史蒂芬咨詢--正泰集團(tuán)數(shù)字化診斷報(bào)告.

1、CKNTBearingPoint畢程 *«*««正泰股份有限公司“數(shù)字化正泰”項(xiàng)目戰(zhàn)略診斷報(bào)告項(xiàng)小佩/植塊：JbMt彷斯«塊Il W: 07, 01, 2加» *J jR ft 體化watt金ft爭(zhēng)力JJ項(xiàng)目背景內(nèi)容摘要行業(yè)沓素.正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)北務(wù)和系統(tǒng)體化.W * 載誓力2企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決 存止的問題 時(shí)念立后in輩jj“驚的村r心竟事能力發(fā)展瓶頸本工作的冃的產(chǎn)招技水含量相肘 校低.難以盪人高 端審場(chǎng)單一的鈉3渠道帶 來潛在的非系紇n 風(fēng)險(xiǎn)璀以採(cǎi)證產(chǎn)A虞量 的一救

2、社 W際化經(jīng)營(yíng)遇到t 童阻力版為低莊屯S及相 關(guān)產(chǎn)業(yè)的保先全業(yè)筋畝的企業(yè)資簿管 理能力產(chǎn)A集厳tfc力發(fā)現(xiàn)金業(yè)戰(zhàn)咯實(shí)施 過 +存4#的 主冬何題.給出H 決ii些間超的初步 攻議加弦管理為正確決策提供依裸業(yè)務(wù)和«統(tǒng)體化.W*金*«爭(zhēng)力3通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望正泰的*高展領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略妻jfe址翹申.魚 wn丄 低林尸*!的埔y遙步降8L時(shí)于高帖產(chǎn)品的求傳砂 ftit*長(zhǎng)塢初.務(wù)和悴決方案是it行*金業(yè)外聲僉iA鬲瀆尸A占冑松大的*場(chǎng)份 «以符沖主參址爭(zhēng)+ft的W內(nèi)介Jk 占祐了 4U&電5的低就（審場(chǎng)w.*f專A讀掙w方 導(dǎo)ft產(chǎn)*/» 相

3、見竟«不« jifr*tuwj*r 的 衣制力斥校新渠it轉(zhuǎn)岡和經(jīng)飾 商哄舍片杞的疑 tt-JL 存 A業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金* «爭(zhēng)力整個(gè)戰(zhàn)略診斷模塊歷時(shí)約一個(gè)月瑣a燉期 準(zhǔn)4以及 制丈訪後 計(jì)劃逸思初 rt W戲議彫成戰(zhàn)0.6罔1.6周1«業(yè)務(wù)W «統(tǒng) 體化.W *金載爭(zhēng)力05適過一個(gè)多星期的訪談，我們?cè)噲D多層次.多角度的了解公司的現(xiàn)狀知TJL環(huán)址集Hit勞 ft伶公«主矣訪帙對(duì)4*W公 «b¥*-?公司內(nèi)*訪試對(duì)* fit粉公司職能部門的部門8詢?nèi)?人 *ffl公司主要分公司釣負(fù)*人2人公司尿?qū)?/p>

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5、中服務(wù)和解決方樂為垮®企業(yè)希來新的申場(chǎng).成為®外綸、變at.送電企業(yè)斷的護(hù) ®動(dòng)力正雖經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展茯得&丈的成就，其俏隹收入i爰義干低壓電儀器儀表和成令設(shè)fi 業(yè)低估低圧電器產(chǎn)品是正熱的主矣利泡來?；⒋蟮腶內(nèi)俏僖M烙是目利正泰的掠心資源日ibtt斂的市場(chǎng)丸爭(zhēng)使得正泰在企業(yè)崔展戰(zhàn)略上&怡兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)-左際化方而 a前正島存在的主妥問題在于擴(kuò)?itaHb 紐織t持和品牌It設(shè)產(chǎn)4-休化將便金業(yè)為客戶捉供去面端.配變-送電解;夬方案和服務(wù)甩為可能進(jìn)而捉升金業(yè) A利模丸和運(yùn)作«式.有步建立產(chǎn)業(yè)一體化，將育助于正批建立價(jià)值丸爭(zhēng)力環(huán)境的麥

