商業(yè)計(jì)劃書調(diào)查問卷

1、 1 / 6 商業(yè)計(jì)劃書調(diào)查問卷 一、概況 1.公司背景與公司歷史 2.公司的主要收入與支出，公司承擔(dān)的特殊經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 3.公司行政部門及主要負(fù)責(zé)人的情況 4.在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化 5.公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系 二、銷售 1.按業(yè)務(wù)類型，對2年-3年的銷售額進(jìn)行細(xì)分， 2.解釋銷售地區(qū)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢 3.在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息 4.銷售流程 5.銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時(shí)經(jīng)營競爭對手的產(chǎn) 品？ 6.國內(nèi)外主要競爭對手的詳細(xì)情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？ 7.公司擁有的商標(biāo)、專利、知識產(chǎn)權(quán)；有否第三

2、者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措 施 8.存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？ 9.銷售的季節(jié)性及其峰谷。 10.對未來主要業(yè)務(wù)銷售的展望 三、原材料1.主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式 2 / 6 -原材料定價(jià) -是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價(jià)的原材料 2.獲得原材料的方式 3.提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的情況 4.與主要供應(yīng)商的關(guān)系 -是否與供應(yīng)商簽訂了長期供貨合同 -是否有先供貨后付款的條例 5.購買原材料的計(jì)劃及存貨管理 1.確認(rèn)主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢 -原材料 -原材料加工(不包括勞務(wù)) -設(shè)備及專利技術(shù) -勞務(wù) -發(fā)貨 -租金/房產(chǎn)使用費(fèi)用(租賃

3、協(xié)議) -廣告、促銷及市場調(diào)查 -職員、福利、培訓(xùn)、津貼(例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險(xiǎn)、教育、退休職員)子女 四、成本分析 -行政管理 -研究與發(fā)展 3 / 6 -研究與發(fā)展占銷售之比 2.成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng) 3.與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？ 五、生產(chǎn) 1.工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期 2.工廠的生產(chǎn)能力(設(shè)計(jì))，及使用程度。(過度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足) 3.近年來，由工廠設(shè)備問題引起的停工(包括計(jì)劃中的或非計(jì)劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)) 4.生產(chǎn)的技術(shù)含量 5.生產(chǎn)流程 6.增值過程 7.與主要競爭者的比較 六、職員 1.公司職員人數(shù)(按部門或工作種類劃分)

4、2.未來幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。 3.職員來源 4.目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢 5.與主要的競爭者相比，工資水平如何？ 6.公司與職員及工會的關(guān)系 7.過去3年中職員的流動性如何？原因？七、管理 4 / 6 1.董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷 2.對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗(yàn)、能力及為人的評估 3.董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況 4.董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況 八、會計(jì)與財(cái)務(wù) 1.最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表 2.最近3年的損益表 3.最近3年的現(xiàn)金流量表 4.資產(chǎn)情況 -資產(chǎn)的擁有及租賃 -折舊、債務(wù)的分期償還及費(fèi)用

5、-無形資產(chǎn)的詳細(xì)情況 -任何以資產(chǎn)為抵押的支付 -資產(chǎn)注入及處理 -資產(chǎn)評估過程及公司計(jì)算折舊/債務(wù)的分期償還的方法 -公司的保險(xiǎn)情況。及對已可確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行的防御 -公司具備充足的營運(yùn)資本以募集新的資本金 5.稅務(wù) -優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限-稅務(wù)損失 6.各項(xiàng)借款的具體情況，包括借款期限、借款條件 -與融資者之間的關(guān)系 5 / 6 7.利息支付 8.股息分配方式 九、風(fēng)險(xiǎn) 1.外匯風(fēng)險(xiǎn) 2.利率風(fēng)險(xiǎn) 3.投資決策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn) 4.存貨風(fēng)險(xiǎn)(特別指易腐爛貨物及過時(shí)貨物) 5.違反管制條例 6.未果訴訟的相關(guān)情況 7.其它特殊風(fēng)險(xiǎn) 十、對未來的展望 1.正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 2.未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場、新法規(guī)及財(cái)務(wù)活動可能造成的 沖擊 十一、合法性 1.營業(yè)執(zhí)照 2.公司章程 3.近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件 4.合資協(xié)議及國外合伙人的詳細(xì)情況5.公司與審計(jì)