雙機(jī)放映的電影院。3、 凱獅影院位于鞍山市鐵西區(qū)商業(yè)中心，內(nèi)設(shè)有停車場(chǎng)、餐飲、KTV、購(gòu) 物等

5、一站式購(gòu)物。影城設(shè)有7個(gè)廳共計(jì)1230個(gè)座位，采用智能售票系統(tǒng)，推出 電話訂票系統(tǒng)，也是鞍山網(wǎng)絡(luò)訂票和自動(dòng)售票最全的影城。4、根據(jù)以上情況可分析出高校影城可設(shè)置影廳 6個(gè)，分為，大廳（200人 左右）2個(gè)，中廳（60-80人）2個(gè)，小廳（30-50人）1個(gè)，情侶包廂（20-40 人）1個(gè)，自動(dòng)售票機(jī)等設(shè)備，可根據(jù)實(shí)地考察設(shè)立餐飲區(qū)與電影周邊銷售區(qū)等 提供多元化服務(wù)，內(nèi)部裝飾以新穎為主，可設(shè)立電影蠟像人物代替?zhèn)鹘y(tǒng)影院的燈 箱宣傳裝飾，即提高影院檔次也可吸引大學(xué)生前來(lái)觀影合照，增加知名度與新穎 度。5、服務(wù)方面可提供會(huì)員卡，學(xué)期卡，月卡，周卡，星期二半價(jià)票等優(yōu)惠政 策，還可讓大學(xué)生提供電影人物手工

6、作品， 觀后感等作品，一是可以豐富影院內(nèi) 容，二是可以變向收集大學(xué)生對(duì)影院的一些建議， 可以有效切準(zhǔn)確的制定影院未 來(lái)發(fā)展方向。在此期間也可開設(shè)電影網(wǎng)站，電影排期、影訊速遞、活動(dòng)中旬等欄目框架。三、SWOT分析通過(guò)鞍山市內(nèi)主要影院和高校影院的特色服務(wù)對(duì)比，可進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)等方面的比較。1、優(yōu)勢(shì)（strength ）由于開設(shè)的是高校影城，優(yōu)勢(shì)在于大學(xué)生是最主要的群體，而且還是電影院 最龐大的群體，也是普通電影院 40%的收入來(lái)源，大學(xué)生素質(zhì)較高，周邊密度 大，而高校影城定位準(zhǔn)確，裝修檔次也是迎合大學(xué)生來(lái)建設(shè)，區(qū)域劃分合理，如 果可以得到廣電局，電影公司，教育局，團(tuán)市委、省委等單位政策和資金支持就

7、會(huì)出現(xiàn)很大的靈活性。即豐富了大學(xué)生課余生活，也對(duì)附近高校提高知名度對(duì)高 校招生也是很好的宣傳。2、劣勢(shì)(Weakness )由于是新興行業(yè)，推向市場(chǎng)會(huì)有一定難度，而高校影城是否會(huì)讓大學(xué)生買賬 也是未知數(shù)，有些大學(xué)生休息時(shí)間或放假時(shí)間都想遠(yuǎn)離校園，所以用低票價(jià)和服務(wù)是無(wú)法留住客源的，需要有一定的環(huán)境來(lái)配合才會(huì)達(dá)到更好的效果， 如鞍山大 地電影院，周邊沒有如何商業(yè)及娛樂設(shè)施， 餐飲也相對(duì)匱乏，從而導(dǎo)致不溫不火 的景象，但高校影院還是與其有些區(qū)別的，但一個(gè)完整的周邊多元化娛樂設(shè)施的 確可以保證影院的影響力。3、機(jī)會(huì)(Opportunity )附近沒有任何電影院的存在，最近的電影院也有25-30分鐘的

8、車程，也由于高校影院有別于其他影院的性質(zhì)， 所以不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，而電影產(chǎn)業(yè)在中國(guó)也正 處于蓬勃發(fā)展期，國(guó)內(nèi)外大片、知名導(dǎo)演與演員參加的名片持續(xù)上市， 如近期剛 剛上映的煎餅俠就是由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視演員主演，且兼任導(dǎo)演，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外大 牌演員參加，其中不乏好萊塢知名影星的參演，這都為中國(guó)電影文化產(chǎn)業(yè)提供良 好的發(fā)展動(dòng)力。4、威脅(Threat)如果高校影院模式一旦成功，會(huì)有各大商家爭(zhēng)相模仿推出高校影院，如何保 持新鮮度及保證人才的不流失，將是對(duì)于我們最大的問(wèn)題，屆時(shí)其他商家必定會(huì) 不厭其煩的推出各種迎合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的品味， 必定會(huì)造成一定威脅，而鞍山近期 將會(huì)引進(jìn)兩家IMAX影院，對(duì)于喜歡觀影于好奇的鞍山