6、化和戰(zhàn)站的實(shí)誕鴨要企業(yè)內(nèi)*不斷如關(guān)錢Jt：能轉(zhuǎn)別是采購(gòu)和«隹的譽(yù)提高械心競(jìng)爭(zhēng). 在旅購(gòu)方面.a前正泰存衣的主妥問ft冷于單純的彳氏標(biāo)方法伐得最終產(chǎn)A展卷不夠稔定.難以褂 進(jìn)一步的捉升崔銷0聚道才面.止秦存崔的主要問題在于對(duì)經(jīng)館奇的拉制力度枚爛，不能形成時(shí)經(jīng)4*南和終Mi 戶的".童彩響項(xiàng)目背景內(nèi)容摘要行業(yè)沓素.正秦的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)和«統(tǒng)體化.W 44金載誓力«wr：館住枚入和僉業(yè)數(shù)量主要發(fā)現(xiàn)未來：發(fā)電*利低34求iCAGR-5.2%CAGR.6.4%Bit ttUim »不蜂Ajn92onn年間賞現(xiàn)7 m

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11、171;+牛:ft，丄«<«K丈ICAfct AUflAAH»bOUx«-<fflII雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品 所具有的新技術(shù)仍舊代表*未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)«e*fln 4*1*w*tffwiiri：i ,<T» frit run txV* MgglMtRWm2*«、 «% IfMM*6. *V#*T- tM*/5 屮 t*+«n“丿 ftWtRO. ar«h oxouM<w,rgl«llfia 4亍戌4盍44*rft&quo

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13、k. 兩金北的屯軍步代41朗*舸恢.,產(chǎn)島秋的g適己桂鼓為怯Ji 址實(shí)現(xiàn)可抻離以及ai障化於4 關(guān)檢因素北務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金載爭(zhēng)力12巨大的國(guó)際市場(chǎng)H»4r«MR、KMst371* a* 乂 蘇政竄該小伊代衩械 AiHrtt a濟(jì)*«筆丸牛«理 S： F 長(zhǎng)朗："mTTwu非洲12%10%te« -« 養(yǎng)朗；示取業(yè)務(wù)和«統(tǒng)體化.W *金朝爭(zhēng)力13 RPJlli經(jīng)濟(jì)A枚 «有力妗增*«術(shù)政怡經(jīng)於中t峯他定 «4»:不糸4 長(zhǎng)ft；樂觀r.tcirlO* J 4j

14、44 療：*-1K«I: Urt«L a炸不4宅 Mm：次樂規(guī) K«：次樂觀y “從kriAJTJjrfM 111F ZAC i*r< / <H 14 4 M 4 ric.O了 八服務(wù)和解決方案為國(guó)外企業(yè)帶來新的市場(chǎng)，成為®外輸-變.*>送電一體化企業(yè)就的利«動(dòng)力錄*h北務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金朝爭(zhēng)力*丹*倉(cāng):曲令建單坤令算AK*為14經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，正泰獲得巨大的成就lbr工H標(biāo)建良型叱正離亀«»車駁 締金立*江圧島 電Stt44r*公引.*»*<« 3h7 &

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17、年 的寂離土巳紅雇ftU9戶*場(chǎng)占攤了心的 *場(chǎng)份«徐也電/AW他tttt入占到4WAtt入的SZ 以上A4Ht* 雖鳥*HJ&97年涉足戰(zhàn)42$行永W鼻*H* «次入藥2W0萬(wàn).*仝司電4H2備的總tt «iAM4fc. it尸業(yè)的*均KT共込匕U出/tjfc +冷水+ 4«號(hào)一尸*.丸泉項(xiàng)B枚人比枚幅. 正尿點(diǎn)頂8 *立姿扭今&有的附包«l*<AJDt&*公可儀化衣的P 好終$ «仝a 簡(jiǎn)*名.找總+ZW全a的王矣.相才于A 鳥恃其他產(chǎn)*.+>1）444*王Aft拔竹4久8僅眞產(chǎn)房的年儈長(zhǎng)虐曲&

