財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告2

1、財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告2010 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷 2 班 4 組學(xué)號(hào)：2010030220姓名：厲送求我們市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)班于第二周在學(xué)校會(huì)計(jì)的實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)驗(yàn)。我分在第 4 組，每組六個(gè)成員，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、信息總監(jiān)、和供應(yīng)總監(jiān)。我在公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職， 雖然這個(gè)在實(shí)驗(yàn)過程中的工作量不是很大， 但是所作出的每一決定都會(huì)對(duì)公司后面的運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)很大的影響。一、實(shí)驗(yàn)過程ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前，老師講了一些關(guān)于財(cái)務(wù)管理的知識(shí)，以及實(shí)驗(yàn)操作的規(guī)則，雖然認(rèn)真的聽，但還是一知半解，所以實(shí)驗(yàn)的六年里，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期一年的操作， 教我們熟悉公司運(yùn)營(yíng)的

2、過程， 正所謂老師領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人。首先，就是進(jìn)行職位的分工，人員的匹配，總裁負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)全局，領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個(gè)部門，從大局出發(fā)，以公司的整體利益為導(dǎo)向，進(jìn)行決策和組織公司的運(yùn)作。市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告投放、廣告預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)開拓、 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，以及清點(diǎn)財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、綜合費(fèi)用，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單和交貨，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和原材料的預(yù)定， 信息總監(jiān)負(fù)責(zé)出納， 管理好每筆錢的用處， 盤點(diǎn)現(xiàn)金，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)年末的時(shí)候制作財(cái)務(wù)報(bào)表、 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等。一個(gè)公司要運(yùn)營(yíng)得好，必須要每一個(gè)總監(jiān)的配合和相互協(xié)商。第一年伊始，第一要做的是廣告費(fèi)用的投入，廣告投

3、入的好壞會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，作為市場(chǎng)總監(jiān)的我，感到身負(fù)重任，老師說第一年的廣告限額是 9 百萬，在全組人的討論下投了 8 百萬，排名出來的時(shí)候，我們組是排在靠前的，大體還使人滿意。 根據(jù)各方面的考慮， 我們決定研發(fā)乙產(chǎn)品， 因?yàn)榧桩a(chǎn)品的利潤(rùn)到后面會(huì)很低， 丙產(chǎn)品的研發(fā)成本太高到時(shí)候資金周轉(zhuǎn)不過來， 同時(shí)我還開發(fā)了ISO9000，在總裁電腦上參考了對(duì)未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)的需求較大，我決定開發(fā)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。 第一年在老師的帶領(lǐng)下我做了這些市場(chǎng)開拓， 接下來就是接手了這家公司， 開始去預(yù)訂原材料進(jìn)行生產(chǎn)， 以及每個(gè)季度支付管理費(fèi)用、人工費(fèi)用等，年末的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行報(bào)表的編制

4、，并進(jìn)行核對(duì)，然后就是老師對(duì)我們這一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。 同時(shí)也明白，自己經(jīng)營(yíng)一家公司具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，公司做的每一個(gè)決策都會(huì)對(duì)公司的未來產(chǎn)生巨大影響。第二年，總裁負(fù)責(zé)召開年度會(huì)議， 對(duì)今年的發(fā)展做一個(gè)總體的規(guī)劃， 然后在進(jìn)行廣告招標(biāo)，我們已經(jīng)慢慢的熟悉了公司的運(yùn)營(yíng)步驟， 也知道廣告投入的好壞對(duì)公司的影響，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響下， 我們組很榮幸的成為廣告標(biāo)王， 這意味著我們?cè)趽寙蔚臅r(shí)候可以拿到好的單， 同時(shí)由于市場(chǎng)容量不大， 拿的單不多， 廣告費(fèi)用成為一大筆費(fèi)用，很大部分的影響了公司的經(jīng)營(yíng)成果， 導(dǎo)致企業(yè)沒錢賺反而虧了。在吸取前面的教訓(xùn)后， 我們把廣告費(fèi)由 2700 萬降到了 1500

5、 萬，這使得公司在第三年里進(jìn)入了一個(gè)好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)， 拿到了一些好的單， 公司轉(zhuǎn)虧為營(yíng)， 但在這個(gè)過程中由于對(duì)原材料訂購(gòu)預(yù)測(cè)的失誤， 使一下季度沒有原材料， 為了能夠把今年的單都交齊， 不得不到其他組去購(gòu)買原材料， 拿 5 百萬買了 3 個(gè) A 材料，這使得公司虧損了 2 百萬，但是公司在第三年開始由虧損轉(zhuǎn)為盈利。第四年，由于市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，有了較好的市場(chǎng)前景，企業(yè)的利潤(rùn)大大增加，使企業(yè)在年末的時(shí)候不僅能夠彌補(bǔ)以前年度虧損，而且還有盈利空間大大的增加。第五年由于上一年的市場(chǎng)需求大，從而使我們對(duì)第五年的前景非?？春?，導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入不當(dāng)，從而使企業(yè)的利潤(rùn)頗微。由于公司第 3、4、5 年的連續(xù)盈利，

