市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：二九年六月十五日至二九年七月三日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*化妝品有限公司*店 專業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科）姓名： 班級：應(yīng)用營銷07級學(xué)號： 實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師： 主要實(shí)習(xí)內(nèi)容： 調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 市場問卷調(diào)查 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 提出問題解決問題 一、引言 本文主要是對之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié)，通過對*消費(fèi)者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析，總結(jié)出*現(xiàn)有優(yōu)勢，以及提出*亟待解決有關(guān)*的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題，并提出解決方案。通過本次實(shí)習(xí)，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式、對市場環(huán)境和市場運(yùn)作有了初步的認(rèn)識，對提升專業(yè)知識的認(rèn)識也有很大的幫助。

2、二、報(bào)告主體（*優(yōu)劣勢分析） 優(yōu)勢：商品價(jià)格實(shí)惠服務(wù)態(tài)度良好 借鑒學(xué)習(xí)：“為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的幫助，讓消費(fèi)者享受真真正正的實(shí)惠”這是*企業(yè)的經(jīng)營理念。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，選擇去*購物在價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)滿意這兩點(diǎn)因素上都占據(jù)70%以上的比例，說明*商品價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)態(tài)度良好是*成功的重要因素。*很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念。 所以，作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)單位，一個(gè)正確的理念是非常重要的，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展；對于個(gè)人，每個(gè)人都需要有一個(gè)目標(biāo)，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)?，努力奮斗，堅(jiān)持不懈，最終會走到勝利之巔的。 劣勢： 1、商品質(zhì)量 問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示

3、有將近40%的消費(fèi)者對*的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度，這將對*的美譽(yù)度、消費(fèi)者消費(fèi)指數(shù)都會產(chǎn)生影響。 解決方案： （1）提高商品進(jìn)貨、存貨途徑的透明度。對公司的進(jìn)貨、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費(fèi)者對公司的商品買得放心，用得安學(xué)心。 （2）加強(qiáng)商品鑒定相關(guān)部門的管理，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證。 （3）及時(shí)給消費(fèi)者解除疑惑。如消費(fèi)者有疑問，必要時(shí)我們要和其說明低價(jià)出售原因，產(chǎn)品來源等，做到誠信經(jīng)營，坦誠相網(wǎng)待。 （4）做好售后服務(wù)。建立專業(yè)售后服務(wù)人員隊(duì)伍，以消費(fèi)者的身份出現(xiàn)在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中，深入用戶，了解消費(fèi)者的疑惑，并給予解除疑惑。

4、 2、服務(wù)質(zhì)量 問題所在：細(xì)節(jié)服務(wù)（專業(yè)知識不足、對不購買商品的顧客態(tài)度不夠熱情）、會員服務(wù)不滿意、品牌種類少。 解決方案： （1）定期對員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量。 （2）制定更全面的員工獎罰制度。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度，以確保員工保持高漲的工作態(tài)度。 （3）制作會員管理制度，提高會員管理。制定更全面的管理制度，對會員管理有一個(gè)比較合理的管理，定期與不定期的舉辦會員活動，以保證原有顧客和開發(fā)新顧客。 （4）做好增值服務(wù)。顧客對服務(wù)的期待在變化，打破以往的框架，為消費(fèi)者提供力所能及的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 （5）男士化妝品種類多樣化。男性顧客一致認(rèn)為男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以滿足顧客需求。 3、宣傳建設(shè) 問題所在：網(wǎng)絡(luò)宣傳欠缺。 解決方案： （1）加強(qiáng)*網(wǎng)站建設(shè)。請專業(yè)人士對*網(wǎng)站的建設(shè)和完善，并及時(shí)更新信息，維護(hù)網(wǎng)