18、amp;« 低*盧品的年增 A1$傳i右.尸目*A.A4IH/t戶AM恂低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來源*&電 ««urr««MR主矣發(fā)現(xiàn)在低壓電»地3«產(chǎn)島審場(chǎng)上.正晁 已經(jīng)啟為a內(nèi)第一的主產(chǎn)廠腐 9前止的產(chǎn)&結(jié)枸是以低檔產(chǎn)品 為主表黒金業(yè)將大力療折中檔產(chǎn) 必市場(chǎng).護(hù)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品審場(chǎng) 的份 ft近幾年低任電J5產(chǎn)昴的悄老枝 入的年增長(zhǎng)舉直1293%左權(quán) 未義金業(yè)期蜚實(shí)現(xiàn)20%的年增長(zhǎng)率&九五期間.at壓電檢. 產(chǎn)*列和產(chǎn)必種類也屯為+富M-W北務(wù)和«統(tǒng)體化.W *金«爭(zhēng)力

19、17龐大的B內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前正泰的柚心資源 止事&仝國(guó)沒方10個(gè)辦事*. 個(gè)參亨址大約點(diǎn)20個(gè)RM 辦eu上冬A賞*坤冶.審場(chǎng)片據(jù)和眼務(wù)等工作主矣*現(xiàn) UMi島4代£側(cè)«肓巳經(jīng)達(dá)劉7M0，：.以吳tnsAi. *的信|（5有*牛的制10«達(dá)到3500萬(wàn). *糸地&的（«««1丸占蹩4*110伯g 0*50條 比華（| 出3的filfifi次之.占到4恥份n.公司追過尺利卜外先令的方代理K，員腐的只利 比例達(dá)M35%.對(duì)于代W審的*林7g計(jì)葉其業(yè)址 30»計(jì)* JtRW*. 公5）主矣為代15焉捉供技黑，忌.審

20、場(chǎng)冷入以忑人R堆創(chuàng)¥ 才*仍LH. 有：正晟集fflil中機(jī)電itfr#限公4.正4集ra公 創(chuàng)石事左4分公4«&止入2電JI設(shè)有限公司.止A 豪團(tuán)比倜信ti才限公Sb 4UH止纂電S農(nóng)爪公司.M州止島林 電祈flU旬芋等 外針tf業(yè)審場(chǎng).公司連謨雋了履fltfW 4Sit冬話8的俏冬粒&公司建立了以右城*主要工業(yè)少 為中心，以JtUAf為t點(diǎn)、£ 圾城審為鈾點(diǎn)的三域分桶依） H前公司低住電«僅»儀；“ 其他產(chǎn)為傳用同一條餡3網(wǎng)蚪. 而積聚了渠追單一的貝險(xiǎn)對(duì)于低檔產(chǎn)A的的您.i«#*4 版木低仕用/t高以及俏隹拓4 力

21、鎂年優(yōu)婷公可擊年產(chǎn)成*的內(nèi)*價(jià)值為2 、面&昨務(wù)戶價(jià)值為4（HG扶; 的£利率計(jì)算.仙曾同絡(luò)蒸發(fā)： 七成的嚴(yán)A釗涸客戶ir» W wnx t* Ki 竇停AJf:虛a十菟龍點(diǎn)耳«»*#ll»力J項(xiàng)目背景內(nèi)容摘要丄行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)北務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金«誓力對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有新明M的戰(zhàn)略公司的發(fā)展H標(biāo)-十五期未集團(tuán)工業(yè) 總產(chǎn)值要求達(dá)到100億尢低壓電器儀器儀表.榆 配電沒備的銷毎收入到 2005年分別進(jìn)入全®同行 業(yè)三八位次.到 2010年分別進(jìn)入一二

22、. 三位次丸*: W內(nèi)審場(chǎng)的丸爭(zhēng)0趁 軟秋.塑召W1T的Ao入， 國(guó)片金參傳堆入申H. 4占極高 檜/ A審J*的«時(shí)<efli#e 步朽札申產(chǎn)Jt市*逗務(wù)館國(guó) 櫃t金*的易*亀&丸 Adk： +*ttt產(chǎn)飾市場(chǎng)爻aiTK 內(nèi)金業(yè)土*妁Jt場(chǎng).a才場(chǎng)*1增 *4|低十總金a總耳用*水+ 佯分鈴0M4盧必軒彼“嶺為蟲. it將址-步小誼*場(chǎng)44魁權(quán).金A：仏W機(jī)低恂皮力中比全A的«心龍紇力.i仇糠*舟e橋 植，并且一味的蠟0僑格和妝* 峙葉余*的價(jià)他it齊逵戍*審場(chǎng)：護(hù)丸原有市場(chǎng)份 同時(shí)奔斗*的市場(chǎng)（包產(chǎn) &怙決申場(chǎng)和a城市場(chǎng)）技水：具有礙尢的技術(shù)水平