9、人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大驚喜， 屆時(shí)高校影院會(huì)拿出如何對(duì)策來(lái)抗衡IMAX的沖擊將會(huì)是一件比較頭疼的事四、營(yíng)銷推廣目標(biāo)綜上所述，“標(biāo)兵在前，追兵在后”這句激勵(lì)話最適合形容即將發(fā)展的高校 影院，由此高校影院必須以更高的服務(wù)， 更全面的視角提升經(jīng)營(yíng)和銷售層次， 以 “萬(wàn)眾一心、星火燎原”之勢(shì)做好高校影院這一特殊事業(yè)。1、打響高校影院第一槍導(dǎo)入和培植“電影服務(wù)多元化”概念，“我們做的不是電影院，我們做的是 電影，做的是中國(guó)電影的未來(lái)”來(lái)營(yíng)造娛樂電影，玩轉(zhuǎn)電影整體氛圍，突出高校 影院高品位特色，培育認(rèn)識(shí)興趣，刺激消費(fèi)欲望，擴(kuò)大影響力。2、提升咼校影院收入采用影城會(huì)籍制度和分類營(yíng)銷活動(dòng)等方式提升觀影率，特別是一些

10、非黃金時(shí)段的觀影率，以增加收入。（上述簡(jiǎn)單闡述過(guò)）3、打造自己的品牌發(fā)展實(shí)力聯(lián)盟商家、整合平臺(tái)資源，打造、鞏固高校影城在鞍山影響力，從 而帶動(dòng)其他城市咼校開拓發(fā)展。4、提升經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平通過(guò)同業(yè)的借鑒（雖然針對(duì)性不同，但整體方向大致統(tǒng)一），吸引優(yōu)秀人才、 客戶反饋和需求調(diào)查等途徑，有重點(diǎn)的提升經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平， 走在市場(chǎng)的最 前端。五、高校影城營(yíng)銷方案1、影院正門布置：可在正門上方安置一塊LED大屏幕（公司現(xiàn)有，可考慮）， 播放精彩片花和影片排期票價(jià)等，營(yíng)造氛圍，直觀展現(xiàn)影城服務(wù)和活動(dòng)信息。內(nèi) 部采用蠟像人物代替海報(bào)燈箱（模特也可，用服裝來(lái)裝飾），以提高吸引力，做 出不一樣的感覺，吸引大

11、學(xué)生前來(lái)觀影留念。2、提升服務(wù)區(qū)功能，設(shè)置餐飲區(qū)，電影動(dòng)漫周邊售賣區(qū)（女生對(duì)毛絨系列比較感興趣，只有售價(jià)在接受范圍內(nèi)），設(shè)立多處電視屏幕，為在校生電影愛好 者自己拍攝的微電影進(jìn)行播放，設(shè)立經(jīng)典電影排期投票箱，選擇票數(shù)最高的2款電影進(jìn)行排期播放。3、完善積分制度，提供網(wǎng)站、電話、 APP等方式查詢積分、積分兌換、購(gòu) 票，發(fā)展特色商家聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互換，促進(jìn)積分消費(fèi)（如在影城中展示的電影 人物玩偶，會(huì)員可以相應(yīng)的積分進(jìn)行兌換）。4、組建高校影迷俱樂部，不定期開展各類專屬活動(dòng)。5、聯(lián)手各大宣傳媒體，實(shí)行媒體互換。6、開拓高中學(xué)生市場(chǎng)，與各大高中實(shí)行互聯(lián)模式，不定期舉行觀影活動(dòng)， 活動(dòng)講座等。在假期推出高中生特價(jià)限購(gòu)票。由于學(xué)生多半喜歡結(jié)伴觀影，有助 于提高場(chǎng)次的客座率。7、與高校協(xié)商成立影視愛好班，為中國(guó)電影行業(yè)提供和儲(chǔ)備人才，為在校生和社會(huì)上的