房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字.doc

1、第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁房地產(chǎn)社會實(shí)踐報吿1000字實(shí)踐報告的您，一定有很多收獲吧?那房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告怎 么寫呢?下面我就和大家分享房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字，來欣賞一 下吧。房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字（一）一、6月28-30日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前， 我在美聯(lián)的 人才大學(xué)堂接受了三天的 培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操 作實(shí)務(wù)。二、7月1日-7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工 作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)卬資料等，有時還要做上一些清潔工作。三、7月15日-8月28

2、 S：成熟期這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式 員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技 能。工作一：帶領(lǐng)看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三 合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境;下車后介紹 樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等;介紹完了 之后就是幫客戶們計(jì)算購房費(fèi)用，并在這個階段逼客戶們下訂單。年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一 個名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都 被以不符合實(shí)際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完 全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但

3、是第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁他卻讓我對理論與 現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中 去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就 等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方而來說，現(xiàn)在的實(shí)踐也可 為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努 力。二、與專才相比，社會更需要通才。辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋 色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二 的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？ 針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有

4、一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃 飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種 距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比 之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯 菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機(jī)會都不把 握住實(shí)在太可惜了， 因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做 了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓 團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識點(diǎn)。 到現(xiàn)在即 使我不是專業(yè)人士， 但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有 客戶問我以前是不是專門做這些研究的。我覺得我最大的一個特點(diǎn)就是能夠跟不

5、同的客戶交淡，無論他 們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒 完。 也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多 同事都很羨慕我這一點(diǎn)。我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的 平均價位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話，我就在買菜上占據(jù)了 更多的主動權(quán)。三、認(rèn)識到學(xué)校與社會的差距。在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛 圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在 這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己 的努力

6、做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字（二）實(shí)習(xí)目的：通過銷售實(shí)踐了解成品房營銷情況，在這個基礎(chǔ)上 把所學(xué)的知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，房地產(chǎn)營銷實(shí)踐報告。實(shí)習(xí)時間：xxxx年8月116 I I實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx有限公司總結(jié)報告：為期半個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多 在課堂上根木就學(xué)不到的知識受益非淺。 現(xiàn)在我就對這半個月的實(shí)習(xí) 做一個工作小結(jié)。自8月1日起,在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)。 皇第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁天不負(fù)有心人通過努力

7、我終于在最后一個星期里做成了兩擋生 意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前 幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明口到推銷 的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡 單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要， 但更重 要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期半個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的 工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個真正 的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng) 驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的

8、了解。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí) 踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根木就學(xué)不到的知識也打 開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為 一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃己迫在眉睫，不是 嗎最后衷心感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字（三）一. 社會實(shí)踐目的：（一）通過社會實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓 自己，使自己在社會實(shí)踐中有一個知識的升華。第頁碼頁./.總共總頁

9、數(shù)頁（二）通過社會實(shí)踐， 將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐， 將我大 學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。（三）通過社會實(shí)踐， 讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足， 認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮 斗。二. 社會實(shí)踐時間：xxOxx年XX月-xxOxx年XX月三社會實(shí)踐單位情況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的 專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、 營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè) 化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的

10、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn) 銷售能力。于xxOOxx年在武漢注冊，至今己成功操作了近10個項(xiàng)目， 腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。四. 社會實(shí)踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問工作內(nèi)容：社會實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會 實(shí)踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工 作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作 的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房 屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千 頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供第頁

11、碼頁./.總共總頁數(shù)頁調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供 一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時 給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工 作。五. 社會實(shí)踐工作完成情況：具體社會實(shí)踐過程：第一個星期作為一個社會實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的 是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是 又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員 工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差， 也不會有人指導(dǎo)我, 最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看

12、 不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。第一個月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期 天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就 是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。老一輩的都喜歡勤動懇懇的員工。 而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中， 也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打卬材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和 他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第 二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記 錄和客戶記錄等資料， 但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以 也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。第七個星期第

13、頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料 背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但 是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以 開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的, 問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比 起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這 一個月的工作很順利，幫前輩整理資料， 有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí) 銷售。 在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第九個星期雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決 心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這

14、周我總是顯得有些疲倦, 不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而 果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多 做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好, 而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到 的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的 個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社 會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能 去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇 到什么困難都不能被它嚇倒，不輕

15、言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān) 持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我 們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站 起來。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或 者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的 只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺 的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你 的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多 思考，多做。相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動, 激情是發(fā)自內(nèi)心的， 從血液里流出來的東西

16、。 現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象 中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因 為枯燥，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培 養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后, 你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實(shí)的工作氛 圍下才能更好的工作。 不管你的內(nèi)心的什么樣的， 你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一而展現(xiàn)給大家。你不要把自己 的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也 不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞 你，認(rèn)可你。與同事相處更是

17、一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也 能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體 諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢 地去說教， 要有一個平常心。 這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你 很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造 麻煩和沒必要的思考。 傾聽客戶的的想法后對癥下藥， 你會發(fā)現(xiàn)工作 越來越輕松。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解。第一，多微笑。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大

18、放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我 們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通， 一個簡單的微笑可以 使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說微笑是全世界的通行證 笑容是辦事的金鑰匙。每 當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開 了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都 是而帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這 就是她的優(yōu)勢。第二，會說話。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會 說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話 不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮 的

19、也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人的敬重。做人是一門學(xué) 問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位, 或許會換來另外的成功資木。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎 樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián) 系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留 號碼的，但是聰明的第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁銷售代表還是有辦法的。我們而對的客戶性格多 種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售 代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)， 還與她的人脈有關(guān)所以說公 司要

20、找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富, 而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的 客源，提成飆升自然指Fl可待。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。每個人都會 銷售，而且都在不停的銷售自己。銷售主管張姐對我說。是的。會 銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與 同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會 有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必 須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。XX,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。XX,關(guān)注社

21、會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得 高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。XX,建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。XX,守時， 遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直而失敗。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、 襟懷坦口，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得機(jī)會 和幫助。成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài) 度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的 藝術(shù)家，都第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解 同癡。自信的人認(rèn)為自己有

22、智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價值 感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、 適應(yīng)性。 做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都 應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直而失敗，才有進(jìn)取的機(jī) 會。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是 最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必 須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。XX,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。XX,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得 高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。XX,建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。XX,守時， 遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直而失敗。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、 襟懷坦口，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得機(jī)會 和幫助。成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài) 度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的