23、具備自主師發(fā)能力產(chǎn)業(yè)：具有戶業(yè)集成能力北務(wù)和«統(tǒng)體化.W *金«誓力2（1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈O使得正秦在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面6魏直9際化22 國(guó)內(nèi)貳壓電S 場(chǎng)釣日A飽*» W時(shí)址辻$卑的e場(chǎng)；遼正 低壓盧品/1«向?qū)張?chǎng)席的增北 癢僉耐#2此必績(jī)進(jìn)什叩岡埠曾 WTO冼總.幷W公勾杵以戈大的 力度遺入中«場(chǎng)易算斌魂柚 受4tiH.來匕尢餐制人 littA S你化了解盼B公®的冷吹規(guī)則. 以同鯨化為爭(zhēng)向4fx-hi4riA 止的因際化任業(yè) 世界電氣.行業(yè)&*卜ABB. 西門子.*叼a無(wú)一不是ii址a 陣化而成天為什業(yè)£

24、;于.jiA如易其抗筒iUi當(dāng)走W嫁化6逢 fi 低壓電S的射潤(rùn)半潯.后囪 «1艙邁佇業(yè)為舟國(guó)叵*壟斷.i 懇通址逍離壓輸紀(jì)込ftJE. n 冼電力行i "卜丈電外）安現(xiàn)嚴(yán) *4HS向特戶軟供兄»的嚴(yán) A和幅義1務(wù)&至足彳亍業(yè)解;夬方 «樣佬止4產(chǎn)業(yè)恪易仔列進(jìn)一步 化化.價(jià)恪*的場(chǎng)* 資介和人林可以用于底社以電力 行業(yè)為+心6棚關(guān)尢化但對(duì) 多尢化行壘的選樣蟲啟刊與主 業(yè)的相關(guān)柱及是否ft*比戶A含 力.嚴(yán)*成冬化解;*方寒的思珞 力$九化樞饗翔切炭展方向 «障化和產(chǎn)品成冬化是正泰集團(tuán)戰(zhàn)略足*斯*對(duì)的兩介關(guān)健何題 -S障化和產(chǎn)為成養(yǎng)化之間

25、是相能相成，相互補(bǔ)丸的有機(jī)聲體 業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金載 4力21在®際化方面，目前正秦存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域組織MfegdPMfai：業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金載 4力考慮到亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)吸引力及進(jìn)入壁壘，應(yīng)將其列為未 來國(guó)際化的發(fā)展方向啊建議*場(chǎng)吸弓I力廠«)*<1 力（喪期）起議0。礦0- _-IL i IOOOo0適度進(jìn)入i£戍進(jìn)入暫拔進(jìn)入亞科a第作為審場(chǎng)嘰引力和進(jìn)入«仝*皺為理慫的*iE可以作為止4ka係化的f亞洲ajv電典上的優(yōu)欝他袴止冬可以披低的戍駁< 64占找音和管膩木爲(wèi)掙市場(chǎng)其中a >1

26、粗冷K手發(fā)適牢將是工秦拓良亞Hl *場(chǎng)的i戰(zhàn)*4：0介丸*處入«*0時(shí)力小*進(jìn)入«仝舟北務(wù)和*冼 體化.W *金Ik « ®力23整個(gè)集團(tuán)未能將國(guó)際化為企業(yè)發(fā)展的駆動(dòng)力來看待，從而在企 業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中建立以國(guó)際化為中心的機(jī)制 a前1«際*僅十乂工作人R.與五r J 亠/*/*會(huì)葉鈾占正4k»Q1J-冷卄朮為十込.驚裂牆其S(頁(yè)弋群)«捋悼璋以juiH <L 才*加 / « /、二滅?誓仝2( ?SS2JRii甘千初創(chuàng)期鉤PC 業(yè)內(nèi)部流程/ P障化是不利的2 優(yōu)化7 C知生產(chǎn)ztt* 研戰(zhàn)等4搓與I 化產(chǎn)A廈遂.

