冷凍食品市場營銷方案

1、冷凍食品市場營銷方案 海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水、調(diào)味品等快消品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本、無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長型食品企業(yè)服務(wù)，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾. 海源營銷策劃通過對冷凍食品的全方位市場調(diào)研，找到制約冷凍食品企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。 冷凍食品市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊

2、。一、冷凍食品行業(yè)狀況分析 （1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀； (2）該類產(chǎn)品的市場容量； （3）行業(yè)市場格局； （4)行業(yè)的市場前景; (5）發(fā)展趨勢分析等。 二、冷凍食品消費者分析 （1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4)本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分; （6）品牌形象市場分析 三、冷凍食品消費需求分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； (3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； (4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素; (5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因; （7）為什么

3、不購買本品牌； （8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的. 四、冷凍食品消費習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時間； （4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合; （5)食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費量； （7)每月該類產(chǎn)品的花費； （8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式； (9）購買該類產(chǎn)品的頻次； (1

4、0)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品； 五、冷凍食品消費者的個人特征分析 (1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業(yè)？ (4） 文化程度？ （5） 家庭收入？ (6) 人口？ （7） 興趣愛好等. 六、冷凍食品品牌定位分析 （1)消費者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司； (2）哪種品牌定位更好； （3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； （4)未來的品牌如何定位; （5)品牌定位對公司發(fā)展的影響.七、冷凍食品產(chǎn)品口味市場分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 (2）您認(rèn)為哪個品牌（種類)的產(chǎn)品口味最好。 （3）您認(rèn)為本

5、品牌的口味如何。 （4)您認(rèn)為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 (5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響.八、冷凍食品產(chǎn)品包裝分析 （1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品? (2）您認(rèn)為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？ （3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何？ (4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面; （5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足； （7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎. 九、冷凍食品價格市場分析 （1)您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品? （2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？ （3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少

6、？ （4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？ （5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？ 十、冷凍食品銷售渠道分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要地點； （2）購買該類產(chǎn)品的主要方式； （3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響； (4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； （6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷.十一、冷凍食品廣告分析 (1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； (2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何； (4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （

7、6）您看電視的時間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目； （8）您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、冷凍食品促銷、公關(guān)分析 (1）能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容）,您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價； (3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動； （4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。 十三、冷凍食品經(jīng)銷商市場分析 （1)給該類產(chǎn)品品牌排名； （2)為本公司的整體品牌形象評分； (3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； (5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7)品牌定

8、位對本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場分析十四、冷凍食品品牌態(tài)勢市場分析 （1）本品牌在行業(yè)中的位置; （2)本品牌發(fā)展過程與趨勢; （3)本品牌今后的發(fā)展方向. 十五、冷凍食品銷售市場分析 (1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌, (3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較; (4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較; （5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較; （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； (7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢； （9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢; （10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； （11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十六、冷凍食

9、品企業(yè)內(nèi)部的情況分析 (1）公司標(biāo)識 （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4)管理水平 （5)員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準(zhǔn) （7）產(chǎn)品質(zhì)量 (8）售后服務(wù) (9）發(fā)展前景等; 十七、冷凍食品競爭對手市場分析 （1）品牌定位; （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； (4）目標(biāo)市場; （5）各類產(chǎn)品的價格； (6）產(chǎn)品賣點; (7）銷售區(qū)域； (8）市場進(jìn)入策略； （9)廣告策略； (10）促銷、公關(guān)策略； （11)銷售政策； （12)銷售狀況； （13）企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 十八、冷凍食品產(chǎn)品品牌的SWOT分析 （1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析； （2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析； (3)本品

10、牌的市場機(jī)會分析; （4）本品牌的市場威脅分析。海源營銷策劃服務(wù)模式：一、企劃托管 海源食品營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜,針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況,提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù),囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。二、項目托管針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團(tuán)隊和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù),囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、顧問式服務(wù) 海源食品營銷策劃團(tuán)隊領(lǐng)銜,針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè),依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的同時,針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案,提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù).四、保姆式服務(wù) 海源食品營銷策劃團(tuán)隊對企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進(jìn)行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對性