關(guān)于市場營銷論文

1、關(guān)于市場營銷論文范文一：新媒體時代節(jié)能材料市場營銷論文一、節(jié)能材料市場營銷態(tài)勢分析首先，節(jié)能材料價格在市場競爭中處于劣勢。當(dāng)前國內(nèi)節(jié)能材料發(fā)展依然處在初步時 期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牧?xí)慣，擁有大量的消費人群。 同時消費者在觀念方面難以做出改變，所以節(jié)能材料的運用想要完全步入人們的日常生活 還需要很長時間。在價格方面，普通材料要比節(jié)能材料便宜許多，因此節(jié)能材料也不具有 價格優(yōu)勢。其次，偽劣節(jié)能材料造成的威脅。當(dāng)前節(jié)能材料體制不健全，節(jié)能市場乂是新 興的市場，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節(jié)能材料市場， 導(dǎo)致節(jié)能材料的市場競爭更為激烈、嚴(yán)峻。可

2、是具有制作合格節(jié)能材料的企業(yè)比較有限。 而在市場激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節(jié)能材料都在質(zhì)量上不過關(guān)，嚴(yán)重損害 消費者的經(jīng)濟效益。最后，口身造成的威脅。節(jié)能材料在市場中的價格比較高，盡管國家 給卩一定的補貼，可是其涵蓋的節(jié)能材料難以滿足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對 昂貴的節(jié)能材料時會選擇普通材料，從而造成節(jié)能材料失去許多市場比重。二、新媒體時代的節(jié)能材料市場營銷策略一做好社會輿論引導(dǎo)輿論環(huán)境在節(jié)能材料進行市場營銷方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先，節(jié)能材料的開發(fā)商能 夠和新媒體合作，把真實、科學(xué)、合理的信息和節(jié)能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用 媒體的優(yōu)勢條件完成節(jié)能材料有關(guān)信息傳播，使消

3、費者可以進一步了解到材料開發(fā)商和節(jié) 能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買的欲塑。5其次，節(jié)能材料的開 發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時間, 創(chuàng)建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò)中的輿論力量。例如節(jié)能材料的開放商可以在網(wǎng)站 上以公開的形式宣布企業(yè)的戰(zhàn)略意向、對節(jié)能材料利用的有關(guān)措施，同時公布消費人員所 反映的狀況。節(jié)能材料的開發(fā)商一定要在材料市場的宣傳過程中熟練掌握語言的主動權(quán)， 積極維護企業(yè)形象和節(jié)能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話題，并在BBS和博客等有 關(guān)領(lǐng)域進行互動，和消費者完成情感交流，增大節(jié)能材料有關(guān)知識在公眾范圍內(nèi)的普及，

4、加強群眾基礎(chǔ)。有些時候社會輿論可以迅速凝聚力量，利用社會輿論的正確引導(dǎo)能夠為節(jié) 能材料在市場的推廣過程中起到引導(dǎo)方向的作用。二運用新媒體增大宣傳力度在新媒體時代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉(zhuǎn)變成多樣化形式。其可以使公眾 獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時也在某種程度上為多種 新鮮事物的推廣創(chuàng)建了許多手段，逐漸成為主耍的推進動力。所以在節(jié)能材料推廣過程中 必須運用新媒體時代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當(dāng)前節(jié)能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多 消費人員對節(jié)能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節(jié)能材料的市場營銷過程中 必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的范圍。除去廣

5、告還要利用報紙、視頻和 宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時還耍走進消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現(xiàn) 節(jié)能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會節(jié)能材料營造的便捷和舒適，這樣 就可以增大節(jié)能材料在消費人群的知名度。三節(jié)能材料的推廣傳播對策節(jié)能材料開發(fā)商必須及時運用傳統(tǒng)性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問卷調(diào)查或是消費者 座談會等，詳細了解消費人群對節(jié)能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會到 節(jié)能材料的優(yōu)勢，進一步認識開發(fā)商推廣新型節(jié)能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、 節(jié)能材料產(chǎn)生好感，同時能夠依據(jù)調(diào)查進行節(jié)能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動，充分展 示節(jié)能材料具備的節(jié)能和低污染特點，使消