27、3 期.外怨色慎: 關(guān)的關(guān)域職佩3 實(shí)觀以匕丿 *)由此幷導(dǎo)JtS3 砌扼W.產(chǎn)島J 不想等題月 拔丸址廉礙止d 際化#金*員工尢其是高層松人ft片19炸化的4*倉(cāng)丈褂來能刑膩純一 的入識(shí)畀4此實(shí)為到工作+的-金才*北務(wù)和*冼 體化.W *金Ik « ®力24針對(duì)品牌建設(shè)而言，正泰應(yīng)合理規(guī)劃針對(duì)國(guó)際化的品牌結(jié)構(gòu), 最終使正秦成為國(guó)際知名品牌含理的品坪納構(gòu)島連n村電場(chǎng)品關(guān)助之 止$的藥圧常足咸* 入號(hào)飯ra中*健凹-+»Chinl-ABB/n于歐洲咐場(chǎng)Chim三芟期于a本咐i»產(chǎn)品?牌+'Chint-ABB-N5981_品牌&屋次舒廿際化的

28、*丈坐曲A錚的a勞足i4JU?松紡矣現(xiàn)®薛仗什時(shí)母目/的普俏A公關(guān)活動(dòng)且以謁金 力4砒t為左不具侔涉艮產(chǎn)*W：大節(jié)電創(chuàng)逢商之一予此脾尢為農(nóng)昨BMH匕的*況如駅令乙*Wd A«M4+葉干&牌的力掙柞才血| Jt的5*応伶送花41-»介傀屮的林丿 *01：止卜乂酋盤木曲巧患廢馬ABBM先“UMI 合.矣«電X*»儂.丸力叔升墊體J：牌刑載.A力打恂林典) 不i于«T*個(gè)&*舉儻：旺N5981空K菇SA橫亠沌 毀 正 V5541龍納琨5價(jià)格窩空* a障化妁量憐成9»與否的仿覺標(biāo)浪之一農(nóng)于正IkJ&lt足否儺

29、成為a徘化AJirCr.拓不是僅XOEM成為代工的E*虛09»化柯創(chuàng)« 43舍A牌A代工土產(chǎn)孫入a總審場(chǎng)是可行WJt,便如何AJtJA牌H44以農(nóng)舍柞中實(shí)JR6身AM 認(rèn)可而不Ait滅是一個(gè)*«業(yè)務(wù)和«統(tǒng)體化.W 44儉收爭(zhēng)力AK*診25產(chǎn)品成套化將使企業(yè)為客戶提供全面輸-配-變、送電解決方 窘知Ml務(wù)盤幻可他.出tfejg弁4業(yè)“盈疝1垃我*送徃粗式產(chǎn)業(yè)一體化 HA呼關(guān)島事杯lAff札甘*1金業(yè)角色椅菱嗣Jb&SF龜力竝*1«處他泊拄制從純 «桝拴刑參繪恥軻如良時(shí)絡(luò)牲啊*竝第材力管虜 像護(hù)電3 工件站管和1$電力展*

30、1; «木分析 «詢吸務(wù) K金設(shè)計(jì)用塔總護(hù) ae務(wù)a務(wù)靖到端的解決方案和服芬業(yè)務(wù)和«統(tǒng)體化.W 44儉收爭(zhēng)力026©(«棋式轉(zhuǎn)変單尺的吾 供>1以*方靈* » < $ 依抵3震ttM金射 方價(jià)的高* 解以JF*業(yè)濟(jì)尸匚 r*< 針的g有步陳建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，力賞施*A3Mt«*»戶 #4書必鼠丸發(fā)貝 »戶祈悴櫛丸« «堆長(zhǎng)比敗擴(kuò)叫叼 »戶轉(zhuǎn)只版雇*專戶事*護(hù)配客爐轉(zhuǎn)挾戲衣増如«*>I I«,« &

31、#171;«*«©+龜乾 %«4于大Xt4匕 *戶轉(zhuǎn)損威札降&If位冷長(zhǎng)長(zhǎng)*令作總#*戶家尸轉(zhuǎn)«成山4 以丈暫產(chǎn)業(yè)力M 心.£4/trt* *1*產(chǎn)業(yè)“業(yè)多尢彳匕 K心尸業(yè)41/猶 力 3«戶倉(cāng)來 C Jtfi問的S扈 高魚產(chǎn)A沖護(hù)大備牛產(chǎn)業(yè)的 熄復(fù)的妻現(xiàn)不禺 產(chǎn)世仍$«次的ik 戶丄«的彳« *»>< 聲i沖$ 渠!<九臺(tái) 1丈戶業(yè)仝S豐富的+«/*管理他/ 擴(kuò)丸金*業(yè)眼務(wù)及 A*度的輛尋筆斗*妁*筆決*4t的M浜追尢業(yè)*秋水屮令的止bA建 1t?