6、所以我們公司在第六年能夠發(fā)行普通股。二體會(huì)、感受（ 1）公司經(jīng)營(yíng)的體會(huì)在本次實(shí)習(xí)過程中，我擔(dān)任的是市場(chǎng)總監(jiān)，需要從廣告預(yù)測(cè)的編制，市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、以及 ISO9000 和 ISO1400 的認(rèn)證方面進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。拿廣告預(yù)算來說，年初廣告預(yù)算投入是否精準(zhǔn)會(huì)對(duì)公司一年乃至今后的運(yùn)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響， 對(duì)于一家公司而言， 最終的目的是獲取利潤(rùn)， 如何以最少的成本獲取最的利潤(rùn)， 我想是每家公司都需要考慮的問題。 我們公司在這六年里有幸兩次都成為廣告標(biāo)王， 好處的就是可以優(yōu)先選單， 我們可以拿到比別人利潤(rùn)高的單，由于第二年市場(chǎng)容量小廣告費(fèi)過高， 以及公司運(yùn)營(yíng)的管理費(fèi)用、 綜合費(fèi)用、財(cái)務(wù)

7、費(fèi)用等支出過高，導(dǎo)致公司入不敷出，虧損了 6 百萬，第 6 年由于只開拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)， 以及乙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈， 拿的單不足以使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部買都去，導(dǎo)致了公司產(chǎn)品的積壓， 利潤(rùn)空間大大減少， 致使企業(yè)虧損了 1200 百萬?？偟膩碚f是公司經(jīng)營(yíng)決策的失誤。（ 2）公司經(jīng)營(yíng)的感受這次實(shí)驗(yàn)使我明白， 不管是模擬實(shí)驗(yàn)還是現(xiàn)實(shí)生活中， 需要經(jīng)營(yíng)好一家公司都是不容易的，如果這過這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以重來一次，我肯定會(huì)選擇把國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)都開拓，以及開通 ISO1400，然后開發(fā)丙產(chǎn)品，雖然在前幾年公司財(cái)務(wù)會(huì)比較吃緊，但是由于丙產(chǎn)品的利潤(rùn)較高， 在后面可以一下子就沖上去。另外，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過程是非常有趣，

8、從中也學(xué)到了很多的知識(shí)，作為市場(chǎng)總監(jiān)，并不是一個(gè)人的決策，而是要了解公司各方面的情況，相互協(xié)調(diào)，互相商量，要預(yù)計(jì)公司每年能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，投入多少?gòu)V告費(fèi)用能夠拿多少訂單，以及根據(jù)供應(yīng)總監(jiān)電腦里面每個(gè)區(qū)域的訂單估計(jì)公司最少能拿多少單，怎樣把公司的所有產(chǎn)品都賣出去， 以及估計(jì)公司大概能過獲多少利，雖然我做的事情不是很多，但是我并不閑著，對(duì)公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)， 我都非常的了解， 這以便于我更好的做決策。三、意見、建議做為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人來說， 我們肯定比不了會(huì)計(jì)專業(yè)同學(xué)做賬的精準(zhǔn)， 但是我們的思維方式確有很大的不同， 就像老師說的， 會(huì)計(jì)專業(yè)短期借款借 1 千萬借 9 個(gè)月，我們卻選擇借 9 百萬借 1 年。我覺得經(jīng)營(yíng)一家公司要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)， 不要只顧眼前利益， 不要太保守， 我們要敢于大膽嘗試， 對(duì)公司的前景有信心， 敢于對(duì)公司進(jìn)行投資， 但并不是盲目投資，而是對(duì)公司的發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠很好的統(tǒng)籌全局。另外，職位要和個(gè)人的特長(zhǎng)相匹配，每個(gè)人要選擇適合自己的職位，這樣才能更好的提高工作效率，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，做出正確的決策。六個(gè)人就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要把公司經(jīng)營(yíng)好， 需要有團(tuán)隊(duì)合作精神， 這樣才能進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展， 而且對(duì)公司的業(yè)務(wù)要有一個(gè)大體的了解，在開展?fàn)I