6、費人群在觀念方而的認同，對節(jié)能材料進行重 新定位。在節(jié)能材料引進市場過后， 開發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動， 創(chuàng) 建消費人員監(jiān)督管理渠道，從而為消費人員提供一個了解材料的渠道。三、結(jié)語綜上所述，在新媒體時代背景下，節(jié)能材料在進行市場營銷時存在一定的潛在危險因 素，可是也為節(jié)能材料的市場營銷推廣創(chuàng)造許多機會。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論 壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節(jié)能材料 的開放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場營銷 戰(zhàn)略。范文二：做好企業(yè)市場營銷論文一、要確定合理的目標(biāo)市場在企業(yè)完成對市場技術(shù)評估后，

7、就要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，確定合理地選擇目標(biāo)市場, 制定合理地額企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策。因此，企業(yè)要根據(jù)市場的消費情況，具體把市場細分為 兒個部分，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的熱點，制定各種符合市場發(fā)展的銷售目標(biāo)。在實際的銷售 過程中，企業(yè)的生產(chǎn)能力是有限的，但市場的消費潛力卻是無限的，企業(yè)根據(jù)消費者群體 的特征對市場進行細分，分析市場的發(fā)展趨勢和競爭狀況，為促進企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良 好的條件；同時，為了提高企業(yè)的信譽，還要做好企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。如果售后服務(wù)跟 不上，就會影響到產(chǎn)品的銷售數(shù)量，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，因此，企業(yè)要建立一套完善 的服務(wù)體系，提高企業(yè)在消費者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業(yè)的

8、綜合實力 和競爭力。二、要制定合理的市場營銷策略企業(yè)要做好市場營銷管理，就要制定科學(xué)合理地市場營銷策略，這是最為關(guān)鍵的步驟 和環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)在市場營銷的設(shè)計中，企業(yè)要根據(jù)口身的實際情況，對產(chǎn)品的質(zhì)量、包 裝形式、價格水平、廣告宣傳以及銷售方式等進行優(yōu)化組合，但在銷售過程中受到的影響 因素很多，因此，要制定產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷的策略，不斷向市場輸入市場急需的 產(chǎn)品或者勞務(wù)，具體包括產(chǎn)品實體、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包 裝、產(chǎn)品型號以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。企業(yè)產(chǎn)品的價格策略就是企業(yè)要確定合理的產(chǎn)品或者 服務(wù)價格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產(chǎn)品的營銷渠道策略就

9、是 為企業(yè)做好商品銷售的環(huán)節(jié)和場所，要不斷拓寬銷售渠道和經(jīng)營方式。產(chǎn)品的促銷策略就 是做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷售方式、公關(guān) 活動以及廣告宣傳等。良好的市場營銷組合能夠幫助企業(yè)確定合理的營銷方案，把企業(yè)的 營銷戰(zhàn)略思想落實到位。另外，企業(yè)的營銷策略在很大程度上具有不可分性、協(xié)調(diào)性以及 多變性的特點，在具體的制定和實施過程中，需要科學(xué)合理的管理方法，還要豐富的營銷 管理經(jīng)驗;同時，隨著市場經(jīng)濟的不斷變化發(fā)展，企業(yè)的市場營銷組合的內(nèi)容也出現(xiàn)不同 程度的變化。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略過程中，要提高顧客的需求和購買欲望，制定合 理的產(chǎn)品價格，保證促銷過程能夠保持雙

10、向溝通，提高企業(yè)產(chǎn)品營銷的效率，獲得更多的 經(jīng)濟效益。三、 完善市場營銷管理活動的措施為了更好的做好市場營銷管理，企業(yè)要對釆取各種有效的措施，對市場進行進一步的 分析，做好目標(biāo)市場的選擇，完善市場營銷策略，做好具體的實際操作和運行管理。首先, 要制定良好的市場營銷計劃，制定有利企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，規(guī)定好企業(yè)發(fā)展的方向和 目標(biāo)，促進企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實施;其次，要建立專業(yè)的營銷計劃；同時，還要建立整 套的培訓(xùn)、獎懲以及評估體系和管理措施;最后，在落實營銷計劃過程中，可能會遇到很 多的問題，所以企業(yè)耍建立一個合理的控制系統(tǒng)，具體包括年度計劃、企業(yè)盈利以及戰(zhàn)略 計劃的控制措施。企業(yè)的市場營銷管理的三個方面是相互聯(lián)系和制約的，不可分割，市場 營銷計劃可以為為營銷組織的活動提供重要的指導(dǎo)，營銷組織乂可以保證各種的計劃能夠 落實到位;同時，具體的落實結(jié)果收到市場因素的影響。四、結(jié)語企業(yè)耍想取得良好的發(fā)展，就要建立完整的培訓(xùn)體系