企業(yè)視頻彩鈴代理商劃分與模式

1、企業(yè)視頻彩鈴代理商劃分一、代理商劃分與要求城市行銷(xiāo)商、城市合伙人1、城市行銷(xiāo)商要求1. 具有法人資格公司或個(gè)人的資質(zhì)證明 +具有一定企業(yè)視頻彩鈴?fù)卣菇?jīng) 驗(yàn)?zāi)芰Φ淖C明2. 簽訂行銷(xiāo)商合同，協(xié)議接受代理合約中規(guī)定的各項(xiàng)條款3. 參加針對(duì)行銷(xiāo)商商開(kāi)展的培訓(xùn)4. 能完成所制定的行銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)5. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛型晟频匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)6. 簽訂行銷(xiāo)商協(xié)議當(dāng)中，需有行銷(xiāo)商根據(jù)自己實(shí)際能力，為自己制定的年度計(jì)劃，用于后期年度考核。行銷(xiāo)商不得低于100萬(wàn)/年。2、城市合伙人要求1. 簽訂城市合伙人合同，協(xié)議接受代理合約中規(guī)定的各項(xiàng)條款2. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛型晟频匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)3、城市行銷(xiāo)商加盟要求:評(píng)審項(xiàng)目評(píng)分實(shí)際得分|備注一、資質(zhì)

2、評(píng)估40公司規(guī)模1510人以上15分、5-10 人10分、1-5人以5 分過(guò)往1年?duì)I業(yè)額15300萬(wàn)以上15分、100-300 萬(wàn) 10 分、100萬(wàn)以下5分公司成立年限53年以上 5分、1-3年3分、1年以下 1分公司注冊(cè)資本5300 萬(wàn)以 5 分、100-300萬(wàn)3分、100萬(wàn)以下1分二、策劃能力10占分比重：需含視頻彩鈴?fù)茝V方案 3分、業(yè)務(wù)針對(duì)性方案5人員團(tuán)隊(duì)介紹 1分、盈利目標(biāo)1分（2人及以上人員審核）專(zhuān)業(yè)度5占分比重：以往推廣方 案-以往推廣方案盈利3分、輻射人群 1分、完成情況1分、總得分50代理等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):|等級(jí)評(píng)定_返傭比例城市行銷(xiāo)商：40以上60%匚城市行銷(xiāo)商：30-40分

3、30%城市行銷(xiāo)商：30以下10% |返點(diǎn)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：城市行銷(xiāo)商返點(diǎn)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（按季度審核）60%返點(diǎn)無(wú)法升級(jí)，維持30%升到60%30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額10%升到30%12萬(wàn)營(yíng)業(yè)額代理降級(jí)標(biāo)準(zhǔn):60% 降到30%低于20萬(wàn)營(yíng)業(yè)額30% 降到10%低于9萬(wàn)營(yíng)業(yè)額10%無(wú)法降級(jí)直客優(yōu)惠政策:1直客人數(shù)優(yōu)惠力度12000以上60%500-2000 人.40%J500人以下20%4、城市合伙人加盟要求:城市合伙人繳納保證金金額=返傭比例二Z備注二1000 元10%城市合伙伙人根據(jù)保金的多/卜5000 元1 v /U30%來(lái)確定返占比例但如首季度營(yíng)業(yè)額考核超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)10000 元60%晉升享受下級(jí)合伙人傭金分

4、1成。例：A城市合伙人繳納保證金1000元，享受10%返點(diǎn)，首季度A合伙人營(yíng)業(yè)額為 3000元，下季度開(kāi)始，A享受的返點(diǎn)比例為30%，如全年?duì)I業(yè)額超過(guò)10W，則會(huì) 有公司期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。城市合伙人升級(jí)制度（季度）：保證金營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)比例調(diào)整1000 元3000 元30%|3000 元10000 元60%10000 元30000 元平臺(tái)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)城市合伙人降級(jí)制度（季度）：保證金營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)比例調(diào)整10000 兀8000 兀30%3000 元5000 元10%1000 元1000 元取消合伙人資格公司支持1、給予新晉城市行銷(xiāo)商首季度 20%的營(yíng)業(yè)額的浮動(dòng)。例：首次申請(qǐng)為城市行銷(xiāo)商的企業(yè)營(yíng)業(yè)額為 200000

5、-200000*20%=160000 萬(wàn)，不予降級(jí) 城市行銷(xiāo)商首季度營(yíng)業(yè)額大于 300000-300000*20%=240000 元，可給 予享受更高級(jí)的返點(diǎn)2、給予專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員與策劃人員的相關(guān)培訓(xùn)。3、給予首次申請(qǐng)城市行銷(xiāo)商并帶來(lái)企業(yè)視頻彩鈴用戶(hù)的代理總費(fèi)用10%的利潤(rùn)作為啟動(dòng)宣傳推廣支持。、 例：首次申請(qǐng)城市行銷(xiāo)商的代理帶來(lái)了 4000企業(yè)視頻彩鈴用戶(hù)，每 位用戶(hù)服務(wù)費(fèi)為20元，總費(fèi)用為80000元，直接返給城市行銷(xiāo)商 8000元作為啟動(dòng)推廣支持。4、給予首季度城市行銷(xiāo)商帶來(lái)企業(yè)視頻用戶(hù)總費(fèi)用的10%利潤(rùn)作為宣傳推廣支持。例：首季度一級(jí)代理的代理共帶來(lái)了8000企業(yè)視頻彩鈴用戶(hù)，每位

