網(wǎng)上促銷活動方案

1、網(wǎng)上促銷活動方案想要在網(wǎng)上舉行促銷嗎？那么應(yīng)當(dāng)如何預(yù)備促銷計劃呢？下面就和小編一起來看看吧。一、促銷的目的：促銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l 確定促銷的商品、并備好充沛的貨。2 要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的時節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消

2、，也得白白耗費掉不少的時光與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳揚，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷計劃：l 會員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介

3、紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因為折扣促銷挺直讓利與消費者，讓客戶十分挺直的感觸到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、挺直折扣：找個借口，舉行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增強了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，因為

4、網(wǎng)上營銷的特別性，挺直的折扣銷售簡單造成顧客的疑惑，普通不建議用法。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：越發(fā)人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的知識，組合得好可以讓消費者十分愜意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的挑選上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進(jìn)作用，而挑選不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成

5、本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才干夠試用。抽獎促銷：這是一種有消遣性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，因為挑選空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;b活動參與方式要容易化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加;c抽獎結(jié)果的公平公正性，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真切性要有一定的保證，并

6、準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈送規(guī)章和用法規(guī)章。優(yōu)點：可增加店內(nèi)的人氣，因為紅包有用法時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的辦法之一，因為一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的推舉機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和

7、促進(jìn)銷售的一個好辦法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并樂觀參加!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動舉行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