分公司人員架構(gòu)及薪酬方案

1、分公司人員架構(gòu)及薪酬方案(草案)人員架構(gòu):團(tuán)隊(duì)經(jīng)理財(cái)富經(jīng)理財(cái)富經(jīng)理、薪酬方案的目的：降低員工流動(dòng)率，特別是關(guān)鍵人才流動(dòng)。(1) 吸引人才，特別是吸引重要的關(guān)鍵人才(優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、重要職位及管理人 才)；(2) 降低內(nèi)部矛盾，提高企業(yè)員工的滿意度；(3) 儲(chǔ)備發(fā)展戰(zhàn)略所需要的人才；(4) 激勵(lì)優(yōu)秀員工。二、薪酬設(shè)計(jì)依據(jù)的原則：1、公平性(1) 外部公平性：薪酬在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具競(jìng)爭(zhēng)性；(2) 內(nèi)部公平性：通過職位評(píng)價(jià)確定各職位相對(duì)薪酬水平。2、競(jìng)爭(zhēng)性在社會(huì)上和人才市場(chǎng)中，企業(yè)的薪酬水平要有吸引力，才足以戰(zhàn)勝其他企業(yè)，招到所 需人才。3、激勵(lì)性要在內(nèi)部各類、各級(jí)職務(wù)的薪酬水平上，適當(dāng)拉開距

2、離，真正體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配的原則4、合法性企業(yè)薪酬制度必須符合國(guó)家的政策與法律。5、薪酬差距薪酬的水平要充分拉開差距，要有利于形成和穩(wěn)定核心層、中間層和骨干層隊(duì)伍。薪 酬要向關(guān)鍵職位、核心人才傾斜。三、適用范圍本公司所有員工。四、薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值 和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，同時(shí) 共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。五、工資結(jié)構(gòu)：1企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成員工薪酬構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+提成2、試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為3個(gè)月，員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的 70%80%試用期內(nèi)

3、 員工業(yè)績(jī)提成按公司正式員工核算但不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼福利及保障。六、員工福利及保障福利是在基本工資和績(jī)效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。保障是 企業(yè)按照國(guó)家和地方相關(guān)法律規(guī)定為員工繳納的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)和公 積金。所有員工享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日及雙休日。七、薪酬的支付1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算（1）執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。（2）薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月 15日。遇到單休日及假期，提前至休息日的 前一個(gè)工作日發(fā)放。八、分公司員工薪資表:崗位名稱崗位職級(jí)基本工資崗位工資績(jī)效工資指標(biāo)行政見習(xí)2000 元1000 元

4、/轉(zhuǎn)正2000 元1500 元/見習(xí)財(cái)富經(jīng)理一星1500 元300元200元10萬財(cái)富經(jīng)理二星1700 元500元300元20萬高級(jí)財(cái)富經(jīng)理三星1900 元600元500元30萬資深財(cái)富經(jīng)理四星2100 元1100 元800元50萬大客戶經(jīng)理五星2300 元1700 元1000 元80萬團(tuán)隊(duì)經(jīng)理見習(xí)2000 元1200 元800元120萬轉(zhuǎn)正2000 元2000 元1000 元150萬說明:（1）考核業(yè)績(jī)?yōu)槟昊臉I(yè)績(jī)要求，具體折算如下:?1個(gè)月的產(chǎn)品按入金的20%折算業(yè)績(jī)?3個(gè)月的產(chǎn)品按入金的50%折算業(yè)績(jī)?6個(gè)月的產(chǎn)品按入金的80%折算業(yè)績(jī)?12個(gè)月的產(chǎn)品按入金的100%計(jì)入業(yè)績(jī)（2）期限產(chǎn)

5、品原則上不允許提前贖回，若出現(xiàn)提前贖回的情況，公司將扣回銷售人員的 業(yè)績(jī)提成。（3） 員工20日之前入職業(yè)績(jī)從當(dāng)月開始計(jì)算，20日（含）之后入職業(yè)績(jī)從次月開始計(jì)九、分公司員工業(yè)績(jī)提成：一星至五星財(cái)富經(jīng)理提成表:岡位類型業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)提成點(diǎn)財(cái)富經(jīng)理X<30%1.00%30% （含）<X<60%1.20%60% （含）<X<100%1.50%100%含） <X<200%1.80%X>200%（含）2.00%團(tuán)隊(duì)經(jīng)理業(yè)績(jī)提成:崗位名稱業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)系數(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理<90萬0.1090萬（含）-150萬0.12150萬（含）-300萬0.15300萬（含）-400

6、萬0.18>400萬（含）0.20十、轉(zhuǎn)正條件：1、入職資料齊全，已簽署勞動(dòng)合同；2、工作態(tài)度及表現(xiàn)良好，無重大過失性警告事件；3、參加培訓(xùn)部舉辦的入職培訓(xùn)，且培訓(xùn)結(jié)果為合格；4、月出勤率不得低于70% （出勤率=實(shí)際打卡次數(shù)/應(yīng)打卡次數(shù)）；5、通過公司新人測(cè)評(píng)，且測(cè)評(píng)結(jié)果合格；6、員工轉(zhuǎn)正最短時(shí)間為3個(gè)月，年化業(yè)績(jī)每月至少10萬。業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率績(jī)效薪資百分比X<10%010%（含）<X<30%40%30% （含）<X<50%70%X>50%（含）100%說明：?jiǎn)T工20日之前入職，當(dāng)月不計(jì)入績(jī)效考核，績(jī)效薪資 100%全額計(jì)算根據(jù)出勤天數(shù)計(jì)發(fā)；員工20日（含）之后入職，當(dāng)月至次月不計(jì)入績(jī)效考核，績(jī)效薪資100%全額計(jì)算根據(jù)出勤天數(shù)計(jì)發(fā)；保護(hù)期后正式考核，績(jī)效同提成于每月20日發(fā)放、晉升：1、財(cái)富經(jīng)理若連續(xù)兩個(gè)月內(nèi)考核業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到 80萬或以上