6、用戶(hù)服務(wù)費(fèi)為20元，總費(fèi)用為160000元，直接返給代理16000元作為啟動(dòng)推廣支持。5、給予合作城市行銷(xiāo)商三個(gè)月的試用推廣期，考核合格后，按照正式標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核6、各級(jí)城市行銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)谀甓纫?guī)定業(yè)績(jī)之上，超過(guò)20-50%給予年度總營(yíng)業(yè)額的10%作為年終現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 超過(guò)100%-200% 給予年度總 營(yíng)業(yè)額的30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。代理維護(hù)政策:1、培訓(xùn)支持：提供企業(yè)視頻推廣運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，對(duì)城市行銷(xiāo)商的人員進(jìn)行全面的企業(yè)視頻彩鈴知識(shí)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。2、活動(dòng)支持：根據(jù)不同時(shí)期、 不同市場(chǎng)展開(kāi)視頻彩鈴?fù)茝V活動(dòng)，內(nèi)容主要承載在云美攝APP及相關(guān)渠道當(dāng)中。優(yōu)秀城市行銷(xiāo)商可作為經(jīng)典案例在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣講，提升城市

7、行銷(xiāo)商在視頻彩鈴行業(yè)中的形象。3、人員支持：運(yùn)營(yíng)和策劃人員均負(fù)責(zé)一定的區(qū)域城市行銷(xiāo)商維護(hù)任務(wù)，并保證城市行銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的展示位置。協(xié)助代理商完成開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)。三、年度考核標(biāo)準(zhǔn)1、計(jì)算公式年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率年度實(shí)際完成銷(xiāo)售量（額）100%年度計(jì)劃完成銷(xiāo)售量（額）2、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)審核標(biāo)準(zhǔn)=完成率X 100% ;完成率低于80%，視為年度審核不合格3、年度審核處罰標(biāo)準(zhǔn)年度審核不合格的城市行銷(xiāo)商均有一季度的考察期，考察期按照季度審核標(biāo)準(zhǔn)，若年度審核后，下季度審核依舊不合格，則直接降低返點(diǎn)等級(jí)。（享受最低級(jí)返點(diǎn)的城市行銷(xiāo)商取消代理資格）四、保密1.平臺(tái)實(shí)行 “同行禁止 ”原則，未經(jīng)平臺(tái)公司同意， 城市行銷(xiāo)

8、商不得多頭代 理銷(xiāo)售與 “公司產(chǎn)品 ”相類(lèi)似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄 露給任何第三方，嚴(yán)禁雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。2.無(wú)論城市行銷(xiāo)商協(xié)議終結(jié)與否，城市行銷(xiāo)商均不得泄露平臺(tái)的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，平臺(tái)將依法追求其法律責(zé)任。五、 交易與結(jié)算1.價(jià)格城市行銷(xiāo)商對(duì)于平臺(tái)渠道銷(xiāo)售價(jià)格需嚴(yán)格統(tǒng)一。2. 城市行銷(xiāo)商返傭原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。 傭金的返還以總公司財(cái)務(wù)部具體時(shí)間為準(zhǔn)六、 考核與輔導(dǎo)1.平臺(tái)將根據(jù)實(shí)際情況不定期的對(duì)各城市行銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考核。 包括：（ 1）業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各級(jí)城市行銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望（ 2）視頻彩鈴客戶(hù)投訴率

9、不能高于千分之 1.5（ 3 ）城市行銷(xiāo)商地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（ 4 ）平臺(tái)制定策略的執(zhí)行情況（ 5 ）每一季度進(jìn)行一次城市行銷(xiāo)商資格考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo) 或降低返點(diǎn)比例。2.平臺(tái)輔導(dǎo)代理商辦法（ 1 ）定期（每年 1-2 次）提供無(wú)償企業(yè)視頻彩鈴業(yè)務(wù)管理與最新內(nèi)容管理 培訓(xùn)。（ 2）提供視頻彩鈴各情景模板資料（ 3）提供各項(xiàng)管理制度，彩鈴市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持（ 4 ）針對(duì)業(yè)績(jī)較差代理商，為其制定 “專(zhuān)案研究 ”找出原因，對(duì)為其提供對(duì) 應(yīng)辦法。（ 5）協(xié)助各級(jí)代理商擬定針對(duì)該代理區(qū)域的推廣方案，協(xié)助代理商推廣視頻彩鈴產(chǎn)品。6 ）解決代理商以及重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解決各類(lèi)經(jīng)營(yíng)和管理問(wèn)題七、 處罰條款1.各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)平臺(tái)采取不合作態(tài)度，或做出有損平臺(tái)信譽(yù) 的行為時(shí)，根據(jù)情節(jié)輕重，平臺(tái)將對(duì)其提出書(shū)面警告乃至取消代理資格。2.沒(méi)有按平臺(tái)規(guī)定，完成銷(xiāo)售額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消3. 未經(jīng)平臺(tái)同意，代理商代理與平臺(tái)相類(lèi)似的產(chǎn)品，平臺(tái)將提出書(shū)面警告 并限期整改，限期未整改者，平臺(tái)將取消其代理資格。4. 不遵守指定銷(xiāo)售區(qū)域，以非制定價(jià)格在其他地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，或不按本制定的 規(guī)定執(zhí)行，造成與其他代理商的沖突時(shí)，平臺(tái)可視情節(jié)嚴(yán)重程度，處以伍萬(wàn) 元以下的罰