32、U*戸處集氐皮仮 «XJt* 力產(chǎn)ikjfc農(nóng)皮禺 *力北務(wù)和系統(tǒng)體化.*位載爭(zhēng)力27環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加怪關(guān)錢職能，耕別是采購(gòu)和銷色的傳理，提荷核心競(jìng)拿力«售和采購(gòu)能力是正秦條團(tuán)林心竟?fàn)幜λ?，是番ft結(jié)含審場(chǎng)ff境變化和正秦發(fā)展戰(zhàn)略與時(shí)俱進(jìn) 地加4高，是正泰是否能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)0轉(zhuǎn)心并實(shí)現(xiàn)-T年老廟席景的關(guān)鍵成功矣索AM匚 、 K ；聞上二飛 Y)、 / i島科用A弭帶地區(qū)觀樓生產(chǎn).分儀蛭 令旳紇*尢分利用41會(huì)化大土產(chǎn)的力篁 低此朱映址hUf*大董*配律的外包生產(chǎn)是止的心丸爭(zhēng) 力之一.也JLAwifil以饑于忌atfl A電a廠辰4的恂*1*速搶上a內(nèi)審場(chǎng)

33、的 A*原a經(jīng)打外*環(huán)境的化.«戶廿品戲.定制. 支貨凡時(shí)社尋方*的來不豁変化曲此 妥家時(shí)倉(cāng)業(yè)原有的i盧和購(gòu)ItXjtftH 革 i條甸輸聽送舟a產(chǎn)jtX的戍略姜求金業(yè) 重併定位6舟霞*1定力+»絕井采e葉條 止昴“闇;UH抑朮比區(qū)窘地人魚外經(jīng)*的 網(wǎng)有網(wǎng)尬，低成4快建地it存了稱*MT » iA諭勺低壓電»彳亍業(yè)吳*代班的««« 2 JStttTifc業(yè)XI隆.又提*T費(fèi)產(chǎn)周 轉(zhuǎn)申經(jīng)偉商隊(duì)伍進(jìn)行戰(zhàn)略妊約ifljfr.加大拉制 力鳳.提離經(jīng)«窗電*Jt 止島俏0育東粥4球的方法遊疥込更出T 葉絡(luò)端円戶總不材的霽塢.

34、於龍易網(wǎng)戶 何陽(yáng)著經(jīng)俏育，晟*?上戶的為脾電法皮無(wú) 空歡立玉魚的乞戶定全45制于««之法技創(chuàng)北務(wù)和«統(tǒng)體化.W *位載爭(zhēng)力2H在采購(gòu)方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使 得最終產(chǎn)品質(zhì)置不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升31正秦.生"ff4N«心供才耒韻i產(chǎn)分紡r4心是&皇尸公耳g««來14成采R三*H »屋厶來|工4»*.檜atAZ*t育于集購(gòu)的三要索以來購(gòu)疾事為丄單魁妁低|?方法會(huì)導(dǎo)武供方對(duì)匕慣和殳貨期系乜文 JU瑕的不t 乂不訓(xùn)于虛«愴做丸低厘電S業(yè)務(wù)以及 it軍輸配送高ai

35、t仆的反義方向 *展不的屯片*晏廉13之一自瑕約吋羊純的做*方 it 奉與丸煤*番朋和誠(chéng)依廢的認(rèn)赴是1單 純負(fù)樣方燥不足之處的有*tit（4 A.«*t*r«T.擾或責(zé)虜仇良的供A商*場(chǎng)養(yǎng)力代離 戰(zhàn)略牲的含作伙伴肓）王雖的戲喪業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金載誓力29在銷售渠道方面，正熱存在的主*問題在于對(duì)經(jīng)銷商的挫鋼力 度枝弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響泰團(tuán)有售式述 正集現(xiàn)餡模描正泰集團(tuán)草比X賣關(guān)*«矣昊*單以直按彩 梯錄嶺用戶挫制較強(qiáng)終端客戶豪甘2爰戶+決11人苗多年公矣朋積正泰集 團(tuán)現(xiàn)有式的優(yōu)缺點(diǎn)分僅址過««號(hào)咨戶熹c,丙

