服裝店開業(yè)策劃方案

1、印象主題白水店開業(yè)活動策劃方案1、開業(yè)主題：千件衣服免費送萬份禮品免費換無數(shù)現(xiàn)金免費拿（KT板2個）2、開業(yè)時間：2016年4月29日 星期日（活動4.29 4.30共2天） 3、開業(yè)地點：渭南市白水縣 4、開業(yè)目的:（1）讓更多的人認識印象主題女裝品牌（2）提升印象主題品牌的市場占有率 5、開業(yè)活動內(nèi)容：開業(yè)活動期間（4.29-4.30，共2天）。進店禮進店送精美自拍桿一個;購物禮購物任意金額，參與抓現(xiàn)金一次;精品資料購物滿158元，送價值158夏涼被1條+98元登山包1個充值禮掃碼禮充值800元，可享受9折優(yōu)惠，或者贈送禮品一份（夏涼被+登山包），兩者選掃店鋪二維碼，送當(dāng)?shù)刂碳?VIP

2、卡或者代金券。6、貨品準(zhǔn)備:總量季節(jié)春夏數(shù)量占比100%7、抽獎活動所需贈品：禮品數(shù)量單價金額自拍桿夏涼被登山包合計開業(yè)時間開業(yè)指標(biāo)人數(shù)充值卡任務(wù)充值卡人均任務(wù)營業(yè)時間當(dāng)天80000515310小時第二天50000510210小時合計130000255(1)員工總?cè)蝿?wù)及詳細分解：8、目標(biāo)詳細分解:銷售指標(biāo)員工A員工B員工C員工D員工E每小時銷售充值卡合計80008000800080008000第一天13 單 2613單13單13 單 2613 單 2680015張件26件26件件件50005000500050005000第二天8單168 單8 單8單168單1650010張件16件16件件件（

3、2）員工激勵機制：內(nèi)容獎項獎勵措施金額冠軍獎開業(yè)期間當(dāng)日銷售金額滿5000元以上，且排名在前三的員工，各獎勵100元。（2天都有）小組獎店鋪員工分兩個小組進行PK,獲 勝小組獎勵每人100元；（2天合 計）團隊獎開業(yè)期間，完成銷售目標(biāo)，店鋪團隊獎勵500元（2天合計）充值卡完成獎開業(yè)期間完成充值卡數(shù)量第一的員工獎勵100元（2天合計）的獎金。獎勵金額:激勵獎項合計:獎勵形式為了更好的激勵員工當(dāng)天的銷售積極性，開業(yè)期間營業(yè)結(jié)束后，次日早晨會上發(fā)放前一天冠軍小組團隊充值1500 元100*3*2=600100*3=3005001009、開業(yè)期間人員分工：職稱場內(nèi)、夕卜工作職責(zé)人數(shù)目標(biāo)1、對本次活動

4、全權(quán)策劃并對流程和結(jié)果負責(zé)。1銷售目標(biāo)制定梁軍林場內(nèi)、夕卜2、費用成本的控制。并分解到個3、整合資源，策劃、指揮、監(jiān)督、激勵員工，人，跟進每時各項工作的執(zhí)行與達成。4、對店鋪各崗位人員工作進行安排和考評、調(diào) 整。5、開業(yè)期間每天的銷售進行時段分析和總結(jié)， 及時調(diào)整。段的銷售完成進度店鋪員工場內(nèi)全力以赴做銷售5全力銷售收銀員場內(nèi)1、明確目的，不放過任何一個買單者2、提高收款速度，同時通知顧客門口抽獎3、唱收唱付聲音洪亮。11、維護顧客 排隊買單秩序2、確保收銀 準(zhǔn)確無誤袁銳場內(nèi)1、預(yù)估VIP數(shù)量，準(zhǔn)備好VIP填寫表格2、盡可能多了解VIP客戶的詳細資料1詳細告知顧客VIP的好處，并引導(dǎo)顧客填 寫

5、VIP資料。11、店鋪場地物料：序列項目數(shù)量金額負責(zé)人到位時間1畫架+KT板2開業(yè)前3天制作完畢到店鋪2會員充值卡50開業(yè)前3天制作完畢到店鋪3試衣鞋4開業(yè)當(dāng)天到店鋪4方桌1同上5地毯1同上6果盤3同上7水果、糖、1同上8店鋪二維碼1開業(yè)前3天制作完畢到店鋪9禮花桶4開業(yè)前3天制作完畢到店鋪10截流DM單200開業(yè)前3天制作完畢到店鋪111212、工作流程：（開業(yè)前一天）序號時間部門工作計劃負責(zé)人1、晨會明確開業(yè)當(dāng)天開業(yè)流程梁軍林8:30 9:00督導(dǎo)2、對接所有物料到位情況13、店鋪整體布場情況1、熟悉店內(nèi)所有貨品，并協(xié)助陳列店長9:00 12:00店鋪2、對產(chǎn)品進行分類，配搭，掛燙3、配合

6、截流人貝一起發(fā)放DM單212:00 13:00店鋪全員輪流吃飯店長督導(dǎo)店鋪布場確定并布置到位梁軍林313:00 1、檢查店內(nèi)員工對于貨品的熟悉度并加強店長/梁20:00店鋪2、員工產(chǎn)品配搭，銷售演練軍林3、及時調(diào)整陳列420:00 督導(dǎo)晚會總結(jié)，當(dāng)天工作總結(jié)，明日工作計劃梁軍林21:0013、開業(yè)當(dāng)天工作流程:序號時間部門工作計劃負責(zé)人18:30 9:00督導(dǎo)1、晨會，人員進行分工，主要以激勵為主。2、銷售目標(biāo)進行分解并落實到個人3、截流人員目標(biāo)明確梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長29:00 12:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長312:00:12:30全員1、早上店內(nèi)銷售進度的總結(jié)和分析，

7、下午目標(biāo)的 明確及跟進方案，充值卡的完成情況及時調(diào)整銷售 措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，再次激勵，為下午做好銷售打 基礎(chǔ)梁軍林412:30 13:00全員輪流用餐忙時，提前叫外賣梁軍林513:00 17:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長617:00 17:30督導(dǎo)1、下午店內(nèi)銷售（包括充值卡）及進度的總結(jié)2、下午外圍截流小組總結(jié)與調(diào)整。3、再次提高員工的狀態(tài)，進行激勵梁軍林717:30 18:00全員輪流用餐忙時，提前叫外賣梁軍林818:00 9:30全員最后銷售目標(biāo)的沖刺店長全員1、總結(jié)當(dāng)天銷售任務(wù)完成情況，找出不足，制定梁軍林第99:30 10:00二天調(diào)整方案；2、感謝大家一天的工作成績1

8、4、開業(yè)第二天工作流程:序號時間部門工作計劃負責(zé)人18:30 9:00督導(dǎo)1、晨會，總結(jié)日銷售，發(fā)放獎勵，2、根據(jù)昨天銷售，重新分組，優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享3、銷售目標(biāo)進行分解并落實到個人梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長29:00 12:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長312:00:12:30全員1、早上店內(nèi)銷售進度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的 明確及跟進方案，充值卡的完成情況及時調(diào)整銷 售措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，激勵，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:30 13:00全員輪流用餐忙時，提前叫外賣梁軍林513:00 17:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長617:00 17:30督導(dǎo)1、下午店內(nèi)銷售（包括充值卡）及進度的總結(jié)2、下午外圍截流總結(jié)以及調(diào)整。梁軍林717:30 全