36、iMfttPT孵很:,不刊于建立坤站 事戶屯蟲反址分俄M軍«a不和于金業(yè)廿創(chuàng) 專的從嵐有以承上U6展純塢產(chǎn)4的任 今.不It有敗配令壬*何祈配送AXL 席立進(jìn)草的展常 A金業(yè)NA決笈罠訶朗為介業(yè)的A布d 發(fā)雇6刊7彼欠的丄甘作用買*代杓方AT以降ftA4tAiV» «鬲»士再it崗燙ft*戶W 按*-坯過傳力已成的1埠可以AA低的 戍$ F&快堤地4集*業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W *金載誓力在才iftaufi制不夠的情況下，在其它有實(shí)力企業(yè)介入丸爭(zhēng)后可能導(dǎo)政銷育隊(duì) 伍的不慈也 另一才而，大經(jīng)編庖聯(lián)合對(duì)全業(yè)址仔JL向挫啊也是一大BTfc對(duì)正撫的

37、影響經(jīng)銷M隊(duì)伍的徒定性存在潛在臆總 目烷居于關(guān)斷代理的炒俏體系中正泰場(chǎng)垛俏審足地伸的9?炎 關(guān)*.止4所采用的高于丸爭(zhēng)對(duì)+價(jià)星只邁點(diǎn)的方?jīng)Q一A械丸 爭(zhēng)對(duì)+所采用，經(jīng)俯商隊(duì)低的定性將曼到威協(xié)< 對(duì)經(jīng)飾商的依賴導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)正泰要求更高妁價(jià)菱戎返點(diǎn) 從而降低正舉的獲利能力經(jīng)商準(zhǔn).競(jìng)爭(zhēng)激總妁低壓電器市場(chǎng)中為求量大量以低于正 推幵累價(jià)的隹?jī)r(jià)成交 «5逸點(diǎn)以燼樸自身扌員先在承受虧損的情況下再的正泰妾朮高業(yè)務(wù)W «統(tǒng) 體化.W *位* «爭(zhēng)力E31改善正泰與經(jīng)銷商的關(guān)系,正泰對(duì)于終 端客戶兒乎力秦有的缺披 險(xiǎn)隹 正紐大也的Lz恥榊2!詛 同對(duì)尤經(jīng)乏軻 架-將純粹的買斷代理

38、椅變?yōu)閼?zhàn)略合作 ««休系可以增經(jīng)銷商的忠誠(chéng)J并改#雙方的關(guān)系傳統(tǒng)的代理鈉售方繪歸供賃 *«供價(jià)*«低育舟民公 關(guān):令材向燼 J*用戶供盧 *+-< 務(wù),生關(guān)系芳隸車廈此方法的賓廣A于正參梆經(jīng)俯商杷為 客戶.主妥為吳企關(guān)系.茯£帕應(yīng)的 以終瑤客戶為中心"的合作.$戶 電誠(chéng)zt由經(jīng)«奇也血土黒維*. it畚 葉餉1«的處厲包僅爪于價(jià)A易燧土方隸對(duì)比轉(zhuǎn)災(zāi)戰(zhàn)*含卄的4«譽(yù)：*法方秦本質(zhì)««商食+序發(fā)及維系 客戶關(guān)*正為«訪44«傳俁JUfit4kft生產(chǎn).«

39、賃愉 H經(jīng)宵供一切有斛于 II和業(yè)伊46展釣t持終用戶仍是*te其酬享 交釣及葉追貨 塔危祇務(wù)爭(zhēng)增 值SL弄是曲正 桑虛6臺(tái)所擺 供的命彳丫伙伸X/ +心側(cè)育作為Mr臺(tái)為#戶腹務(wù)4. 4立足于仙奇的釗益倚扈為昇4離 艮弦務(wù)家戶4憐仝力£持.事節(jié)灼5客戶滿危Zt方*?Ui而井 非僅*價(jià)星應(yīng)追點(diǎn)讓妊優(yōu)商捋払.從 取才界3成以字戶為中心妁戰(zhàn)硝wa經(jīng)"1«的甸盤其 實(shí)來A于兩處： 價(jià)恰和價(jià)恪文 片，M種方護(hù)僅 著腋于價(jià)権a*用.雨后+可以 仗文長(zhǎng)運(yùn)的Q作 關(guān)累.<BRA* 經(jīng)帕高的綜合訓(xùn) 孔.場(chǎng)于建立經(jīng) ««的£*皮和 仇冷系$為 丸爭(zhēng)

40、片手*真制. 并備總代過擊 倘甫僅昔*于向 正集抿出價(jià)恰的 矣求評(píng)論衣目林的經(jīng)錨錄道新有待依轅的楙況下，捉鬲經(jīng)舗南的忠誠(chéng)皮運(yùn)比統(tǒng)過理鎬奇直換耳終 端客戶««<>實(shí)休且有效業(yè)務(wù)和«統(tǒng) 體化.W 44位* «爭(zhēng)力E33在針對(duì)經(jīng)銷商聯(lián)手要求更高利益的問題上，可以采用分而治之的 方法役優(yōu)異的經(jīng)商成為既得利A4h以瓦解經(jīng)科I商同i 檸項(xiàng)所逸sb的典略M堆*的改交過去紂經(jīng)領(lǐng)離的豐訐 僅吿瑕于龍賃童的方法. 訟計(jì)包/&文貰受、成長(zhǎng)乂 L灶«止纂產(chǎn)站的年展 燼1*#戶4«倉(cāng)皮皆綜» 杯的 < 量棟;仏并析此作 力晝

41、*$齊«肯為選拎#；»時(shí)庶略社經(jīng)倜商妁選護(hù)刃 時(shí)還感#慮別笑胡虛地& 的埔氏潛力人*fi 9的網(wǎng) 力曼否網(wǎng)甘正未義新* m t#經(jīng)你1邊行占的浪日的虐 千使共成為rCffajA專.*將 正泰時(shí)#的«偲通過漱<»體現(xiàn) 岀11 過ii *4641島介-的刊貳.將 時(shí)灶仙窗釣止申 «*門*戶舸以存魏畀* 肚用于敘牛經(jīng)<5用+其*務(wù) 韌*及r 號(hào)花* ail歷*淺A的和札事會(huì)舸欠"制莓員 女的底朱時(shí)M側(cè)豺絳松*、ihrtn好的 «<<lffitK *K<iA-V 便 其與鳳略Mtf悄商松片R&a

42、mp; 枯次.倫算成力甌（|電A* 11?建的合作«»«氏應(yīng)以我略 桂經(jīng)仙1*5為點(diǎn)此拿立足于 經(jīng)14育的#1雄.從場(chǎng)浦.2賞 JW務(wù)導(dǎo)方*和妃島我 繪你商的4Ht力皮-以* 他們1»攸炭朱.ftAi4-r<* 和客戶酒*虐為H燈.KAU «荷時(shí)止4®序倉(cāng)床和t段底 以維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略Q作關(guān)系廿戰(zhàn)經(jīng)創(chuàng)魔町考慮牝建 的ft況下以球及（貸芋方/； 必加大業(yè)4U鼻力底.年M *戍快樸大，以此促it収才關(guān) 系從.*堆買賣向Q作俯14的贛 力伏伴關(guān)柔轉(zhuǎn)化伯裔中址選戰(zhàn)略社合作伏伴給予*大力度的支持和培界助其微大.實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)鉗 商體系結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)交將最核心的經(jīng)銷商團(tuán)席在正點(diǎn)周S,同時(shí)利益者的產(chǎn)生.以分化 現(xiàn)有側(cè)詬*,達(dá)創(chuàng)令脅洽之的B的北務(wù)和*統(tǒng) 體化.W *金載爭(zhēng)力33按照價(jià)值線的方法對(duì)戰(zhàn)略性經(jīng)銷商進(jìn)行挑選和培養(yǎng)將是可行的定量標(biāo)準(zhǔn)定性標(biāo)準(zhǔn)100%90%80%70%50%KN« c點(diǎn)«« "、價(jià)他比羅瓠 50% «量比伽30%20%«館蔦所t4I的上戶 S子能戍為令后 化產(chǎn)*的絢奚者經(jīng)佃高的年坊足否It 廉廿工的忠誠(chéng)盧*戶甘經(jīng)«的;A倉(cāng)經(jīng)«有的許會(huì)技術(shù)%>bM10%20%30%40%50%60%70% BO% 90%